Отже, ви досягаєте правильних клієнтів за допомогою реклами Amazon Display – включаючи покрокові інструкції
Рекламні кампанії не є новиною у всесвіті Amazon; Реклама Sponsored Display є лише одним з новіших розробок. Чому вам слід використовувати рекламу Amazon, ми, напевно, не повинні пояснювати на цьому етапі. Але що ж таке реклама Display? Ми хочемо прояснити це в цій статті блогу.
Почнемо з основ.
Що таке реклама Amazon Sponsored Display і як вона виглядає?
Реклама Display є формою рекламних рішень, які пропонує Amazon. Вони належать до варіантів самообслуговування і оплачуються за кліком, тобто на умовах PPC. За допомогою таргетингу продавці можуть конкретно звертатися до своїх цільових аудиторій. Реклама Sponsored Display з’являється на самому Amazon, а також на сторонніх сайтах.
У рамках реклами Amazon реклама Display зазвичай яскраво відображається вгорі або збоку сторінки. Вона складається з тексту, графічних елементів і заклику до дії (CTA), який веде на цільову сторінку (тобто на сторінку деталей продукту). Вона також відображає знайомі елементи онлайн-гіганта:
- Рейтинг зірок
- Зображення продукту
- Мітки/теги, такі як знижки та, звичайно, доставка Prime
Поки що все добре, але як виглядають ці оголошення? Адже реклама приваблива, коли вона виглядає привабливо. Давайте подивимося на деякі реклами Display на Amazon:
Реклама Amazon Display на сторінці деталей продукту
Виділене червоним, ми бачимо рекламу Sponsored Display на сторінці деталей продукту Amazon. Пошук був за запитом Lego Duplo, і на сторінці продукту безпосередньо рекламується подібна система будівельних блоків від конкурента – безумовно, хороше місце! Чому? Тому що намір пошуку явно був спрямований на (дитячі) іграшки. Більш конкретно: шукали будівельні блоки. Тож чому б не спробувати щось нове? Можливо, продукт від Simba кращий, ніж від Duplo.
До речі, ці оголошення також можуть з’являтися безпосередньо під Buy Box. В кінці кінців, не має значення, де з’являється оголошення. Чи під маркованими пунктами, чи під Buy Box; обидва варіанти виділяються.
Amazon Спонсоровані Дисплейні Оголошення в результатах пошуку
Результати пошуку на Amazon тепер заповнені різними мітками та типами оголошень. Ваші Спонсоровані Дисплейні кампанії на Amazon, звичайно, не повинні бути відсутніми.
Наступне оголошення для ковзанів було показано безпосередньо поруч з результатами пошуку (праворуч) і безумовно привертає увагу. Пошук різдвяних прикрас свідчить про інтерес до холодного сезону.
Відмінності від інших форм реклами на Amazon
Перед тим, як ми заглибимося в тему Спонсорованих Дисплейних Оголошень на Amazon, ми хотіли б коротко розглянути інші типи реклами на ринках Amazon:
Amazon Спонсоровані Дисплейні Оголошення проти Спонсорованих Продуктів та Спонсорованих Брендів
Найбільша різниця між Спонсорованими Дисплейними Оголошеннями та Спонсорованими Продуктами і Брендами полягає у відображенні оголошень. У той час як останні базуються на ключових словах, Спонсоровані Дисплейні Оголошення показуються на основі даних про клієнтів та інтересів. Більше про тему (ре)таргетингу пізніше.
Ще одна велика різниця полягає в тому, що Спонсоровані Продукти та Бренди можна переглядати лише на самому ринку, чи то в результатах пошуку, чи на сторінках продуктів. Спонсоровані Дисплейні Оголошення, з іншого боку, також відображаються на сторонніх сайтах, що значно збільшує охоплення.
Amazon Спонсоровані Дисплейні Оголошення проти DSP
Відмінність від Спонсорованих Продуктів і Брендів є очевидною. Але чи не пропонують кампанії Amazon DSP також таргетинг і відображення на зовнішніх сайтах?
