亚马逊 B2B：亚马逊商业卖家的初学者指南或那些想成为卖的人

如果您正在寻找增加销售的新方法，您绝对应该考虑亚马逊 B2B。这家电子商务巨头的商业市场不仅为亚马逊卖家提供了访问 500 万潜在新客户 的机会，而且已经在美国证明了其成功的模式。例如，您知道吗，亚马逊上的商业客户的订单量比私人客户多 81%，而且退货率仍然低 21%？

换句话说：亚马逊 B2B 有很多可以提供给您的。因此，在本文中，我们将探讨专业卖家通过亚马逊的 B2B 销售所面临的机会和挑战。

亚马逊 B2B 领域的商业模式

基本上，您可以选择与您在 B2C 业务中已经知道的相同选项作为卖家。

亚马逊商业市场与卖家自配送

在这里，亚马逊仅作为平台运营商，提供技术基础设施。另一方面，卖家自行确定价格，并在实际订购过程后接管整个履行和运输过程。这使得卖家能够直接接触客户，并完全控制订购过程，但他们也对所有质量指标负责。

亚马逊商业市场与亚马逊配送

第二个选项相当于众所周知的亚马逊配送服务（FBA）。通过商业 FBA，市场卖家也将整个订单处理委托给亚马逊。存储、包装、运输、客户服务和退货处理都由这家电子商务巨头在其自己的物流网络中管理，尽管产品仍然属于实际卖家。优势显而易见：与拥有自己的物流相比，后者既昂贵又劳动密集，FBA 可以灵活扩展，成本也可预测。然而，卖家也放弃了一定程度的控制。

亚马逊商业供应商

第三种模式通常仅涉及大型制造商、知名品牌和批发商。在这种情况下，亚马逊自己销售产品，基本上充当批发商。该计划仅通过亚马逊的邀请提供，加入时应谨慎考虑：虽然亚马逊负责销售和履行，但它也设定价格，而原卖家仍然对产品列表负责。

为什么亚马逊 B2B 如此令人兴奋？在线卖家的特点

基本上，B2B 电子商务中的客户与 B2C 客户的需求没有不同：速度、低价格、良好的产品选择以及简单的订购流程和有帮助的客户服务。亚马逊在所有这些领域表现出色。市场卖家可以从中受益，并几乎立即将这些优势传递给他们的客户，而无需自己建立如此良好的物流系统。因此，B2B 卖家和那些想成为卖家的人可以依赖亚马逊。

B2B 客户的用户界面与他们在市场体验中已经熟悉的界面没有显著差异。操作对商业客户来说通常是熟悉的，流程已经建立，购物体验相应地顺畅。

增值税计算服务和净价格

通过亚马逊的增值税计算服务，作为市场卖家的您可以显示净价格，如果相应的客户参与了亚马逊增值税计算服务（VCS），这些价格也会直接在搜索中显示。此外，亚马逊还可以根据请求处理发票创建——当然，使用正确的增值税税率并随后发送给买家。

VCS 计划带来的另一个优势是卖家徽章，这为亚马逊 B2B 客户提供了信誉良好的卖家的保证。这种增加的可见性通常会影响搜索结果中的排名和销售。此外，客户可以在过滤器中排除所有未参与 VCS 计划的报价。

亚马逊商业客户的账单购买

对于发票购买，这有点两难：客户通常更喜欢这种方式，但作为卖家，更倾向于其他支付方式。通过亚马逊 B2B，市场卖家可以在没有增加风险的情况下利用此选项。对于经过验证的客户，亚马逊承担信用风险，并负责账单和付款收集。这样，卖家无需承担额外的工作，同时增加了销售机会，因为账单购买在商业客户中很受欢迎。

特殊 B2B 价格和数量折扣

通常，商业客户的价格计算方式与对最终消费者的销售有所不同，尤其是在购买较大数量时。这两者都可以在卖家中心轻松设置，允许您为同一 SKU 分配 B2C 和 B2B 价格。可以为固定数量和基于百分比的折扣设置数量折扣。如果未定义购买数量，客户甚至可以提交请求，卖家可以通过卖家中心以相应的价格报价进行回复。

亚马逊商业从买家的角度的好处

有一些优势表明亚马逊也将在德国的 B2B 领域立足。除了亚马逊通常的优势，如速度和宽松性，该公司还为商业客户实施了一些额外的功能。

SELLERLOGIC Repricer – 您在 B2B 销售中的竞争优势

就像在 B2C 领域一样，如果您 manual 地设置数百或数千个 SKU（库存单位）的价格并不断尝试将其调整到市场条件，您可能会在亚马逊商业中迅速陷入麻烦。

亚马逊的 SELLERLOGIC B2B Repricer 确保您以具有竞争力的价格在 B2B 市场上销售产品。借助欧洲市场领导者的动态和基于 AI 的算法，您可以依靠在亚马逊上以最高可能的价格而非最低价格进行上市，并可靠地赢得 Buy Box。

