Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Robin Bals
Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Коли ви говорите про SEO, люди здебільшого просто чують «Google». Ви, як продавець Amazon, можете почути більше, але не факт, що це вас потішить. Для багатьох продавців на Amazon пошукова оптимізація схожа на прання: ви знаєте, що треба колись робити, але насправді вам цього робити не хочеться. Нумо подивімось правді в очі: Amazon перетворюється на пошукову систему, і — тут усе просто — ті, хто розуміє, як вона працює, продаватимуть більше. Отже, якщо ви хочете, щоби ваші товари можна було знайти на Amazon, вам необхідно додати правильний набір ключових слів в опис. Без оптимізованої сторінки товару, шанси на те, що ваше пропонування буде знайдено, є дуже низькими, тому що, як і у випадку з Google, ніхто не дивиться на другу сторінку результатів пошуку. Фактично, користувачі здебільшого вибирають один із перших трьох результатів.

Якщо ви хочете потрапити до трійки лідерів, пошукова оптимізація має вирішальне значення, тому переконайтеся, що ви відповідаєте таким критеріям:

  • Ваші товари ранжуються за правильним набором ключових слів. Нікому не цікаво бачити зелені штани під час пошуку червоних светерів, навіть як перший результат пошуку.
  • Що вищий ваш рейтинг, то краще для вас як для продавця. Що нижча ваша позиція в рейтингу, то менше видимість вашого товару.

Коли справа доходить до ключових слів, багато користувачів вводять результати в поле пошуку, що не завжди є очевидним вибором. Тому продавцям не варто занадто покладатися на свою інтуїцію, а краще використовувати професійний інструмент для підбору ключових слів на Amazon. Тільки тоді стане можливою ефективна оптимізація ранжування на підставі даних. Нижче ми представимо 5 різних інструментів для успішного пошуку ключових слів. Крім того, ми розглянемо різні стратегії того, як придумати релевантні умови пошуку, а також як включити ці терміни на сторінку з описом вашого товару.

Як Repricer допоможе вирости вашому бізнесу

Дізнайтеся в короткій і зрозумілій формі, як найкраще підтримати свій бізнес, використовуючи стратегії й методи переоцінки, а також як застосовувати їх у своєму бізнесі!

1 тиждень — 7 листів — вичерпні уроки!

5 безоплатних інструментів Amazon Keyword для пошуку ідеальних ключових слів

Кожна пошукова система працює за пошуковими запитами. Складні обчислення у фоновому режимі відповідають намірам користувача щодо результатів пошуку. Що більша ймовірність збігу, то вище рейтинг результату. На різних платформах використовуються різні алгоритми, що працюють із різними параметрами. На відміну від алгоритму Google, який сканує весь інтернет у пошуках найбільш відповідного вебсайту, алгоритм Amazon A9 є виключно товарною пошуковою системою, яка переглядає власну базу даних. А оскільки Amazon завжди передбачає, що користувач має намір купити товар, було б неправильно працювати з одним і тим самим набором ключових слів на обох платформах.

Крім того, при пошуку правильних ключових слів Amazon, продавці мають враховувати намір користувачів зробити покупку. На цьому етапі настійно рекомендується використовувати інструмент добору ключових слів, присвячений алгоритму Amazon, якщо ви хочете провести краще дослідження для цієї платформи.

Sistrix: інструмент пошуку ключових слів Amazon — безоплатно й без обмежень

Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Набір інструментів AMZ від Sistrix містить, серед іншого, інструмент пошуку ключових слів Amazon. Він переглядає свою власну базу даних, яка складена з різних джерел — навіть із реальних призначених для користувача даних. Sistrix пропонує отримувати найсвіжіші рейтинги ключових слів Amazon й інформацію про ключові слова завдяки щоденним, щотижневим, або, принаймні щомісячним оновленням. Без створення облікового запису, можливо до 10 щоденних пошуків. Щойно ви створите (безоплатний) обліковий запис, можна буде шукати ключові слова без обмежень.

Sonar от Sellics: підбір ключових слів за пошуковими запитами Amazon

Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Sellics, постачальник набору інструментів Amazon, має безоплатний інструмент ранжування ключових слів Amazon під назвою «Sonar». Програма доводить свою ефективність пропонуючи різні функції пошуку ключових слів на Amazon. Після вводу ключового слова, користувачі можуть діставати пов’язані, часто використовувані ключові слова. Також реалізована опція зворотного пошуку, коли користувач вводить ASIN, а Sonar повертає всі ключові слова, за якими цей товар оцінюється на Amazon. Єдиний недолік у тому, що повний список умов пошуку можна тільки завантажити, але його перегляд у браузері недоступний.

