البيع الناجح على أمازون – إليك الطريقة في 2025
أمازون هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم. في عام 2023، حققت أمازون إيرادات عالمية بلغت 574.785 مليار دولار – بزيادة قدرها 11.83 في المئة مقارنة بالعام السابق. في ألمانيا وحدها، بلغت 37.6 مليار دولار (حوالي 34.8 مليار يورو). تقريبًا نصف الأشخاص في ألمانيا يقومون أحيانًا أو بانتظام بالطلب من أمازون، وحتى المزيد يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت باستخدام بحث أمازون. بعبارة أخرى، بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت، فإن البيع على أمازون أمر أساسي للنجاح. ميزة كبيرة هي البداية السهلة. لأن أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا بائعين على أمازون لا يحتاجون إلى إنشاء متجرهم الإلكتروني الخاص. توفر منصة أمازون لبائعي السوق أكثر من ما يكفي لبيع منتجاتهم بشكل مربح.
في هذه المقالة، ستتعلم ما تحتاجه للبدء. نشرح كيفية إعداد حسابك على أمازون، وما هي نماذج الأعمال المتاحة، وما هي الرسوم المطبقة. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش الخطوات التالية بعد إنشاء حسابك. ستتعلم كيفية العثور على المنتجات المناسبة وعرضها بشكل مثالي، مع نصائح أخرى مفيدة لتعزيز مبيعاتك. ستكتسب أيضًا رؤى أولية حول مجالات مهمة مثل الإعلانات، والأتمتة، والبيع الدولي.
ما تحتاجه للبدء على أمازون!
تعلن أمازون أن البيع يمكن أن يبدأ ببضع نقرات فقط. ماذا تحتاج للتسجيل كبائع عبر الإنترنت على أمازون؟ يجب أن تكون لديك المعلومات التالية جاهزة عند التسجيل:
يمكن تنفيذ النقاط الثلاث الأولى بسرعة. لكن ماذا عن النقطة الأخيرة؟
تسجيل الأعمال، دفع الضرائب، والالتزامات الأخرى
لكي يُسمح للبائعين بالبيع على أمازون، يجب عليهم تسجيل عمل تجاري. اعتمادًا على الولاية الفيدرالية، هناك رسوم معالجة. في دوسلدورف، على سبيل المثال، تبلغ حاليًا 26 يورو لأصحاب الأعمال الفردية. قد تنطبق تكاليف إضافية، والتي يجب أخذها في الاعتبار والبحث عنها حسب الحالة.
منذ عام 2019، يجب على البائعين على أمازون أيضًا تقديم شهادة ضريبية. يمكنك التقدم بطلب للحصول على هذه الشهادة من مكتب الضرائب المعني واستيرادها إلى Seller Central. تُظهر أنك، كبائع، تدفع ضرائبك بشكل صحيح.
تعتمد أنواع الضرائب المطبقة أيضًا على موقع العمل والبنية القانونية. ضريبة الدخل، ضريبة التجارة، ضريبة المبيعات، وضريبة الأرباح الرأسمالية كلها عوامل يجب أخذها في الاعتبار. نظرًا لأن الضرائب يمكن أن تختلف بشكل كبير، يُنصح بالحصول على مشورة احترافية من مستشار ضريبي متخصص في التجارة الإلكترونية.
تشمل التكاليف الأخرى التي قد تتحملها، من بين أمور أخرى، التكاليف لـ:
ما هو رقم تعريف ضريبة القيمة المضافة وكيف يمكنني الحصول عليه؟
إذا كنت تبيع سلعًا في دولة من دول الاتحاد الأوروبي، يجب عليك التسجيل لضريبة القيمة المضافة في كل دولة تخزن فيها سلعك أو تشحن إليها. في ألمانيا، يمكنك الحصول على رقم ضريبة القيمة المضافة من مكتب الضرائب المحلي. إذا كنت ترغب في التوسع في الاتحاد الأوروبي، نوصي بالتعاون مع مستشارين ضريبيين محليين.
متى يصبح الشخص ملزمًا بضريبة القيمة المضافة؟
عند البيع على أمازون، لا تكون ملزمًا بضريبة القيمة المضافة تلقائيًا. تنشأ الالتزام بضريبة القيمة المضافة فقط عند الوصول إلى حد معين من الإيرادات، والذي يجب أن تضعه دائمًا في اعتبارك. إذا لم تصل إلى هذا الحد، يمكنك الاستمرار في العمل كعمل صغير.
