إعادة تسعير على أمازون – كيفية زيادة الإيرادات وتقليل التوتر
ما هي أهم معايير الاختيار التي تعتقد أنها مهمة للعملاء المحتملين عندما يبحثون عن منتج على أمازون؟ جودة المنتج؟ خدمة العملاء؟ سرعة التسليم؟ إذا كان السعر من بين خياراتك الثلاثة الأولى، فأنت بالتأكيد لست وحدك. هناك سبب وجيه يجعل السعر النهائي (سعر المنتج + تكلفة التسليم) هو المقياس الأكثر أهمية للتجار على أمازون الذين يرغبون في وضع منتجاتهم خلف حقل “أضف إلى السلة” المرغوب – المعروف أيضًا باسم “Buy Box”. لا نعتزم بأي شكل من الأشكال التقليل من أهمية معايير المبيعات الأخرى مثل وقت التسليم أو معدل الإرجاع، ولكن في نهاية اليوم، هناك شيء واحد مؤكد: السعر النهائي التنافسي سيزيد من فرصك في الفوز بـ Buy Box. هنا يأتي دور تحسين الأسعار – أو “إعادة التسعير” – على أمازون.
ما هو إعادة التسعير على أمازون ولماذا هو مهم جدًا؟
قبل أن نفقد أنفسنا في أعماق استراتيجيات تسعير أمازون، دعونا نلقي نظرة سريعة على أساسيات موضوعنا اليوم. لقد ذكرنا بالفعل كلمة أو كلمتين في الفقرة الأولى قد تتطلب بعض الشرح إذا كنت جديدًا على أمازون. بالنسبة لأولئك منكم الذين يعرفون طريقهم بالفعل في بيئة أمازون، إليكم مقالًا يتناول المزيد من التفاصيل حول استراتيجية إعادة التسعير الخاصة بكم.
Buy Box
زر البرتقالي/الذهبي على أمازون الذي يحمل علامة “أضف إلى السلة” يُعرف بشكل غير رسمي باسم Buy Box. يمكنك العثور على هذا الزر على الجانب الأيمن من أي صفحة تفاصيل منتج على أمازون عند تصفحك للمنصة عبر الإنترنت.
إذا كنت تبيع على أمازون، فستلاحظ أن المنافسة بشأن هذا Buy Box شديدة جدًا. لماذا يحدث ذلك؟ لأن Buy Box لا يمكن أن يحتفظ به بائع واحد في كل مرة وحوالي 90% من جميع المبيعات تحدث من خلال هذا الحقل الذهبي “أضف إلى السلة”. فكر في هذا: متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى أمازون وبحثت بنشاط عن بائعين بديلين لنفس المنتج بدلاً من استخدام Buy Box؟
الفوز بـ Buy Box ليس بالأمر السهل، لكن الاستثمار يستحق ذلك إذا كان فقط من أجل الرؤية والأرباح الناتجة. كتبنا كتيبًا حول كيفية الدخول إلى Buy Box في 13 خطوة. يمكنك قراءته هنا.
كيفية التسعير على أمازون
إذًا، ما هو إعادة التسعير؟ حسنًا، استراتيجية التسعير على أمازون مبنية أساسًا على تحسين الأسعار، أي تعديل أسعار المنتجات الخاصة بك وفقًا لظروف السوق. تشمل هذه الظروف السعر النهائي لمنتجات المنافسين، العرض والطلب على المنتجات ذات الصلة، تأثير الاتجاهات أو المواسم على الأسواق، والعديد من العوامل الأخرى.
