Як досягти правильних клієнтів за допомогою реклами Amazon Display Ads – включаючи покрокові інструкції
Рекламні кампанії не є новинкою у всесвіті Amazon; Реклама Sponsored Display Ads є лише одним з новіших розробок. Мабуть, нам не потрібно пояснювати, чому ви повинні використовувати рекламу Amazon на цьому етапі. Але що ж таке реклама Display Ads? Ми хочемо прояснити це в цій статті блогу.
Почнемо з основ.
Що таке Amazon Sponsored Display Ads і як вони виглядають?
Реклама Display Ads є формою рекламних рішень, які пропонує Amazon. Вони належать до варіантів самообслуговування і оплачуються за кліки, тобто за моделлю PPC. Завдяки таргетингу продавці можуть конкретно звертатися до своїх цільових аудиторій. Реклама Sponsored Display Ads з’являється на самому Amazon, а також на сторонніх сайтах.
У рамках реклами Amazon реклама Display Ads зазвичай яскраво відображається вгорі або збоку сторінки. Вони складаються з тексту, графічних елементів і заклику до дії (CTA), який веде на цільову сторінку (тобто на сторінку деталей продукту). Вони також демонструють знайомі елементи онлайн-гіганта:
- рейтинг зірок
- зображення продуктів
- мітки/теги, такі як знижки та, звичайно, доставка Prime
Поки що все добре, але як виглядають ці оголошення? Адже реклама приваблива, коли вона виглядає привабливо. Тож давайте поглянемо на деякі реклами Display Ads на Amazon:
Реклама Amazon Display Ads на сторінці деталей продукту
Виділене червоним, ми бачимо рекламу Sponsored Display Ad на сторінці деталей продукту Amazon. Пошук був за запитом Lego Duplo, і на сторінці продукту безпосередньо рекламується подібна система будівельних блоків від конкурента – безумовно, хороше місце! Чому? Тому що намір пошуку був чітко спрямований на (дитячі) іграшки. Більш конкретно: шукали будівельні блоки. Тож чому б не спробувати щось нове? Можливо, продукт від Simba кращий, ніж від Duplo.
До речі, ці оголошення також можуть з’являтися безпосередньо під Buy Box. Врешті-решт, не має значення, де з’являється реклама. Чи під маркерами, чи під Buy Box; обидва варіанти виділяються.
Реклама Amazon Sponsored Display Ads у результатах пошуку
Результати пошуку на Amazon тепер заповнені різними мітками та типами реклами. Ваші кампанії Sponsored Display на Amazon, безумовно, не повинні бути відсутніми.
Наступна реклама ковзанів була показана безпосередньо поруч з результатами пошуку (праворуч) і безумовно привертає увагу. Пошук різдвяних прикрас свідчить про інтерес до холодного сезону.
Відмінності від інших форм реклами на Amazon
Перед тим як заглибитися в тему реклами Amazon Display Ads, ми хотіли б коротко розглянути інші типи реклами на ринках Amazon:
Amazon Display Ads проти Sponsored Products та Sponsored Brands
Найбільша різниця між рекламою Display Ads та Sponsored Products і Brands полягає у відображенні оголошень. У той час як останні базуються на ключових словах, реклама Amazon Display Ads показується на основі даних про клієнтів та їх інтересів. Більше про тему (ре)таргетингу пізніше.
Ще одна велика різниця полягає в тому, що рекламу Sponsored Products і Brands можна переглядати лише на самому ринку, чи то в результатах пошуку, чи на сторінках продуктів. Натомість реклама Amazon Display Ads також відображається на сторонніх сайтах, що значно збільшує їх охоплення.
Amazon Sponsored Display Ads проти DSP
Відмінність від Sponsored Products і Brands є очевидною. Але чи не пропонують кампанії Amazon DSP також таргетинг і відображення на зовнішніх сайтах?