У нашому експертному інтерв’ю про тренди Amazon на найближчі роки Ронні Маркс гарно описав Спонсоровані Дисплейні Оголошення як “DSP-light”. Це в точку. Адже в кінцевому підсумку, Дисплейні Оголошення пропонують подібні функції до DSP, але в спрощеній формі.
Особливо щодо витрат, ці два формати реклами суттєво відрізняються. У той час як ви можете розпочати Спонсоровані Дисплейні Оголошення з невеликим бюджетом, вам слід виділити щонайменше 20 000 євро для DSP.
Інші відмінності включають в себе облік витрат, які розраховуються за кліком для Дисплейних Оголошень і за показом для DSP, а також можливість управлінського обслуговування співробітниками Amazon, яке доступне лише для DSP.
Хто може використовувати Спонсоровані Дисплейні Оголошення Amazon?
Професійні продавці, чий бренд зареєстрований у Реєстрі Брендів Amazon, можуть використовувати цей тип реклами. Крім того, торговці та агентства, клієнти яких продають продукти на Amazon, можуть використовувати Спонсоровані Дисплейні Оголошення Amazon. Вони доступні на наступних ринках (станом на грудень 2021 року):
- Північна Америка: Канада, Мексика та США
- Південна Америка: Бразилія
- Європа: Німеччина, Іспанія, Франція, Італія, Нідерланди, Сполучене Королівство
- Близький Схід: Об’єднані Арабські Емірати
- Азійсько-Тихоокеанський регіон: Австралія, Індія, Японія
Бета-версія також дозволяє професійним брендам демонструвати свої додатки, серіали або фільми на Fire TV.
Як досягти правильних клієнтів – Таргетинг
Найбільшими перевагами Спонсорованих Дисплейних Оголошень Amazon є ретаргетинг і загальний таргетинг. Оголошення показуються цільовій аудиторії на основі інтересів і поведінки клієнтів. Це значно підвищує шанси на те, що потенційні клієнти стануть покупцями, особливо в порівнянні з оголошеннями, які базуються виключно на ключових словах.
Рекламодавці можуть таргетувати аудиторію або продукт за допомогою Дисплейних Оголошень на Amazon. Давайте розглянемо це детальніше:
Таргетинг з Amazon Sponsored Display: Аудиторії Amazon
Одним із варіантів таргетингу є так звані Аудиторії Amazon. Ваші оголошення відображаються як на самому ринку, так і на сторонніх сайтах. Вони потім показуються конкретним цільовим групам. Ви можете самостійно вибрати ці цільові групи або аудиторії. Демографічні дані та сигнали покупок, серед іншого, допомагають вам у цьому.
Реклама Amazon Sponsored Display: Ремаркетинг переглядів
У цьому випадку ваші оголошення показуються клієнтам, які переглядали ваш продукт протягом останніх 30 днів, але ще не придбали його. Оскільки ці оголошення відображаються як на Amazon, так і за його межами, ви можете досягти покупців, які спочатку виявили інтерес до ваших продуктів на пізніших етапах шляху клієнта.
Таргетинг на Amazon з Рекламою продуктів
З так званим таргетингом продуктів ваші оголошення націлені на конкретні продукти або категорії. Вони потім відображаються клієнтам на відповідних сторінках продуктів. Завдяки помітному розміщенню безпосередньо під пунктами або трохи нижче Buy Box, ваші оголошення, ймовірно, привернуть увагу потенційних покупців.
Скільки коштують Реклами Amazon Display?
Як і з майже всіма форматами реклами на онлайн-ринку, витрати на Рекламу Amazon Sponsored Display розраховуються за кліком. Цей принцип також відомий як PPC, або Оплата за клік. Ви платите лише тоді, коли потенційні клієнти натискають на ваше оголошення.
Остаточні витрати розраховуються на основі принципу аукціону з другою ціною. Це означає, що всі продавці подають ставку, яку вони готові заплатити максимум. У графіку прикладу нижче це ставки €1.50, €2.00 та €3.00. Найвища ставка, у цьому випадку ставка 3, виграє. Однак потрібно сплатити лише значення другої за величиною ставки плюс €0.01. У нашому прикладі це буде €2.01.