عند إعادة التسعير على أمازون، يمكن للتجار تطبيق طرق مختلفة. يقوم معظم المحترفين بتفويض هذه المهمة التي تستغرق وقتًا طويلاً إلى أداة إعادة التسعير على أمازون أو برنامج. ومع ذلك، يفضل آخرون إجراء أبحاث السوق الخاصة بهم دون مساعدة من حل ويقومون بتعديل أسعارهم manualيًا. كلا الطريقتين لهما مزايا وعيوب. من المهم أيضًا ملاحظة أن ليس كل أداة إعادة التسعير متشابهة على أمازون. لكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
كنقطة انطلاق عامة، تتطلب استراتيجية التسعير الجيدة دائمًا أن تسأل نفسك هذا السؤال أولاً:
مع أخذ جميع العوامل ذات الصلة في الاعتبار، كيف يمكنني تعديل الأسعار النهائية لمنتجاتي على أمازون بحيث تُباع بشكل مثالي؟
بينما تعتبر إعادة التسعير بسيطة إلى حد ما، هناك بعض الطرق التي يمكن أن تعزز العملية وأيضًا بعض الأخطاء في إعادة التسعير التي يجب عليك بالتأكيد تجنبها. دعونا نلقي نظرة فاحصة على الطرق المختلفة التي يمكن تطبيقها عند إعادة التسعير على أمازون.
Manual إعادة التسعير على أمازون
تشمل هذه الطريقة في إعادة التسعير عدم استخدام أي برنامج لاستراتيجية أو تحليل التسعير على أمازون على الإطلاق. تتطلب من البائعين مراقبة أسعار المنافسين وظروف السوق ذات الصلة بأنفسهم.
الفائدة الرئيسية التي تقدمها هذه الطريقة في إعادة التسعير على أمازون هي أنك تتحكم بالكامل في استراتيجية التسعير الخاصة بك. تذكر أيضًا أن معظم أدوات إعادة التسعير على أمازون لا تُقدم مجانًا. البائعون الذين لا يستخدمون repricer، لا يتحملون هذه التكاليف الإضافية أيضًا. السؤال الآخر هو ما إذا كان هذا يعوض عن الوقت الذي يتعين عليك قضاؤه في تعديل أسعارك باستمرار.
أين يكمن العيب؟ كما قد تكون خمنت، فإن إعادة التسعير على أمازون بدون برنامج ستستغرق الكثير من وقتك. لتكون دقيقًا، ستستغرق إعادة التسعير بدون برنامج كل وقتك إذا كنت ترغب في مواكبة التجار الآخرين الذين يستخدمون برامج إعادة التسعير الآلية. كل يوم، تحدث 2.5 مليون تعديل في الأسعار على أمازون، حيث تقوم أمازون بتغيير أسعار منتجاتها حتى 8 مرات في الساعة. أولئك الذين manualيًا يشاركون في مثل هذه المهمة ليس لديهم الكثير من الوقت لأشياء أخرى في نهاية اليوم، مما يؤدي إلى إهمال مقاييس أخرى وانخفاض في تقييم البائع العام الخاص بهم.
إعادة التسعير الثابتة على أمازون
إعادة التسعير الثابتة أو القائمة على القواعد تعني أنك تستخدم برنامجًا لاستراتيجية التسعير الخاصة بك والذي يحدد السعر المطلوب للفوز بـ Buy Box ثم يقوم تلقائيًا بتعديل أسعار منتجاتك إلى هذا المبلغ.
تتمثل ميزة إعادة التسعير الثابتة على أمازون في أنك ستفوز بـ Buy Box في كثير من الأحيان أكثر من السابق وبالتالي ستكون قادرًا على بيع المزيد من العناصر. بالإضافة إلى ذلك، لم تعد بحاجة إلى قضاء ساعات عديدة في اليوم manualيًا لتعديل أسعارك لمواكبة المنافسة، بل يمكنك ترك repricer يقوم بالعمل بدلاً من ذلك. وهذا يترك لك الآن وقتًا أكبر للقيام بأشياء أخرى. فيما يتعلق بالتكاليف: تقدم أمازون خدمة إعادة التسعير للبائعين وتقوم بذلك بدون أي رسوم. لكن أين المشكلة؟ على الرغم من أن repricer على أمازون مجانية، إلا أن الخوارزمية القائمة على القواعد التي تعمل بها تحمل بعض العيوب.