У нашому експертному інтерв’ю про тренди Amazon на найближчі роки Ронні Маркс гарно описав рекламу Sponsored Display Ads як “DSP-light”. Це точно в точку. Адже в кінцевому підсумку реклама Display Ads пропонує подібні функції до DSP, але в спрощеній формі.
Особливо в плані витрат ці два формати реклами суттєво відрізняються. У той час як ви можете розпочати рекламу Amazon Display Ads з невеликим бюджетом, для DSP слід виділити щонайменше 20 000 євро.
Інші відмінності включають спосіб розрахунку витрат, які для Display Ads обчислюються за кліками, а для DSP – за показами, а також можливість управлінського обслуговування співробітниками Amazon, яка доступна лише для DSP.
Хто може використовувати рекламу Amazon Sponsored Display Ads?
Професійні продавці, чий бренд зареєстрований у Реєстрі брендів Amazon, можуть використовувати цей тип реклами. Крім того, торговці та агентства, чиї клієнти продають продукти на Amazon, можуть використовувати Amazon Sponsored Display. Вони доступні на наступних ринках (станом на грудень 2021 року):
- Північна Америка: Канада, Мексика та США
- Південна Америка: Бразилія
- Європа: Німеччина, Іспанія, Франція, Італія, Нідерланди, Великобританія
- Близький Схід: Об’єднані Арабські Емірати
- Азійсько-Тихоокеанський регіон: Австралія, Індія, Японія
Бета-версія також дозволяє професійним брендам демонструвати свої додатки, серіали або фільми на Fire TV.
Як досягти правильних клієнтів – Таргетинг
Найбільшими перевагами Amazon Sponsored Display, ймовірно, є ретаргетинг і загальний таргетинг. Реклама показується цільовій аудиторії на основі інтересів і поведінки клієнтів. Це значно підвищує шанси на те, що зацікавлені особи стануть покупцями, особливо в порівнянні з рекламою, що базується виключно на ключових словах.
Рекламодавці можуть націлювати рекламу Display Ads на Amazon на аудиторію або продукт. Давайте розглянемо це детальніше:
Таргетинг з Amazon Sponsored Display: Аудиторії Amazon
Одним з варіантів таргетингу є так звані Аудиторії Amazon. Ваші оголошення відображаються як на самому ринку, так і на сторонніх сайтах. Вони показуються конкретним цільовим групам. Ви можете самостійно вибирати ці цільові групи або аудиторії. Демографічні дані та сигнали покупок, серед іншого, допомагають вам у цьому.
Amazon Sponsored Display Ads: Ремаркетинг переглядів
Тут ваші оголошення показуються клієнтам, які переглядали ваш продукт протягом останніх 30 днів, але ще не придбали його. Оскільки ці оголошення відображаються як на Amazon, так і за його межами, ви можете досягти покупців, які виявили початковий інтерес до ваших продуктів на пізніших етапах шляху клієнта.
Таргетинг на Amazon з рекламою Product Display Ads
У так званому таргетингу продуктів ваші оголошення націлені на конкретні продукти або категорії. Вони відображаються клієнтам на відповідних сторінках продуктів. Завдяки помітному розміщенню безпосередньо під маркерами або трохи нижче Buy Box, ваші оголошення, ймовірно, привернуть увагу зацікавлених осіб.
Скільки коштують реклами Amazon Display Ads?
Як і з майже всіма форматами реклами на онлайн-ринку, витрати на рекламу Amazon Sponsored Display Ads розраховуються за кліками. Цей принцип також відомий як PPC, або Оплата за клік. Ви платите лише тоді, коли потенційні клієнти натискають на ваше оголошення.
Кінцеві витрати розраховуються на основі принципу аукціону з другою ціною. Це означає, що всі продавці подають ставку, яку вони готові заплатити максимум. У графіку нижче це ставки в 1,50 євро, 2,00 євро та 3,00 євро. Найвища ставка, у цьому випадку ставка 3, виграє. Однак потрібно сплатити лише значення другої за величиною ставки плюс 0,01 євро. У нашому прикладі це буде 2,01 євро.
