Sa ovih 6 alata za analizu Amazona, štedite vreme, novac i živce
Veliki biznis bez velikih podataka? Nezamislivo! Ko ne prati svoje ključne pokazatelje, dugoročno neće imati uspeha. To važi za online trgovinu uopšte, a posebno za Amazon. Bez alata za analizu, trgovci su na neki način u mraku. Da li su mere za povećanje prihoda – bilo da se radi o SEO-u, PPC-u ili Buy Box – zaista usmerene ka cilju i dostižu kupca, takođe se prepušta slučaju, kao i odgovarajuća kontrola uspeha.
Stoga bi kao prodavac trebali unapred analizirati relevantne sistemske podatke online platforme kako biste mogli izvući preporuke za akciju. Kroz odgovarajuće praćenje preduzetih mera, ponovo je moguća ciljana optimizacija. Obično dobro Amazon analitički alat nije besplatan, a među trgovcima su se etablirali različiti alati sa različitim funkcionalnostima i cenama za online tržište.
6 alata za savršenu analizu na Amazonu
Od jednostavne pretrage ključnih reči do sveobuhvatne analize konkurencije, postoji Amazon analitički alat za svaki ukus. Perpetua ili Jungle Scout? Ili možda radije Amalyze? U nastavku vam predstavljamo 5 rešenja sa kojima ne samo da ćete uštedeti vreme i živce, već ćete i značajno povećati svoj prihod.
#1: Perpetua – Izdanje za prodavce i Izdanje za dobavljače
Perpetua predstavlja sveobuhvatno All-In-One rešenje za prodavce i dobavljače. Ova integrisana platforma objedinjuje različita Amazon rešenja, počevši od dobijanja ključnih reči, preko optimizacije PPC-a (plaćanje po kliku), alokacije budžeta i izveštavanja, do Amazon Sponsored Ads i recenzija izdavača. Perpetua ispunjava gotovo sve zahteve koje možete imati. Pored toga, Perpetua omogućava precizno podešavanje, tako da možete navedena rešenja tačno uskladiti sa svojim poslovnim ciljevima.
#2: Jungle Scout
Još jedan poznat i često korišćen Amazon analitički alat je Jungle Scout, koji nudi sličan opseg funkcionalnosti za Amazon kao Perpetua. Moguće je pronaći nove profitabilne proizvode, kao i analizirati konkurenciju i ključne reči. Pojedinačni proizvodi na tržištu – kako vlastiti, tako i tuđi – mogu se pratiti kako bi se pratila prodaja na platformi, a trendovi ključnih reči rano pokazuju povećanu potražnju za određenim artiklima.
Jedna posebnost Jungle Scout-ovog Amazon analitičkog alata je Supplier Base. Kroz ovu funkciju, trgovci mogu pronaći pouzdane dobavljače, uključujući njihove najbolje kupce, ili odrediti određene proizvode nekom proizvođaču. Ko traži dobavljača za proizvode iz određene niše, takođe će ovde pronaći ono što traži, obećava Jungle Scout.
Za razliku od Perpetua, troškovi nisu zavisni od godišnjeg prihoda i kreću se između 35 i 60 evra mesečno, u zavisnosti od kursa.
#3: ShopDoc
Такође, Amazon-ов алат за анализу „ShopDoc” нуди својим купцима разне опције примене.
Ту су такође алати као што су PPC-менаџер, анализа ASIN-а односно конкурената или практичан FBA-рачунар. Ценовно, овај Amazon-ов алат за анализу креће се између око 81 евра и 99 евра месечно, у зависности од периода обрачуна.
#4: Helium 10
Такође, Helium 10 обећава пакет без брига за трговце на тржишту и нуди различите алате за различите сврхе. У оквиру категорије истраживања производа налазе се, на пример, алати за истраживање трендова, за калкулацију профита или за анализу рецензија производа.
Користити праве кључне речи, како би потенцијални купци уопште могли да пронађу производе, такође је одлучујуће на Amazon-у. Алат за анализу Helium налази такве кључне речи, као и корисници могу да виде обим претраге кључних речи својих конкурената.
Коначно, Listing се може оптимизовати помоћу Helium-а, тако да корисници, на пример, могу анализирати који производ рангира за коју кључну реч или за коју не, и да ли постоје кључне речи које би биле погодније или би се могле користити за PPC кампању.
#5: Amalyze
Један од често коришћених алата за анализу за Amazon трговце је Amalyze.
