Private Label på Amazon: Fördelar, nackdelar och hur man framgångsrikt handlar med sitt eget varumärke
För många handlare erbjuder Private Labels på Amazon den perfekta möjligheten att erbjuda en egen produkt på en mycket lovande plattform. Men en blandning är också möjlig: Allt oftare väljer Amazon-säljare att sälja både handelsvaror och egna Private Label-produkter. Om du funderar på att bygga upp ditt eget företag på Amazon genom att sälja Private Label-produkter, ger vi dig gärna en inblick i denna affärsmodell med denna artikel.
I grunden behövs inget särskilt: identifiering av en lämplig nisch, rätt kommunikation med målgruppen, noggrann kalkylering, en känsla för e-handel och alla har möjlighet att generera stabila intäkter. Med dessa förutsättningar står inget i vägen för ditt Private Label-företag på Amazon år 2025.
Private Label, handelsvaror, White Label, Amazons egna varumärken – en samling av termer
När man pratar om försäljning av ett eget varumärke på Amazon handlar det främst om försäljning av Private Label-produkter. Ändå finns det ytterligare benämningar som White Label eller till och med Amazons egna varumärken. Vad döljer sig bakom var och en av dessa termer och har de kanske något gemensamt?
Vad är Private Label?
Private Label kommer från engelskan och betyder handelsvarumärke. Private Label-produkter är alltså produkter som tillverkas för en viss handlare så att denne kan sälja dem under sitt eget varumärke. Du som säljare kan ändra de utvalda produkterna helt efter dina behov eller önskemål eller göra förbättringar. Dessutom kan tillverkarna på din begäran tillhandahålla en personlig förpackning eller trycka produkten med din logotyp.
Vad är handelsvaror?
Till skillnad från Private Label använder du handelsvaror som redan har etablerade varumärken och behöver därför inte skapa ett nytt. Du fungerar enbart som säljare och skulle till exempel vidareförsälja tandborstar från Oral-B på Amazon. Varumärket är redan känt och kunder kommer specifikt att söka efter detta varumärke. Som handlare måste du då framför allt fokusera på vinsten av Buy Box.
Redan vid definitionen av de två produkttyperna kan du vid första anblick se några skillnader. En närmare titt avslöjar dock många fler detaljer som bör beaktas vid valet av lämplig strategi, vilket leder oss till nästa punkt:
Vad är White Label?
Skillnaden mellan White Label och Private Label är mycket liten och kan lätt misstolkas. Private Label eller handelsvaror är ett märke som “exklusivt” tillverkas för en återförsäljare och säljs vidare av denne. Så till exempel det egna märket “Ja” från Rewe. I motsats till Private Label-produkter tillverkas White Label-produkter av en tillverkare för flera återförsäljare. Varje återförsäljare har frihet att anpassa produkterna efter inköp.
Vissa tillverkare erbjuder till och med att förbereda White Label-produkter med personlig förpackning och logotryck för försäljning. Affärsmodellen fokuserar dock på snabb tillverkning av standardiserade artiklar och snabb leverans till detaljhandeln. White Label-produkter är så att säga förstadiet till Private Label.
Vad är Amazon-egna märken?
Sedan 2009 erbjuder Amazon prisvärda förbrukningsartiklar som elektronikaccessoarer, kontorsmaterial eller spelkonsoler under varumärket “Amazon Basics”. “Amazon Basics” är bara ett av onlinjättens egna märken. I början fanns det bara några få artiklar i utbudet, men handlaren har nu nästan 2.000 produkter i “Basics”-linjen. Under de senaste åren har Amazon påstått sig ha byggt upp över 80 egna märken världen över. Vissa av dem marknadsförs tydligt som Amazon-egna märken – som till exempel “Amazon Essentials” eller “Amazon Basics”. Andra är å sin sida inte uppenbara som Amazon-egna märken vid första anblicken. Eller kommer namnen “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” eller “The Fix” att få dig att tänka på Amazon som återförsäljare? Rykten om en avsiktlig attack mot tredjepartsåterförsäljare cirkulerar fortfarande. Samtidigt anser slutkonsumenterna att kvaliteten på varorna är snarare bristfällig. Amazon har alltså fortfarande mycket arbete framför sig.
