6 tips för hur du kommer igång med bra produktforskning för Amazon FBA
Den som vill vara framgångsrik på Amazon måste ständigt arbeta med att lägga till nya produkter i sitt sortiment. Men just detta ställer många handlare inför samma frågor gång på gång: Vad ska man tänka på vid produktforskning för FBA-produkter? Och varför är Amazon FBA-produktforskning överhuvudtaget så viktig? För att hitta produktidéer som inte blir osäljbara utan istället blir långsiktiga storsäljare är en bra Amazon FBA-produktforskning avgörande. Du bör därför fokusera på vissa kriterier, som försäljningspotential, under forskningen. Men mer om det senare.
För att stödja dig i din nästa forskning och produktval har vi sammanställt de bästa tipsen i denna guide.
Tips 1: Hur du hittar inspiration
Egentligen kan du bli inspirerad överallt. Vad som låter så enkelt är i verkligheten svårt att genomföra. För att hitta produktidéer på begäran är tyvärr inte så enkelt. Därför kan du hjälpa till att kickstarta processen.
Gå ut i staden och titta på vad de många prylbutikerna som Nanu Nana, Tedi etc. just nu har. Och för dem som hellre vill söka direkt på sin arbetsplats: Titta på onlineplattformar som Wish eller Alibaba för inspiration. Startsidorna är fulla av artiklar som kan inspirera dig under din produktsökning eller som du kan ta med direkt i din produktportfölj.
Observera: Inspiration är inte allt! Tänk också på att de artiklar som intresserar dig ska vara lönsamma på lång sikt. Hur du gör det får du veta i de kommande tipsen! Dessutom kan du använda Amazon själv i din produktforskning. Onlinejätten rankar erbjudna produkter automatiskt baserat på försäljningssiffror. Sådana rankingar finns för varje kategori.
Klicka helt enkelt på “Bästsäljare”-fältet direkt under sökfältet på startsidan. Till vänster hittar du nu en lista över alla kategorier. Med ett klick på den aktuella kategorin kommer du till den tillhörande bästsäljarlistan. I kategorin “Drogeri & kroppsvård” leder i mars 2020 hårklipparen från Braun, tätt följd av Hakle toalettpapper, vilket inte är särskilt överraskande med tanke på COVID-19-pandemin.
Här ser man ytterligare en fördel: Genom bästsäljarlistan kan du redan under produktsökningen ana försäljningspotentialen.
Tips 2: Hur du avläser Amazon-försäljningsrankingen
Den så kallade Amazon-bästsäljar-rankingen (eller kort BSR) beskriver hur bra en produkt säljer i jämförelse med andra artiklar i samma kategori. Om en produkt är listad i flera kategorier har den motsvarande många försäljningsrankningar. Så hårklipparen från Braun har inte bara rang 1 i produktkategorin “Drogeri & kroppsvård”, utan också i kategorin “Hårklippare”.
Den säljs alltså oftast i jämförelse med alla andra produkter i de två kategorierna. Försäljningsrankingen hittar du i produktbeskrivningen under beteckningen Bästsäljar-rang:
Men varför bör du bry dig om bästsäljar-rankingen under din Amazon FBA-produktforskning?
För det första hjälper han, som beskrivits ovan, att hitta inspiration.
För det andra, och det är ännu viktigare, kan du bedöma försäljningspotentialen och därmed efterfrågan på produkten.
Amazon-försäljningsrankingen uppdateras enligt Amazons uppgifter varje timme och är därmed alltid aktuell. Man kan alltså se trender i den och bedöma efterfrågan. Om en produkt har en bra rang, helst plats 1, betyder det att produkten säljer relativt bra och efterfrågan är därmed hög.
Har du hittat en potentiell artikel för Amazon FBA i din produktforskning som du gärna vill ta med i din portfölj, kan du söka efter samma eller en liknande produkt. Om du säljer handelsvaror bör du söka efter samma produkt. Det fungerar till exempel via ASIN. Säljer du produkter under ditt eget Private Label måste du istället söka efter liknande. Nu kan du läsa av Amazon-försäljningsrankingen för att få en bild av försäljningsläget.