Скільки вам насправді потрібно платити за клік, тепер залежить від ставок ваших конкурентів. Ви можете контролювати свої витрати, встановивши щоденний бюджет.
Чи варто використовувати рекламу Amazon Sponsored Display Ads?
Тепер, коли ми знаємо, як виглядають оголошення і скільки вони коштують, виникає питання, чи варто це. Адже таке оголошення вимагає не лише необхідного бюджету, але й часу на його налаштування та моніторинг. Тож давайте розглянемо переваги та недоліки:
Переваги:
- Клієнтів можна націлювати як на маркетплейсі, так і на сторонніх сайтах. Це надає значну перевагу в порівнянні з оголошеннями, які відображаються виключно на маркетплейсі.
- Завдяки ефективному ретаргетингу ви досягаєте потенційних клієнтів кілька разів, тим самим збільшуючи ймовірність їх конверсії.
- Онлайн-гігант надає вам різні маркетингові статистичні дані для вимірювання успіху вашої кампанії Amazon Sponsored Display. Наприклад, ви можете виміряти, наскільки успішні ваші CTA (Заклики до дії) на основі показів та коефіцієнтів конверсії.
- З CPC ви платите лише за клієнтів, які насправді натискають на ваше оголошення.
- Amazon Display Ads є гнучкими. Ви можете тестувати різні тексти та візуальні елементи, а також вносити корективи під час поточної кампанії.
- Ви можете рекламувати свої продукти, навіть якщо у вас немає Buy Box.
Amazon та Pinterest
З весни 2023 року Amazon та соціальна медіаплатформа Pinterest співпрацюють. Користувачі сервісу бачать оголошення Amazon на Pinterest, які безпосередньо посилаються на Amazon. Це хороша новина для продавців на маркетплейсі, оскільки це значно розширює космос, в якому відображаються оголошення. Крім того, це, ймовірно, відкриє нові групи клієнтів, які раніше могли більше купувати на інших платформах, таких як Etsy. Нові цільові групи, відповідно, призведуть до більшого зростання як для самого Amazon, так і для сторонніх продавців на маркетплейсі. Однак обсяг співпраці все ще не зовсім зрозумілий. Найімовірніше, що оголошення Amazon Sponsored Display будуть розширені, щоб включити можливість їх відображення на Pinterest. Очікується, що партнерство буде реалізовано протягом 2023 року. (Станом на травень 2023 року)
Недоліки:
- Не завжди зрозуміло, коли і де ваші оголошення будуть відображатися. Це визначається – як це часто буває – алгоритмом.
- Як і будь-який маркетинговий інструмент, може знадобитися деякий час, щоб звикнути до Amazon Sponsored Display Ads і повністю зрозуміти, що найкраще підходить для вашої цільової аудиторії та ваших продуктів, а що ні.
Як налаштувати Amazon Display Ads – Покроковий посібник для вашої кампанії
Активуйте Amazon Display через Рекламну платформу або через Seller Central. Для цього виконайте ці кроки:
- Якщо ви починаєте в Seller Central, натисніть на Реклама > Менеджер кампаній.
Якщо ви починаєте на advertising.amazon.com, натисніть на Продукти. - Виберіть Спонсоровану рекламу або Спонсорований показ як тип кампанії.
- Встановіть налаштування для вашого оголошення. Для цього призначте назву кампанії, встановіть діапазон дат і визначте щоденний бюджет. Рекомендується почати з нижчого щоденного бюджету і збільшити його пізніше, якщо це буде необхідно. Ви також можете зараз визначити параметри таргетингу.
- Визначте, які з ваших продуктів слід рекламувати. Хоча в кожному оголошенні показується лише один продукт, ви можете вибрати різні на цьому етапі. Потім залиште це алгоритму, щоб вирішити, який продукт буде відображатися, коли і кому. При виборі рекомендується обирати продукти, які вже добре зарекомендували себе з іншими типами реклами або ті, що продаються особливо добре.
