Діапазон продажів Amazon – Чотири речі, які вам абсолютно потрібно знати
Ми знаємо списки бестселерів кожної книгарні. Шукаючи нову книгу, люди часто перевіряють, який заголовок продається особливо добре або який автор популярний. Однак списки бестселерів не обмежуються лише книгами. Онлайн-гігант також створює свій власний рейтинг: діапазон продажів Amazon.
Але що насправді вказує ця метрика? І оскільки ми вже про це говоримо, давайте прояснимо кілька відкритих питань на цю тему: як вона розраховується, де можна побачити діапазон продажів на Amazon.de, і як його можуть вплинути або навіть покращити продавці Amazon?
З цим артикулом ми прагнемо пролити світло на цю тему, більш детально вивчити цей особливий діапазон і надати вам всю важливу інформацію, яка вам потрібна.
# 1: Що таке діапазон продажів Amazon, зрештою?
Цей діапазон вимірює наскільки добре продається продукт у порівнянні з його конкурентами в тій же категорії або підкатегорії. Якщо продукт перерахований у кількох категоріях, враховується багато діапазонів продажів. Дивлячись на приклад зі скріншота (продукт зараз перерахований під іншим ASIN), ми бачимо, що професійна машинка для стрижки волосся Hatteker для чоловіків займає 1-е місце в категорії машинок для стрижки волосся та 5-е місце в категорії аптечних товарів і засобів особистої гігієни. Це означає, що цей товар продається краще, ніж усі інші машинки для стрижки волосся. У порівнянні з іншими товарами в категорії аптечних товарів і засобів особистої гігієни, він займає 5-е місце серед найбільш продаваних продуктів. Товар, який утримує діапазон продажів Amazon у топ-10 або нижче, продається досить добре.
Щоб визначити діапазон продажів Amazon для продукту, просто натисніть на сторінку продукту. Під додатковою інформацією про продукт, де також можна знайти ASIN і середню оцінку клієнтів, діапазон продажів Amazon вказується під позначенням “Діапазон найкращих продавців Amazon.” Це дозволяє продавцям на Amazon.de легко читати діапазон продажів, наприклад, конкурентних продуктів або для дослідження продуктів.
# 2: Як розраховується діапазон продажів Amazon?
Онлайн-гігант створює рейтинг для кожної категорії перерахованих товарів. Згідно з їхніми власними заявами, діапазон продажів Amazon визначається на основі цифр продажів і оновлюється щогодини.
Щоб дати новим продуктам можливість зайняти бажане перше місце в діапазоні продажів Amazon, продажі оцінюються історично. Чим далі в часі знаходяться значення, тим менше вони мають ваги. Це означає, що, наприклад, книга, яка часто продавалася на початку, але не замовлялася протягом тривалого часу, отримає нижчий рейтинг, ніж інша книга, яка є новою і в даний час часто продається. Щогодинні оновлення також призначені для того, щоб дати новим продуктам можливість досягти першого місця.
# 3: Як ви можете вплинути на діапазон продажів Amazon своїх власних продуктів?
Щоб досягти першого місця в діапазоні продажів Amazon, просто потрібно здійснити більше продажів, ніж інші продукти в тій же категорії.
Однак це легше сказати, ніж зробити. Важливо, щоб ваш продукт пропонував клієнтам додаткову цінність, якої не надають конкурентні товари. Однак не слід порівнювати несумісні речі. Наприклад, машинка для стрижки волосся не буде конкурувати з дезодорантом, хоча обидва продукти можна знайти в категорії аптечних товарів і засобів особистої гігієни. Це пов’язано з тим, що, хоча це основна категорія, продукти класифікуються в різних підкатегоріях.
Але машинка для стрижки волосся також має діапазон продажів на Amazon у категорії машинок для стрижки волосся, яка є підкатегорією. Тут ти знайдеш своїх конкурентів: всі інші машинки для стрижки волосся.