نظرًا لزيادة حصة Buy Box، قد تكون الآن تبيع المزيد من المنتجات أكثر من أي وقت مضى – ولكن بأي ثمن؟ تقوم repricer على أمازون بمراجعة أسعار منافسيك ثم تطبق صيغة واحدة: تقديم أسعار أقل من المنافسة بأي ثمن (حرفيًا). النتائج هي حروب أسعار شرسة بين البائعين. بينما تعتبر هذه أخبارًا جيدة للعملاء، لا يوجد فائز في هذه الحروب السعرية من منظور التاجر.
إعادة التسعير الديناميكية على أمازون
عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسعير الديناميكي على أمازون، هناك مجموعة واسعة من الأدوات التي يمكن أن تساعد عملك عبر الإنترنت على اكتساب الزخم. تمامًا مثل إعادة التسعير الثابتة، تحدد إعادة التسعير الديناميكية على أمازون السعر الذي تحتاجه لـ Buy Box. ثم تضبط أسعارك على هذا المبلغ، ولكن بعد ذلك تزيد أسعارك تدريجيًا إلى أعلى مبلغ ممكن يمكنك فرضه دون فقدان Buy Box.
الميزة في هذه الطريقة من التسعير هي أنك تكون في Buy Box في كثير من الأحيان بينما تبيع بأعلى سعر ممكن.
ومع ذلك، العيب، الذي يشير إليه بعض البائعين، هو أن استراتيجية التسعير الخاصة بك تعتمد بشكل كبير على البرمجيات وبالتالي تفتقر إلى “اللمسة الإنسانية”، إذا جاز التعبير.
هذا ليس هو الحال دائمًا.
إعادة التسعير على أمازون لا تعني بالضرورة أن التاجر يجب أن يتخلى عن السيطرة على استراتيجية التسعير. لديك الحرية في تحليل السوق وأسعار منافسيك كما تراه مناسبًا وتعديل repricer الديناميكية وفقًا لنتائجك. قد يؤدي ذلك حتى إلى نتائج أفضل. ومع ذلك، يميل معظم التجار ببساطة إلى الاعتماد تمامًا على repricer الخاصة بهم لأنها الحل الأكثر ملاءمة، مما يسمح لهم بالانتقال إلى أمور أخرى أكثر إلحاحًا. يمكن أن تقدم لك repricer جيدة أيضًا عدة استراتيجيات للاختيار من بينها، مما يضمن تلبية احتياجات عملك الفورية دائمًا.
Repricer ≠ Repricer
أنت على وشك البدء في إعادة التسعير على أمازون ولكنك لا تعرف من أين تبدأ؟ هناك عدة أسئلة تتعلق بنوع repricer الذي يجب أن تحصل عليه لعملك. كما ناقشنا بالفعل، فإن حل إعادة التسعير الديناميكي هو الخيار الذي يحمل أكبر الفوائد. ومع ذلك، ليس كل حل هو نفسه.
هناك عدة أشياء يمكنك التخطيط لها مسبقًا عندما تبدأ في مقارنة برامج إعادة التسعير على أمازون. تعمل مع فريق دولي؟ تحقق مما إذا كانت repricer تحتوي على جميع خيارات اللغة اللازمة لفريقك و – والأهم من ذلك – ما إذا كانت الشركة تقدم خدمة العملاء باللغات المذكورة. بالإضافة إلى ذلك، كل repricer تتخصص في نماذج أعمال مختلفة. لذا، قبل أن تقرر على برنامج معين، تحقق أولاً مما إذا كان يمكنك استخدامه لتنفيذ جميع استراتيجيات التسعير المخطط لها في شركتك لتحقيق أعلى ربح.
