Amazon SEO: Så här optimerar du din annons för optimal Amazon-ranking
Du känner kanske igen det: Du erbjuder en fantastisk produkt på Amazon, men när du söker på Amazon dyker inte din annons upp bland de första sökresultaten. I värsta fall hittar du dig själv inte ens på sida 1. Därmed är chansen att denna artikel köps nästintill obefintlig. För vilken användare kollar ens på sida 2 och följande? Med en bra Amazon SEO-optimering kan du avgörande förbättra din annons och därmed din produkts ranking inom sökresultaten och kanske till och med ta första platsen.
Nykomlingar inom e-handel har ofta många frågor om Amazon SEO, på vilka e-handelsjätten själv inte ger några eller endast vaga svar. Vi har därför tittat närmare på vilka grundläggande aspekter som alla bör behärska och vilka åtgärder som är avgörande för att optimera annonser på Amazon.
Vad är Amazon SEO?
„SEO“ är akronymen för Search Engine Optimization och avser optimering av texter och webbplatser med målet att placera dem så högt som möjligt i sökresultaten på exempelvis Google eller Amazon.
Oft avses med SEO optimering för Google. Men en webbplats kan också anpassas för andra sökmotorer, som för Amazon-sökningen. SEO bedrivs här främst av säljare som vill öka synligheten av sin annons för användare av Amazon-sökningen. SEO hänvisar specifikt till den organiska rankingen, det vill säga de obetalda sökresultaten.
Synligheten av en produkt är alltid relativ: För sökord A kan produkten ranka på plats 1, medan den för sökord B kanske inte alls rankar. Avgörande är alltid hur sökalgoritmen bedömer relevansen av en annons i förhållande till en sökfråga. Detta bedömer den utifrån olika faktorer, till exempel vilka sökord som förekommer i produkttiteln. Ju högre relevans, desto högre är vanligtvis också köp sannolikheten.
Det gör tydligt hur viktigt Amazon SEO och en placering så högt som möjligt är för klickfrekvensen och köp sannolikheten på en annons.
Vem bör förbättra sin Amazon SEO?
Den som handlar på e-handelsjättens marknadsplats har vanligtvis att göra med två typer av produkter: handelsvaror eller Private Label. Medan handelsvaror säljs av tredje part och ofta är ett märkesprodukt, säljs Private Label-artiklar under det egna varumärket. Detta har stor påverkan på det optimala tillvägagångssättet när det gäller Amazon SEO. Eftersom innehållet – som produkttitel eller -beskrivning – vanligtvis hanteras av varumärkesinnehavaren.
Vad är en Amazon-annons?
I Amazon-kosmos kallas en annons för produktdetaljsidan, som fungerar som en post i e-handelsjättens varukatalog. Där hittar kunder all relevant information för att fatta ett köpbeslut. På Amazon består annonsen av fastställda element som ägaren av annonsen kan fylla i efter sina önskemål:
Listan är alltså sidan som användaren kommer till när han väljer och klickar på en produkt i köpprocessen på sökresultatsidan.
Ett exempel: Du som säljare handlar på Amazon med ryggsäckar och erbjuder Speed Lite 12 från Deuter. Då redigerar varumärkesinnehavaren listan, medan du lägger till ditt erbjudande på den redan existerande produktsidan med hjälp av EAN. Alla erbjudanden av samma produkt listas alltså under samma produktsida. De enskilda handlarna konkurrerar sedan om att vinna det gula inköpsvagnsfältet, den så kallade Buy Box. Handlarna har alltså ingen påverkan på rankingen inom sökresultaten – och måste ofta nöja sig med en dåligt optimerad lista.
Anders med Private Label eller som varumärkesinnehavare. Här bör säljare absolut syssla med rankingfaktorerna och aktivt arbeta med sin Amazon SEO. Med denna kunskap kan säljare förbättra listorna och som en följd av en högre ranking generera fler försäljningar och mer omsättning. Nedan presenterar vi tips och tricks för din Amazon SEO för att optimera din lista så mycket som möjligt.
