అద్భుతమైన అమెజాన్ FBA ఉత్పత్తి పరిశోధనతో ఎలా ప్రారంభించాలో 6 చిట్కాలు
అమెజాన్‌లో విజయవంతంగా ఉండాలనుకుంటే, కొత్త ఉత్పత్తులను తమ సేకరణలో చేర్చడం గురించి ఎప్పుడూ ఆలోచించాలి. కానీ ఇది చాలా వ్యాపారులకు ఎప్పుడూ అదే ప్రశ్నలను ఎదుర్కొంటుంది: FBA ఉత్పత్తుల కోసం ఉత్పత్తి పరిశోధనలో ఏమి గమనించాలి? మరియు అమెజాన్ FBA ఉత్పత్తి పరిశోధన ఎందుకు అంత ముఖ్యమైనది? విక్రయాలు తగ్గకుండా ఉండే ఉత్పత్తి ఆలోచనలను కనుగొనడానికి, మంచి అమెజాన్ FBA ఉత్పత్తి పరిశోధన అనివార్యంగా ఉంటుంది. అందువల్ల, మీరు పరిశోధనలో కొన్ని ప్రమాణాలను, వంటి అమ్మకాల సామర్థ్యం, గమనించాలి. కానీ ఆ విషయంపై తరువాత మరింత సమాచారం ఉంది.
మీ తదుపరి పరిశోధన మరియు ఉత్పత్తి ఎంపికలో మీకు సహాయపడటానికి, మేము మీ కోసం ఉత్తమ చిట్కాలను పరిశోధించి ఈ గైడ్‌లో సమీకరించాము.
చిట్కా 1: మీరు ఎలా ప్రేరణలను కనుగొనాలి
మీరు వాస్తవానికి ఎక్కడైనా ప్రేరణ పొందవచ్చు. ఇది ఎంత సులభంగా అనిపించినా, వాస్తవంలో ఇది అమలు చేయడం కష్టం. ఎందుకంటే, ఉత్పత్తి ఆలోచనలను ఒక బటన్ నొక్కి కనుగొనడం దురదృష్టవశాత్తు అంత సులభం కాదు. అందువల్ల, మీరు దీనికి కొంత ప్రేరణ ఇవ్వవచ్చు.
నగరానికి వెళ్లి, నాను నానా, టెడీ వంటి అనేక క్రిమ్‌క్రామ్ దుకాణాలు ప్రస్తుతం ఏమి నిర్వహిస్తున్నాయో చూడండి. మరియు మీ కార్యాలయంలోనే ఏదైనా వెతకడానికి ఇష్టపడే వారికి: మీ ఉత్పత్తి పరిశోధనలో ప్రేరణ పొందడానికి Wish లేదా Alibaba వంటి ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను చూడండి. ప్రారంభ పేజీలు మీ ఉత్పత్తి వెతుకులాటలో ప్రేరణ పొందడానికి లేదా మీ ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియోలో చేర్చడానికి ఉపయోగపడే వస్తువులతో నిండి ఉన్నాయి.
గమనిక: ప్రేరణ మాత్రమే కాదు! ఉత్పత్తి ఎంపికలో, మీకు ఆసక్తి ఉన్న వస్తువులు దీర్ఘకాలికంగా లాభదాయకంగా ఉంటాయో లేదో కూడా గమనించండి. ఇది ఎలా జరుగుతుందో, మీరు తదుపరి చిట్కాల్లో తెలుసుకుంటారు! అదనంగా, ఉత్పత్తి పరిశోధనలో అమెజాన్‌ను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం అందించిన ఉత్పత్తులను ఆటోమేటిక్‌గా అమ్మకాల సంఖ్య ఆధారంగా ర్యాంక్ చేస్తుంది. ప్రతి కేటగిరీకి ఇలాంటి ర్యాంకింగ్‌లు ఉన్నాయి.
