Inicie з правильною стратегією цін: знайдіть стратегію, яка дійсно підходить вашому бізнесу з Repricer від SELLERLOGIC – включаючи практичні приклади!
З Repricer від SELLERLOGIC для Amazon, SELLERLOGIC мають доступ до різноманітних стратегій, які можуть бути адаптовані до їхніх індивідуальних потреб або надійно автоматично оптимізувати ціни. Стратегії є універсальними і підходять як для продавців брендових продуктів, так і для власників приватних марок.
Repricer від SELLERLOGIC ніколи не ігнорує встановлену мінімальну або максимальну ціну. Оптимізація, отже, відбувається виключно в межах зазначеного діапазону цін. Якщо зрівняти або знизити ціну обмежено встановленою мінімальною ціною, буде застосовано цю мінімальну ціну. Якщо є можливість підвищити ціну, вона буде збільшена до максимальної ціни.
Якщо все відбувається трохи занадто швидко для вас, або якщо ви хочете освіжити свої базові знання в цей момент, ви можете знайти все про тему: “Що таке Ревалоризація і які 14 основних помилок повинні уникати SELLERLOGIC?”
Стратегії оптимізації Repricer від SELLERLOGIC
Repricer від SELLERLOGIC може зробити набагато більше: з представленими стратегіями як новачки, так і досвідчені SELLERLOGIC можуть оптимізувати свої ціни. Стратегії доступні для кожного клієнта без додаткових витрат і можуть бути застосовані до окремих продуктів, а також до груп продуктів. Далі ми хотіли б представити вам різноманітні стратегії більш детально.
#1: Buy Box
Buy Box представляє 90% всіх продажів на Amazon, оскільки дуже мало клієнтів помічають, що є друга коробка з додатковими SELLERLOGIC нижче на сторінці продукту. Відповідно, конкуренція за маленьке поле жовтої корзини покупок є особливо високою, особливо для брендових продуктів. Тому Repricer від SELLERLOGIC має стратегію, спеціально розроблену для оптимізації Buy Box.
Щоб отримати Buy Box, ціна продукту є вирішальною, разом з кількома іншими факторами. На відміну від багатьох інших традиційних інструментів ревалоризації, інструмент SELLERLOGIC не базується лише на найнижчій ціні. Як тільки Buy Box виграно, робота нашого repricer не закінчується: він постійно аналізує ситуацію на ринку і підвищує ціну до тих пір, поки не буде досягнута максимальна ціна або умова підтримання Buy Box забороняє подальші підвищення ціни.
Таким чином, можливо виграти Buy Box з Repricer від SELLERLOGIC, не втрачаючи з виду свій власний маржинальний прибуток. Навпаки: це збільшує ваші продажі та дозволяє досягати вищих цін і більших маржинальних прибутків, ніж без використання інструменту!
Приклад застосування стратегії Buy Box
#2: Стратегія крос-продуктів
Однак Buy Box не є критично важливою для всіх SELLERLOGIC на Amazon. Продукти приватних марок зазвичай пропонуються лише одним SELLERLOGIC, автоматично підтримуючи Buy Box. У таких випадках конкуренція відбувається не на сторінці деталей продукту, а на сторінці результатів пошуку. Все обертається навколо видимості: ті, хто досягає хорошого рейтингу тут, виграють клієнтів.
Крім оптимального SEO на Amazon, ціна продукту також відіграє тут важливу роль. І не лише для алгоритму, а й для клієнта. Amazon яскраво показує ціну продукту навіть до того, як клієнти натиснуть на оголошення.
Рішення про покупку клієнтів Amazon, отже, сильно залежать від ціни продукту. Ті, хто не має конкурентних продуктів, можуть, звичайно, приймати рішення лише на основі бажаного маржинального прибутку та попиту, але дуже мало SELLERLOGIC або виробників користуються цією комфортною ситуацією. Усі інші повинні встановлювати свої ціни на основі конкуренції. Це забезпечує, що ціна продукту залишається привабливою, що призводить до вищих обсягів продажів і кращого рейтингу в результатах пошуку Amazon.
Зі стратегією крос-продуктів від SELLERLOGIC, вибраний продукт може бути порівняний з до 20 конкурентними подібними продуктами, і ціна може бути відповідно відкоригована. SELLERLOGIC вказують, які продукти порівнювати на основі ASIN, і встановлюють різниці в ціні з перерахованими продуктами. Repricer потім регулярно перевіряє конкурентні ціни і вносить корективи в ціну, якщо це необхідно.