Det finns dock en nackdel med att läsa av Amazon-försäljningsrankingen: Du ser visserligen att en produkt har en jämförelsevis hög eller låg försäljning, men för din kalkyl behöver du mer exakta siffror, därför bör du också analysera Amazon FBA-försäljningssiffrorna. Hur man gör det får du veta i nästa tips:
Tips 3: Hur du analyserar Amazon-försäljningssiffror
Tyvärr kommer knappt någon att ge dig en analys av sina försäljningssiffror. Men just dessa behöver du för att hitta artiklar för Amazon under FBA-produktforskningen som också är lönsamma på lång sikt med hänsyn till din marginal.
999-metoden – ett enkelt trick
Klicka på produkten och lägg den i din kundvagn. Öka sedan beställningsmängden till 999. I allmänhet kommer det då att visas att leverantören bara har x stycken kvar i lager.
Denna metod upprepar du dagligen under en tid, till exempel en månad. Under tiden noterar du de respektive lagren. På så sätt kan du uppskatta hur många stycken som säljs per dag. Tyvärr fungerar denna metod inte alltid, eftersom leverantörer kan sätta en maximal beställningssumma som visas för dig när du överskrider den.
Den som tycker att det tar för lång tid eller som gärna vill överlåta denna del av Amazon FBA-produktforskningen kan också använda smarta verktyg. I grunden fungerar de på liknande sätt.
Med Umsatzradar från ShopDoc kan du spionera på andra produkter baserat på deras ASINs, nyckelord eller säljare-ID:n. För detta visas försäljningssiffror, priser och intäkter. Dessutom får du genomsnittsvärden för alla hittade produkter som hjälper till att kalkylera dina egna försäljningar.
Tips 4: Hur du analyserar din konkurrens
Där vi redan är inne på ämnet att spionera på konkurrensen …
När du säljer på Amazon kommer du också att stå i konkurrens med andra leverantörer. För du är inte den enda handlaren i hela området, som det var på våra mor- och farföräldrars tid när man enbart handlade hos tant Emma.
När du lanserar en ny produkt måste du först öka synligheten för den. Det fungerar genom försäljningssiffrorna. Om nu Braun och Philips är dina konkurrenter kan du själv räkna ut hur många gånger kunder klickar på din produkt, som i värsta fall inte ens har en recension.
Stora varumärken bör alltså inte vara bland dina konkurrenter.
Det är alltså viktigt att du har koll på din konkurrens för Amazon FBA-artiklar under produktforskningen och endast går in på marknader där du har realistiska chanser att konkurrera och kunna uppnå en lönsam marginal.
Tips 5: Betjäna en nisch
Det är helt rimligt att om några av dina produkter betjänar samma nisch, välja nya artiklar som också passar in i denna nisch. Dels kan du satsa på cross selling, alltså erbjuda kunder ytterligare produkter efter att de har köpt en produkt av dig. Om du till exempel säljer inbjudningskort för bröllop kan du också erbjuda tackkort. Med stor sannolikhet kommer detta att leda till en förbättring av dina försäljningar.
Kunderna kommer att bli glada om båda korten har samma design. På så sätt kan du inte bara erbjuda produktpaket som är unika, utan också satsa på ett återköp hos dig. I fallet med bröllopskorten kan kunderna först köpa inbjudningarna hos dig. Efter bröllopet söker de efter tackkort och hittar återigen hos dig. Eftersom de hade en bra upplevelse vid det första köpet i din butik har de byggt upp förtroende för dig och köper igen hos dig.
Utöver detta kan du bli expert inom denna nisch.
Speciellt när det gäller mer specialiserade områden som akvaristik är det en fördel om du har djupare kunskaper som du kan tillämpa i produktbeskrivningen och i kundkommunikationen. En lämplig nisch hittar du sedan genom dina egna erfarenheter. Kanske har du tidigare arbetat i en djuraffär inom akvaristik. Då är det naturligt att du med din webbutik kan glänsa inom just denna nisch genom din expertis. Det betyder för din Amazon-produktforskning att du bör söka efter produkter från denna kategori.