Обухвата, између осталог, алате из следећих области:
Анализа ниша и категорија може, на пример, пружити интересантне увиде о томе који трговац продаје који производ по којој цени на платформи, колико их користи Fulfillment by Amazon и како рецензије производа утичу на његово рангирање.
Amalyze такође може анализирати Sponsored Ads односно PPC кампање и пружити трговцима информације о томе да ли је за све плаћене кључне речи заиста постављена реклама потенцијалним купцима, за које кључне речи конкуренти постављају PPC огласе и које кључне речи би могле бити исплативе у рекламном смислу.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics је посебно развијен за Amazon трговце и пружа детаљан преглед релевантних података о производима у Profit Dashboard-у. Алат нуди, између осталог, следеће могућности:
Тиме ћете пратити развој перформанси производа ваших Amazon налога и моћи ћете на време и на основу података реаговати на развој губитака и добита, како бисте очували профитабилност вашег посла.
Amazon-ов алат за анализу: Проверено! Шта сада?
Одлучити се за алат који ће убудуће преузети техничку анализу на Amazon-у није довољно. Постоје још најмање два алата која би сваки трговац требало да користи како би продавао своје производе на онлајн тржишту и не губио непотребно новац: један Repricer и анализа грешака FBA.
Посебно је Repricer екстремно важан за вас као трговца на Amazon-у, јер алат за анализу има смисла само ако су ваше понуде уопште конкурентне. Јер 90 процената свих производа продаје се преко Buy Box – ако то немате, можете анализирати своје конкуренције колико год прецизно, значајно више продаје за вас ипак неће бити.
Интелигентно прилагођавање цена
Поред одличне корисничке службе, цена игра одлучујућу улогу за профит Buy Box. Ту цену продавци треба стално оптимизовати. Пронаћи идеалну меру није лак задатак и веома је временски интензивно. Што је асортиман већи и што су бројеви продаје већи, то мање трговац може да се носи са овим оптерећењем.
Зато је аутоматско прилагођавање цена неопходно да би се често и дуго појављивали у Buy Box. Предност интелигентног SELLERLOGIC Repricer је у његовом начину рада: он, за разлику од других Repricer, не поставља строга правила (нпр. „увек два цента јефтиније од конкуренције”), већ анализира тржишну ситуацију и прилагођава цену у погледу свих за алгоритам релевантних показатеља, као што је резултат корисничке службе. Тако трговци продају своје производе на онлајн тржишту не по најнижој, већ по најбољој могућој цени и могу да оптимизују своје присуство на Amazon-у помоћу алата за анализу.
Изгубљено, али пронађено: Amazon вам дугује новац!
Ево један нестали артикал, тамо један погрешно обрађен повратак – није то свет. Ништа од тога! У просеку, FBA продавци који користе SELLERLOGIC Lost & Found-алат добијају FBA грешке у вредности од преко 6300 евра годишње од Amazon-а (статус: април 2019). Велики трговци са много FBA пошиљки могу добити још много веће суме.
Јер често се потрага за грешкама и овде сусреће са доступним ресурсима. До дванаест FBA извештаја морало би да се консултује по трансакцији, а затим да се код Amazon-а затражи повраћај. Овакав велики кадровски и временски улагање обично се не исплати.
Са Lost & Found радно оптерећење се своди на минимум. Алат аутоматски анализира FBA трансакције корисника и за сваку упадљиву прави случај. Чак је и текст захтева већ формулисан и само га треба копирати у Sellercentral. На овај начин трговци добијају назад и мање износе повраћаја, јер и ситна стока, познато је, прави гној.
Закључак: Добро организовани са различитим алатима
У трговачким круговима је несумњиво да је алат за анализу есенцијалан за успех на Amazon-у. Да ли корисници Amazon-а користе Perpetua, Jungle Scout, Amalyze или неки сасвим други алат, мање је важно, јер је функционалност All-in-One решења често прилично слична. Личне преференције и потребе играју, сходно томе, велику улогу у избору.
Да би припадали продавцима са најкликнутијим артиклима, потребне су додатне мере. То укључује у сваком случају коришћење интелигентног и динамичног Repricer, који аутоматски прилагођава цене на онлајн платформи. Али и откривање FBA грешака продавци би требало да автоматизују, јер у противном губе прави новац, што смањује њихову економичност.
Извори слика у редоследу слика: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
