在亚马逊上成功销售？这10个技巧是初学者的必备！

您必须充分准备知识，以便在亚马逊上成功销售。我们的10个技巧将为您提供一些领先的优势！在这里，您将了解亚马逊的结构、您应该销售哪些产品、如何宣传这些产品以及如何超越竞争对手。

关于亚马逊的简要介绍

在销售平台上，除了亚马逊，还有其他知名卖家，如Medimops、Rebuy、CSL-Computer、AnkerDirect、Pearl等，还有许多其他卖家。然而，较小和中型的供应商也为亚马逊的成功做出了贡献——亚马逊德国还知道另外100,000个在线商家。早在2018年，亚马逊国际贸易中近60%的商品并不是由亚马逊自己销售，而是由市场卖家销售。这些卖家销售的商品从几件到数千件不等，利用市场作为副业或主要收入来源。

建立一个亚马逊商店相对简单。真正复杂的是当客户争夺开始时。然而，老实说，观察业务的建立非常有趣。此外，准备充分的人可以节省时间。不过，有一些基础知识和技巧，您应该牢记，以便在亚马逊上盈利销售。我们的建议将为您提供支持！

我们的亚马逊销售技巧和窍门

好用的 – 亚马逊产品选择的烦恼

在您开始注册亚马逊之前，您应该清楚自己想要提供什么产品。请确保您选择的商品不仅是季节性或流行的，而且能够长期盈利。否则，尽管有各种建议，在亚马逊上销售可能会变成短暂的乐趣。毕竟，没人再谈论指尖陀螺了，对吧？

请查看亚马逊。始终畅销的类别包括家庭用品、技术、健身、玩具和宠物用品。您可以在亚马逊上查看畅销商品并获得灵感。如果您对某些类别有一定的前期知识，那将是有利的，这样您就可以更好地向客户推销您的产品。但即使没有这些知识，您也可以轻松选择一个类别并了解相关产品。当您积累了足够的经验后，您还可以通过其他类别的商品来扩展您的产品组合。

在您刚开始在亚马逊上销售时，初学者应注意，您希望销售的产品既不能太便宜也不能太贵。对于非常昂贵的产品，您将面临很高的资金占用。对于过于便宜的产品，利润率如此之低，以至于只有在大规模销售时才会有利可图。

因此，有一个经验法则，即销售价格最初应在10到30欧元之间，以便在亚马逊上成功销售。顺便提两点建议：一个 Repricer 可以帮助您设定最佳销售价格——但请仔细考虑您的价格底线，以免获得过窄的利润。

容易开始 – 在亚马逊上注册为卖家

您选择了一个产品或特定类别吗？那么在下一步中，您需要在亚马逊上注册为供应商。

您决定在阅读我们的建议后在亚马逊上销售，那么您还应该清楚自己想要销售多少产品。作为小额副收入，选择每售出一件商品收取99欧分的个性化费用是合适的。在此费用下，所有基本功能都包含在内——产品上架、独立发货和客户服务。如果您每月销售的商品少于40件，这个选项非常适合您。如果您认为您会销售更多，并希望利用亚马逊的更多功能，那么每月39欧元的专业套餐更适合您。在专业套餐中，包括更好的销售数据概览，可以进行广告投放，并且提供更多类别。该套餐在每月销售超过40件产品时就值得选择，您也应该设定这个最低目标。

重要事项 – 亚马逊的游戏规则

在“通过亚马逊销售”这一主题中，关于平台规则的建议也不可或缺：在您全力以赴地在亚马逊上销售之前，您应该先熟悉那里存在的政策。这些政策非常重要，不容小觑。如果不遵守，可能会面临产品或甚至整个卖家账户的封禁。

但在其他领域，市场也有自己的规则。因此，亚马逊的算法决定了哪个产品在特定搜索请求中排名靠前，或者哪个卖家占据了产品页面上的购物车区域（英文：Buy Box）。

想要获得Buy Box，您必须付出努力，成为该商品的最佳卖家。最佳卖家提供快速发货、优质客户服务和最佳价格等服务。由于许多卖家通常销售相同的产品，但每个产品只有一个Buy Box，因此竞争非常激烈。尽管这个算法并不透明，您仍然应该了解它，以便在亚马逊上尽可能好地销售您的产品。所有其他建议也只有在此基础上才能发挥作用。

