Hitta, ange, optimera Amazons backend-sökord – Så här gör du!
Återförsäljare av ren handelsvara får sällan njuta av detta, medan Private Label-säljare får syssla med det när det gäller nya ASINs: nyckelorden. Många tänker direkt på optimering av produkttitel och -beskrivning på produktsidan, men för Amazon-algoritmen är de sökord som anges i backend minst lika viktiga.
Men återförsäljaren ställer sig inte bara frågan om vilka nyckelord som passar bäst för hans produkt – även sättet på vilket Amazon kan läsa av sökord optimalt kan ibland leda till förvirring. Vi har därför tittat på vilka riktlinjer som finns för nyckelord på Amazon, hur dessa bör användas på bästa sätt och om verktyg för nyckelordsforskning verkligen är nödvändiga.
Vad är sökord på Amazon?
Nästan varje kund som rör sig på de olika marknadsplatserna hos e-handelsjätten har ett visst sökbeteende: köpsintresset. För detta ändamål använder han i överväldigande majoritet av fallen sökfältet i den övre delen av startsidan. Sådana nyckelord som anges där för att hitta specifika produkter kallas Amazon-sökord, även kända som nyckelord.
För att ta reda på vilken produkt som passar till sökfrasen jämför A9-algoritmen nyckelordet i sökfrågan med termerna som har angetts i backend. Denna onlinejätte följer en exklusiv strategi: Endast produkter kan hittas via sökfältet där alla nyckelord som används i sökfrågan också har angetts i backend. Detta omfattar dock inte bara fältet för sökord, utan även fälten för titel, bulletpoints och till viss del även beskrivningen.
Därför gäller: Ju fler Amazon-sökord som finns i backend, desto bättre blir sannolikt rankingen för en produkt. Dessutom bör dessa nyckelord ha så hög relevans som möjligt i förhållande till produkten.
Hur du optimerar frontend av en listing har vi redan behandlat i vår artikel om SEO-optimering av produktdetaljsidor.
Dessutom finns det så kallade stilnyckelord. Dessa är relevanta för att kategorisera en artikel i olika produktkategorier, vilket alltså bara har en indirekt koppling till en specifik sökfråga. Endast om en listing är utrustad med stilnyckelord kommer den fortfarande att visas när användare ytterligare begränsar sina sökresultat via filteralternativen och till exempel väljer en viss kategori. Återförsäljare kan dock inte fritt ange Amazon-sökord här, utan måste välja från förslag som målgrupp, ämne osv.
Riktlinjer för sökord från Amazon själv
Normalt sett är nätjätten ganska återhållsam med uttalanden om hur dess algoritm fungerar och vikten av rankningsfaktorer. När det gäller nyckelord gör dock Amazon ett undantag och erbjuder konkreta tips för korrekt användning av sökord i backend.
Hur bör Amazon-sökord optimalt registreras?
Den största hindret är säkerligen det maximala antalet tecken. I backend tillåter Amazon mindre än 250 byte (tecken) för sökord. Mellanslag räknas med. Det är inte mycket utrymme. Ordningen på de enskilda termerna är lika irrelevant som deras närhet till varandra – en skillnad från klassiska Google-nyckelord. Därför är det meningslöst att upprepa termer, istället bör Amazon-säljare försöka få in så många sökord som möjligt.
Hetaste tipset är att använda bindestreck. Genom detta kan olika varianter av Amazon-sökord registreras i ett. Med „Klettersteig-Set“ täcks till exempel „Klettersteig“, „Set“, „Klettersteig-Set“, „Klettersteigset“ och „Klettersteig Set“. Pluralformer samt gemener tillkommer. Ändå bör bindestreck användas med eftertanke, till exempel alltid när många olika nyckelord eller stavningar måste täckas.
Ytterligare nyckelord kan till exempel vara „Karabiner“ eller „Bandfalldämpfer“. Eftersom både upprepningar och fyllord eller interpunktion bara onödigt tar upp tecken, räcker det att lägga till dessa utan att kombinera dem igen med „Klettersteig-Set“.