Private Label eller handelsvara – Vad är bättre för Amazon-återförsäljare?
Ett annat ämne som ofta diskuteras: Är det enklare att sälja Private Label eller handelsvara? Båda skiljer sig åt i olika aspekter, inklusive pris, investeringar, Buy Box samt möjligheter och risker. En översikt:
| Private Label | Handelsvara | |
|---|---|---|
| Inköpspris | låg | hög |
| Försäljningspris | flexibel | oflexibel, eftersom priskrig med konkurrenter |
| Investeringar | hög | låg |
| Buy Box | högre sannolikhet att vinna Buy Box | Konkurrens om Buy Box från andra återförsäljare |
| Ansvar/ Skuld | hög | låg |
| Möjlighet att publicera fler produkter under eget märke | ja | nej |
| Möjlighet att generera vinst genom försäljning av märket | ja | nej |
Pris
Private Label: Inköpspriset för no-name-produkter är lågt, men det tillkommer extra kostnader för varumärkesbyggande och marknadsföring. Försäljningspriset påverkas mindre av konkurrensen.
Handelsvara: Inköpspriset är högre, eftersom det handlar om etablerade märkesprodukter. Dessutom påverkas försäljningspriset starkt av konkurrensen, eftersom de säljer identiska produkter.
Investeringar
Private Label: I allmänhet krävs högre investeringar för att finansiera varumärkesbyggande, marknadsföring och produktutveckling, där även större beställningsmängder och de därmed förknippade fraktkostnaderna måste beaktas.
Handelsvara: Återförsäljare av handelsvaror måste vanligtvis investera mindre, eftersom varumärket redan är etablerat och varumärkesbyggande samt produktutveckling är mindre arbetskrävande.
Buy Box
Private Label: Här har ni visserligen en exklusiv Buy-Box-rättighet, men konkurrensen i sökresultaten får inte underskattas. När det gäller prissättning har ni som återförsäljare dock mer frihet.
Handelsvara: Försäljningen av handelsvara präglas starkt av konkurrensen om Buy Box. Den direkta priskampen med andra försäljare är mycket intensivare än för Private Label-produkter. Flexibiliteten i prissättningen är därför mer begränsad, eftersom ni alltid måste anpassa era prisstrategier efter konkurrensen.
Möjligheter och risker
Private Label: Att bygga och sälja ett eget märke är naturligtvis en stor drivkraft för många återförsäljare. Det större ansvaret som följer med både varumärkesbilden och produktkvaliteten tar många gärna på sig.
Handelsvara: För handelsvaror är det företagsamma risken för nybörjare vanligtvis lägre, eftersom de säljer produkter från redan etablerade märken som ofta har en definierad målgrupp och varumärkeskännedom. Detta eliminerar behovet av att bygga ett eget märke från grunden, vilket skulle kräva tid, resurser och expertis. Å andra sidan har återförsäljare av handelsvaror ingen möjlighet att utveckla och stärka sitt eget märke, vilket gör det svårare för dem på lång sikt att bygga en lojal kundbas.
Sammanfattningsvis erbjuder båda strategierna för- och nackdelar. Private Label möjliggör skapandet av ett eget märke, men kräver högre investeringar och mer engagemang. Handelsvara är mindre riskfyllt, men erbjuder ingen möjlighet att bygga ett eget märke. Valet mellan de två produktkategorierna beror på säljarens individuella mål och resurser.
Vilka för- och nackdelar har försäljningen av Private Label-produkter på Amazon?
Försäljningen av egna produkter är lockande, men medför också möjligheten att göra misstag på många ställen. Nedan presenterar vi möjligheterna med Private Label, men också riskerna.
Fördelar med ett Private Label-företag på Amazon
Private Label möjliggör att ni kan särskilja er från konkurrensen och utnyttja Amazons stora kundbas till er fördel. Genom att utveckla och presentera era egna unika produkter och varumärken skapar ni en tydlig bild i kundernas medvetande. Amazon, som nu har överträffat Google som den ledande sökmotorn för produkter, erbjuder en plattform med enorm räckvidd för era varor. Ni har därmed möjlighet att effektivt positionera ert varumärke samtidigt som ni utnyttjar Amazons omfattande resurser.