SEO-optimering för Amazon-säljare: Hur fungerar rankingen på Amazon?
Amazons mål är alltid försäljning. För onlinejätten spelar det ingen roll om det är han själv eller hans säljare som säljer. Amazon tjänar på varje genomförd försäljning oavsett. För optimering kan säljare använda liknande verktyg som vid Google SEO. Men på Amazon råder en helt annan sökintention hos kunden. Han vill hitta och köpa produkter. Eftersom han, till skillnad från den fysiska handeln, inte kan inspektera artiklarna direkt, får produktdetaljsidorna en särskild betydelse. Nyckelordet här är: Nyckelord! Med rätt Amazon nyckelordsverktyg går forskningen snabbt. För algoritmen frågar alltid: Passar ett sökresultat till sökfrågan?
Exkurs: Indirekta rankingfaktorer
Med listan har Amazon-säljare ett effektivt verktyg för att förbättra sin ranking i sökresultatslistan, de så kallade SERP:erna. Andra aspekter kan dock endast indirekt påverkas genom bra Amazon SEO. Dessa inkluderar klickfrekvens (CTR), tidsåtgång på sidan (Time on Page) och konverteringsfrekvens (CR). Ju högre dessa mätvärden är, desto mer antar algoritmen att en sökfråga har besvarats tillfredsställande. Vilket i sin tur ökar sannolikheten för att även nästa sökfråga med samma eller relaterade nyckelord besvaras på liknande sätt.
Bra Amazon SEO lever alltså av kvaliteten på den information som erbjuds. Sådana ökar klickfrekvensen och därigenom konverteringen. Det fina är: Medan det kan ta månader eller till och med år att förbättra sin ranking på Google, kan man redan efter några minuter se de första framgångarna med Amazon SEO. Om inte det är motivation nog att börja redan idag.
Hur fungerar Amazons A9-algoritm?
Framför allt är det viktigt att bekanta sig med hur A9 fungerar, algoritmen som ligger till grund för sökmotorn – inte minst eftersom det kan ge en fördel gentemot andra marknadsplats-säljare och leda till fler försäljningar totalt.
För att genomföra en sökning bestämmer Amazons sökmotor vilka artiklar som bäst överensstämmer med kundens sökfråga och bedömer sedan resultaten baserat på artikelns prestanda för kunderna.
De viktigaste rankingfaktorerna för A9-algoritmen
A9-sökalgoritmen baseras på två grundprinciper: Relevans och prestanda. En produkt med hög försäljningsprestanda kommer med större sannolikhet att placeras högre i Amazons sökresultat än en produkt med färre Amazon-försäljningar. På samma sätt bedöms en produktsida som använder nyckelord som passar kundens sökfråga som mer relevant av algoritmen och placeras därmed troligen längre fram.
Relevans
#1: Produkttitel
När det gäller Amazon SEO är titeln avgörande. Titeln bör innehålla de mest relevanta nyckelorden och det som normalt skulle stå på produktens förpackning. I bästa fall bör även varumärkesnamnet ingå i titeln. Det är ett av de första elementen som fångar kundens öga, redan innan han eller hon har klickat på en lista. Därför är det också enormt viktigt för CTR att optimera titeln på Amazon. Här bör säljare placera det viktigaste nyckelordet i början. Relevanta uppgifter som varumärkesnamn, unika försäljningspunkter och avgörande produktegenskaper bör följa. Ju fler relevanta nyckelord som kan inkluderas – desto bättre.