Скільки вам насправді потрібно платити за клік залежить від ставок ваших конкурентів. Ви можете контролювати свої витрати, встановивши щоденний бюджет.
Чи варто використовувати Рекламу Amazon Sponsored Display?
Тепер, коли ми знаємо, як виглядають оголошення і скільки вони коштують, виникає питання, чи варто це. Адже така реклама вимагає не лише необхідного бюджету, але й часу для її запуску та моніторингу. Тож давайте розглянемо переваги та недоліки:
Це говорить на його користь
- Клієнтів можна залучати як на ринку, так і на сторонніх сайтах. Це надає величезну перевагу в порівнянні з оголошеннями, які відображаються лише на ринку.
- Завдяки ефективному ремаркетингу ви звертаєтеся до потенційних клієнтів кілька разів, тим самим збільшуючи ймовірність того, що вони здійснять покупку.
- Онлайн-гігант надає вам різні маркетингові статистики для вимірювання успіху вашої кампанії Amazon Sponsored Display. Наприклад, ви можете виміряти, наскільки успішні ваші CTA (Заклики до дії) на основі показів та коефіцієнтів конверсії.
- З CPC ви платите лише за клієнтів, які насправді натискають на ваше оголошення.
- Реклами Amazon Display є гнучкими. Ви можете тестувати різні тексти та візуальні елементи, а також вносити корективи під час поточної кампанії.
- Ви можете рекламувати свої продукти, навіть якщо у вас немає Buy Box.
Amazon та Pinterest
З весни 2023 року Amazon та соціальна медіаплатформа Pinterest співпрацюють між собою. Користувачі сервісу бачать рекламу Amazon на Pinterest, яка безпосередньо посилається на Amazon. Це хороша новина для продавців на ринку, оскільки це значно розширює космос, в якому відображаються оголошення. Крім того, це, ймовірно, відкриє нові групи клієнтів, які раніше могли більше купувати на інших платформах, таких як Etsy. Нові цільові групи, відповідно, призведуть до більшого зростання як для самого Amazon, так і для сторонніх продавців на ринку. Однак ступінь співпраці все ще не зовсім зрозуміла. Найімовірніше, що Реклами Amazon Sponsored Display будуть розширені на можливість їх відображення на Pinterest. Очікується, що партнерство буде реалізовано протягом 2023 року. (Станом на травень 2023 року)
Це говорить проти цього
- Не завжди зрозуміло, коли і де ваші оголошення будуть відображатися. Це вирішується – як часто – алгоритмом.
- Як і з будь-яким маркетинговим інструментом, з Рекламою Amazon Sponsored Display може знадобитися деякий час, щоб ви звикли до неї і повністю зрозуміли, що найкраще підходить для вашої цільової аудиторії та ваших продуктів, а що ні.
Як налаштувати Рекламу Amazon Display – Покрокова інструкція для вашої кампанії
Активуйте Amazon Display через Рекламну платформу або через Seller Central. Для цього виконайте наступні дії:
- Якщо ви починаєте в Seller Central, натисніть на Реклама > Менеджер кампаній.
Якщо ви починаєте на advertising.amazon.com, натисніть на Продукти. - Виберіть Спонсоровану рекламу або Спонсорований показ як тип кампанії.
- Встановіть налаштування для вашої реклами. Для цього призначте назву кампанії, встановіть діапазон дат і визначте щоденний бюджет. Рекомендується почати з нижчого щоденного бюджету і збільшити його пізніше, якщо це буде необхідно. Ви також можете зараз визначити параметри таргетингу.
- Визначте, які з ваших продуктів слід рекламувати. Хоча в рекламі показується лише один продукт, ви можете вибрати різні на цьому етапі. Потім залиште це алгоритму, щоб вирішити, який продукт буде показано, коли і кому. При виборі рекомендується спочатку обирати продукти, які вже добре зарекомендували себе з іншими типами реклами або ті, що продаються особливо добре.