1. Möjlighet att bygga en egen varumärkesnärvaro
Som Private Label-återförsäljare kan ni fånga kundernas uppmärksamhet genom kundservice, anpassade förpackningar och en attraktiv Amazon-butik. Er egen designade Brandstore med anpassad header, rutor och produktkategorier ger potentiella köpare tydlighet och liknar starkt en oberoende onlinebutik, men utnyttjar Amazons kundräckvidd. Med er egen Brandstore kan ni kommunicera ert varumärke och dess unika egenskaper mer effektivt och skapa starkare köpuppmaningar.
2. Utveckla USPs med Private Label-produkter och erbjuda mervärde
Genom att utveckla USPs kan ni rikta er mot en tydligt definierad målgrupp med speciella eller till och med unika produkter och erbjuda ett verkligt mervärde. Som Private Label-återförsäljare på Amazon har ni alla medel tillgängliga, såsom fritt utformad A+ Content eller ett omfattande Amazon PPC-erbjudande, för att mer riktat nå er kundbas. Om ni är beredda att investera tid och pengar i utformningen av produktsidorna och erbjuda särskilt värdefull information, kan ni avsevärt underlätta konsumenternas köpbeslut.
3. Ingen direkt konkurrens på produktlistan
Dritthändler på Amazon måste räkna med mycket konkurrens. Här spelar ofta priset en mycket stor roll. Även hos Private Label-handlare kommer artiklarna inte att sälja av sig själva. Vill du placera dina produkter på Amazon på ett framträdande sätt, kommer du inte att kunna avstå från ytterligare annonseringsbokningar. På din produktlista är du dock i regel den enda leverantören och Buy Box tillhör oftast automatiskt dig
4. Under kontroll: Produktlistning, nyckelord och text
Till skillnad från dritthandlare har Private Label-säljare mer kontroll över sitt erbjudande. De kan anpassa sina produktsidor med texter, bilder, nyckelord och beskrivningar och därigenom ge sitt varumärke en unik karaktär. Detta möjliggör en mer effektiv målgruppsanpassning med relevanta innehåll.
Så förbättrar ett Amazon-nyckelordverktyg din ranking. Vi visar dig vilka andra strategier som finns och var nyckelord kan registreras på Amazon.
5. Högre vinstmarginaler
Amazon-kunder betalar ofta mer för produkter på grund av det höga förtroendet för plattformen och kundservicen. Som ägare av en brandstore kan du få kunder att spendera mer – genom förstklassig service, detaljerade produktsidor och ett omfattande utbud som uppfyller alla kundbehov
6. Stöd vid uppbyggnad och skydd av ditt varumärke genom Amazon Brand Registry
Amazon erbjuder registrerade Private Label-varumärkesägare Brand Registry-tjänster för att stödja varumärkesuppbyggnad och -skydd. Detta inkluderar A+ Innehåll, Sponsrade Varumärken och egna butiker. Även skydd av varumärken och immateriella rättigheter på Amazon omfattas. Med verktyget „Transparency” kan säljare lägga till en unik kod till sina produkter för att förhindra förfalskningar och missbruk, vilket gynnar både varumärkesägarna och kunderna.
Nackdelar med Private Label-verksamhet på Amazon
Das Geschäft als Private Label-Händler wird in den YouTube-Videos der angeblichen Selfmade-Millionäre als DIE Geschäftsidee angepriesen. DAS EINE China-Produkt wird vom Strand auf Bali aus bestellt und direkt in die FBA-Lager von Amazon versendet. Und schon geht das große Gelddrucken los
Ist det verkligen så enkelt? Helt säkert inte. Som överallt annars är försäljning via Amazon i allmänhet och uppbyggnaden av ett eget varumärke i synnerhet hårt arbete. P.S.: Att satsa allt på en produkt leder inte till framgång, men kostar i slutändan massor av pengar
1. Import från Kina medför risker
Gynnsamma nettoenhetspriser, ett rikt utbud av tillverkare och produkter samt stor flexibilitet vid individuell produktframställning – det är de främsta argumenten för import från Kina. Samtidigt gäller dessa endast i vissa fall, som vid stora beställningar, små fraktstorlekar och inom vissa produktsegment. Den som importerar från Kina måste också räkna med risker och nackdelar. För att skydda sig mot detta måste handlaren ofta samarbeta med importbyråer som sedan tar hand om kvaliteten på varorna, kommunikationen med tillverkaren, nödvändiga licenser och certifikat, eventuella leveransproblem etc.