Keywordtool.io — безоплатно, але поверхово

Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Keywordtool.io вже завоював популярність, коли ідеться про дослідження ключових слів для Google. Він також надає базу даних ключових слів Amazon, яка розташовується всього в одному кліці від бази даних Google, а також бази даних eBay. При цьому порівняння платформ стає дуже зручним. Ще одна перевага — можливість виключити «мінус-слова» з результатів пошуку. Але, на відміну від Sonar, безоплатна версія цього інструменту добору ключових слів Amazon не вказує обсяг пошуку Amazon для кожного ключового слова. Однак цю функцію можна розблокувати за допомогою платного плану.

Keyword-Tool-Dominator (KTD) для Amazon — локальний пошук

Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Продавцям, які беруть участь у міжнародній торгівлі, цей інструмент пошуку за ключовими словами Amazon підходить ідеально через його здатність розрізняти ключові слова різних країн. Наприклад, ви можете вибрати, чи хочете ви просто сканувати базу даних Amazon Germany або тільки базу даних Amazon UK. Ще одна особливість — пошук за назвою товару. На жаль, безоплатні тільки три запити на день.

Ключові слова всюди — інструмент пошуку ключових слів Amazon як розширення браузера Chrome

Цей інструмент пошуку ключових слів Amazon доступний не тільки для Chrome, але і для Firefox. Після встановлення розширення, ви просто вводите пошуковий запит Amazon. У той час як Amazon розширює пропоновану функціональність, Keywords Everywhere збагачує пропонування передбачуваними обсягами пошуку. Ще одна дійсно зручна функція — трекер ключових слів Amazon на сторінках товарів під назвою «Аналіз частоти ключових слів». Хоча частота ключових слів не є чинником для Amazon, ця функція як і раніше дає дуже гарне уявлення про ваші товари, що конкурують. Просто перейдіть до потрібного вам товару, натисніть «Аналізувати сторінку», і розширення запропонує список ключових слів, які існують на цій сторінці, а також їхній обсяг пошуку й розрахункову ціну кліка для реклами. І що найкраще, хороші люди з Keywords Everywhere зробили цей інструмент абсолютно безоплатним.

Що таке Amazon Suggests?

Amazon Suggests — це назва пропонувань, які надходять від функції автозаповнення. Вони з’являються щойно ви починаєте вводити пошукову фразу в полі пошуку. Пропонування відсортовані за частотою введення. Інструмент пропонування ключових слів Amazon може використовувати цю функцію у своїх цілях.

Стратегії без інструментів пошуку ключових слів Amazon: знайдіть релевантніші ключові слова

Хоча інструмент ключових слів Amazon є дуже важливим будівельним блоком у ваших зусиллях щодо ранжування, для досягнення найкращих результатів його варто доповнювати іншими стратегіями.

Використовуйте метод мозкового штурму

Не тільки — але особливо — для продавців Private Label: ви знаєте свій товар краще, ніж будь-хто інший. Поставте себе на місце своїх клієнтів і спробуйте вгадати, за якими ключовими словами вони шукатимуть ваш товар. Крім того, пам’ятайте про свої унікальні торгові пропонування. Якщо можливо, проведіть мозковий штурм зі своєю командою. Поступаючи так, ви можете придумати ключові фрази, які не вдалося знайти інструментам добору ключових слів. Після того, як ви зібрали великий список ключових слів, вам все одно слід перевірити їх за допомогою обраного вами інструменту пошуку ключових слів Amazon.

Використовуйте Amazon Suggest

Як пояснювалося раніше, функцію автозаповнення Amazon можна використовувати для пошуку ще більшої кількості ключових слів. Хоча часом процедура може здаватися трохи повторюється, можна шукати нові ключові слова, вводячи шаблон «ключове слово + a», «ключове слово + b» і так далі. Пройдіть весь алфавіт, щоби знайти всі цікаві комбінації. Ви також можете використовувати ключові слова скрізь, якщо хочете отримати огляд передбачуваного обсягу пошуку.

Обсяг пошуку на Amazon: секрет, який гарно зберігається

Деякі інструменти Amazon показують приблизні обсяги пошуку для кожного ключового слова. Інструменти можуть тільки оцінювати, тому що, на відміну від Google, Amazon тримає в секреті обсяг пошуку для кожного ключового слова. Але, використовуючи функцію автозаповнення, кожен може знайти хоча б ключові слова з найбільшим обсягом пошуку.

Використовуйте неформальну мову й синоніми

Мова вашої цільової аудиторії індивідуальна, навіть якщо це одна і та сама мова. Якщо ви перебуваєте в процесі визначення свого цільового ринку, обов’язково візьміть це до уваги. Британці можуть використовувати інші ключові слова для пошуку того ж, що і клієнти зі США.

