Amazon Wholesale för FBA och FBM-säljare: Hur grossistverksamheten fungerar
Att sälja grossistprodukter på Amazon erbjuder en lukrativ möjlighet att få fotfäste inom e-handel. Du köper produkter i stora kvantiteter från tillverkare eller grossister och säljer dem sedan vidare på Amazon med en vinstmarginal. Till skillnad från andra metoder som privat etikettverksamhet fokuserar Amazon Wholesale på återförsäljning av redan etablerade märkesprodukter, vilket eliminerar utmaningarna med produktutveckling och varumärkesskapande. Detta gör det särskilt attraktivt för nykomlingar och erfarna säljare som vill växa snabbt och dra nytta av beprövade marknadsstrategier.
Men framgång inom grossistverksamhet beror på ett smart produktval, rätt prisberäkning via dynamiskt prissättningsverktyg, och effektiv logistik. Ämnen som att använda Fulfillment by Amazon (FBA), förstå marknadstrender och förhandla med leverantörer spelar en avgörande roll. I den här artikeln tittar vi på hur du kommer igång med Amazon Wholesale, vilka steg som är nödvändiga och hur du undviker de vanligaste misstagen för att göra ditt företag lönsamt på lång sikt.
Vad är Amazon Wholesale?
Företag och individer som är aktiva inom grossistverksamhet köper stora kvantiteter av en produkt direkt från tillverkaren eller en annan stor mellanhand, lagrar dem i sitt eget lager och säljer dem sedan i mindre kvantiteter till slutkonsumenten.
Så om du vill driva en Amazon Wholesale-verksamhet köper du varor direkt från tillverkaren och säljer dem som enskilda artiklar på Amazon till ett högre pris. För att göra detta är det vanligtvis nödvändigt att ha en motsvarande försäljningslicens från varumärkesägaren. Detta kallas också för “auktorisation för distribution”. Varumärkesägare eller officiella distributörer utfärdar dessa licenser för att säkerställa att deras produkter endast erbjuds av pålitliga och ansedda säljare. För att få en sådan licens kontaktar du antingen varumärkesägaren eller får den automatiskt genom att köpa produkterna från officiella grossister.
Amazon Wholesale vs. Privat etikett
Att sälja grossistprodukter, det vill säga produkter från kända och stora varumärken, var den ursprungliga affärsmodellen som många återförsäljare började med på Amazon. Men de flesta professionella säljare har nu också en andra typ av produkt i sitt sortiment: Privat etikett. Här utvecklar återförsäljare sina egna märkesprodukter – med fördelen att de kan utforma och påverka alla aspekter själva.
Samtidigt innebär detta också andra uppgifter, såsom design, marknadsföring och juridiska frågor. Eftersom denna produkt ännu inte finns på Amazon måste säljare också skapa en ny listning, utforma produktsidan och ta hand om produktbilder, A+ innehåll osv. – för att nämna några exempel. Den omfattande designmöjligheten medför därför också ett större ansvar. Detta är anledningen till att nykomlingar vanligtvis bara gradvis lägger till privat etikettprodukter i sin portfölj vid ett senare skede.
Fördelar och nackdelar med grossistvaror på Amazon
Försäljningen av grossistprodukter på Amazon har både fördelar och nackdelar. Låt oss titta på båda sidor.
Fördelar
Nackdelar
Produktforskning för Amazon Wholesale
Att hitta leverantörer är ingen raketforskning, men att hitta rätt produkter är en utmaning. Hur känner du igen de grossistprodukter på Amazon som fortfarande är värda att börja med, och var kan säljare göra sin forskning? Det finns flera alternativ för att välja produkter. Nedan har vi sammanställt några tips för att hjälpa dig komma igång:
Tips #1: Besök mässor.
Mässor gör det möjligt för dig att ta reda på mer om de varumärken du vill sälja. Samtidigt kommer du lätt i kontakt med många viktiga personer. Du kommer att ha många personliga samtal med företagsägare och samtidigt leta efter nya produkter som kan sälja bra på Amazon. Du kommer också att läsa mycket om vad dessa företag värdesätter, vilka erfarenheter de redan har haft med försäljning på Amazon, vilka problem som finns och vad du som tredjepartsförsäljare kan bidra med för att säkerställa en smidig process. Mässor spelar därför en viktig roll när det gäller Amazon Wholesale.
Tips #2: Använd varumärkeswebbplatser och produktförpackningar för forskning.
För produkter som ännu inte finns tillgängliga på Amazon, kontrollera varumärkets webbplats och/eller produktförpackningar för kontaktinformation så att du kan inleda en konversation om försäljning på Amazon.
Tips #3: Titta på bästsäljarna.
Amazon publicerar kontinuerligt de aktuella bästsäljande produkterna. Dessa är för närvarande i hög efterfrågan, vilket innebär att de redan uppfyller en aspekt av en värdefull produktidé. Tänk dock på att efterfrågan ensam inte är tillräcklig och att Amazon Best Seller Rank (BSR) påverkas av många externa faktorer som säsongsvariationer.
Tips #4: Använd grossistwebbplatser och andra marknadsplatser.