تنشأ الالتزام بضريبة القيمة المضافة فقط عندما يكون قد تم تحقيق أرباح من عملك تزيد عن 22,000 يورو في العام السابق (كانت سابقًا 17,500 يورو) ومن المتوقع أن تتجاوز 50,000 يورو في العام الحالي. إذا تجاوزت الإيرادات هذا المبلغ، فإن الالتزام بضريبة القيمة المضافة ينطبق.
التحول إلى الالتزام بضريبة القيمة المضافة ملزم لمدة 5 سنوات. لذلك، يجب أن تفكر بعناية شديدة فيما إذا كنت ستختار تنظيم الأعمال الصغيرة أو الضريبة القياسية.
البيع على أمازون – كيفية إعداد حساب بائع أمازون
بعد أن تكون قد أكملت الأساسيات للبيع التجاري على أمازون، الخطوة التالية هي إنشاء حساب بائع في Seller Central. اعتمادًا على الأهداف التي لديك كبائع، يمكنك اختيار خطة بيع. هناك خياران متاحان:
خطة البائع الفردي
إذا كنت تخطط لبيع أقل من 40 وحدة في الشهر، فإن هذا النموذج مناسب لك. تدفع 0.99 يورو عن كل وحدة مباعة ولا توجد رسوم أساسية. ومع ذلك، فإن خيارات مثل متاجر العلامات التجارية، وFBA، إلخ، غير متاحة لك.
خطة البائع المحترف
هذه الخطة مناسبة لأي شخص يتطلع لكسب أكثر من مجرد دخل جانبي صغير. مع هذا النموذج الاشتراكي، لا تدفع رسومًا عن كل وحدة مباعة، بل تدفع رسومًا شهرية قدرها 39 يورو. كما تتوفر لك خيارات إضافية للإعلانات والتحليل، مثل محتوى A+. علاوة على ذلك، فإن هذه الخطة مناسبة لأي شخص يرغب في بيع سلعهم من خلال FBA، حيث أن هذه الخيار متاح فقط مع الخطة الاحترافية.
كن بائعًا على أمازون – أي نموذج عمل يناسبك أفضل؟
قبل أن تبدأ في البيع على أمازون، يجب أن تحصل أولاً على نظرة عامة تقريبية عن ظروف السوق الحالية. اكتشف ما هي الاتجاهات الموجودة أو أي منها قد تظهر قريبًا. مع بعض الحيل، يمكنك بسرعة استكشاف المنافسة المحتملة لك على أمازون ومعرفة المزيد عن حجم مبيعاتهم.
تعتبر منصات التوريد مثل Zentrada أو Alibaba مناسبة جدًا للبحث الشامل عن المنتجات. هناك، يمكنك العثور على مقترحات المشاريع مباشرة على الصفحة الرئيسية، بما في ذلك أسعار الشراء، والتي تعتبر مهمة لحساباتك.
إذا كنت قد اكتسبت بالفعل خبرة كبائع، فمن المجدي بيع نفس المنتجات أو منتجات مشابهة على أمازون أيضًا. هل أنت بائع تجزئة راسخ متخصص في أحذية الجري؟ إذن، قدمها على أمازون أيضًا. بهذه الطريقة، يمكنك الاستفادة من خبرتك وإبهار السوق بمعرفتك.
بمجرد أن تجمع أفكار المنتجات الكافية وتعرف ما هو مناسب لك، يجب أن تبدأ بحساب تقريبي. قدر حجم مبيعاتك بناءً على منافسيك. حدد نطاق سعر يضمن ربحيتك (تغطية التكاليف وتوليد الربح) مع كونه تنافسيًا أيضًا. إذا كان المنتج الذي تريد بيعه على أمازون لا يمكنه تلبية أحد هذه المعايير، فلا يجب أن تضمه إلى محفظتك.
