Pazar yeri satıcıları gerçekten hangi Amazon FBA araçlarını kullanabilir? Tüccarlar için 12 öneri
Başarılı bir iş yürütenler, zaman eksikliğinin günlük işlerde belirleyici bir faktör olduğunu bilir. Her zaman aynı anda yapılacak binlerce şey vardır ve günün yeterince saati yokmuş gibi görünür. Bu, işlerini ilerletmek isteyen profesyonel Amazon FBA satıcıları için de geçerlidir. Süreçlerin optimize edilmesi, bu anlamda yapılacaklar listesindeki önemli bir noktadır. Dijital bağlamda, ilgili Amazon FBA araçlarını kullanmak mantıklıdır.
Çünkü bu tür yazılımlar sadece zaman kazandırmakla kalmaz, birçok noktada insanın asla olamayacağı kadar hassastır ve bu nedenle daha iyi sonuçlar da sağlar. Talep buna göre büyük – ancak maalesef teklif de öyle, hatta karmaşık. Bu nedenle, Amazon’daki FBA satıcıları için hangi araçların vazgeçilmez olduğunu inceledik ve sizin için en iyi on öneriyi derledik.
12 Öneri: En Kullanışlı Amazon FBA Araçları
Hepsi Bir Arada Araçlar
Hepsi Bir Arada Araçlar, Amazon FBA satıcıları için her şeyi kapsayan bir çözümdür. Bu tür araçlar, bir yazılımda birden fazla modülü bir araya getirir. Bu, hem kullanımda hem de mali açıdan avantajlar sağlayabilir, ancak satıcılar bu sağlayıcıya da bağlı kalmış olurlar.
#1: Perpetua
Perpetua, hem Satıcılar hem de Tedarikçiler için bir Hepsi Bir Arada çözüm sunar ve bu çözümde sağlayıcı çeşitli Amazon araçlarını bir araya getirmiştir. Anahtar kelime kazanımından PPC optimizasyonuna, bütçe tahsisinden raporlama ve Amazon Sponsorlu Reklamlar ile Yayıncı İncelemelerine kadar Perpetua neredeyse hiçbir isteği geri çevirmemektedir.
Aynı zamanda Perpetua, yukarıda belirtilen çözümleri şirket hedeflerinize tam olarak uyacak şekilde ayarlama imkanı da sunar.
#2: Amalyze
Amalyze de Amazon FBA araçlarının tam işlevselliğini vaat etmektedir. Gelişmiş rekabet analizi ile rakipleri gözetlemek ve anahtar kelime aracı ile satıcıların ASIN’leri için ilgili arama terimlerini bulmaları mümkündür. Pazar gözlemi, örneğin, bir kategorinin en çok satanlarını, Amazon’un hangi ürünleri sattığını veya rakiplerin hangi benzer ürünleri sattığını okumayı sağlar.
Ayrıca Amalyze, elbette kendi performansınızı da analiz eder. İncelemeler ve değerlendirmeler nasıl gelişti? Hangi ürün hangi anahtar kelimeler için sıralanıyor? Ve bir anahtar kelime için zaten PPC reklamları, örneğin Sponsorlu Reklamlar var mı?
#3: Helium 10
Amazon FBA satıcıları arasında Helium 10 araçları da oldukça bilinir. Bu araçlar, ürün ve anahtar kelime araştırması, liste optimizasyonu ve tekrarlayan görevlerin otomasyonu için çözümler sunmaktadır.
Ancak analiz ve pazarlama da ihmal edilmemiştir. Örneğin, Helium 10, kampanyalar için uygun anahtar kelimeleri veya rakipleri ve ürünleri analiz edebilir. Amazon’da satışa yeni başlayan satıcılar, hemen tüm araç setini ödemek zorunda değillerdir; pratik bir şekilde sadece kendi durumlarında ihtiyaç duydukları araçları seçebilirler.
Daha iyi bir Amazon FBA analiz aracı için daha fazla öneri burada: Bu 5 Amazon analiz aracı ile zaman, para ve sinir tasarrufu yapın.