Normalt sett finns det upp till 200 tecken* tillgängliga i Seller Central för att optimera Amazon-produkttiteln. Frågan som bör stå i fokus är hur den kan göras så attraktiv och “klickbar” som möjligt för den potentiella köparen. Tendenser visar att kortare titlar oftare klickas på än längre. Amazon rekommenderar maximalt 80 tecken, men beroende på målgrupp kan även 120 till 150 tecken vara optimalt. Samtidigt måste de relevanta nyckelorden också få plats. Därför varierar den ideala längden på titeln beroende på produkt och kategori.
Amazon har dessutom egna riktlinjer för produkttitlar som också innehåller vissa uteslutningskriterier.
Här är ett exempel på en produkttitel från kategorin “Accessoarer”, som också innehåller vissa uteslutningskriterier. Titlarna måste motsvara den rekommenderade längden för din produktkategori, inklusive mellanslag…
[Varumärke] + [Avdelning] + [Produktnamn] + [Storlek & Färg] (för produkter med variationer) +[Produktbeskrivning]
Exempel: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Solglasögon
*Var försiktig med teckenantalet. Den tillåtna längden för titlar, punktlistor osv. kan variera beroende på produktkategori. Den som vill vara säker på att produktbeskrivning och liknande visas och kan hittas utan problem i sökningen bör följa Amazons stilguider.
#2: Punktlistor
Den andra platsen i Amazon SEO-analysen intas av de så kallade punktlistorna, som ibland även kallas produktattribut. I Seller Central – under punkten “Beskrivning” – kan du ange punktlistorna för dina produkter. Dessa visas som punkter under titel och pris. De är därmed en av de första sakerna som fångar köparens öga. Denna fakta belönas också av algoritmen, som bedömer punktlistorna som viktiga. Därför bör de viktigaste nyckelorden som inte fått plats i produkttiteln inkluderas här. Det är viktigt att formulera sig precist och tydligt istället för att skriva långa epistlar – även om upp till 250 tecken per punkt är tillåtna beroende på kategori.
Dessutom är det klokt att tänka ut en strategi för punktlistorna som helhet, inte bara för en punkt i taget. Först kan en kort sammanfattning av produkten stå, följt av en beskrivning av eventuell tillbehör som ingår i leveransen och produktens unika försäljningspunkter. Sist finns det plats för ytterligare viktiga egenskaper och för en konkret call-to-action (CTA). På så sätt kan punktlistorna avbilda kundens köpprocess.
Ordningen på punktlistorna eller attributen är irrelevant för A9, men du bör ha i åtanke att många potentiella kunder endast läser dessa punktlistor och inte scrollar ner till produktbeskrivningen. Ta dig därför tid och välj dina nyckelord noggrant.
#3: Produktbilder
Om din ranking är bra men din CTR sviktar, bör du ta en noggrann titt på dina produktbilder. Nyckelord kan visserligen inte inkluderas här – men bilderna är oerhört viktiga för listan och CTR. För det första bildeni kombination med titeln visas i sökresultaten och avgör i hög grad om köparen klickar på din lista eller din konkurrents. En låg konvertering behöver alltså inte nödvändigtvis bero på dålig Amazon SEO.
Därför bör du absolut optimera produktbilderna för Amazon. De bör vara av så hög kvalitet som möjligt och minst 1000 x 1000 pixlar stora. Bättre är 1600 pixlar eller mer, eftersom då kan betraktaren använda den populära förstoringsfunktionen. 80 till 90 procent av fotot bör tas upp av produkten. Många säljare har haft goda erfarenheter med sex till åtta foton i Full HD eller 1:1-format.
Innan du nu anlitar en professionell fotograf för din Amazon SEO, bör du först titta på bildkraven som Amazon ställer, särskilt för huvudbilden. Denna måste vara närvarande, annars ignorerar algoritmen hela produkten. Den får dessutom endast visa ren vit bakgrund; logotyper, ramar, vattenstämplar, prisskyltar, knappar osv. är inte tillåtna. Numera finns det också Amazon-egna AI-verktyg för bildskapande.