العلامة التجارية الخاصة أو السلع المميزة: أيهما أفضل؟
بمجرد أن تحصل على نظرة عامة تقريبية عن خياراتك، يجب اتخاذ قرار آخر: السلع المميزة أم العلامة التجارية الخاصة؟
شيء واحد مقدمًا: لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع حول ما إذا كانت العلامة التجارية الخاصة أو السلع المميزة تعمل بشكل أفضل على أمازون. بل يعتمد ذلك على ما هي اهتماماتك وأهدافك كبائع على أمازون وكيف يمكنك تحقيقها. اعتبر الأشكال المختلفة، ومزاياها وعيوبها، لاختيار النموذج المناسب لمنتج ما. بالطبع، لا يتعين عليك توجيه عملك بالكامل نحو أحدهما أو الآخر – يمكنك أن تقرر ما هو الأكثر منطقية اعتمادًا على المنتج.
هناك أيضًا عوامل إضافية يجب مراعاتها عند اتخاذ القرار بين “العلامة التجارية الخاصة أو السلع المميزة”. على سبيل المثال، تعتمد المسؤولية وواجبات الضمان على ما إذا كنت المصنع أو مجرد بائع طرف ثالث. كما أن الاستثمارات تختلف بشكل كبير. بينما يتطلب بيع العلامات التجارية الخاصة منك بناء وترويج علامتك التجارية، عند بيع السلع المميزة على أمازون، يمكنك الاعتماد على جهود التسويق لمالكي العلامة التجارية.
مع العلامة التجارية الخاصة، لديك الفرصة لتصميم العلامة التجارية بالكامل، والدعوة للإنتاج المستدام، أو ضمان ظروف عادلة في جميع أنحاء سلسلة القيمة – لكن هذا يأتي بتكلفة. مع السلع المميزة، يتم اتخاذ جميع هذه القرارات من قبل مالك العلامة التجارية، وأنت “فقط” حلقة أخرى في السلسلة، مما له مزاياه وعيوبه بالتأكيد.
بيع السلع المميزة على أمازون
أولئك الذين يرغبون في بيع السلع المميزة على أمازون يقدمون منتجًا من علامة تجارية راسخة بالفعل، مثل طلاء الأظافر Essie. الاسم معروف جيدًا، ويبحث المشترون بشكل محدد عن مصطلح “طلاء الأظافر Essie”. ومع ذلك، فإن البائع بعيد عن كونه المزود الوحيد للمنتج، مما يؤدي إلى المنافسة على Buy Box. فقط أفضل عرض يفوز بـ Buy Box ويستحوذ على حوالي 90% من الطلب.
تؤدي المنافسة بسرعة إلى دوامة هبوطية في التسعير، ويصبح الربح لكل وحدة مباعة أضيق وأضيق. يمكن أن يؤدي ذلك إلى عدم قدرة المزودين على مواكبة الأمر وpush من السوق.
كبائع للسلع المميزة، يمكنك مواجهة ذلك باستخدام أدوات ذكية تضبط أسعارك وفقًا لوضع السوق. بمساعدة SELLERLOGIC Repricer، يمكنك تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى للسعر الذي ترغب في بيع عناصره. تتراوح استراتيجيات تحسين repricer لدينا على أمازون من استراتيجية Buy Box إلى Push اليومية وتعديلات manual وفقًا لتفضيلاتك. لمزيد من المعلومات حول استراتيجيات التسعير التي يمكن أن تساعدك في الفوز بـ Buy Box، اقرأ هنا:
ميزة السلع المميزة واضحة: يتم العثور على المنتج بسرعة من قبل العملاء، حتى لو لم يكونوا يبحثون عنه مباشرة. الجانب السلبي: يتنافس عدد كبير جدًا من المنافسين على Buy Box، مما يؤدي إلى حرب أسعار خطيرة.
يشار إلى Buy Box أيضًا بسلة التسوق أو حقل السلة. أحيانًا تُستخدم تهجئات بديلة مثل Amazon Buybox أو حقل سلة التسوق. الحقيقة هي أن عرضًا واحدًا فقط يحتفظ بـ Buy Box ويتلقى الطلب عندما يشتري العميل المنتج بنقرة زر. لذلك، فإن البائع الذي يظهر في Buy Box في كثير من الأحيان يجمع أيضًا أكبر عدد من الطلبات. بالإضافة إلى ذلك، منذ عام 2023، يوجد الآن Buy Box ثاني على أمازون، يوفر خيار شراء بديل للعملاء الذين لا يختارون البائع الرئيسي الموصى به من قبل أمازون. يتم عرضه أسفل العرض الرئيسي على صفحة المنتج ويسمح لبائعين آخرين بتقديم نفس المنتج.