Щоб виділитися серед конкурентних продуктів, у тебе є кілька варіантів, які ти повинен використовувати в комбінації, а не зосереджуватися лише на одному: твій продукт кращий за продукт конкурента.
1. Твій продукт кращий за продукт конкурента
Можливо, твоя машинка для стрижки волосся має аксесуари, які твої конкуренти не пропонують? Або вона виготовлена з особливо міцного матеріалу, тому машина може витримати падіння, не зламавшись? Тоді це саме та причина, чому твій продукт повинен продаватися частіше. Підкресли цей факт у своїх маркетингових активностях, оскільки це позитивно вплине на твій діапазон продажів на Amazon та його розрахунок алгоритмом.
2. SEO, SEO, SEO – добре, і трохи маркетингу також.
Яка користь від продукту, який кращий за продукт твоїх конкурентів, якщо ти не можеш його продати взагалі? Тобі потрібно переконатися, що клієнти знають: твій продукт кращий! Зосередься на лаконічних назвах продуктів, професійних зображеннях та хорошому описі. Це також чудова можливість продемонструвати свої навички SEO на Amazon. Досліджуй релевантні ключові слова та використовуй їх як у назві, так і в описі, якщо ти є автором сторінки продукту.
Це збільшує видимість твого продукту, що, в свою чергу, має позитивний ефект на цифри продажів і, отже, на діапазон продажів на Amazon.
3. Обслуговування клієнтів
Тепер відомо, що Amazon надає великого значення винятковому досвіду клієнтів. Це означає, що продавці не можуть уникнути цього стандарту. Клієнти звикли до високих стандартів цього гіганта онлайн-торгівлі. Якщо ці очікування не виконуються, вони розчаровуються і залишають негативні відгуки. Це має два негативні наслідки: з одного боку, це відлякує потенційних клієнтів від покупки твого продукту; з іншого боку, це знижує твої шанси на отримання Buy Box або таких позначок, як Вибір Amazon, тим самим зменшуючи видимість твого продукту.
Порада: Обирай FBA! Це спрощує обробку швидких відправлень та забезпечує винятково зручне для клієнта управління поверненнями відповідно до вказівок Amazon, оскільки ти передаєш виконання замовлень цьому гіганту електронної комерції. Це навіть може вплинути на твій діапазон продажів на Amazon.
Але знову ж: Не розслабляйся на лаврах, як тільки ти опануєш один з пунктів. Усі три є надзвичайно важливими, і ти повинен мати всі метрики під контролем.
Це дуже добре, але яка мета всього цього?
# 4: Що приносить Ранг продажів на Amazon?
Перш за все, бестселери нагороджуються помітною помаранчевою значкою, яка підкреслює перше місце в ранзі продажів на Amazon прямо в загальному огляді результатів пошуку. Це має психологічний ефект на клієнта. Ця етикетка не лише дуже помітна, але й передає достовірність. Адже багато інших клієнтів вже купили цей товар, і цього б не сталося, якби він не був хорошим. Правда?
Ранг продажів на Amazon також є важливим для продавців, які бажають розширити своє портфоліо продуктів. Це пов’язано з тим, що його можна використовувати для оцінки попиту та потенціалу продажів товару. Якщо продукт має хороший ранг, ідеально на номері 1, це означає, що він продається відносно добре і що попит відповідно високий.
# 5: Чому міцний аналіз ринку підвищує твій ранг продажів?
Якщо ти хочеш досягти успіху на Amazon і маєш нові ідеї продуктів, ретельна підготовка та детальний аналіз ринку є вирішальними. Такий аналіз вивчає цифри продажів, ціни, конкуренцію та макроекономічні тенденції, щоб визначити, чи готовий ринок до твоїх продуктів. Дані ринку є необхідними для економії часу та грошей.