Однак автоматична оптимізація цін має додаткові переваги: застосування стратегії крос-продуктів не лише забезпечує привабливі ціни, але й запобігає заниженню цін та втратам маржі, пов’язаним з цим. Repricer від SELLERLOGIC ніколи не ігноруватиме ваші мінімальні та максимальні ціни. Навіть можливий автоматичний розрахунок на основі ваших витрат. Таким чином, ви можете підтримувати свою рентабельність найпростішим способом!
#3: Щоденний Push
Однак не всі SELLERLOGIC на Amazon продають продукти брендів з високою конкуренцією. Для менш відомих брендів з одним SELLERLOGIC або навіть приватних марок було б нерозумно примушувати Buy Box, оскільки зазвичай вона виграється без оптимізації цін. Натомість стратегія Щоденний Push дозволяє оптимізацію на основі власних обсягів продажів.
Repricer від SELLERLOGIC починає щодня о 00:00 з встановленим початковим значенням, таким як мінімальна ціна. У міру зростання обсягів продажів ціна може поступово збільшуватися на основі цього зростання, наприклад, на три відсотки за кожні 50 проданих одиниць. Також можливо комбінувати різні правила, так що підвищення ціни буде пропорційно більшим, чим більше одиниць продукту вже було продано. Навпаки, також можна встановити протилежний сценарій: після X проданих одиниць ціна знижується на Y відсоткових пунктів.
Приклад застосування 1 стратегії Щоденний Push
Припустимо, що SELLERLOGIC продає декоративні вироби власної марки “SiehtGutAus” на Amazon, включаючи високоякісні свічники з початковою ціною 39 євро. Хоча деякі замовлення зазвичай надходять вранці, більшість щоденного бізнесу відбувається в години вечора. Тому SELLERLOGIC інструктує repricer знизити ціну SKU свічника на п’ять євро після 50 проданих одиниць. Після ще 50 продажів ціна знову знижується на чотири євро.
Зниження ціни зазвичай стимулює продажі, що, в свою чергу, підвищує рейтинг сторінки деталей продукту. У години вечора, коли більшість покупців у цій категорії переглядають Amazon, видимість і виявлення продукту значно покращуються, що призводить до збільшення продажів. Опівночі ціна знову підвищується, таким чином запобігаючи падінню ціни.
Приклад застосування 2 стратегії Щоденний Push
Той же SELLERLOGIC також активний у секторі товарів для домашніх тварин. З початковою ціною 50 євро, мішок вагою десять кілограмів преміум-сухого корму для собак не є вигідною пропозицією, але завдяки своєму джерелу монопротеїну та органічним інгредієнтам, корм вже закріпився на ринку і досить відомий серед власників собак з алергією. В результаті продукт вже має хороший рівень видимості в результатах пошуку Amazon. З репрайсером SELLERLOGIC тепер підвищує ціну на десять відсотків після 20 проданих одиниць, потім знову знижує її на десять відсотків після ще 20 продажів, знову підвищує, і так далі.
Таким чином, ви можете досягти вищого маржинального прибутку для цього продукту протягом дня, не ризикуючи можливими втратами у виявленості або видимості оголошення.
#4: Push
Стратегія Push також дозволяє оптимізувати ціну на основі обсягів продажів, використовуючи Repricer від SELLERLOGIC. На відміну від Щоденного Push, стратегія Push не застосовується в ритмі 24 години, а може тривати протягом визначеного клієнтом часу. Крім того, можна комбінувати оптимізацію на основі часу та на основі кількості.
SELLERLOGIC приватних марок, зокрема, виграють від можливості контролювати свої ціни продажу протягом більш тривалого періоду і таким чином впливати на попит на продукт. Наприклад, можливо, що repricer підвищує ціну на певну величину Y під час періодів особливо високого попиту за останні X днів. Навпаки, коли попит знижується, він оптимізує ціну вниз.
Звичайно, також можливо з цією стратегією запобігти втраті Buy Box, позначивши відповідну галочку. Це робить оптимізацію push придатною також для SELLERLOGIC менш конкурентоспроможних брендових продуктів.
Приклад застосування 1 стратегії Push
Приклад застосування 1 стратегії Push
Таким чином, маржа та рейтинг можуть поступово збільшуватися.
Приклад застосування 2 стратегії Push
Крім того, наш SELLERLOGIC додав ще один свічник до свого асортименту декоративних виробів. Через його незвичайний дизайн він не впевнений, чи буде продукт добре сприйнятий. Тому він інструктує repricer знизити ціну на один євро, якщо протягом тижня буде продано менше десяти одиниць товару. Навпаки, якщо буде продано більше 20 одиниць, ціну потрібно підвищити на один євро. Якщо продажі становлять від десяти до двадцяти одиниць, поточна ціна залишиться без змін.