ما هو Buy Box؟
على أمازون، يُعرف Buy Box بأنه المربع الأصفر الصغير في الزاوية العلوية اليمنى من صفحة تفاصيل المنتج. من خلال هذا الزر، يضيف العميل العنصر إلى سلة التسوق الخاصة به. المشكلة هي أن نفس المنتج من نفس العلامة التجارية لديه صفحة منتج واحدة فقط على أمازون – حيث يتم عرض جميع البائعين بعروضهم لذلك المنتج.
من يقرر مكانة العروض في Buy Box؟
البائع الذي يحقق أعلى مستوى من رضا العملاء يفوز بـ Buy Box. لدى أمازون العديد من المعايير التي يجب على بائعي السوق الوفاء بها ليتم اعتبارهم لـ Buy Box. البائعون الذين يتم اختيارهم هم أولئك الذين يستوفون مقاييس أداء أمازون. تشمل هذه العوامل مثل وقت الشحن، ومعدل عيوب الطلب، ورضا العملاء عن المرتجعات.
تم تحديد المعايير بشكل مرتفع جدًا، وغالبًا ما تُفاز المعركة من أجل المربع الأصفر الصغير بالسعر الأمثل للبيع. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فإن الفوز بـ Buy Box يكون غير محتمل للغاية. من ناحية أخرى، يمكن تعويض الفروق السعرية الصغيرة بأداء بائع ممتاز، على سبيل المثال.
المؤشرات الرئيسية للفوز بـ Buy Box
| المؤشر | التعريف | الفوز بـ Buy Box |
| طريقة الشحن | طريقة شحن البائع | FBA/برايم من البائع |
| السعر النهائي | سعر العنصر بالإضافة إلى تكاليف الشحن | كلما كان أقل، كان أفضل |
| وقت الشحن | مدة وصول البضائع | <= 2 أيام |
| معدل عيوب الطلب | معدل التعليقات السلبية + معدل مطالبات ضمان A-Z + معدل الإلغاء | 0% |
| معدل الإلغاء قبل تنفيذ الطلب (%) | الطلبات الملغاة / إجمالي عدد الطلبات | 0% |
| معدل أرقام التتبع الصالحة | جميع الشحنات التي يمكن تتبع حالة شحنها | 100% |
| معدل التسليم المتأخر | جميع الشحنات التي تم تسليمها بعد الموعد المحدد | 0% |
| معدل التسليم في الوقت المحدد | الشحنات التي تم تسليمها في الوقت المحدد | 100% |
| عدم الرضا عن العوائد بنسبة % | عدد طلبات العائدات السلبية / إجمالي عدد طلبات العائدات | 0% |
| تقييم البائع ورقمه | إجمالي عدد التقييمات التي تلقاها البائع | كلما كان أعلى، كان أفضل |
| وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء | كم من الوقت يستغرق البائع للرد على استفسارات العملاء | < 12 ساعة |
| المخزون | كم مرة يكون البائع غير متوفر في المخزون | كلما كان البائع غير متوفر في المخزون بشكل أقل، كان أفضل. |
| عدم الرضا عن خدمة العملاء بنسبة % | كم مرة كان العملاء غير راضين عن رد البائع | كلما كان أقل، كان أفضل |
| معدل الاسترداد | كم مرة يطلب العملاء استرداد الأموال | كلما كان أقل، كان أفضل |
بيع العلامة التجارية الخاصة على أمازون
إذا كنت ترغب في بيع علامة تجارية خاصة على أمازون، فإن ذلك يتضمن بشكل أساسي بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة. ماذا يعني هذا المصطلح بالضبط؟
ما هي العلامة التجارية الخاصة؟
العلامة التجارية الخاصة تأتي من الإنجليزية وتعني العلامة التجارية. لذلك، يشير العديد من البائعين إليها أيضًا باسم “العلامات التجارية”. منتجات العلامة التجارية الخاصة هي منتجات تُصنع لبائع معين حتى يتمكن من تسويقها تحت اسم علامته التجارية الخاصة. كبائع، يمكنك تعديل المنتجات المختارة مباشرة من المصنع وفقًا لاحتياجاتك أو تفضيلاتك، وإجراء تحسينات، وتوفير تعبئة مخصصة، وطباعة شعارك على المنتج.
أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا بائعين للعلامة التجارية الخاصة على أمازون يجب أن يقلقوا أقل بكثير بشأن الفوز بـ Buy Box، حيث إنهم يبيعون منتجًا من علامتهم التجارية الخاصة وعادة ما يكونون البائعين الوحيدين في صفحة تفاصيل المنتج (ما لم يمنحوا ترخيصًا لأطراف ثالثة لبيع علامتهم التجارية). بمجرد أن يجذبوا عميلًا إلى صفحتهم ويثيروا نيته في الشراء، فمن المرجح أن يشتري العميل من ذلك البائع.
الجانب السلبي هو أنه يتعين عليك الاهتمام بتسويق علامتك التجارية الخاصة بنفسك، حيث إن اسم العلامة التجارية بالكاد معروف وقد تظهر القائمة في نتائج البحث بشكل منخفض. على عكس السلع ذات العلامات التجارية، فإن تركيزك ليس على الفوز بـ Buy Box، بل على تحسين محركات البحث في أمازون والإعلانات.
يجب أن تحتل صفحات تفاصيل منتجاتك مرتبة جيدة للكلمات الرئيسية الصحيحة، مما يتطلب خبرة وجهدًا كبيرًا. عامل آخر مهم هو مدى وجود المنافسة بالفعل على هذه الكلمات الرئيسية. ومع ذلك، يمكنك معرفة ما إذا كنت تستطيع أن تكون ناجحًا مع منتجاتك حتى قبل الإطلاق من خلال إجراء تحليل سوق شامل.
يجب على أي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون أن يجد أولاً المنتج المناسب.
يجب على أولئك الذين يرغبون في البيع على أمازون ألا يركزوا فقط على متجرهم ومنتجاتهم. بعد كل شيء، فإن أفضل منتج لا يفيد إذا كان السوق مشبعًا، أو لا يوجد طلب، أو كانت المنافسة قوية جدًا. يجب على من يرغب في العمل من منظور اقتصادي بحت أن يعمل حيث يمكنه البيع بشكل مربح بأقل جهد.
تحليل السوق
يجب إجراء تحليل السوق بانتظام لجميع الأسواق والمنتجات المستهدفة (أو المخدومة) لتوقع الاتجاهات والتطورات في أقرب وقت ممكن. بهذه الطريقة، يمكنك الانضمام إلى القافلة مبكرًا والاستفادة منها. إذا زادت المنافسة، يمكنك اتخاذ إجراءات فورية، وهذا ممكن فقط إذا لم تكن مركزًا فقط على تطوراتك الخاصة.
يجب على أي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون إجراء تحليل سوق. يمكن العثور على الأدوات المناسبة لذلك وكيفية إجراء بحث ناجح عن المنتجات في المقالات التالية.
كيفية عرض المنتجات: إعداد منتجك الأول
بمجرد أن تقوم بإنشاء حساب بائع، يمكنك البدء في بيع منتجاتك الأولى على أمازون. لديك الخيار إما لعرض منتج مدرج بالفعل – وهو ما يحدث عادة مع السلع ذات العلامات التجارية – أو إنشاء قائمة جديدة.
إذا كنت تبيع منتجًا مدرجًا بالفعل على أمازون، فكل ما عليك هو تقديم عرض (بما في ذلك السعر، ووقت المعالجة، وتفاصيل الشحن) وسيتم إضافتك كبائع آخر إلى قائمة موجودة. ومع ذلك، ليس لديك تأثير على كيفية ظهور صفحة المنتج الحالية. لمعرفة ما إذا كان المنتج مدرجًا بالفعل، يمكنك إدخال EAN/ASIN أو اسم المنتج في حقل البحث تحت قسم “إضافة منتج” في مخزونك وبدء البحث. إذا تم العثور على تطابق، ستحتاج إلى إضافة عرضك إلى الصفحة الموجودة بالفعل.