మీరు ప్రారంభ పేజీలో శోధన పట్టిక కింద ఉన్న “బెస్ట్‌సెల్లర్” బటన్‌పై క్లిక్ చేయండి. ఎడమవైపు, మీరు ఇప్పుడు అన్ని కేటగిరీల జాబితాను కనుగొంటారు. సంబంధిత కేటగిరీపై క్లిక్ చేస్తే, దానికి సంబంధించిన బెస్ట్‌సెల్లర్ ర్యాంక్‌కు చేరుకుంటారు. “డ్రోగరీ & శరీర సంరక్షణ” కేటగిరీలో, మార్చి 2020లో బ్రౌన్ యొక్క హెయిర్ కట్టర్ ముందంజలో ఉంది, COVID-19 మహమ్మారి నేపథ్యంలో హాక్లే టాయిలెట్ పేపర్ వెంటనే ఉంది, ఇది ఆశ్చర్యకరమైనది కాదు.
ఇక్కడ మరో ప్రయోజనం స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది: ఎందుకంటే బెస్ట్‌సెల్లర్ ర్యాంక్ ఆధారంగా, మీరు ఉత్పత్తి వెతుకులాటలోనే అమ్మకాల సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయవచ్చు.
చిట్కా 2: మీరు అమెజాన్ విక్రయ ర్యాంక్‌ను ఎలా చదవాలి
సో-called అమెజాన్ బెస్ట్‌సెల్లర్ ర్యాంక్ (లేదా సంక్షిప్తంగా BSR) ఒక ఉత్పత్తి ఒకే కేటగిరీలోని ఇతర వస్తువులతో పోలిస్తే ఎంత బాగా అమ్ముడవుతుందో వివరిస్తుంది. ఒక ఉత్పత్తి అనేక కేటగిరీలలో జాబితా చేయబడితే, దానికి అనుగుణంగా అనేక విక్రయ ర్యాంక్‌లు ఉంటాయి. అందువల్ల, బ్రౌన్ హెయిర్ కట్టర్ “డ్రోగరీ & శరీర సంరక్షణ” ఉత్పత్తి కేటగిరీలో మాత్రమే కాదు, “హెయిర్ కట్టింగ్” కేటగిరీలో కూడా ర్యాంక్ 1 ఉంది.
అది కాబట్టి, ఈ రెండు కేటగిరీలలోని అన్ని ఇతర ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే, ఇది అత్యధికంగా అమ్ముడవుతుంది. విక్రయ ర్యాంక్‌ను మీరు ఉత్పత్తి వివరణలో “బెస్ట్‌సెల్లర్ ర్యాంక్” అనే శీర్షిక కింద కనుగొనవచ్చు:
కానీ మీరు అమెజాన్ FBA ఉత్పత్తి పరిశోధనలో బెస్ట్‌సెల్లర్ ర్యాంక్‌పై ఎందుకు ఆసక్తి చూపించాలి?
ఒకవేళ, ఇది పైగా వివరించినట్లుగా ప్రేరణను కనుగొనడంలో సహాయపడుతుంది.
ఇంకా, ఇది మరింత ముఖ్యమైనది, మీరు దాని ద్వారా అమ్మకాల సామర్థ్యాన్ని మరియు అందుకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌ను అంచనా వేయవచ్చు.
అమెజాన్ విక్రయ ర్యాంక్ అమెజాన్ ప్రకారం ప్రతి గంటకు నవీకరించబడుతుంది మరియు అందువల్ల ఎప్పుడూ తాజా ఉంటుంది. కాబట్టి, దీనిని ఆధారంగా ట్రెండ్లను గుర్తించవచ్చు మరియు డిమాండ్‌ను అంచనా వేయవచ్చు. ఒక ఉత్పత్తికి మంచి ర్యాంక్ ఉంటే,Ideally, ర్యాంక్ 1 అంటే, ఆ ఉత్పత్తి పోలిస్తే బాగా అమ్ముడవుతోంది మరియు డిమాండ్ తగినంత ఎక్కువగా ఉంది.