Підгляньте ключові слова в конкурентів

Всякий раз, коли ви придумуєте відповідні ключові слова для вашого власного товару, хорошим початком буде поглянути на товари ваших конкурентів. Які терміни вони використовують у заголовках і тезах опису товару? Які товари рекомендує система рекомендацій Amazon? Крім того, це може допомогти вам зрозуміти мету пошуку ваших потенційних клієнтів. Sonar, а також Keywords Everywhere пропонує вам саме таку функціональність.

Знайшли всі ключові слова на Amazon за допомогою інструменту або інших стратегій? Додайте їх до опису товару!

Як підвищити свій рейтинг за допомогою найкращого інструменту пошуку ключових слів Amazon

Тепер, коли ви знайшли найкрасномовніші ключові слова, важливо знати, що для алгоритму Amazon A9 має значення місце додавання цих ключових слів. Загалом, є чотири поля, де можна розмістити пошукові запити:

  1. Назва товару
    Тут знаходяться найважливіші ключові слова. Хоча теоретично ви маєте 250 байтів для заголовка, Amazon рекомендує скоротити його до 80 через ширше використання мобільних пристроїв. Так що не спамте користувачів ключовими словами, а просто використовуйте найінформативніші ключові слова в добре читається і привабливому заголовку.
  2. Список тезисів
    Список тез — друга за важливістю позиція для ваших ключових слів. Хоча ви маєте до 2500 символів (5×500), Amazon використовує тільки першу 1000 для алгоритму пошуку. Це означає, що ви маєте описувати свої товари за допомогою найбільш важливих пошукових запитів у межах перші 1000 букв.
  3. Ключові слова на бекенді
    На бекенді є ще одна можливість введення ключових слів. Ці ключові слова не показуються на сторінці опису товару. Тут не потрібні ні роздільники, ні коми, ні інші вставки або повторення.
  4. Опис товару
    Ключові слова, включені в опис товару, мають бути найменш важливими. Хоча Amazon сканує його, поки не ясно, як контент використовується в алгоритмах пошуку. Опис може бути хорошим місцем, особливо для довгих ключових слів.

Із серпня 2018 року обмеження для ключових слів на бекенді становить 249 байтів. Дуже важливо дотримуватися його, інакше алгоритм може ігнорувати ключові слова на бекенді. Але, між різними категоріями, обмеження можуть варіюватися. Щоби перестрахуватися, вам слід заглянути в стайлгайд Amazon (Amazon style guide) або керівництво з дослідження ключових слів Amazon (Amazon keyword research guide), щоби переконатися, що ваш заголовок і ключові слова серверної частини не перевищують обмежень.

Залежно від категорії товару, можуть бути доступні й інші поля для розміщення ваших пошукових Amazon-запитів. Наприклад, так звані «ключові слова цільової аудиторії» допомагають Amazon відрізнити групу людей, на яких орієнтований товар. Як правило, продавці мають використовувати всі доступні поля, щоби максимально спростити роботу з Amazon.

Висновок: інструменти підбору ключових слів корисні, але не є Святим Граалем

Рейтинг визначає успіх чи невдачу на маркетплейсі. Інструмент ключових слів Amazon — важлива частина оптимізації вашого рейтингу. Тут можуть допомогти функції, пов’язані виключно з дослідженням ключових слів Amazon. Після того, як ви використовуєте всю автоматизовану допомогу, яку можна взяти від інструментів, продавці завжди мають стежити за ключовими словами, які дійсно допомагають їхньому ранжуванню і які можна розумно використовувати для PPC-кампаній. Навіть дослідження вручну може бути правильним способом дізнатися більше про пошуковий намір вашої цільової групи.

Найважливіші ключові слова входять у заголовок і список тез опису товару. Незначні релевантні ключові слова розташовані в описі товару й на бекенді. Завжди пам’ятайте про обмеження, встановлені Amazon для кожного поля, нехтування якими може призвести до знецінення всіх ваших зусиль у пошуковій оптимізації.

Авторські права на зображення в порядку появи: © Bits and Splits – stock.adobe.com / © screenshot @ sellics / © screenshot @ keywordtool.io / screenshot @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Дозволяє онлайн-продавцям розміщувати свої продукти в Amazon Buy Box і продавати їх за максимально можливою ціною завдяки динамічному й «розумному» контролю цін.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found
Контролює FBA-процеси, виявляє потенційні помилки і допомагає продавцям за їхніми заявами відшкодувати кошти на Amazon, використовучи готові темплейти.