Але що саме це передбачає? Аналіз ринку Amazon є частиною більш широкого дослідження ринку та спостереження за ринком, яке збирає інформацію про галузі, клієнтів і конкурентів. Ти також можеш використовувати ці дані для своїх власних прогнозів ринку, щоб вивести майбутні розробки та приймати рішення, які зроблять твій бізнес більш прибутковим. Ключові елементи цього аналізу включають оцінку продуктів, цифри продажів і конкурентів.
Перш за все, аналіз ринку є вирішальним для рангу продажів на Amazon, оскільки допомагає зрозуміти попит і конкуренцію. Він дозволяє оптимізувати твій асортимент продуктів і стратегії цін, використовувати стратегії конкурентів і покращувати продукти на основі відгуків клієнтів. Ефективний аналіз ринку також підтримує маркетингові стратегії та управління запасами, запобігає нестачі товарів і ідентифікує прибуткові нішеві ринки. Загалом, це призводить до кращих цифр продажів і вищого рангу продажів, що робить продукти легшими для знаходження потенційними покупцями.
Ось підсумок ключових функцій аналізу ринку:
Як можна провести аналіз такого типу ефективно та розумно?
Є два варіанти на цьому етапі. Ти можеш провести аналіз самостійно, що забере багато часу та зусиль, особливо враховуючи, наскільки схильні до помилок часто такі аналізи, коли їх створюють лише людські руки. Другий варіант, а саме використання спеціально розробленого інструменту аналізу Amazon, є набагато більш рекомендованим. Це правда, що тобі потрібно буде інвестувати трохи грошей у це. Однак, враховуючи точність аналізів і економію часу, яку ти отримуєш, використовуючи ці інструменти, це інвестиція, яка безумовно варта того.
Ось рішення, на яке ми покладаємося:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield є інструментом високої якості для комплексного аналізу ринку. Завдяки своїм численним функціям, він надає детальну інформацію про органічну видимість товарів, може використовуватися як Оцінювач продажів на Amazon, порівнює продуктивність продуктів і дозволяє провести детальний SEO-аналіз.
Крім того, кожен окремий продукт оцінюється за кількома критеріями: від назви до зображень, основних характеристик і опису. Це надає AMALYZE Shield цінні дані, які забезпечують значну підтримку в плануванні маркетингових і продажних стратегій. Він показує найкращий ранг продажів, що дозволяє тобі відразу побачити, які продукти особливо користуються попитом на ринку.
Ти також можеш моніторити свої власні ASIN з AMALYZE Shield і порівнювати їх безпосередньо з конкурентами. Таким чином, ти завжди маєш загальний огляд своєї продуктивності в порівнянні з іншими продавцями на ринку.
Це доповнюється функціями для оцінки портфелів брендів і продавців. Завдяки цій функції ти маєш можливість порівнювати та оцінювати різні бренди і продавців, щоб краще виміряти свою власну позицію на ринку та оптимізувати її, якщо це необхідно. Завдяки цим комплексним аналітичним можливостям, AMALYZE Shield є незамінним інструментом для кожного, хто серйозно ставиться до аналізу ринку і прагне покращити свій успіх.
Висновок: А що тепер?
Ранг продажів на Amazon є однією з багатьох метрик цього гіганта електронної комерції і оцінює популярність продукту. Він пов’язаний з цифрами продажів і, отже, є хорошим показником потенціалу продажів товару. Це те, що ти безумовно повинен врахувати, розглядаючи можливість додавання цього продукту до свого асортименту.
Крім того, переможці нагороджуються помітною етикеткою, яка викликає довіру у клієнтів і сприяє покупкам. Щоб побачити ранг продажів на Amazon, просто переглянь сторінку деталей продукту. Це дозволяє продавцям також дізнатися ранг продажів продуктів конкурентів без необхідності у спеціальному інструменті.
Отже, цілком розумно, що продавці залучаються до рангу продажів на Amazon і враховують його під час дослідження продуктів. Адже це хороший показник того, наскільки добре може продаватися продукт.
Кредити зображень у порядку зображень: © tomertu – stock.adobe.com / Скріншот @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