أفضل 10 أدوات Repricer على أمازون في المقارنة
نفهم أنك لديك عمل لتديره وليس لديك الوقت لتصفح الإنترنت بحثًا عن repricer الواحد الذي يحكم الجميع. لهذا السبب قمنا بإدراج أفضل الخيارات لك هنا. تذكر أن العثور على أفضل repricer على أمازون لعملك قد يتطلب الكثير من trial والخطأ. جميع الخيارات التي سنذكرها لها نقاط قوتها وضعفها. كن حذرًا بشكل خاص عند النظر إلى الميزات المضمنة في خطة التسعير الخاصة بك. كمثال، غالبًا ما تكون أدوات repricer الذكية متاحة فقط عند الترقية إلى خطة أكثر.
أيضًا، عند البحث عن أفضل برامج إعادة التسعير على أمازون، تأكد من التحقق من عدد أسواق أمازون التي تتضمنها الحلول وما إذا كانت الأسواق التي تبيع فيها (أو تخطط للبيع فيها) مدرجة. نقطة حاسمة أخرى هي خدمة العملاء وما إذا كانت مشمولة في التسعير الذي اخترته!
كما ترى أدناه، كل repricer تقدم trial مجانية، نوصي بشدة باستخدامها!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC تقدم حلاً شاملاً قويًا يركز على advanced رواد الأعمال على أمازون. SELLERLOGIC تخدم 19 سوقًا على أمازون وتضمن لك الفوز والبقاء في Buy Box باستخدام الذكاء الاصطناعي الذكي.
| التسعير | يعتمد على عدد وحدات SKU ومدة العقد |
| الأسواق (19) | DE، المملكة المتحدة، FR، IT، ES، NL، SE، PL، EG، SA، TR، AE، IN، JP، SG، AU، الولايات المتحدة، CA، MX، BR |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | مضمنة |
| مجانية Trial | 14 يومًا |
Repricer إكسبريس/ Repricer.com
يجب أن تتضمن مقارنة Repricer أمازون Repricerإكسبريس، التي اندمجت مؤخرًا مع Repricer.com.
نظرًا لمجموعة الميزات الواسعة التي تقدمها، Repricerإكسبريس – وفقًا لبياناتهم من موقعهم الإلكتروني – توفر لك المرونة لتخصيص تسعيرك والتنافس بطرق تناسب عملك. يمكنك إعادة تسعير المنتجات على eBay وAmazon.
| التسعير | €75/شهر إلى 1099/شهر |
| الأسواق (13) | DE، المملكة المتحدة، FR، IT، ES، IN، JP، AU، الولايات المتحدة، CA، MX |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | يتطلب حزمة بلس |
| دعم العملاء | يتطلب حزمة ألتيميت |
| مجاني Trial | 14 يومًا |
bqool
وفقًا للصفحة الرئيسية، فإن الذكاء الاصطناعي لـ BQool قادر تمامًا على تقييم ظروف السوق في الوقت الحقيقي، وتوقع النتائج المحتملة، واتخاذ قرارات التسعير بشكل عدواني.
تتراوح أسعارهم من $25/شهر إلى $300/شهر، اعتمادًا على الخطة التي تختارها. هناك أيضًا فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا trial.
| التسعير | $25/شهر إلى $300/شهر |
| الأسواق (9) | الولايات المتحدة، CA، MX، المملكة المتحدة، DE، FR، IT، ES، JP |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | يتطلب حزمة $50/شهر |
| دعم العملاء | لا توجد معلومات |
| مجاني Trial | 14 يومًا |
Feedvisor
التالي في مقارنة Repricer أمازون هو Feedvisor. وفقًا لموقعهم الإلكتروني، يضع Feedvisor نفسه كـ أفضل Repricer أمازون لبائعي FBA وكذلك العلامات التجارية الخاصة أو العلامات التجارية. يقدم Feedvisor ثلاث خطط تتضمن ميزات مختلفة.