2. Långa leveranstider och hög planeringsinsats för efterbeställningar
Private Label-produkter produceras först på beställning av onlinehandlaren och kan därför inte beställas eller levereras ad hoc. Oavsett om du samarbetar med kinesiska eller europeiska tillverkare måste du räkna med längre leveranstider. Detta ökar planeringsinsatsen vid efterbeställningar. Om en artikel plötsligt efterfrågas kraftigt riskerar du att snabbt bli out of stock vid leveranstider på upp till åtta veckor.
3. Full produktansvar och överensstämmelseförklaring
Entscheder Sie sich für Private Label, blir du därmed en kvasi-tillverkare. För att skydda de europeiska konsumenterna gäller lagar och förordningar som en produkt som ska importeras till EU måste uppfylla. Detta gäller till exempel för elektriska apparater, leksaker eller produkter som kommer i direkt kontakt med livsmedel eller människokroppen. Så som importör måste du i förväg informera dig om vilka bevis, certifikat och märkningar produkterna behöver. Om du vill samarbeta med tillverkare från Asien kan det vara en bra idé att anlita en importbyrå som tar hand om alla steg i tillverkningen, licensiering, certifiering, tull och leverans från Asien.
4. Höga kostnader vid små mängder
Unabhängig davon, ob Sie mit chinesischen Herstellern oder mit EU-Unternehmen zusammenarbeiten, werden Sie bei geringen Warenmengen, die Sie beispielsweise zum Testen anfordern, hohe Kosten tragen müssen
5. Hög arbetsinsats för marknadsföring för att göra varumärke och produkt kända
Mit Private Label är du herre över läget, men du måste gräva djupt i fickan för att bygga ditt eget varumärke och vinna kundernas gunst. Även tid spelar en stor roll. Oavsett om det handlar om A+ Innehåll, detaljsidor eller annonsering – allt kräver tid och pengar
6. Sista men inte minst – ofta startkapital nödvändigt
Wie du bereits aus den vorherigen Punkten herausgelesen hast, kräver det att driva ett eget varumärke på Amazon en del startkapital. För att vara konkurrenskraftig måste du säkerställa att produktkostnaderna förblir låga. Du måste alltså beställa i stora mängder. Ett eget varumärke är verkligen en långsiktig investering
Wie funktioniert der Private Label-Verkauf bei Amazon in 2025?
Amazon utvecklas ständigt, precis som konkurrensen på marknadsplatsen. Numera erövrar många kinesiska tillverkare handelsplattformen själva, istället för att bara sälja sina varor till onlinehandlare i Europa.
Welche aspekter måste du alltså ta hänsyn till för att som Private Label-handlare sälja lönsamt på Amazon år 2025?
Produktforskning och marknadsanalys
Marknadsanalysen syftar till att ge information om status quo för branscher, kunder, konkurrenter och andra storheter på marknaden innan din produkt lanseras. Vad bör du nu börja med i din forskning? Vi vill ge dig en kort översikt som dock på intet sätt gör anspråk på att vara fullständig.
Produktforskning
Om du börjar helt från början och inte har någon uppfattning om vilka produkter du vill börja med på Amazon, är det värt att titta på bästsäljarlistorna. Här hittar du produkter som har hög efterfrågan och som vanligtvis säljs på ett tillförlitligt sätt. Med speciella verktyg kan forskningen förenklas avsevärt. Men även manuell forskning och några knep, som till exempel 999-metoden, kan hjälpa till att hitta rätt produkt.
Zielgrupp
Låt inte dina potentiella kunder gå förbi när du gör produktforskning. När du bygger ett Private Label-företag på Amazon är definitionen av målgruppen av stor betydelse. Den känslomässiga kopplingen mellan målgruppen och din produkt är viktigare än storleken på denna. Om du känner din målgrupp väl kan du i produktforskningen sätta ihop attraktiva erbjudanden och paket och därigenom öka försäljningen.