Webbplatser som Alibaba, Faire, Ankorstore eller Abound erbjuder insikter om populära varumärken och produkter som du kan köpa grossist. Sök specifikt efter produkter som presterar bra på Amazon och kontrollera om du kan beställa dem från en officiell distributör eller direkt från tillverkaren.
Tips #5: Analysera konkurrenternas produktsortiment.
Forska på produkter som säljs på Amazon av andra grossiståterförsäljare. Kontrollera deras listningar och analysera vilka artiklar som är framgångsrika. Använd speciella verktyg som Keepa för att kontrollera pris- och försäljningsdata för att ta reda på om en produkt är lönsam på lång sikt.
Kommunikation med tillverkare
Så snart varumärken har nått en viss storlek och popularitet börjar de välja vem som får sälja deras produkter och vem som inte får. Det är därför särskilt viktigt att vara pålitlig och professionell när man hanterar varumärken och leverantörer. Du bör definitivt presentera dig som ett företag, inklusive en företags-e-postadress, webbplats och marknadsföringsplan.
Om möjligt, presentera dig aktivt och din erfarenhet. Vilket mervärde kan du erbjuda? Vilka marknadsföringsåtgärder har du planerat och vilka referenser från andra varumärken som du framgångsrikt säljer på Amazon kan du tillhandahålla? Gå också in på måtten för ditt Amazon-konto (leverans i tid, positiva kundrecensioner osv.) för att illustrera din pålitlighet.
Ta reda på i förväg vilka inköpspriser och inköpskvantiteter som för närvarande är standard på marknaden. Ändå kan du fortfarande förhandla eller köpa fler varor, förutsatt att rabatten ökar också. Grossisten kan också ha möjlighet att skicka produkterna direkt till ett Amazon-logistikcenter, vilket sparar dig mycket arbete och kostnader.
Tänk också på bilden av ditt eget företag. Du vill också erbjuda dina kunder något och inte sälja skräp eller vara ständigt slut i lager eftersom distributören planerar leveransdatumet för din ombeställning. Därför, börja med en liten testbeställning istället för att gå rakt in i full skala.
Avslutande tankar
Att sälja grossistprodukter på Amazon erbjuder en lovande möjlighet att starta eller expandera en befintlig verksamhet inom e-handel. Genom att använda etablerade märkesprodukter finns det inget behov av att utveckla sitt eget varumärke, vilket sparar tid och resurser. Samtidigt drar återförsäljare nytta av den stabila efterfrågan och varumärkeslojaliteten hos kända produkter. För nykomlingar representerar detta särskilt en beräkningsbar ingångspunkt, medan erfarna säljare kan fortsätta att expandera sin verksamhet genom effektiv skalning.
Ändå medför grossistmodellen också utmaningar – till exempel hög initial investering, intensiv konkurrens och beroende av varumärken och leverantörer. Väl genomtänkt produktforskning, noggranna förhandlingar och val av rätt logistiklösningar är avgörande för framgång. De som tar sig an dessa utmaningar och förlitar sig på professionell kommunikation och gedigna marknadsanalyser kan bygga en lönsam och hållbar affärsmodell med Amazon Wholesale.
Vanliga frågor
Företag som är aktiva inom grossistverksamhet på Amazon köper stora mängder av en produkt direkt från tillverkaren eller en annan stor mellanhand, lagrar dem i sitt eget lager och säljer dem sedan i mindre mängder till slutkonsumenten, dvs. Amazon-kunden.
En Amazon-säljares intäkter kan variera kraftigt och bero på faktorer som affärsmodell (t.ex. privat etikett, grossist, arbitrage), sålda produkter, marginal, avgifter och konkurrens. Vissa säljare tjänar bara några hundra euro i månaden, medan andra tjänar sexsiffriga belopp eller mer per år. Enligt uppskattningar tjänar cirka 50 % av tredjepartssäljare på Amazon mellan 1 000 och 25 000 euro per månad, medan toppsäljare uppnår betydligt högre försäljning.
Ja, det är möjligt att köpa produkter i bulk på Amazon. Amazon erbjuder också en speciell marknadsplats som kallas “Amazon Business”, som riktar sig till företag och möjliggör volymrabatter. Det finns också säljare på Amazon som är specifikt inriktade på B2B-kunder och erbjuder större kvantiteter eller kartongförpackningar till rabatterade priser.
Ja, vem som helst kan sälja på Amazon, både privatpersoner och företag. För att bli aktiv som säljare måste du registrera dig för ett Amazon-säljarkonto. Det finns två typer av konton: det individuella säljarkontot (lämpligt för tillfälliga försäljningar) och det professionella kontot (för regelbundna försäljningar och större volymer). Säljare måste dock uppfylla vissa krav, såsom att följa Amazons policyer och, i vissa fall, bevis på företagsregistrering och skatteinformation.
Amazon Warehouse är ett speciellt område på Amazon-plattformen där renoverade, returnerade eller något skadade produkter säljs till rabatterade priser. Dessa artiklar kommer ofta från kundreturer, överlager eller förpackningsskador, men kontrolleras av Amazon och klassificeras som funktionella.
Bildkrediter i ordning av utseende: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