Varning! Se till att hålla dig till den maximala teckenbegränsningen på 249 byte! Att överskrida denna gräns leder till att alla nyckelord i detta fält ignoreras. Det kan också hända att Amazon bedömer vissa sökord med fler tecken, till exempel eftersom diakritiska tecken motsvarar minst två byte. Även bindestreck räknas med.
Var kan Amazon-säljare ange eller ta bort sökord?
För att framgångsrikt sälja på Amazon är sökord avgörande. Amazon möjliggör inmatning i Seller Central under rubriken „Lager”.
Hitta nyckelord: Forskning gjort enkelt
Den som till exempel vill ta reda på sökord för sina Amazon FBA-produkter har olika forskningsmöjligheter. Det viktigaste i förväg: Använd ditt förnuft! Du känner inte bara dina kunder, utan också dina produkter bäst. Du vet om en genomtänkt funktion, en dold egenskap eller en särskild design. Fråga dig själv vad du skulle söka efter för att hitta denna produkt och anta din målgrupps perspektiv.
Ett annat alternativ är automatisk komplettering („Autosuggest“). Så snart sökord anges i Amazon-sökfältet föreslår programvaran ytterligare passande nyckelord som tidigare har sökts ofta i samband med den angivna termen. Från dessa autosuggests kan säljare utläsa vilka nyckelord som är särskilt relevanta, eftersom användare har sökt efter dem särskilt ofta. De som passar kan sedan överföras.
Professionella nätbutiker når dock snabbt en gräns med dessa metoder, eftersom båda metoderna är tidskrävande och lite precisa. Dessutom går det inte att se sökvolymen på detta sätt. Därför kan det vara värt att använda speciella nyckelordsforskningsverktyg, t.ex. från Perpetua eller Sistrix. Det finns både gratis och betalda verktyg, där de senare vanligtvis har ett större funktionsutbud och visar sökvolymen. Ofta ingår också en funktion för att analysera de Amazon-sökord som konkurrenterna använder. På så sätt kan nyckelordsverktyg särskilt högförsäljningsbara termer filtreras ut.
Varumärkes-sökord: Håll dig borta!
Utanför Amazon är det i allmänhet tillåtet att köra annonskampanjer på nyckelord för andra varumärken, förutsatt att det är tydligt vilket varumärke produkten tillhör. Dessutom måste det vara tydligt att det handlar om en annons. I annonsen får det främmande varumärkesnamnet inte ingå och i övrigt bör varje koppling mellan produkten och det främmande varumärkesnamnet undvikas.
Amazon utesluter dock användningen av främmande varumärken i backend-nyckelorden. Generellt är det enligt riktlinjerna inte tillåtet att nämna sitt eget varumärke. Och det bör säljare också följa när de registrerar sina Amazon-sökord. Annars kan detta leda till både sanktioner från Amazon och en rättslig varning från varumärkesinnehavaren.
Slutsats
Den som vill framgångsrikt sälja Private Label-artiklar på Amazon måste definitivt sätta sig in i viktiga Amazon SEO-faktorer och välja lämpliga nyckelord. Det finns nyckelord som till exempel dyker upp i produkttiteln och sådana som endast registreras i backend. Det är inte bara viktigt att prioritera termerna efter relevans. Även sättet att registrera dem i Seller Central påverkar i hög grad vilken placering en produkt får för ett visst nyckelord i rankingen och hur den hittas av användarna. Även style-nyckelord, med vilka produkter kan kategoriseras, bör inte glömmas bort.
Dessutom bör säljare i alla fall bekanta sig med de riktlinjer som Amazon ställer för sökord och till exempel inte använda varumärken – varken främmande eller egna. Istället bör fokus ligga på de innehållsmässiga aspekterna av produkten, dess funktion och design.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Tierney – stock.adobe.com