كن بائعًا على أمازون – إنشاء منتج جديد
إذا لم تجد منتجًا بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء منتج جديد. لهذا، يجب تقديم رقم تعريف. يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، EAN (رقم المقال الأوروبي). من الممكن أيضًا بيع المنتجات على أمازون دون تقديم EAN. في هذه الحالة، يمكن استخدام رمز شريطي آخر مثل GTIN أو ISBN. إذا لم يكن هناك رقم تعريف واضح متاح، يمكن أيضًا طلب إعفاء من أمازون. قد يكون هذا هو الحال لبعض قطع الغيار أو السلع اليدوية.
عند إنشاء منتج جديد ترغب في بيعه على أمازون، تحتاج إلى إعداد صفحة تفاصيل منتج جديدة. لهذا، ستحتاج إلى صور منتجات جيدة ومعبرة، وعنوان قوي، ووصف. من الأفضل التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) منذ البداية حتى تظهر منتجاتك في مرتبة عالية في نتائج البحث وينقر العملاء على عرضك بدلاً من أن يضيعوا مع المنافسة.
تشمل المعلومات المهمة الأخرى لكل قائمة منتج ما يلي:
SKU (وحدة حفظ المخزون)
SKU (وحدة حفظ المخزون) أو رقم العنصر هو معرف منتج فريد يُستخدم لتتبع المخزون على أمازون. يجب تضمين SKU في كل ملف مخزون يُرسل إلى أمازون. يُستخدم لربط منتجاتك بصفحة تفاصيل المنتج المقابلة في كتالوج أمازون.
عنوان المنتج
لدى أمازون متطلبات محددة جدًا لجميع مجالات صفحة تفاصيل المنتج. كما أن عنوان المنتج يخضع لقواعد معينة. تنطبق متطلبات العنوان على جميع المنتجات في جميع صفحات سوق أمازون. يجب أن يتم استيفاء المعايير الأربعة التالية لضمان عدم إخفاء المنتجات في نتائج البحث:
يمكن العثور على متطلبات ونصائح إضافية من أمازون بشأن عناوين المنتجات مباشرةً على صفحات المساعدة في Seller Central.
وصف المنتج ونقاط الرصاص
تسمح وصف المنتج بتقديم عرض تفصيلي للمنتج المعروض في نص سلس. هنا، يمكن للبائعين تضمين معلومات عامة عن الشركة المصنعة أو العلامة التجارية، بالإضافة إلى تفاصيل حول الأسلوب أو عملية التصنيع.
استخدم هذا الحقل لوصف عناصرك بمزيد من التفصيل وتمييز المنتج عن العروض المماثلة. هنا، لديك الفرصة لوصف الميزات الفريدة للمنتج، بما في ذلك العلامة التجارية، المادة، المقاس، إلخ. تأكد من كتابة جمل كاملة وعدم الاعتماد فقط على النقاط.
ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه يجب عليك عدم استخدام النقاط. النقاط ذات صلة بتحسين محركات البحث وغالبًا ما تكون من بين أول الأشياء التي تجذب انتباه العملاء المحتملين. كما أن خوارزمية أمازون تعترف بهذه الحقيقة وتعتبر النقاط مهمة بشكل متناسب.
في مركز البائع – تحت قسم “الوصف” – يمكنك إدخال النقاط الخاصة بمنتجاتك كخاصية. ستظهر هذه النقاط كنقاط تحت العنوان والسعر.
يمكنك العثور على أدلة أسلوب أمازون التفصيلية جدًا لصفحات تفاصيل المنتجات المختلفة هنا.
صور المنتج
صور المنتج مهمة للغاية إذا كنت ترغب في البيع بنجاح على أمازون. تظهر في نتائج البحث وتساهم في زيادة معدل النقر على صفحات تفاصيل منتجاتك، من بين أمور أخرى.
يجب أن تحتوي كل صفحة تفاصيل في متجر أمازون على صورة واحدة على الأقل للمنتج. ومع ذلك، توصي أمازون بتوفير ست صور وفيديو لكل صفحة منتج. مع الصور الجيدة، يمكن للمشترين المحتملين التعرف على المنتج بسهولة أكبر واتخاذ قرار الشراء أو عدمه.
وفقًا لأمازون، يجب أن تكون صور المنتج واضحة ومفيدة وجذابة. الصورة الأولى في صفحة تفاصيل المنتج هي “الصورة الرئيسية”. يتم عرضها للعملاء في نتائج البحث. يجب أن تُظهر الصورة الرئيسية المنتج فقط على خلفية بيضاء. يجب أن تُظهر الصور الإضافية المنتج أثناء الاستخدام أو في بيئة معينة، من زوايا مختلفة، وفي تفاصيل مختلفة.