మీ ఉత్పత్తి పరిశోధనలో అమెజాన్ FBA కోసం ఒక సాధ్యమైన ఉత్పత్తిని కనుగొనగా, మీరు మీ పోర్ట్‌ఫోలియోలో చేర్చాలనుకుంటే, మీరు అదే లేదా సమానమైన ఉత్పత్తిని వెతకవచ్చు. మీరు వాణిజ్య వస్తువులను అమ్ముతున్నట్లయితే, అదే ఉత్పత్తిని వెతకాలి. ఇది ASIN ద్వారా పనిచేస్తుంది. అయితే, మీరు మీ స్వంత ప్రైవేట్ లేబుల్‌లో ఉత్పత్తులను అమ్ముతున్నట్లయితే, మీరు సమానమైన వాటిని వెతకాలి. ఇప్పుడు, మీరు విక్రయ స్థితిని అర్థం చేసుకోవడానికి అమెజాన్ విక్రయ ర్యాంక్‌ను చదవవచ్చు.
ఒక నష్టాన్ని అయినా, మీరు అమెజాన్-అమ్మకాల ర్యాంక్‌ను చదివితే: మీరు ఒక ఉత్పత్తి పోల్చి చూసినప్పుడు, అది ఒక సమానమైన అధిక లేదా తక్కువ అమ్మకాలు ఉన్నాయని చూడవచ్చు, కానీ మీ లెక్కింపులకు మీరు ఖచ్చితమైన సంఖ్యలు అవసరం, అందువల్ల మీరు అమెజాన్ FBA-అమ్మకాల సంఖ్యలను విశ్లేషించాలి. ఇది ఎలా జరుగుతుందో, మీరు తదుపరి చిట్కాలో తెలుసుకుంటారు:
చిట్కా 3: మీరు అమెజాన్-అమ్మకాల సంఖ్యలను ఎలా విశ్లేషించాలి
దురదృష్టవశాత్తు, మీకు చాలా మందికి వారి అమ్మకాల సంఖ్యల విశ్లేషణను అందించరు. కానీ మీరు అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధన సమయంలో మీ మార్జ్‌ను దృష్టిలో ఉంచుకుని దీర్ఘకాలికంగా లాభదాయకంగా ఉండే అంశాలను కనుగొనడానికి ఖచ్చితంగా ఈ అవసరం.
999 పద్ధతి – ఒక సరళమైన ట్రిక్
ఉత్పత్తిపై క్లిక్ చేయండి మరియు దాన్ని మీ కొనుగోలు గాడిలో ఉంచండి. తరువాత, ఆర్డర్ పరిమాణాన్ని 999కి పెంచండి. సాధారణంగా, మీకు అందుబాటులో ఉన్నది కేవలం x ముక్కలు మాత్రమే ఉన్నాయని చూపించబడుతుంది.
ఈ విధానాన్ని మీరు రోజుకు కొంతకాలం, ఉదాహరణకు ఒక నెల పాటు పునరావృతం చేస్తారు. ఈ సమయంలో, మీరు సంబంధిత నిల్వలను గమనించండి. ఈ విధంగా, మీరు రోజుకు ఎంత ముక్కలు అమ్మబడుతున్నాయో అంచనా వేయవచ్చు. దురదృష్టవశాత్తు, ఈ పద్ధతి ఎప్పుడూ పనిచేయదు, ఎందుకంటే విక్రేతలు ఒక గరిష్ట ఆర్డర్ మొత్తం ను నిర్దేశించవచ్చు, మీరు దాన్ని మించితే మీకు చూపించబడుతుంది.
ఇది చాలా కాలం పడుతున్నట్లయితే లేదా అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధన యొక్క ఈ భాగాన్ని వదిలించుకోవాలనుకుంటే, మీరు స్మార్ట్ టూల్స్ను ఉపయోగించవచ్చు. ప్రాథమికంగా, ఇవి సమానమైన విధంగా పనిచేస్తాయి.
ShopDoc యొక్క అమ్మకాలరాడార్తో, మీరు ఇతర ఉత్పత్తులను వారి ASINలు, కీవర్డులు లేదా విక్రేతIDs ఆధారంగా గూఢచారి చేయవచ్చు. అందుకు, మీకు అమ్మకాల సంఖ్యలు, ధరలు మరియు అమ్మకాలు చూపించబడతాయి. అదనంగా, మీరు కనుగొన్న అన్ని ఉత్పత్తుల సగటు విలువలను శోధనలో పొందుతారు, ఇవి మీ అమ్మకాలను లెక్కించడంలో సహాయపడతాయి.