SEO Araçları
Sonuçta, Amazon sadece ürünler için bir arama motorudur. Ve bu işlevde, anahtar kelimeler temelinde çalışır. Arama Motoru Optimizasyonu, dolayısıyla Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyen herkes için oldukça önemli bir unsurdur. Kârlı bir Amazon FBA işi için bu kategoriye ait araçlar bu nedenle vazgeçilmezdir.
#4: Google Trends
Deneyimlere göre, Amazon satıcıları bu aracı genellikle küçümsemekte ve herkes bu ücretsiz hizmeti kullanmamaktadır. Oysa Google Trends ile sadece güncel anahtar kelime trendlerini ve dolayısıyla muhtemel gelecek en çok satanları belirlemekle kalmaz, aynı zamanda ürünlerin mevsimselliğini de kontrol edebilirsiniz – hem de ücretsiz.
Örneğin, “lebkuchen” ve “gummibärchen” anahtar kelimelerini karşılaştırdığınızda, Lebkuchen’a olan ilginin geçmişte oldukça mevsimsel bir şekilde değiştiği, ancak Gummibärchen için bunun pek geçerli olmadığı açıkça görülmektedir.
Ayrıca, bölgesel farklılıklar gibi başka ilginç veriler de elde edilebilir. Örneğin, Lebkuchen’a olan ilgi Bavyera’da diğer eyaletlere göre biraz daha yüksekti. Benzer aramalara bakmak, belki de bir sonraki pazarlama fikrini ortaya çıkarabilir: Biber ve Donmuş Lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Özellikle küçük Amazon FBA satıcıları için araçlar, göz ardı edilemeyecek bir maliyet faktörü olabilir. Araştırma aracı keywordtool.io ücretsiz olarak kullanılabilir ve araştırmayı hem ülkeye özgü olarak daraltmayı hem de özellikle Amazon’a odaklanmayı sağlar.
Araç, veri tabanı olarak çeşitli arama motorlarının otomatik öneri (autosuggest) işlevini kullanmaktadır. Bir anahtar kelimeye ilişkin, ilgili uzun kuyruklu (long tail) arama terimlerini sağlar. Ancak, tahmini arama hacmini öğrenmek isteyenler, Pro sürümünü satın almak zorundadır.
Kaynak Bulma ve Ürün Araştırması
Bir çevrimiçi satıcının en önemli görevlerinden biri kesinlikle yeni kârlı ürünlerin tedarik edilmesi ve araştırılmasıdır. Bunu iyi bir Amazon FBA Ürün Araştırma Aracı olmadan başarmak isteyenler için oldukça fazla iş var. Aşağıdaki çözümler yardımcı olacaktır.
#6: Jungle Scout
Jungle Scout ile listelemeler optimize edilebilir ve anahtar kelimeler belirli bir süre boyunca takip edilebilir. Ürün incelemelerine otomatik yanıtlar vermek de mümkündür. Ancak Amazon FBA satıcıları için en değerli olanı ürün araştırma ve tedarikçi arama araçlarıdır. Tedarikçi Veritabanı’nda belirli ürünlerin üreticileri araştırılabilir. Ayrıca belirli ASIN’ler, markalar veya şirketler aracılığıyla arama yapmak da mümkündür.
Yeni ve küçük FBA satıcıları ile daha çok nişlerde faaliyet gösterenlerin de ilgisini çekebilir ki bu Tedarikçi Veritabanı, daha küçük sipariş miktarlarını karşılamaya istekli benzer ürünlerin üreticilerini de göstermektedir.
#7: Tiptrans
Yeni bir ürün portföye eklenmeden önce, Amazon satıcıları bunun genellikle bir kez görülmesini ister. Bu örnekleri üretici, pazar yeri satıcısına gönderir, böylece kalite, görünüm ve işlev hakkında bir izlenim edinebilir. Bu süreçte önemli miktarda nakliye maliyeti ortaya çıkar, çünkü genellikle satıcılar farklı, çoğunlukla Asyalı üreticilerden birden fazla örnek talep eder.