I de följande bilderna har säljare mer utrymme. Eftersom den första bilden bör visa produkten i sin helhet, är det klokt att byta perspektiv på de andra fotona. Här kan du sätta produkten i fokus och visa viktiga detaljer. Förklarande texter och olika färgvarianter av artikeln är här uttryckligen önskvärda. Även en video är möjlig – och ökar dessutom tidsåtgången på produktsidan, vilket i sin tur stärker rankingen.
#4: Produktbeskrivning
Produktbeskrivningen räknas inte som en av de viktigaste faktorerna. Det är dock värt att optimera produktbeskrivningen i samband med Amazon SEO. För den kan vara det avgörande elementet i konverteringsprocessen som gör en osäker kund till en övertygad köpare. Det aktuella fältet i Seller Central erbjuder upp till 2000 tecken. Dessutom indexerar Google även Amazon-produkt sidor, så produktbeskrivningen kan definitivt bidra till mer trafik från externa källor.
Även här bör säljare inkludera ytterligare relevanta nyckelord. I fokus står definitivt (försäljningspsykologisk) kvalitet på innehållet, informationsinnehållet för kunden och optimal läsbarhet. Detta inkluderar t.ex. stavning och grammatik, en överskådlig struktur eller meningsfulla mellanrubriker.
För att även omotiverade kunder ska kunna omvandlas till en försäljning är det viktigt med känslomässighet i produktbeskrivningen. Säljare kan till exempel följa AIDA-modellen och fråga sig varför kunden skulle visa intresse för just denna produkt. Hur kan produktbeskrivningen väcka en konkret ägarlängtan hos kunden? Genom direkt tilltal och känslomässigt bearbetade försäljningsargument lyckas detta vanligtvis bäst.
Exkurs: A+ Innehåll
Genom den så kallade A+ Innehållet kan säljare utöka beskrivningen av en produktlistning från 2.000 till 7.000 tecken. Ytterligare element som bilder och grafik är också möjliga. Det kan till exempel vara meningsfullt när en produkt är mycket förklaringsbehovande, har en speciell design eller innehåller speciella funktioner. Även ur SEO-synpunkt talar en del för det. Även om Amazon inte crawlar A+ Innehållet, kan den ökade konverteringsgraden ändå ha en positiv inverkan på rankingen. Nyckelord som annars inte har fått plats i titel, punktlistor, beskrivning eller backend kan här användas. För till skillnad från Amazon registrerar Google tilläggsinnehållet mycket väl. På så sätt kan man på Amazon med nyckelordsoptimeringen av A+ Innehållet förbättra den organiska rankingen hos Google.
Performance
Det bästa listningen hjälper inte om du som säljare inte levererar bra prestanda. I det här fallet kommer du knappt kunna behålla den goda rankingen under en längre tid. Därför bör du aldrig enbart förlita dig på Amazon SEO. Även prestandafaktorer spelar en stor roll och din kundservice måste motsvara de höga kraven från eCommerce-plattformen.
Dessa prestandafaktorer mäts till exempel utifrån klickfrekvensen, konverteringsgraden och försäljningen. Den som säljer mer har mer synlighet med sina egna produkter. Det är förståeligt, eftersom många försäljningar trots allt är en indikator på över genomsnittlig kvalitet och nöjda kunder. Och Amazon älskar inget mer än nöjda kunder. Vilka punkter måste här alltså särskilt beaktas?
För övrigt: Amazon differentierar inte vid försäljningen hur den har uppnåtts. Även sådana försäljningar som genererats genom Amazon Ads eller extern reklam ökar synligheten för en produkt. Säljare bör därför absolut inkludera PPC-annonser i programmet och till exempel Sponsored Product Ads köra.
Amazon-ranking optimera: Backend
Som i e-handels SEO för Google kan man inte bara optimera för Amazon-sökningen i frontend. Även i backend kan säljare lägga in nyckelord och på så sätt förmedla till algoritmen för vilka sökord den aktuella listningen är relevant.