- Зробіть ставку для вашої реклами. Amazon автоматично пропонує ставку, але ви можете відрегулювати її за потреби. Для цього виберіть ціну, яку ви готові заплатити максимум, як описано в розділі про витрати.
- Створіть вашу рекламу. Amazon спочатку автоматично створює рекламу з деталей вашої сторінки продукту. Тому вона повинна бути високої якості з цієї та інших причин. Однак ви також можете індивідуально вказати різні графічні елементи, а також тексти та різні заклики до дії (CTA).
Кілька додаткових порад для вашої кампанії наприкінці
#1 Використовуйте Amazon Display Ads, щоб залучити клієнтів ваших конкурентів
Те, що конкуренція на Amazon є жорсткою, мабуть, вже не є секретом. Потрібні жорсткі заходи для досягнення успіху. Окрім ідеальної ціни та найкращих показників, Amazon Display Ads також підходять.
Як? Шляхом націлювання вашої реклами безпосередньо на продукти ваших конкурентів. Ваша реклама буде показуватися безпосередньо на сторінках деталей продуктів конкурентів завдяки націлюванню на продукти.
#2 Використовуйте Amazon Display Ads, щоб відбити конкуренцію
Те ж саме стосується і навпаки, звичайно. Ваші конкуренти також націлюються на ваших клієнтів. Щоб запобігти показу конкурентних пропозицій на ваших власних сторінках, ви можете випередити це, запустивши рекламу для інших продуктів з вашого асортименту на цих сторінках продуктів.
Таким чином, ви не лише блокуєте рекламний простір для ваших конкурентів, але й можете займатися апсейлом або крос-продажем.
#3 Використовуйте Amazon Display Ads для апсейлу
Ви продаєте кавомашини в різних версіях? Тоді просто рекламуйте кращу модель на сторінці дешевшого варіанту. Можливо, потенційний клієнт навіть не усвідомлює, що функція самоочищення є доповненням, яке їм абсолютно потрібно.
#4 Використовуйте Amazon Display Ads для крос-продажу
Розміщення додаткових продуктів, таких як чохли для телефонів або засоби для догляду за взуттям, поруч з основним продуктом (телефоном, взуттям) має великий потенціал. Адже це створює у покупців враження, що їм також потрібен цей продукт, і ви можете припустити, що ваші потенційні клієнти просто додадуть додатковий продукт під час свого покупкового божевілля. Особливо якщо це вигідна пропозиція, якій важко встояти.
Висновок
Amazon Sponsored Display Ads є чудовим способом просувати ваші власні продукти та отримувати значні конкурентні переваги.
Однак це так лише в тому випадку, якщо ваші сторінки продуктів також оптимізовані, але це стосується кожного типу реклами на Amazon!
Важливо в будь-якому випадку, щоб ви підходили до справи з планом і не просували або не робили ставки на продукти безцільно. Натомість розробіть стратегію, в якій ви оціните, що хочете досягти з вашими Amazon Display Ads (залучення клієнтів конкурентів, захист власних сторінок продуктів, крос-/апсейл тощо) і який бюджет ви хочете виділити на це. Тоді нічого не стане на заваді вашому успіху з Sponsored Display Ads на Amazon. Удачі!
Часто задавані питання
Реклама Amazon Display є формою реклами Amazon. На відміну від Спонсорованих Брендів та Продуктів, вони працюють на основі таргетингу, а не ключових слів. Це дозволяє їм звертатися до більш точно визначеної цільової аудиторії на основі демографічних даних та поведінки споживачів.
Таргетинг, ці оголошення відображаються в результатах пошуку або безпосередньо на сторінках деталей продукту.
Реклама Amazon Display показується клієнтам, для яких алгоритм припускає, на основі демографічних даних та поведінки покупок, що продукт відповідає їхнім інтересам. Крім того, рекламодавці можуть використовувати дисплейні оголошення для повторного таргетингу та досягати своїх клієнтів поза межами ринку.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