Amazon FBA aracı Tiptrans, tüm bu örnekleri toplamak ve ardından birlikte hedef ülkeye göndermek için olanak tanır. Bu şekilde satıcı para tasarrufu yapar, çünkü yalnızca bir kez nakliye ücreti ödemesi gerekir. Gönderime kadar Tiptrans ürünleri kendi depolarında saklar.
#8: CamelCamelCamel
Ürün araştırmasına, Amazon’da mevcut ürünler için fiyat takibi ve tarihsel verilerin analizi de dahildir – özellikle rakiplerin ürünleri için. Belirli ürünlerin fiyat gelişimine dair içgörüler, kendi ürünleriniz etrafında akıllı iş kararları almanıza yardımcı olur.
CamelCamelCamel tam olarak bunu sunar. Biraz tuhaf isminin arkasında, Amazon’daki ürünlerin fiyat geçmişini takip eden ücretsiz bir araç bulunmaktadır. Fiyat gelişimlerini zaman içinde takip etmek için kullanıcılar ya belirli bir ürünü arayabilir ya da Amazon’daki bir ürün sayfasının URL’sini girebilir. Araç, ardından fiyat değişimlerini gösteren bir grafik oluşturur.
Bu grafik, hem mevcut hem de tarihsel fiyatları, ayrıca bu süre zarfında meydana gelen dalgalanmaları veya satışları içerir.
#9: Sonar
Diğer alıcıların iyi fırsatlar bulmalarına yardımcı olan araştırma araçlarının aksine, Sonar özellikle Amazon satıcıları için geliştirilmiştir.
Ürün listelemelerini optimize ederken Sonar faydalı bir araçtır. Amazon müşterileri tarafından kullanılan ilgili anahtar kelimeler ve arama terimleri hakkında değerli içgörüler sağlar. Ürün listelemelerinize güçlü anahtar kelimeleri entegre ederek, yalnızca tekliflerinizin görünürlüğünü artırmakla kalmaz, aynı zamanda platformdaki organik trafiği ve satışları da artırabilirsiniz.
Sonar, temel işlevselliğe sahip ücretsiz bir sürümün yanı sıra, ek özellikler ve daha ayrıntılı veriler sunan ücretli bir sürüm – Sonar Pro – de sunmaktadır. Örneğin, Sonar Pro, gelişmiş arama hacmi verileri, rakip takibi ve anahtar kelime listelerini kaydetme ve dışa aktarma imkanı sağlar.
Fiyat ayarlaması, ürün performansının takibi ve FBA iadesi
Bazı Amazon FBA araçları günlük işleri büyük ölçüde kolaylaştırırken, diğerleri ise işletme başarısı için vazgeçilmezdir. Bu kategoriye, fiyat optimizasyonunu üstlenen iyi bir Repricer kesinlikle dahildir. Başarılı bir FBA işinin bir diğer önemli yönü, performansının izlenmesidir; bu, bir Kar Panosu aracılığıyla mümkün olmaktadır. Ayrıca, her satıcının FBA hatalarının iadesi için bir araç kullanması gerekir; aksi takdirde, parasını gereksiz yere Amazon’a vermek istemiyorsa.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Elbette, burada Repricer’yi öneriyoruz. Ancak aslında SELLERLOGIC Repricer, birçok geleneksel Repricer’den biraz farklı çalışmaktadır; bu araçlar, Amazon FBA satıcıları tarafından kullanılmaktadır. Bu tür araçlar genellikle “Fiyat, en ucuz rakip ürünün fiyatından her zaman iki sent daha düşük olmalıdır” gibi katı kurallar uygular. Bunun sorunu şudur: Birincisi, bu, tehlikeli bir aşağı yönlü sarmal başlatır, çünkü rakip de elbette en ucuz olmayı deneyecektir, örneğin Buy Box’ü kazanmak için. İkincisi, bu tür fiyat ayarlamaları, Buy Box payı veya sıralaması için son derece önemli olan birçok diğer metriği dikkate almaz – örneğin satıcı performansı.