Konkurrensanalys
Zur marknadsanalys hör också att observera konkurrensen. På Amazon finns det inget som inte redan finns. Anta därför att dina kunder snabbt kommer att leta efter alternativ. Innan du börjar som Private Label-handlare, observera din potentiella konkurrens noggrant och ta reda på hur de positionerar sig på Amazon, vilka annonser de kör, vilka USPs de kommunicerar, hur A+ Innehållet är utformat osv.
Fråga dig själv: Vilket mervärde kan jag erbjuda mina kunder för att lämna konkurrenterna bakom mig?
Zeichna de för- och nackdelar hos din konkurrens. Observera hur artiklarna marknadsförs och gör det bättre eller annorlunda än din konkurrens. Om kvaliteten på dina produkter, kundservicen, leveranshastigheten eller produktinformationen är bättre utarbetade, samlar du redan här många pluspoäng och skapar unika försäljningsargument för din närvaro.
Nisch eller bred uppställning – vad ger mer vinster på Amazon? Läs nu vår rapport om konkurrensen på den största marknadsplatsen.
Heimiska tillverkare eller “Made in China” – vad passar för ditt Private Label-företag?
Vid forskning av den lämpliga leverantören tittar man inte sällan på Kina. Som vi redan nämnt innebär samarbetet med kinesiska tillverkare mycket arbete och du måste ofta räkna med längre leveranstider. Detta ökar planeringsinsatsen och kan i vissa fall leda till att du under en ökad efterfrågan på dina produkter går out of stock och inte bara missar trenden utan också förlorar Buy Box.
Inköp från Fjärran Östern har sina nackdelar, vilket i sin tur utgör grunden för fördelarna med EU-inköp. En leverantör från Europa är betydligt dyrare, men du som handlare får mer säkerhet. Du kan här köpa redan producerade artiklar i små mängder och snabbt och flexibelt beställa mer vid behov. Importören är ansvarig för att följa alla föreskrifter, liksom för eventuella skador.
Anlegen eines Seller-Accounts – vad passar för ditt Private Label-företag?
Nachdem du avslutat din marknadsanalys och är säker på vilka produkter du vill sälja på Amazon, följer nu skapandet av ditt Amazon-säljarkonto.
Bei Amazon haben Sie als handlare två alternativ – Basiskonto eller Professionell-Tarif.
Individueller Tarif
Die Erstellung des individuella kontot är kostnadsfri. Du måste dock betala en provision på 0,99 € per artikel för varje försäljning du gör på Amazon + procentuella försäljningsavgifter, som ligger på cirka 7-15 % beroende på produktkategori. Denna avgiftsmodell är avsedd för säljare som säljer mindre än 40 artiklar per månad.Professionell-Tarif
Im Professionell-Tarif har du mycket fler design- och användningsmöjligheter, såsom en bättre översikt över försäljningssiffror, anpassning av fraktkostnader, listuppladdningar, detaljerad försäljningsstatistik och mycket mer. Tariffen lönar sig redan vid försäljning av mer än 40 produkter per månad, och detta minimimål bör du också sätta dig.
Wir empfehlen, mit einem individuella kontot att börja innan du aktivt börjar sälja och därmed går in i självständighet. Så snart dina produkter är listade och redo för frakt kan du uppgradera till Professionell-Tarif.
Anmeldung einer Eigenmarke für den Verkauf auf Amazon
Eine registrering av varumärket hos DPMA eller EUIPO skyddar dina varumärkesrättigheter och är nödvändig om du vill driva ett Private Label-företag på Amazon. Vid registreringen får du inte glömma att varumärkesskydd alltid är territoriellt. Den som har registrerat sitt varumärke hos DPMA kan inte vidta åtgärder mot otillåten användning i Kina.Men visste du att du dessutom har möjlighet att skydda ditt varumärke direkt hos Amazon?