还想要更多建议吗？在这里了解如何在黑色星期五周在亚马逊上立足：黑色星期五和2020年圣诞购物季：如何在最具购买力的季节中实现高销售额！

4. 外面的世界 – 国际亚马逊市场

您知道要在哪里销售吗？亚马逊不仅仅是德国。对于来自欧洲的专业卖家，亚马逊提供在法国、英国、西班牙和意大利等国销售的机会。如果您想扩展到这些国家，可以使用泛欧洲配送，并在各自的亚马逊网站上销售。有关此的建议，请参阅此博客文章：在亚马逊上进行国际销售。

如果您不会说第二或第三种语言，可以先从德国开始，然后从那里向其他国家发货。来自奥地利、瑞士以及周边国家的人们也常常通过德国亚马逊下订单。

在亚马逊销售的一个最热门建议可能是：FBA商家不一定需要精通当地语言！因为在泛欧计划中，亚马逊负责履行和客户服务。简单得几乎没有比这更容易的了。

5. 大写字母 – 亚马逊的客户服务

顾客是上帝。这一点也在上述提到的政策中得到了体现。退货应尽量少，差评也应尽量少。

负面卖家评价和退货的比例在刚开始时是非常难以承受的。对于少量订单，这可能很快导致亚马逊发出通知，要求改善这些比例。如果不遵守，亚马逊甚至可能会暂停账户。

因此，始终注意销售高质量的产品并提供良好的客户服务。在新的卖家通过亚马逊销售产品之前，听取杰夫·贝索斯的建议是没有坏处的。这些建议是非常认真的：

从客户出发，反向工作。

杰夫·贝索斯
亚马逊创始人

为了确保亚马逊的客户服务和配送符合要求，了解亚马逊FBA是值得的。FBA或亚马逊配送是该市场的一项服务，亚马逊为您提供自己的仓储能力，同时负责客户服务和配送。亚马逊以其客户服务而闻名 – 使用FBA时，您将获得最佳的客户服务和快速的配送。

6. 快速发货 – 必须是亚马逊Prime

发货也在亚马逊的政策中有所提及。大多数客户习惯于使用Prime配送，并希望尽快收到包裹。在这里也有一个比例，描述了迟发或未按时交付的订单。

这个比例是卖家必须掌握的最重要的指标之一，以便在亚马逊上成功销售。我们的建议是：如果想减少压力，可以选择亚马逊配送（FBA），直接从亚马逊仓库以Prime标签发货。根据亚马逊的规定，德国境内的Prime配送时间为24小时，送往奥地利为48小时。带有Prime标志的商品让客户知道亚马逊对此提供保证 – 并且他们的购买意愿会自动提高。

在自发货时，可以选择自己的配送服务提供商。在这里，您可以自行决定哪个供应商对您来说最划算，并且在附近有邮局。使用标准配送方式，客户通常在2-3天内收到包裹。

折中的方式 – 在自发货和FBA之间 – 是卖家使用Prime配送方式。在测试阶段合格后，您可以使用带有Prime标志的亚马逊配送标签发货。为了获得并保留该标志，您必须始终在同一天发货。

仔细计算哪种配送方式对您最划算。除了成本外，还取决于产品，决定是选择FBA、FBM还是卖家使用的Prime配送。如果产品体积庞大或在仓库中存放时间较长，则不太适合FBA – 在此服务中，费用是根据您商品的价格、尺寸和重量计算的。然而，对于商业商品，FBA在某些情况下是必不可少的，以便与竞争对手抗衡。

我们在亚马逊上盈利销售的另一个建议是：不要过于自信！如果您刚刚起步，还不需要大仓库，从自己的客厅发货也是一个选择。

在亚马逊上销售自有产品 – 私有品牌卖家的建议

7. 令人信服 – 亚马逊产品页面上的图片、要点、描述

一旦您决定了产品，就进入了关键环节 – 在亚马逊上上传商品。为此，您需要包括SKU（自定义商品编号）、EAN（产品识别号码）、产品信息、图片和文本。

虽然EAN和SKU用于识别产品，但其他数据用于吸引买家描述产品。而图片则为客户提供了产品的第一印象。

图片应该是高分辨率的，因为客户喜欢放大查看。除了经典的产品图片外，展示产品使用情况的图片总是明智的，并在图片中标明任何奖项或优势，以便尽可能多地通过亚马逊销售产品。建议聘请专业摄影师的建议应该认真考虑。因为往往是图片决定了客户是否购买。