ومع ذلك، فإن Feedvisor للأسف لا يوفر الكثير من المعلومات، ما لم تسجل للحصول على نسخة تجريبية.
| التسعير | يتطلب عرضًا تجريبيًا |
| الأسواق (9) | يتطلب عرضًا تجريبيًا |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | يتطلب عرضًا تجريبيًا |
| دعم العملاء | يتطلب عرضًا تجريبيًا |
| مجاني Trial | 60 يومًا |
Seller Republic
على موقعهم الإلكتروني، تعد Seller Republic بتلبية احتياجات عملك سواء كنت تبيع من جراجك أو تدير مؤسسة. مع قاعدة عملاء تشمل الشركات متعددة الجنسيات والشركات الصغيرة على حد سواء، ركزت Seller Republic على تطوير repricer تهدف إلى خدمة مجموعة واسعة من رواد الأعمال.
| التسعير | $28.95/شهر إلى $1478.95/شهر |
| الأسواق (8) | الولايات المتحدة، CA، المملكة المتحدة، DE، FR، IT، ES، IN |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمن |
| دعم العملاء | البريد الإلكتروني والدردشة المباشرة |
| مجاني Trial | 15 يومًا |
SellerEngine
وفقًا للبيانات الموجودة على موقعهم الإلكتروني، فإن SellerEngine هو خيار آمن لك إذا كنت قد وضعت متجرك دوليًا. تمثل 9 جنسيات، تتحدث 13 لغة وتعمل في 3 دول، فإن SellerEngine يغطي احتياجاتك من حيث التعددية الوطنية على أمازون.
| التسعير | $50/Month to $2000/Month |
| الأسواق | تتطلب عرضًا توضيحيًا |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب عرضًا توضيحيًا |
| دعم العملاء | تتطلب عرضًا توضيحيًا |
| مجاني Trial | 14 days |
RepriceIt
وفقًا للمعلومات الموجودة على موقعهم الإلكتروني، قامت RepriceIt بتطوير حلها لحل المشكلات التي شهدوها عن كثب. كونهم بائعين على أمازون منذ فترة طويلة وتركزهم القوي على مركزية العميل، فإنهم دائمًا سعداء لسماع الأفكار من عملائهم أنفسهم.
هذا Repricer – في المقارنة مع الآخرين الذين ذكرناهم للتو – هو بالتأكيد الخيار الأكثر تكلفة. تتراوح الأسعار من $9.95/Month إلى $79.95/Month ويقدمون عرضًا مجانيًا لمدة 30 يومًا trial.
| التسعير | $9.95/Month to $79.95/Month |
| الأسواق | تتطلب عرضًا توضيحيًا |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب عرضًا توضيحيًا |
| دعم العملاء | دعم كامل لـ FBA |
| مجاني Trial | 30 days |
ChannelMax
وفقًا لموقعهم الإلكتروني، تقدم ChannelMAX أكثر Repricer شمولاً على أمازون لقائمتك عبر العديد من المواقع مثل أمازون (10 أسواق مختلفة) وWalmart.
تتراوح الأسعار من $34.99/Month إلى $499.99/Month وهناك عرض مجاني لمدة 30 يومًا trial
| التسعير | $34.99/Month to $499.99/Month |
| الأسواق | أمازون وEbay |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمن |
| دعم العملاء | مضمن |
| مجاني Trial | 30 days |
LogicSale
مع LogicSale، يمكنك البيع عبر أمازون وEbay. وفقًا لبيانهم، تقدم LogicSale للبائعين عبر الإنترنت إعادة تسعير من الدرجة الأولى على أمازون وeBay منذ 10 سنوات. لقد ركزوا على التشغيل البسيط والبديهي، بالإضافة إلى دعم العملاء المستمر وعالي الجودة.