Det kan hända att tredje part använder en redan existerande ASIN för att sälja produktförfalskningar billigare eller för att ändra produktbeskrivningen. Och tro oss, det händer ganska ofta. Varumärkesregistreringen hos Amazon eliminerar detta problem: Genom varumärkesregistreringen får varumärkesinnehavaren tillgång till Amazons verktyg, med vilka överträdelser av varumärkesrättigheter enkelt kan övervakas och rapporteras till Amazon. Så kan du snabbt bli av med anhängarna.
Sälja Amazon Private Label-produkter via FBA
Planerar du att sälja dina Private Label-produkter på Amazon direkt via Fulfillment by Amazon (kort FBA) måste du redan i produktforskningsfasen ta hänsyn till storleken på dina framtida artiklar och paket. Beräkningen är ganska enkel: Ju mindre produkten är, desto lägre frakt- och lagringskostnader.
Faktum är: Private Label-verksamheten kopplas mycket ofta ihop med FBA, eftersom tjänsten är perfekt för dem som vill fokusera på marknadsföring och distribution av sina produkter. FBA underlättar inte bara frakten, kundservicen och vinsten av Buy Box. En FBA-säljare har med sin Prime-banner uppmärksamheten och tillgången till den mest köpkraftiga målgruppen på Amazon – Prime-kunderna. 34,4 miljoner potentiella kunder med enorm köpkraft bara i Tyskland, som dessutom är kända för att fatta köpbeslut extremt snabbt.
Private Label och Amazon Buy Box – vinst garanterad?
Tyvärr är det inte riktigt så enkelt. Som Private Label-handlare måste du, precis som alla andra på Amazon-marknadsplatsen, följa reglerna för att vinna Buy Box. Som ny säljare behöver du en 90-dagars försäljningshistorik för att få tillgång till Buy Box. Fram till dess förblir ditt erbjudande i det endast begränsat synliga området “Andra säljare på Amazon”.
Vad händer efter dessa 90 dagar? Om du kan visa en felfri försäljningshistorik, förstklassig service och frakt får du tillgång till Buy Box och kan behålla den. Men vad betyder “felfri”? Goda nyheter: Du behöver inte tävla med andra konkurrenter på samma produktsida. Ändå kan du bli sanktionerad vid dålig prestation.
Slutsats
Försäljningen av Private Label är varken ett mirakelknep eller gammal skåpmat och absolut ingen självgående process. Istället behöver du en hel del kunskap och måste arbeta seriöst för din framgång. Så spring inte naivt mot din egen undergång, bara för att några självutnämnda YouTube-coacher lovar dig din första miljon.
Numera har handlare mer kunskap och även fler möjligheter än för bara några år sedan. Den som vill göra det rätta kommer inte att kunna undvika att arbeta med varumärkesuppbyggnaden och sedan erbjuda det mervärde som konkurrenterna inte har. Det är ju syftet med Private Labeling – att sticka ut från konkurrenterna.
Amazon erbjuder många tekniska möjligheter, tjänster, trogna kunder och inte minst tillgång till den internationella marknaden för att kunna sälja framgångsrikt med Private Label. Väl informerad och också förberedd kan alla skriva sin egen framgångshistoria.
FAQs
Valet mellan Private Label och handelsvaror som Amazon-säljare beror på olika faktorer. Private Label erbjuder möjligheten till högre vinstmarginaler och varumärkesbyggande, men kräver investeringar i produktutveckling och marknadsföring. Handelsvaror är mindre riskfyllda och kräver mindre investeringar, men kan vara utsatta för mer intensiv konkurrens.
Förutom de ovan nämnda kostnaderna för marknadsföring och produktutveckling är Private Label också förknippat med risken för osäker marknadsacceptans, inte obetydlig konkurrens och en längre uppstartstid tills lönsamhet. Varumärkesbyggande kräver kontinuerliga insatser inom marknadsföring och kundservice. Det finns en risk att produkten inte uppnår den förväntade framgången eller blir överträffad av andra konkurrenter.
Den största fördelen kvarstår fortfarande möjligheten att bygga och etablera ett eget varumärke. Genom att utveckla och sälja egna produkter under ditt varumärke kan du erbjuda unika produkter som skiljer sig från konkurrenterna. Detta gör att du kan bygga långsiktiga relationer med dina kunder. Dessutom ger Private Label dig större kontroll över prissättning, produktkvalitet och varumärkesimage.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