يمكنك العثور على إرشادات مفصلة لصور المنتج في أدلة الأسلوب المرتبطة أعلاه أو هنا.
مصطلحات البحث ذات الصلة
يمكن تضمين مصطلحات البحث ذات الصلة (الكلمات الرئيسية) ليس فقط في عنوان المنتج، أو الوصف، أو النقاط في صفحة تفاصيل المنتج. يمكنك أيضًا إدخال الكلمات الرئيسية في الخلفية، مما يقترح على أمازون المصطلحات التي يجب أن تتصدر قوائمك.
عند تحسين مصطلحات البحث، يجب أن تتأكد من عدم تجاوز الحد الأقصى المسموح به وهو 249 حرفًا. لتحقيق ذلك، تأكد من تجنب تكرار الكلمات. يمكنك استخدام الشرطات لدمج اختلافات مختلفة من كلمة رئيسية.
يمكنك العثور على المزيد من النصائح المفيدة لتحسين محركات البحث في أمازون هنا:
اختيار الفئات المناسبة للمنتجات
يحدد اختيار الفئة المناسبة للمنتج، من بين أمور أخرى، ترتيب المبيعات الذي ستحتله عناصرك في الفئات المعنية. تظهر أعلى ترتيب مبيعات في قوائم الأكثر مبيعًا المعنية، ولهذا فإن اتخاذ قرار ذكي بشأن الفئة المناسبة أمر بالغ الأهمية.
إذا تم إدراج منتج في فئات متعددة، فإنه يمتلك عددًا متناسبًا من ترتيب المبيعات. على سبيل المثال، لا يحتل مكنسة فيليدا المرتبة رقم 922 فقط في فئة “المطبخ، والأدوات المنزلية، والمعيشة”، بل يحتل أيضًا المرتبة رقم 1 في فئات “المكانس” و”المكانس الكهربائية”، بالإضافة إلى المرتبة رقم 2 في فئة “مجموعة المكنسة والمجرفة”. وهذا يعني أنه يتم بيعه بشكل أكثر تكرارًا مقارنة بجميع المنتجات الأخرى في الفئات الثلاث. يمكنك العثور على ترتيب المبيعات في وصف المنتج تحت مسمى “ترتيب الأكثر مبيعًا”:
يمكنك العثور على نظرة عامة عن الفئات الحالية للمنتجات على أمازون هنا.
متغيرات المنتج
تحقق مما إذا كان بإمكانك تقديم منتج مع متغيرات مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك بيع القميص بأحجام S وM وL وبألوان الأزرق والأحمر على أمازون. لا تجذب استخدام متغيرات المنتج جمهورًا أوسع فحسب، بل تتيح لك أيضًا الاستفادة من مزايا إضافية، مثل تجميع التعليقات. بالإضافة إلى ذلك، يوفر على البائع الكثير من العمل. بدلاً من إنشاء صفحة منتج منفصلة لكل لون من ألوان القميص، يمكنهم ببساطة تعيين المتغيرات كفئات فرعية من صفحة رئيسية.
فرض متغيرات المنتج بشكل مصطنع ليس فقط غير مجدي، بل محظور تمامًا. الفستان ليس متغيرًا للمنتج من القميص بنفس التصميم. تعلم هنا كيف وأين يمكنك إنشاء متغيرات المنتج!
معرفات المنتج (GTIN)
في معظم الفئات، يجب عليك تعيين معرفات المنتج (GTIN) لمنتجاتك من أجل إنشاء صفحات أو قوائم منتجات جديدة. يتيح GTIN ربط القوائم بالمنتجات الموجودة بالفعل في كتالوج أمازون. وهذا يضمن الحفاظ على صفحات المنتجات الصحيحة.
يمكنك العثور على معلومات مفصلة حول معرفات GTIN في صفحات مركز بائع أمازون.