För att optimera Amazon backend-sökord måste dock en del beaktas. Den maximalt tillåtna mängden på 249 tecken får till exempel inte överskridas. För att spara plats bör ordupprepningar undvikas, medan användningen av bindestreck är en bra idé. På så sätt kan olika varianter av ett nyckelord kombineras.
Ändå bör bindestreck användas med eftertanke, till exempel alltid när många olika nyckelord eller stavningar måste täckas. Läs mer här om hur du hittar, anger och optimerar Amazon backend-sökord.
Här är några tips för att välja backend-sökord:
Amazon SEO: De viktigaste rankningsfaktorerna i ett nötskal
Slutsats: En bra listning kräver arbete
En tilltalande och försäljningsfrämjande lista som rankar så högt som möjligt på Amazon skapas inte över en natt. Nyckelord måste forskas fram och texter skrivas, högupplösta bilder skapas och allt registreras i Seller Central. Även efter det säljer sig produkten inte av sig själv. Framgångskontroll och ständiga justeringar till den aktuella marknadssituationen fyller att-göra-listan. Många handlare använder ett motsvarande Amazon-SEO-verktyg för detta – arbetsinsatsen får man ändå inte underskatta.
En alternativ lösning kvarstår dock knappt för handlarna. Den som inte vill avstå från många kunder måste nödvändigtvis också erbjuda sina varor på Amazon. Private label-säljare och varumärkesägare har dock bara en chans till en hög ranking om de optimerar sina listor. Detta inkluderar till exempel titlar, punktlistor och prestanda. Den som inte har tid att ägna sig åt Amazon SEO bör anlita en specialiserad Amazon SEO-byrå.
Vanliga frågor
Som “Amazon SEO” avses den riktade optimeringen av text, bild osv. för Amazon-sökningen. I regel handlar det om produktdetaljsidor som är uppbyggda på ett sådant sätt att de i sökresultaten för ett visst sökord dyker upp så högt som möjligt. Akronymen kan lösas upp i Search Engine Optimization, på svenska sökmotoroptimering.
Särskilt för private labels är optimeringen av produktsidan ett måste. I regel är konkurrensen i Amazon-sökningen för en produkt mycket hög. Utan SEO är det därför knappt möjligt för kunder att hitta denna produkt bland de många andra listade artiklarna, eftersom knappt en kund tittar på sida 2 och framåt.
SEO för Amazon fungerar på liknande sätt som SEO för Google. Kundens sökord matchas med innehållet på produktsidan. Om de rätta nyckelorden dyker upp där talar det för sidans relevans för denna sökfråga. Nyckelorden bör därför framför allt förekomma i titeln, punktlistorna, backend och produktbeskrivningen. Andra viktiga faktorer är till exempel priset och handlarens prestanda.
Nej, SEO är också hanterbart utan en specialiserad byrå. Den som däremot inte har erfarenhet och först måste lära sig grunderna eller inte vet hur bra innehåll ser ut, kan definitivt dra nytta av en rådgivning.
Denna fråga är knappt möjlig att besvara generellt. Vissa program är dock ett måste: Förutom ett Amazon nyckelordsverktyg och ett Amazon analysverktyg bör marknadsplats-säljare också absolut sätta sig in i ämnena Repricer, Profit Dashboard och FBA-återbetalning.
Amazon Advertising har ingen direkt påverkan på SEO. Marknadsföringsåtgärder är dock fortfarande meningsfulla eftersom de förbättrar prestandan (till exempel CTR) och därmed också ökar synligheten för ett erbjudande.
Ja, definitiv. Utan optimering av listan är det knappt möjligt att nå en bra position i Amazon-sökningen. Därför är det särskilt viktigt för nybörjare att förbättra sin SEO och tillhandahålla optimerade listor. Dessa listor bör sedan övervakas inom ramen för den fortsatta SEO i en rank-/nyckelordsövervakning.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