చిట్కా 4: మీరు మీ పోటీని ఎలా విశ్లేషించాలి
మనం ఇప్పటికే పోటీ గూఢచారి చేయడం గురించి మాట్లాడుతున్నప్పుడు…
మీరు అమెజాన్‌లో అమ్ముతున్నప్పుడు, మీరు ఇతర విక్రేతలతో పోటీలో ఉంటారు. ఎందుకంటే, మీరు చుట్టుపక్కల ఉన్న ఏకైక విక్రేత కాదు, ఇది మా నాన్ననానమ్మల కాలంలో ఉన్నట్లుగా, మీరు కేవలం ఆంటీ ఎమ్మా వద్ద మాత్రమే కొనుగోలు చేసేవారు.
మీరు ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెడుతున్నప్పుడు, మీరు మొదటగా దానికి Sichtbarkeitని పెంచాలి. ఇది అమ్మకాల సంఖ్యల ద్వారా పనిచేస్తుంది. ఇప్పుడు బ్రౌన్ మరియు ఫిలిప్స్ మీ పోటీదారులు అయితే, మీ ఉత్పత్తిపై కస్టమర్లు ఎంతసార్లు క్లిక్ చేస్తారో మీరు స్వయంగా లెక్కించుకోవచ్చు, అది ఇంకా ఒక సమీక్ష కూడా లేకపోతే.
మహాన బ్రాండ్లు మీ పోటీదారులలో ఉండకూడదు.
అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తుల కోసం మీ పోటీని ఉత్పత్తి పరిశోధన సమయంలో గమనించడం మరియు మీరు పోటీలో నిలబడే వాస్తవిక అవకాశాలు ఉన్న మార్కెట్లలో మాత్రమే ప్రవేశించడం చాలా ముఖ్యం.
చిట్కా 5: ఒక నిష్‌ను సేవించడం
మీ ఉత్పత్తులలో కొన్ని ఒకే నిష్‌ను సేవించడం, ఈ నిష్‌కు సరిపోయే కొత్త అంశాలను ఎంపిక చేయడం చాలా అర్థం ఉంది. ఒకవేళ, మీరు క్రాస్ సెల్లింగ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు, అంటే కస్టమర్లు మీ వద్ద ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత మరిన్ని ఉత్పత్తులను అందించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు వివాహాల కోసం ఆహ్వాన పత్రికలు అమ్మితే, మీరు కృతజ్ఞతలు కూడా అందించవచ్చు. ఇది మీ అమ్మకాలను మెరుగుపరచడానికి చాలా అవకాశాలు కలిగి ఉంటుంది.
కస్టమర్లు రెండు కార్డులు ఒకే డిజైన్‌లో ఉంటే ఆనందిస్తారు. ఈ విధంగా, మీరు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి బండిల్స్‌ను అందించగలరు, కానీ మీ వద్ద మళ్లీ కొనుగోలు చేయడానికి కూడా ఆశించవచ్చు. వివాహ కార్డుల సందర్భంలో, కస్టమర్లు మొదట మీ వద్ద ఆహ్వానాలను కొనుగోలు చేస్తారు. వివాహం తర్వాత, వారు కృతజ్ఞతలు కోసం శోధిస్తారు మరియు మళ్లీ మీ వద్ద కనుగొంటారు. మొదటి కొనుగోలులో మీ షాప్‌లో మంచి అనుభవం పొందినందున, వారు మీపై నమ్మకం ఏర్పరుచుకున్నారు మరియు మళ్లీ మీ వద్ద కొనుగోలు చేస్తారు.
అదనంగా, మీరు ఈ నిష్‌కు నిపుణుడిగా మారవచ్చు.
