SiAura Malzeme, Buy Box Pazar Payı’nı %95’e Nasıl Elde Etti

Kuruluş Yılı:
2013

Sektör:
Hobi ve el sanatları malzemeleri

Amazon’daki Makaleler:
yaklaşık 2900

Gönderimler: 
yaklaşık 350/Gün

Arka Plan:

SiAura Malzeme’nin köken hikayesi – Amazon.com’daki el sanatları ve hobi malzemeleri için önde gelen markalardan biri – ilk başta varsaydığınız tipik “Hobimi işime dönüştürdüm” hikayesi değil. “Aslında, kendim pek fazla el işi yapmadım; ben aslında bir bilgisayar bilimcisiyim,” diyor kurucu ve CEO Annemarie Raluca Schuster. “O zamanlar, sadece bir niş gördüm ve Alman pazarında büyük ölçekli el sanatları malzemeleri satan bir şirketin olmadığını fark ettim.”

Sonuç olarak, Annemarie SiAura Malzeme şirketini kurdu. Ancak, böyle bir girişimin çok fazla çalışma ve azim gerektirdiğini hızla keşfetti. “Sürekli piyasa analizi yapmanın yanı sıra, hukuk, muhasebe, tahmin veya fiyatlandırma gibi alanlarda gerekli bilgileri anında edinmem gerekiyordu – bu şeyleri bir günden diğerine öğrenemezsiniz.”

Zorluk:

Doğru bütçe tahsisi, fiyat hesaplama ve özellikle fiyat optimizasyonu gibi konular, başarılı bir işletme yürütmek için hayati öneme sahiptir. “Elbette, kendi işinize de çok yatırım yapmanız gerekiyor,” diyor Annemarie. “Bu, başlangıçta kazandığınızdan daha fazla harcama yapmanıza da yol açabilir – bu, o dönemde SiAura Malzeme için gerçekten de böyleydi.” Bu, Annemarie’nin ürünlerini başlangıçtan itibaren uygun bir şekilde fiyatlandırmasının daha da önemli hale gelmesini sağladı, böylece sağlıklı bir işletme için yeterli marj ve kar elde edebilecekti.

Aynı zamanda, Annemarie e-ticaret alanının, özellikle Amazon ortamının, değişimle yüksek derecede karakterize olduğunu da vurguluyor. Şirketler mevcut süreçlere veya kurulumlara güvenemezler, ancak her zaman çeşitli zorluklarla başa çıkmak zorundadırlar ve Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak için yenilik yoluyla her zaman bir adım önde kalmalıdırlar.

SiAura Malzeme ekibi buna tanıklık edebilir: “Düzenli olarak teslimat darboğazlarıyla, ama aynı zamanda güçlü rekabet veya iç süreç değişiklikleriyle de başa çıkmak zorundayız,” diyor Annemarie. “Ayrıca, fiyatlardaki dramatik değişiklikler de önemli bir zorluk oluşturuyor. Amazon’da, bir ürünün fiyatı bazen günde 100 kez değişiyor.”

SiAura Malzeme için, marj ve fiyat üzerindeki yüksek baskı ile piyasalardaki sürekli değişimler, ana zorluklardan biridir. SiAura Malzeme, rekabetin ve bununla birlikte gelen fiyat dalgalanmalarının bu kadar etkili olduğu bir ortamda kendi fiyatlandırma stratejisini nasıl uyumlu hale getiriyor? “Sonuçta, bu yalnızca yazılımla yapılabilir; manuel olarak bile uygulanabilir değil,” diyor Annemarie.

Çözüm:

Bu bağlamda, SiAura Malzeme, marj ve karı göz ardı etmeden, Amazon üzerinden satılan ürünlerinin fiyatlarını Buy Box’e optimize etmenin yollarını erken dönemde aramaya başladı. “Başından beri, fiyatı etkili bir şekilde kontrol edemeden mal satmayacağımı biliyordum – ve bunu manuel olarak yapmayacağımı da biliyordum.”

Bu nedenle, SiAura Material 2016’dan beri Amazon için SELLERLOGIC Repricer kullanmaktadır. Bu, şirketin %95 gibi önemli ölçüde daha yüksek bir Buy Box yüzdesine ulaşmasını ve ürünler için daha fazla satış görmesini sağlamıştır. “Fiyat geçmişi ve Buy Box Payı, araçta herhangi bir kullanıcı tarafından da takip edilebilir, bu da çok kullanışlıdır.”

Sezgisel kullanıcı arayüzü, Repricer’yi kullanmayı da çok kolay hale getiriyor. “Farklı ürün grupları için birden fazla strateji yürütebilmemiz ve her zaman kapsamlı bilgi tabanına ve desteğe erişimimizin olması da hoşuma gidiyor.”

Eğer SiAura’nın gelişimi ve başarısı her şeyden önce bir şeyi doğruluyorsa, o da girişimcilerin her şeyi kendileri yapamayacakları ve yapmaları gerekmediğidir. Mükemmel bir ekibin yanı sıra, ilgili ama zaman alıcı süreçleri otomatikleştirmek de esastır. SELLERLOGIC Repricer ile SiAura Material, hem rekabetçi hem de ekonomik bir şekilde hareket edebilme yeteneğine sahiptir.