Så förbättrar du din ranking med det rätta Amazon-nyckelordsverktyget!
SEO – det låter för de flesta först och främst som Google. Men även Amazon-säljare bör engagera sig i ämnet sökmotoroptimering och använda ett Amazon-nyckelordsverktyg för att forska om relevanta sökord, eftersom förutom vinsten av Buy Box är rankingen inom sökresultaten av avgörande betydelse för att få användare att uppmärksamma sig och generera köp. Ingen kollar trots allt på sida 2 av sökresultaten. Faktum är att den vanliga användaren med hög sannolikhet klickar på ett av de tre första produkterna eller preciserar till och med nyckelordet och upprepar sin sökfråga.
Leverantörer som inte finns bland de första resultaten har alltså knappt några chanser till ett köp. A och O här är en grundlig optimering:
Vilka sökord användare skriver in på Amazon är dock inte alltid direkt uppenbart. Säljare bör därför inte enbart förlita sig på sin intuition, utan också använda ett motsvarande Amazon-nyckelordsverktyg för forskningen. Endast då är en effektiv, datadriven rankingförbättring möjlig. I den här artikeln presenterar vi fem verktyg för en framgångsrik Amazon-nyckelordsforskning, ser på ytterligare strategier för att identifiera relevanta sökord för Amazon och tittar på var säljare överhuvudtaget kan ange nyckelord.
5 verktyg för den perfekta Amazon-nyckelordsanalysen
Nyckelord är sökmaskinernas föda. Komplicerade beräkningar av algoritmen kopplar de resultat till sökfrågan som med högsta sannolikhet matchar användarens avsikt. Till skillnad från Google försöker Amazon dock främst att känna igen användarens köpsintention. Därför skulle det vara fel att använda samma SEO-nyckelord på Amazon som på Google. Dessutom använder varje företag sin egen algoritm med egna parametrar, och medan Google skannar hela internet, söker Amazon endast igenom data från sin egen plattform.
Dessutom: De flesta nätshoppare använder Amazon för att söka efter produkter, och de närmar sig vanligtvis sökningen med en konkret köpsintention. Därför bör säljare anpassa nyckelordsanalysen specifikt för Amazon och även använda motsvarande verktyg för att uppnå optimala forskningar.
Sistrix: Amazon-nyckelordsverktyg – kostnadsfritt och fritt tillgängligt
De AMZ-verktygen från Sistrix omfattar bland annat möjligheten till nyckelordsforskning. Verktyget genomsöker en egen databas som matas med olika källor – även med verkliga användardata. Dessutom lovar Sistrix att alltid vara aktuellt, eftersom ranking- och nyckelordsdata delvis uppdateras dagligen och veckovis, minst en gång i månaden. Den som inte har ett konto kan göra upp till tio sökfrågor dagligen och får då relevanta ytterligare AMZ-nyckelord visade. Med konto är användningen till och med utan begränsning kostnadsfri.
ShopDoc: Amazon-nyckelordsforskningsverktyg med konto
Även en möjlighet att starta nyckelsökningen för Amazon är Keyfinder från ShopDoc. Även om denna först är tillgänglig efter skapandet av ett kostnadsfritt konto, erbjuder programvaran några intressanta filteralternativ. Användaren kan till exempel bestämma om det sökta nyckelordet ska finnas i början, i slutet eller helt enkelt generellt. Även det maximala antalet termer kan ställas in. Dessutom kan resultaten filtreras efter Amazon-suggests för att få så relevanta sökord som möjligt. Även nyckelord som ännu inte har någon PPC-kampanj kan sökas.
Vad är Amazon-Suggests? Amazon-Suggests är förslagen från autokompletteringen av sökfunktionen hos nätjätten. De visas så snart ord eller bara bokstäver skrivs in i sökfältet och består av de mest sökta termerna.
Keywordtool.io: Kostnadsfritt, men mindre omfattande
Förutom Google eller Ebay kan man på keywordtool.io också hitta sökord specifikt från Amazon. Nyckelordsanalysen här är dock mindre omfattande än hos ShopDoc eller Sistrix och inkluderar i gratisversionen inga uppskattade sökvolymer för Amazon. Fördelen: Jämförelsen med Google-, Ebay- eller Instagram-nyckelord är snabb och enkel att göra, eftersom de motsvarande sökfälten bara är ett klick bort. I fältet “negativa nyckelord” kan dessutom sådana uteslutas som Amazon-nyckelordsverktyget inte ska ta med i resultatlistan.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) för Amazon – landspecifik sökning
Denna nyckelordsanalysprogramvara är särskilt intressant för säljare som verkar på olika marknader och vill anpassa sin nyckelordsoptimering beroende på land, eftersom KTD gör det möjligt att endast ta hänsyn till exempelvis Amazon Tyskland eller Amazon UK. Dessutom kan man här också söka efter produktnamn och sammanställa en egen lista från resultaten. Per dag är dock endast tre kostnadsfria sökningar möjliga.
Strategier för Amazon utan nyckelordsverktyg: Så hittar du fler relevanta sökord!