Detta betyder dock inte att du inom ramen för Amazon FBA-produktforskningen enbart ska satsa på en enda nisch. För det innebär också att du är helt utlämnad till marknadssvängningar och inte kan kompensera för ett eventuellt efterfrågefall med produkter från en annan nisch.
Tips 6: Hålla sig till ytterligare kriterier för bra produkter
Vad gör egentligen en bra produkt? Självklart bör den vara efterfrågad och ha försäljningspotential. Men det är långt ifrån allt.
En bra produkt är liten och lätt, eftersom det minimerar frakt- och lagringskostnader. Det är klokt att ta hänsyn till avgifterna för Amazon FBA vid produktforskningen, eftersom avgifterna ökar med vikten och storleken. Med den aktuella prishöjningen av FBA-avgifterna blir detta ännu mer relevant, eftersom stora och tunga produkter påverkas mer än små och lätta. Rekommenderade produkter väger högst ett kilogram. Tänk därför på FBA-bestämmelser redan vid produktforskningen.
Där vi redan är inne på ämnet frakt: Produkterna bör helst inte vara ömtåliga eller känsliga, eftersom de utsätts för vissa möjliga “faror” under hela leveransprocessen. En smartphone-fodral påverkas inte så mycket om paketet råkar falla ner. En porslinsvas däremot gör det mycket mer. Om produkter går sönder på väg till kunden, går det inte att undvika en retur, vilket i sin tur påverkar dina kostnader, eftersom du måste ersätta produkten och investera i bra kundsupport för att göra den berättigat missnöjda kunden glad igen.
Generellt är det klokt att redan under Amazon FBA-produktforskningen satsa på varor som sällan returneras, eftersom det kan spara kostnader. Medan det inom modebranschen returneras mycket, är dina chanser till en låg returkvot inom området för hygienprodukter bättre.
Dessutom bör produkter vara billiga att köpa in. I slutändan vill du också ha en bit av vinstkakan. Inköpspriset bör högst vara ¼ av försäljningspriset. Förutom kostnaderna för själva artikeln tillkommer exempelvis kostnader för lagring, förpackning och eventuellt tull. Ju dyrare dina produkter är att köpa in, desto mer sannolikt är det att din marginal minskar. För din priskalkyl kan du för övrigt också använda smarta Repricer för Amazon. Här kan du enkelt ange inköpspriset och en önskad marginal. Algoritmen beräknar de övriga kostnaderna och kalkylerar därmed ett lönsamt slutpris åt dig.
Med ett lågt inköpspris kan du dessutom sätta ett lågt försäljningspris, vilket i sin tur stimulerar impulsköp. Särskilt i prisspannet 15 till 50 € görs många köp på Amazon.
För att du inte ska utsättas för kraftiga efterfrågevariationer bör du satsa på produkter som inte är säsongsbetonade.
Hårklipparen från tips 1 är till exempel lämplig för detta, eftersom hår klipps under alla säsonger. Blomfrön har å sin sida bara en mycket kort period då de är utsatta för hög efterfrågan. Beroende på fröna varierar försäljningen med årstiden, men de flesta efterfrågas främst på våren när trädgårdssäsongen äntligen börjar.
Till sist en fråga: Varför är en bra Amazon FBA-produktforskning överhuvudtaget viktig?
Svaret är ganska enkelt: Du vill inte lägga till produkter i din portfölj som helt enkelt inte är lönsamma eller kanske till och med leder till förluster. Det kan finnas olika anledningar: Kanske finns det ingen efterfrågan på produkten. Kanske är konkurrensen eller kostnaderna för frakt och leverans helt enkelt för höga.
Just därför är det avgörande att du redan under Amazon FBA-produktforskningen är uppmärksam på alla möjliga svårigheter som kan ställa till det för dig vid den senare försäljningen.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © WrightStudio – stock.adobe.com / Skärmdumpar @ Amazon