使用 SELLERLOGIC Repricer 来提升您今天的 B2B 销售。通过激活和设置 …

激活 SELLERLOGIC 只需几次点击：

新客户	现有客户
在 此链接 注册 SELLERLOGIC，并按照设置向导的指引完成整个过程。	您可以在现有市场的 SELLERLOGIC 客户账户中激活 B2B Repricer，或者通过“亚马逊账户管理”页面上的“_Repricer B2B”选项卡设置与相关市场关联的新 B2B 账户。
同时激活 B2C 和 B2B Repricer 可以实现更全面和有效的产品管理。如果您仅激活 B2B Repricer，则可以专门优化您的 B2B 产品。	一旦激活 B2B Repricer，并且在同一账户和市场上运行动态 B2C 和 B2B 价格调整，您就可以优化 B2C 和 B2B 产品。
在 SELLERLOGIC 上传所选市场的产品数据后，您可以单独或通过批量编辑来优化您的产品列表。	在 SELLERLOGIC 上传所选市场的产品数据后，您可以单独或通过批量编辑来优化您的产品列表。

激活 Repricer 如何增加您的 B2B 销售？

SELLERLOGIC 的 B2B Repricer 确保您的产品在亚马逊 B2B 市场上具有竞争力的价格。通过 AI 驱动的流程，SELLERLOGIC Repricer 的响应速度和准确性优于例如 manual Repricer。您可以依靠 SELLERLOGIC 以最佳价格列出您的产品，从而增加赢得 Buy Box 的机会。

这就是您的公司如何从动态定价调整中受益：

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主导市场的顶级策略

几乎所有在亚马逊上的销售都通过 Buy Box 进行。无论您主要从事 B2C 还是 B2B 销售，无论您销售私人标签、品牌商品，还是同时销售两者，SELLERLOGIC 都通过更高的 Buy Box 份额或取代竞争对手来提高您的利润。通过以下策略，您将主导您的竞争对手。

策略 “Buy Box”

许多 Repricer 针对购物车领域进行优化，通常只是将产品价格设置得尽可能低。虽然这种方法往往可以赢得 Buy Box，但同时也会导致极端的价格侵蚀。一些卖家甚至以低于利润的价格出售——这是不可接受的。

另一方面，SELLERLOGIC 的 Repricer for Amazon 的特别之处在于，它并不单纯依赖最低价格，而是在第二步将价格提高到最高可能的金额。通过这种方式，Buy Box 不是通过最低价格，而是通过最佳价格来维持。在某些情况下，这甚至可以提高单个产品的利润率。

策略 “Cross-Product”

对于制造商和私人标签卖家来说，cross-product 价格优化是非常有趣的。这种优化根据其他亚马逊卖家的可比列表调整价格。这确保了尽管市场条件变化，产品价格仍然保持吸引力，从而导致更高的销售额和在亚马逊搜索中的更好排名。

为此，可以使用 ASIN 定义多达 20 个竞争产品，供 Repricer 进行比较。此外，还可以设置价格差距。应用 cross-product 策略不仅确保了有吸引力的定价结构，还防止了过低的定价及相关的利润损失。

基于销售和时间的策略

根据行业和产品，销售受到时间和季节性影响的程度很大。有些产品在晚上销售更好，而其他产品在初夏表现更佳。这种影响在 B2B 业务中也同样存在。因此，亚马逊上的卖家可以在某些时段要求比一天或一年中的其他时段更高的价格。

通过基于销售和时间的策略，价格可以根据变化的条件自动调整。例如，如果销售增加，价格也会上涨；如果需求减少，价格会下降以刺激需求。节奏、价格差距等可以由用户灵活定义。例如，卖家可以降低价格以提高产品的可见性——如果您想超越竞争对手或将他们完全挤出市场，这是一种明智的策略。然而，价格的降低或提高也可能直接影响您的库存。例如，低价格会导致您的库存更快耗尽，而高价格则确保在制造商能够为您提供新产品之前，您的库存不会耗尽。

市场卖家的额外好处

此外，可以在 SELLERLOGIC Repricer 中为亚马逊定义某些指标：

如果您刚刚开始使用亚马逊B2B或有任何其他问题，请随时联系+49 211 900 64 0的SELLERLOGIC客户服务或通过电子邮件联系[email protected]。亚马逊专家很乐意为您提供有关SELLERLOGIC服务和在亚马逊上销售的问题的建议。

结论：如何在亚马逊B2B上成功销售

亚马逊B2B市场在美国如此成功以及在欧盟和英国已经取得巨大成功的原因很简单：订单量和订单价值都更高，长期客户关系的机会也更大。

然而，这种舒适的情况并不是通过简单地建立一个亚马逊商业账户并寄希望于最好的结果而产生的。与商业客户打交道需要适应性、持续改进销售流程以及在某些领域的自动化，特别是在价格调整方面。因为亚马逊的动态和颠覆性无论如何都将持续下去，有一点你可以确定：价格始终是产品可见性的关键因素，无论买家和平台如何。动态定价策略可靠地提高了产品的可见性，而静态策略则相反。

常见问题解答

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