ప్రత్యేకమైన రంగులైన అక్వారిస్టిక్ వంటి సందర్భంలో, మీరు ఉత్పత్తి వివరణ మరియు కస్టమర్ కమ్యూనికేషన్‌లో ఉపయోగించగల లోతైన జ్ఞానం కలిగి ఉంటే, అది లాభదాయకం. మీ స్వంత అనుభవాల ద్వారా మీరు సరైన నిష్‌ను కనుగొంటారు. మీరు ముందు అక్వారిస్టిక్ విభాగంలో జూకు దుకాణంలో పనిచేసినట్లయితే, మీ ఆన్‌లైన్ షాప్‌తో ఈ నిష్‌లో మీ నిపుణతను ప్రదర్శించడం సహజంగా ఉంటుంది. ఇది మీ అమెజాన్ ఉత్పత్తి పరిశోధనకు, మీరు ఈ కేటగిరీ నుండి ఉత్పత్తులను శోధించాలి అని అర్థం.
కానీ, మీరు అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధనలో కేవలం ఒకే ఒక నిష్‌పై మాత్రమే ఆధారపడాలి అని అర్థం కాదు. ఎందుకంటే, ఇది మార్కెట్ మార్పులకు పూర్తిగా గురికావడం మరియు ఇతర నిష్‌ల ఉత్పత్తుల ద్వారా సాధ్యమైన డిమాండ్ క్షీణతను సమతుల్యం చేయలేకపోవడం అని అర్థం.
చిట్కా 6: మంచి ఉత్పత్తుల కోసం ఇతర ప్రమాణాలను పాటించడం
ఒక మంచి ఉత్పత్తి ఏమిటి? ఖచ్చితంగా, ఇది డిమాండ్‌లో ఉండాలి మరియు అమ్మకాల సామర్థ్యం కలిగి ఉండాలి. కానీ ఇది ఇంకా అన్ని కాదు.
ఒక మంచి ఉత్పత్తి చిన్నది మరియు తేలికగా ఉండాలి, ఎందుకంటే ఈ విధంగా రవాణా మరియు నిల్వ ఛార్జీలు తగ్గుతాయి. ఉత్పత్తి పరిశోధనలో అమెజాన్ FBA కోసం ఛార్జీలను గమనించడం సరికాదు, ఎందుకంటే బరువు మరియు పరిమాణం పెరిగేకొద్దీ ఛార్జీలు కూడా పెరుగుతాయి. ప్రస్తుత FBA ఛార్జీల పెరుగుదలతో, ఇది మరింత సంబంధితంగా మారుతుంది, ఎందుకంటే పెద్ద మరియు బరువైన ఉత్పత్తులు చిన్న మరియు తేలికైన వాటికి కంటే ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి. గరిష్టంగా ఒక కిలో వరకు ఉత్పత్తులు సిఫారసు చేయబడతాయి. కాబట్టి ఉత్పత్తి పరిశోధనలో FBA నియమాలను గమనించండి.
మనం రవాణా విషయంపై మాట్లాడుతున్నప్పుడు: ఉత్పత్తులు möglichst zerbrechlich లేదా empfindlich కాకుండా ఉండాలి, ఎందుకంటే అవి అన్ని డెలివరీ ప్రక్రియలలో కొన్ని సాధ్యమైన ‘ఆపత్తులకు’ గురికావచ్చు. ఒక స్మార్ట్‌ఫోన్ కేసుకు ప్యాకేజీ కింద పడితే పెద్దగా ప్రభావం ఉండదు. కానీ ఒక పోర్సెలైన్ వాసకు చాలా ప్రభావం ఉంటుంది. కస్టమర్‌కు చేరుకునే మార్గంలో ఉత్పత్తులు పగిలితే, రిటర్న్‌కు మార్గం ఉండదు, ఇది మీ ఖర్చులకు దారితీస్తుంది, ఎందుకంటే మీరు ఉత్పత్తిని మార్చాలి మరియు కస్టమర్‌ను తిరిగి సంతోషంగా చేయడానికి మంచి కస్టమర్ సపోర్ట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టాలి.
సామాన్యంగా, అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధన సమయంలో ఎక్కువగా తిరిగి పంపించబడని వస్తువులను ఎంపిక చేయడం మంచిది, ఎందుకంటే ఈ విధంగా మీరు ఖర్చులను ఆదా చేయవచ్చు. ఫ్యాషన్ విభాగంలో చాలా వస్తువులు తిరిగి పంపబడుతున్నప్పుడు, డ్రగ్‌స్టోర్ విభాగంలో మీకు తక్కువ రిటర్న్ రేటు ఉండే అవకాశాలు మెరుగ్గా ఉంటాయి.