要点至关重要，因为客户在这里获取产品的第一手信息。这里必须简洁明了地列出最重要的信息和购买理由。产品是什么颜色的？商品由什么材料制成？产品有什么功能？它如何让客户的日常生活更轻松或给宠物带来快乐？这些都是值得提及的要点。

位于稍下方的描述提供了额外的空间，以更详细地阐述产品的优势并讲述公司的故事。可以查看竞争对手的描述并从中获得灵感。竞争对手的客户反馈也非常宝贵。客户特别喜欢什么，哪些方面让他们感到不满？您的产品可能是新的完美解决方案。

8. 毫无隐瞒 – 通过SEO使产品可被找到

虽然亚马逊提供了简单的方法来向准备购买的客户展示产品，但仍需进行一些自主工作，以获得良好的搜索结果排名并增加流量。SEO（搜索引擎优化）是确保您的产品从一开始就能被列出并在亚马逊上成功销售的基础。我们的建议如下：

所有这些措施都能吸引到您的页面上的第一批访客。然而，您仍然应该考虑外部广告或营销措施，以获得更多流量。但要小心！过多的流量而没有购买会导致您的产品在竞争产品中排名下降。

对于外部营销措施，可以考虑关键词优化的博客，链接到产品、联盟营销和社交媒体广告。选择亚马逊的内部营销措施的人必须首先获得 Buy Box。在此之前，遗憾的是无法启动广告或引人注目的活动。

亚马逊优化：销售、价格和库存

9. 将竞争对手抛在身后 – 获得并保持亚马逊 Buy Box

始终关注竞争对手。竞争对手的价格调整可能导致您失去 Buy Box。每分钟调整价格由于耗时并不是解决方案。然而，优化价格对于在亚马逊上盈利销售至关重要。几乎没有有前景的建议可以手动进行价格调整。因此，将此任务交给一个重新定价工具更为合理。

该 Repricer 计算合适的价格并自动调整。来自 SELLERLOGIC 的动态 Repricer 并不是计算最低价格，而是计算最佳价格，以便始终领先于竞争对手。

10. 节省时间 – 亚马逊FBA库存问题的帮助

现在您已经做好了在亚马逊上成功销售的准备，了解了宝贵的建议并能够付诸实践。最后，您应该记住这一点：亚马逊也会犯错误！

在亚马逊配送中心，产品可能会损坏，货物可能会在仓库中无声无息地消失，或发出的订单可能包含错误。只有少数损坏的产品或错误会被亚马逊通知卖家。为了避免这对您造成隐性损失，或者您每天必须精确检查库存，我们的退款管理器 Lost & Found会发现FBA仓库中的未被发现的错误并通知您。

由于与亚马逊客户服务的沟通对卖家来说并不总是容易，因此该工具在此并不会停止。为了节省您的时间，Lost & Found 还会帮助您与亚马逊客户服务联系，以便快速简便地处理退款。

总结：开始吧！

现在是时候开始了，利用您对亚马逊的新基础知识，为您在市场上的成功铺平道路。找到适合您的产品。在亚马逊上启动您的业务，体验当您的销售额上升时的喜悦，以及您的产品在亚马逊上的销售日益增长。希望凭借我们的建议，您能比其他人更快实现这一目标！

亚马逊为您提供了许多帮助，例如FBA，以便您作为卖家推动销售。但在销售时，请不要忘记，亚马逊始终以客户为中心。满足客户的需求，您的业务也会顺利进行。

逐渐地，您可以使用正确的亚马逊工具来优化和自动化销售。因此，您将在产品搜索的首页上迅速出现，将 Buy Box 紧握在手中，向满意的客户发货，并能够扩展到新产品或其他国家。

顺便说一下：SELLERLOGIC 的工具也可以在国际上使用。因此，国际化没有任何障碍。

祝您在亚马逊上取得成功！

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