تعتمد تسعيرهم على عدد العناصر ومدة خدمات إعادة التسعير. كما يقدمون عرضًا مجانيًا trial.
| التسعير | يعتمد على عدد SKUs ومدة العقد |
| الأسواق | أمازون وEbay |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمن |
| دعم العملاء | مضمن |
| مجاني Trial | 10 days |
Alpharepricer
Alpharepricer هو الحل النهائي في قائمة مقارنة repricer الخاصة بنا على أمازون. كما هو مذكور على موقعهم الإلكتروني، يقوم Alpharepricer بإعادة التسعير كل دقيقتين وقد أثبت محرك إعادة التسعير الخاص بهم أنه قريب جداً من إعادة التسعير في الوقت الحقيقي. يحافظ حلهم على مراقبة أسعار المنافسين باستمرار، ويستجيب على الفور لتغيرات الأسعار.
تتراوح أسعارهم من 25 دولارًا شهريًا إلى 125 دولارًا شهريًا وتشمل trial المجانية الخاصة بهم 14 يومًا.
| التسعير | 25 دولارًا شهريًا إلى 125 دولارًا شهريًا |
| الأسواق (16) | DE، المملكة المتحدة، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا، هولندا، السويد، الإمارات العربية المتحدة، الهند، اليابان، سنغافورة، أستراليا، الولايات المتحدة، كندا، المكسيك، البرازيل |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمن |
| دعم العملاء | دعم التذاكر مضمن، ودعم الهاتف يتطلب حزمة بقيمة 50 دولارًا |
| مجاني Trial | 14 يومًا |
الأفكار النهائية
أفضل طريقة للعثور على repricer المناسب لعملك هي الاستفادة من trial المجانية التي تقدمها جميع الشركات. راقب اللغات المدعومة واطلع عن كثب على الميزات المضمنة في خطة الدفع التي تركز عليها.
لن نكذب. في الماضي، كانت إعادة التسعير على أمازون أسهل بكثير. كان يكفي مراقبة أسعار المنافسة وضبط أسعار العناصر الخاصة بك وفقًا لذلك. ومع ذلك، أدى النمو الكبير في التجارة الإلكترونية الآن إلى وضع يتطلب التخطيط للكثير من الوقت إذا كنت ترغب في أن يكون لديك استراتيجية إعادة تسعير أمازون جاهزة لكل احتمال.
إذا كنت ترغب في القيام بذلك manual، عليك أن تأخذ في الاعتبار أنك لن تتمكن من إنجاز الكثير من الأمور الأخرى. أولئك الذين يعملون مع repricer ثابتة سيتعين عليهم عاجلاً أم آجلاً التعامل مع حرب أسعار يستفيد منها الجميع، باستثناء البائعين.
في نهاية المطاف، تظل إعادة التسعير الديناميكية هي الأكثر تفضيلاً من بين جميع هذه الخيارات. على الرغم من أنها ليست مجانية، فإن فوائد الفوز بـ Buy Box و البيع على أمازون بأعلى سعر ستعوض عن تكلفة الخدمة بشكل أكبر.
حسنًا، تعتمد استراتيجية التسعير في أمازون بشكل أساسي على تحسين الأسعار، أي تعديل أسعار المنتجات الخاصة بك وفقًا لظروف السوق للفوز بـ Buy Box أو للحصول على ترتيب أعلى بين نتائج بحث أمازون.
نعم. قانونية جداً.
يعتمد ذلك على نموذج عملك. قد يكون بعض البائعين سعداء باستخدام أدوات إعادة التسعير الثابتة أو حتى manual، ولكن يجب على معظم البائعين المحترفين استخدام repricer ديناميكية مع عدة استراتيجيات ذكية، مثل ما تقدمه أداة SELLERLOGIC.
بالنسبة لبائعي الجملة، على سبيل المثال، نقدم تحسينًا آليًا بالكامل لـ Buy Box. من ناحية أخرى، يستفيد بائعو العلامات التجارية الخاصة من استراتيجيات قائمة على الوقت والمبيعات. هذه مجرد بعض من العديد من الاستراتيجيات المختلفة، والتي جميعها مضمنة في السعر.
حقوق الصور حسب الترتيب الذي تظهر فيه: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