అదనంగా, ఉత్పత్తులు కొనుగోలులో తక్కువ ధరలో ఉండాలి. చివరకు, మీరు లాభం కేక్‌లో కూడా ఒక ముక్కను పొందాలనుకుంటున్నారు. కొనుగోలు ధర అమ్మకపు ధర యొక్క గరిష్టంగా ¼ ఉండాలి. ఎందుకంటే, ఆర్టికల్‌కు సంబంధించిన ఖర్చులతో పాటు నిల్వ, ప్యాకేజింగ్ మరియు అవసరమైతే కస్టమ్ ఖర్చులు కూడా మీకు వస్తాయి. మీ ఉత్పత్తులు కొనుగోలులో ఎంత ఎక్కువ ధరలో ఉంటాయో, మీ మార్జ్ తగ్గే అవకాశాలు అంత ఎక్కువగా ఉంటాయి. మీ ధర లెక్కింపుకు, మీరు స్మార్ట్ Repricerను అమెజాన్ కోసం ఉపయోగించవచ్చు. ఇక్కడ మీరు సులభంగా కొనుగోలు ధర మరియు కావలసిన మార్జ్‌ను నమోదు చేయవచ్చు. అల్గోరిథం మిగతా ఖర్చులను లెక్కించి, మీకు లాభదాయకమైన చివరి ధరను లెక్కిస్తుంది.
తక్కువ కొనుగోలు ధరతో, మీరు తక్కువ అమ్మకపు ధరను కూడా నిర్ణయించవచ్చు, ఇది మళ్లీ స్పాంటేనియస్ కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహిస్తుంది. ముఖ్యంగా 15 నుండి 50 € ధర శ్రేణిలో, అమెజాన్‌లో చాలా కొనుగోళ్లు జరుగుతాయి.
మీరు తీవ్రమైన డిమాండ్ మార్పులకు గురికావడం నివారించడానికి, మీరు సీజనల్ కాకుండా ఉన్న ఉత్పత్తులను ఎంపిక చేయాలి.
చిట్కా 1లోని హెయిర్ కట్టర్ ఉదాహరణకు, ఇది అందుకు అనుకూలంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే జుట్టు ప్రతి సీజన్‌లో కత్తిరించబడుతుంది. కానీ పూల విత్తనాలు కేవలం చాలా చిన్న కాలంలో మాత్రమే అధిక డిమాండ్‌కు గురవుతాయి. విత్తనాల ప్రకారం, అమ్మకాలు సీజన్‌ను బట్టి ఉంటాయి, అయితే ఎక్కువగా విత్తనాలు ప్రధానంగా వసంతంలో డిమాండ్ చేయబడతాయి, అప్పుడే తోటల సీజన్ ప్రారంభమవుతుంది.
చివరగా ఒక ప్రశ్న: మంచి అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధన ఎందుకు ముఖ్యమైంది?
సమాధానం చాలా సరళం: మీరు మీ పోర్ట్‌ఫోలియోలో లాభదాయకంగా ఉండని లేదా కష్టాలను కలిగించే ఉత్పత్తులను చేర్చాలనుకోరు. దీనికి వివిధ కారణాలు ఉండవచ్చు: ఉత్పత్తికి డిమాండ్ ఉండకపోవచ్చు. కానీ పోటీ లేదా రవాణా మరియు డెలివరీ ఖర్చులు కూడా చాలా ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.
అందుకే, అమెజాన్ FBA-ఉత్పత్తి పరిశోధనలో మీరు భవిష్యత్తులో అమ్మకానికి ఆటంకం కలిగించే అన్ని సాధ్యమైన కష్టాలను గమనించడం చాలా అవసరం.
చిత్ర క్రెడిట్‌లు చిత్రాల క్రమంలో: © WrightStudio – stock.adobe.com / స్క్రీన్‌షాట్‌లు @ అమెజాన్