- Зробіть ставку для ваших оголошень. Amazon автоматично пропонує ставку, але ви можете відкоригувати її за потреби. Виберіть ціну, яку ви готові заплатити максимально, як описано в розділі про витрати.
- Створіть свої оголошення. Amazon спочатку автоматично створює оголошення, використовуючи дані з вашої сторінки продукту. Тому вона повинна бути високої якості з цієї та інших причин. Однак ви також можете налаштувати різні графічні елементи, тексти та різні заклики до дії (CTA).
Кілька порад для вашої кампанії на завершення:
#1 Використовуйте Amazon Display Ads, щоб залучити клієнтів ваших конкурентів
Те, що конкуренція на Amazon є жорсткою, мабуть, вже не є секретом. Для досягнення успіху потрібні жорсткі заходи. Окрім ідеальної ціни та найкращих показників, також підходять Amazon Display Ads.
Як? Орієнтуючи свої оголошення безпосередньо на продукти ваших конкурентів. Ваші оголошення потім будуть відображатися безпосередньо на сторінках деталей продуктів конкурентів завдяки таргетингу продуктів.
#2 Використовуйте Amazon Display Ads, щоб відбити конкуренцію
Те ж саме стосується і навпаки, звичайно. Ваші конкуренти також орієнтуються на ваших клієнтів. Щоб запобігти відображенню конкурентних пропозицій на ваших власних сторінках, ви можете випередити це, запустивши рекламу для інших продуктів з вашого асортименту на цих сторінках продуктів.
Таким чином, ви не лише блокуєте рекламний простір для ваших конкурентів, але й можете займатися апсейлом або крос-продажем.
#3 Використовуйте Amazon Display Ads для апсейлу
Ви продаєте кавомашини в різних версіях? Тоді просто просувайте кращу модель на сторінці дешевшого варіанту. Можливо, потенційний клієнт ще не знає, що функція самоочищення є додатковою опцією, яка йому/їй точно потрібна.
#4 Використовуйте рекламні оголошення Amazon для крос-продажу
Розміщення додаткових продуктів, таких як чохли для телефонів або засоби для догляду за взуттям, поруч з основним продуктом (телефоном, взуттям) природно має високий потенціал. Адже це створює у покупців враження, що їм також потрібен цей продукт, а з іншого боку, можна припустити, що ваші потенційні клієнти, у шаленстві покупок, просто додадуть додатковий продукт також. Особливо якщо це вигідна пропозиція, якій важко встояти.
Висновок
Рекламні оголошення Amazon Sponsored Display є чудовим способом просувати власні продукти та отримувати значні конкурентні переваги.
Однак це справедливо лише в тому випадку, якщо ваші сторінки продуктів також оптимізовані, але це стосується будь-якого типу реклами на Amazon!
Важливо в будь-якому випадку підходити до справи з планом і не просувати або подавати ставки на продукти безцільно. Натомість розробіть стратегію, в якій ви оціните, що хочете досягти з вашими рекламними оголошеннями Amazon Display (переманювання клієнтів у конкурентів, захист власних сторінок продуктів, крос-/апсейлінг тощо) і який бюджет ви хочете виділити на це. Тоді нічого не стане на заваді вашому успіху з рекламними оголошеннями Sponsored Display на Amazon. Удачі!
Питання та відповіді
Рекламні оголошення Amazon Display є формою реклами Amazon. На відміну від спонсорованих брендів та продуктів, вони працюють на основі таргетування, а не ключових слів. Це дозволяє їм досягати більш точно визначеної цільової аудиторії на основі демографічних даних та поведінки клієнтів.
Ці оголошення показуються в результатах пошуку або безпосередньо на сторінках деталей продукту.
Рекламні оголошення Amazon Display показуються клієнтам, для яких алгоритм припускає, на основі демографічних даних та поведінки покупок, що продукт відповідає їхнім інтересам. Крім того, рекламодавці можуть використовувати рекламні оголошення для повторного таргетування та досягати своїх клієнтів поза межами ринку.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