SELLERLOGIC Repricer ise dinamik ve akıllı bir şekilde çalışmaktadır. Yani, yalnızca önemli metrikleri dikkate almakla kalmaz, aynı zamanda piyasa durumunu kapsamlı bir şekilde analiz eder. Öncelikle fiyatı o kadar düşük ayarlar ki ürün Buy Box’ü kazanır. Ancak ardından fiyatı yeniden optimize eder – böylece Buy Box’ü en düşük fiyatla değil, mümkün olan en yüksek fiyatla tutmayı sağlar.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Satış rakamlarınız ne kadar yüksek olursa olsun, günün sonunda FBA işinizin kârlılığı önemlidir. Bu nedenle, ilgili göstergeleri göz önünde bulundurmak ve gerektiğinde zamanında tepki vermek esastır.
SELLERLOGIC Business Analytics, FBA işinizin performansını farklı seviyelerde görselleştirebilir; yani bir Amazon hesabı, bir pazar yeri ve hatta her bir ürünle ilgili olarak. Araç, karmaşık ürün verilerini basitleştirerek sunar, sezgisel bir şekilde kullanılabilir ve çeşitli filtreleme seçenekleri sunar. Böylece Amazon satıcıları, örneğin, her bir ürünün farklı pazar yerlerindeki ilgili göstergelerinin gelişimini görebilir ve önemli içgörüler elde edebilirler.
SELLERLOGIC Business Analytics ile, kârsız ürünler hızlı bir şekilde tanımlanabilir, ayrıca en yüksek kârı sağlayanlar da belirlenebilir. Ayrıntılı kâr ve maliyet özetleri sayesinde, veri odaklı kararlar alabilir ve Amazon işinizin büyüme potansiyelini değerlendirebilirsiniz.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
SELLERLOGIC’dan bir başka araç da Lost & Found‘dır. Paralarını gereksiz yere Amazon’a vermek istemeyenlerin kesinlikle bu hizmetten yararlanması gerekir. Lojistik merkezlerinde her gün sayısız ürün raflardan alınır, paketlenir ve gönderilir. Bu nedenle hataların meydana gelmesi şaşırtıcı değildir. Ürünler hasar görebilir, iadeler asla ulaşmayabilir veya FBA ücretleri yanlış hesaplanabilir.
Bunun için Amazon, FBA satıcılarını tazmin etmelidir. Lost & Found gibi araçlar, tüm FBA raporlarını tarar ve düzensizlikleri derhal bildirir. Lost & Found bunu hatta 18 ay geriye dönük olarak yapabilir. Ve en iyisi, müşteri hizmetlerinde deneyimli Amazon profesyonelleri bulunmaktadır – bir iade ile ilgili sorun olduğunda, Müşteri Başarısı ekibimiz, Amazon ile iletişimde ücretsiz olarak yardımcı olur.
Sonuç: Amazon FBA araçları olmadan başarılı olmak? Düşünülemez!
FBA işinin çeşitli gereksinimleri, satıcıyı gerçek bir çok yönlü yetenek haline getirir. Sabah tedarik, öğleden sonra SEO ve akşam biraz rekabet analizi. Bu görevlerin bazıları, uygun yazılımlar aracılığıyla basitleştirilebilir veya hatta tamamen otomatikleştirilebilir.
All-in-One bir çözüm mü yoksa farklı sağlayıcılara ait çeşitli Amazon FBA araçları mı tercih edileceği, kesinlikle kişisel gereksinimlere bağlıdır. Ancak anahtar kelime araştırması, fiyat optimizasyonu veya performans takibi gibi bazı araçlar başarı açısından kritik öneme sahiptir ve bu nedenle özel bir özenle seçilmelidir.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Ekran görüntüsü @ Google Trends / Ekran görüntüsü @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