Таким чином, продавець може оптимізувати ціну до того моменту, коли продукт дійде до клієнтів. Якщо не досягаються бажані показники продажів, продукт закінчиться, звільняючи капітал. З іншого боку, маржа максимізується, коли попит на продукт зростає.
#5: Вручну
Кожен продавець Amazon має свої індивідуальні потреби. Ми розуміємо, що у вас є свої власні вимоги до репрайсера. Тому з Repricer від SELLERLOGIC ви також можете створити стратегію вручну, яка буде адаптована спеціально до вашого бізнесу. Ручна стратегія може стосуватися або найнижчого конкурента, або конкурентів, визначених у “білій списку”, або всіх інших конкурентів, які не виключені з “чорного списку”.
Repricer від SELLERLOGIC надає вам кілька параметрів:
Приклад застосування ручної стратегії
На додаток до декоративних товарів та товарів для домашніх тварин, наш SELLERLOGIC також пропонує брендовані товари, такі як деякі електронні продукти, включаючи будильник з денним світлом від менш відомого бренду. Однак на цьому списку є й інші продавці, але лише кілька з них є справжніми конкурентами. Інші мають дуже довгі терміни доставки або демонструють погану продуктивність. Тому SELLERLOGIC створює чорний список і знижує ціну лише на конкурентів, які не входять до чорного списку.
#6: Позиція
Окрім позиції 1 у термінах Buy Box, на сторінці деталей продукту часто відображаються до трьох додаткових продавців. Репрайсер здатний оптимізувати ці позиції також. Наприклад, якщо мета полягає в тому, щоб постійно підтримувати третю позицію, інструмент SELLERLOGIC відповідно відкоригує ціну продажу.
Приклад застосування стратегії позиції
Будильник з денним світлом з наведеного вище прикладу працює досить добре. Так добре, що Amazon звертає увагу на цей товар і запитує нашого продавця, чи хоче він продавати безпосередньо Amazon. Він не хоче втратити цю можливість, але усвідомлює, що його робота ще не закінчена.
Відтепер Amazon неминуче виграє Buy Box. Тому продавець налаштовує репрайсер, щоб підтримувати другу позицію зі своєю залишковою пропозицією. Таким чином, він може стабілізувати ціну продажу пропозиції Amazon зі своєю власною ціною і отримувати вигоду вдвічі.
Додаткові способи використання репрайсера
Крім того, Repricer від SELLERLOGIC також пропонує оптимізації на основі правил. Тому можливо оптимізувати ціну наступними способами:
Зазвичай динамічні стратегії віддаються перевага над налаштуваннями на основі правил, оскільки жодна людина не може виконати аналіз, що вимагає великих обсягів даних, швидше або краще, ніж алгоритм SELLERLOGIC. Однак є випадки, коли жорсткі правила є розумнішим варіантом, особливо коли результати повинні бути максимально простими для обчислення. Ці стратегії можуть ефективно використовуватися як постачальниками приватних марок, так і продавцями брендованих товарів.
¡Інтеграція та консультація включені!
Особливо на початку численні можливості оптимізації та налаштування репрайсера можуть вразити користувача. Однак це не є причиною, щоб не спробувати можливості для збільшення продажів, не в останню чергу тому, що обслуговування клієнтів включено в SELLERLOGIC. Ми надаємо вам детальні консультації до та після активації інструменту.
Кожен клієнт отримує від нас всебічну інтеграцію, яка не лише має на меті ознайомити їх з інтерфейсом користувача – для нас також однаково важливо, щоб Repricer від SELLERLOGIC досягав найкращих результатів для вас. Тому ми з радістю налаштуємо інструмент разом з вами та адаптуємо всі налаштування до вашого індивідуального бізнесу! Якщо виникнуть будь-які проблеми або запитання, ми завжди готові допомогти вам – навіть якщо ви вже давно користуєтеся репрайсером.
¡Наш сервіс вже включений у ціну продукту! Немає додаткових витрат на налаштування або подібні послуги. Щоб допомогти вам ознайомитися з репрайсером, ми також пропонуємо можливість безкоштовного пробного періоду на 14 днів. Цей пробний період не буде автоматично продовжено, а лише якщо ви активно це приймете. ¡Звичайно, ви продовжите отримувати вигоду від нашої інтеграції!