Nyckelordsanalysen med hjälp av verktyg är dock inte det enda sättet för Amazon-säljare att förbättra sin ranking. Visserligen är programvaran det viktigaste verktyget – men detta kan kompletteras meningsfullt med andra strategier och därigenom optimera resultatet.
→ Slå på sitt eget huvud
Just när det gäller Private Label-produkter gäller: Du som säljare känner fortfarande ditt produkt bäst! Gör dig medveten om vilka unika försäljningspunkter du kan lägga fram och fundera – eventuellt även med ditt team – på vilka nyckelord som skulle vara meningsfulla att använda, även om Amazon-nyckelordsverktyget kanske inte direkt har föreslagit dem. Kontrollera dessa termer med det analysverktyg du väljer och gör dig medveten om vem din målgrupp är och hur de troligtvis söker efter en produkt.
→ Använda Amazon-Suggest
Vad det för backend designade nyckelordsverktyget kan, kan säljare i mindre skala också göra manuellt. Så snart Amazon-användaren har skrivit in en sökterm i inmatningsfältet föreslår autokompletteringen ytterligare passande nyckelord – nämligen de som oftast har sökts i kombination med den angivna termen. Denna funktion kan säljare dra nytta av och till exempel gå igenom alfabetet enligt mönstret “nyckelord + a”, “nyckelord + b” osv. för att ta reda på de vanligaste kombinationerna. Ofta gör Amazon-nyckelordsverktyget redan denna analys.
Sökvolymer: En välbevarad hemlighet? Ja!
Många, men inte alla Amazon-nyckelordsverktyg anger också sökvolym för de enskilda nyckelorden. Detta handlar dock endast om uppskattade uppgifter, eftersom Amazon, till skillnad från Google, håller sökvolymen för nyckelord hemlig. Genom autokompletteringen kan man dock åtminstone på ett ganska tillförlitligt sätt fastställa de nyckelord med de högsta sökvolymerna.
→ Inkludera vardagsspråk och synonymer
Just den tysktalande marknaden är inte direkt fattig på vardagliga och dialektala uttryck med influenser från österrikiska och schweiziska områden. Som säljare har man dock knappt en överblick över alla synonymer till ett nyckelord. Databaser som openthesaurus.de kan ge viktiga ledtrådar om vilka andra termer som kan vara aktuella. För nyckelordet “TV” föreslår till exempel tesaurusen några andra ord som TV eller Patschenkino (österr.).
→ Observera konkurrenter och nyckelord
Även detta är en funktion som ofta redan ingår i ett bra Amazon-nyckelordsverktyg. Ändå kan det vara värt att hålla ett öga på konkurrenternas produktsidor. Vilka nyckelord förekommer i titeln och produktinformationen, och vilka andra artiklar köpte kunder efter att ha tittat på en viss produkt? På så sätt kan säljare få en bra känsla för vilken sökintention kunden har med ett nyckelord och hur konkurrensen tillgodoser denna intention. Även intressant: Vilka nyckelord kör konkurrenternas PPC-kampanjer på?
Alla nyckelord samlade? Dessa fält finns tillgängliga!
Säljare kan använda olika inmatningsfält för att integrera resultaten från sin nyckelordsforskning med Amazon-nyckelordsverktyget:
Varning! Tidigare har Amazon begränsat backend-nyckelorden till 250 bytes. Sedan en uppdatering i augusti 2018 har tecknen begränsats till totalt 249 bytes per fält. Säljare bör absolut följa detta värde, annars kan algoritmen eventuellt ignorera hela backend-nyckelorden. Den tillåtna längden kan dock variera beroende på produktkategori. Den som vill vara säker på att titlar och liknande visas helt och utan problem kan hittas i sökningen bör bäst följa Amazons stilguider.
Beroende på produktkategori kan ytterligare inmatningsfält tillkomma. De så kallade målgruppsnyckelorden hjälper Amazon att bestämma målgruppen. I grund och botten bör säljare också använda dessa fält för att göra det så enkelt som möjligt för algoritmen.
Slutsats: Från verktyg till ranking
För att som säljare framgångsrikt sälja på online-marknadsplatsen är ett motsvarande Amazon-nyckelordsverktyg oumbärligt. Förutom nyckelordsoptimering eller -forskning kan även andra funktioner som en ASIN-analys vara meningsfulla. Trots all automatiserad teknik bör säljare alltid reflektera över vilka nyckelord som faktiskt är meningsfulla att använda och vilka som är värda en PPC-kampanj. I tveksamma fall bör man manuellt söka efter passande sökord. Sökintentionen hos potentiella köpare och konkurrenternas ranking kan fungera som vägledning.
De viktigaste nyckelorden bör ingå i produkttiteln och bulletpoints, medan mindre relevanta kan få plats i produktbeskrivningen. I backend är det avgörande att ange ytterligare viktiga nyckelord utan att överskrida det maximala teckenantalet eller upprepa nyckelord som redan används i frontend. Upprepningar eller skiljetecken är inte nödvändiga.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Skärmdump @ Sistrix / Skärmdump @ ShopDoc / Skärmdump @ Keywordtool.io / Skärmdump @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