كيفية شحن بضائعك على أمازون
يجب على أي شخص يرغب في بيع منتجاته على أمازون أن يقرر كيفية التعامل مع عملية الوفاء. يشمل ذلك جميع الخطوات من التخزين إلى الشحن إلى إدارة المرتجعات ودعم العملاء. لديك الخيارات التالية المتاحة:
FBA = الوفاء بواسطة أمازون
مع الوفاء بواسطة أمازون (FBA)، قامت العملاق الإلكتروني بتحسين عملياتها على مدار العقود الماضية لتوفير تجربة مثالية للعملاء. يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة من خلال تفويض عملية الوفاء الخاصة بك إلى أمازون.
تشمل محفظة خدمات برنامج FBA النقاط التالية:
كبائع، أنت “فقط” مسؤول عن إرسال بضائعك إلى مركز لوجستيات أمازون. من الآن فصاعدًا، ستقوم أمازون بالتغليف والشحن نيابةً عنك.
كما ترى من القائمة، فإن ميزة مهمة لـ FBA هي أنها تتيح لك الحصول على حالة برايم للمنتجات التي تبيعها. البائعون الذين يبيعون على أمازون باستخدام FBM لا يحصلون على علامة برايم. يبحث العديد من العملاء بشكل خاص عن منتجات برايم على أمازون، حيث يضمن لهم ذلك توصيلًا سريعًا وخدمة عملاء جيدة إذا حدث خطأ ما.
عند اختيار الشحن، يجب أن تكون على علم بأن FBA ليست مناسبة لجميع البضائع. مع FBA، تكون محدودًا من حيث سعر وحجم العناصر التي سيتم شحنها. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات التي قد تبقى في مستودع أمازون لفترة طويلة ليست مناسبة، حيث يفرض السوق “رسوم عقوبة” عالية لذلك. هناك أيضًا قيود على بعض المنتجات، التي لا تقبلها أمازون كسلع FBA.
FBM = الوفاء بواسطة البائع
النظير للوفاء بواسطة أمازون (FBA) هو FBM، الوفاء بواسطة البائع، مما يعني الشحن بواسطة البائع. مع FBM، يكون البائع عبر الإنترنت مسؤولاً عن تغليف وشحن البضائع إلى العميل، وإدارة المخزون، واتخاذ جميع القرارات المتعلقة بإدارة المرتجعات وخدمة العملاء.
نصيحتنا لمن يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون: الوفاء بواسطة البائع مناسب بشكل خاص للبضائع الضخمة، والعناصر التي قد لا تُباع بسرعة، بالإضافة إلى المنتجات المتخصصة والفريدة.
أحد العيوب الكبيرة لهذه الخيار الشحن هو أنه إذا كان المنتج يُباع أيضًا من قبل بائعي FBA، فإن بائعي FBM لديهم فرصة أقل للفوز بـ Buy Box – غالبًا بغض النظر عن السعر. بالإضافة إلى ذلك، لا يحصل بائعو FBM على لافتة برايم وقد يفقدون عملاء برايم، حيث يبحث هؤلاء غالبًا عن المنتجات المؤهلة لـ FBA.
Prime by Seller
منذ عام 2016، تقدم أمازون برنامج “Prime by Seller”. مع هذه الطريقة في الشحن، يحصل البائعون الذين لديهم مستودعات خاصة ويرغبون في التعامل مع الشحن بأنفسهم على فرصة للحصول على علامة برايم.
للمشاركة في Prime by Seller، يجب على البائعين إثبات أداء بائع ممتاز. يجب أن تكون نسبة الشحن في الوقت المحدد 99% على الأقل، ويجب أن تكون نسبة الإلغاء أقل من واحد بالمئة. هذه أيضًا معايير مهمة للفوز بـ Buy Box. مع شعار برايم، يلتزم البائع بتقديم شحن البضائع داخل ألمانيا خلال 24 ساعة وإلى النمسا خلال 48 ساعة دون أي تكلفة إضافية لعملاء برايم.
توفر أمازون ملصقات الشحن وتحدد شركة الشحن. يمكن أن يؤدي ذلك إلى رسوم شحن أعلى بكثير مما لو تم تحديد الشحن بواسطة البائع. في الوقت نفسه، تتولى أمازون خدمة العملاء وبالتالي تتخذ أيضًا القرار عندما يكون من الضروري إجراء عملية إرجاع.
ما الرسوم التي يتم تكبدها عند البيع على أمازون؟
شيء واحد مقدمًا: بدون تحليل دقيق للتكاليف، لا يمكن التنبؤ بأنك ستحتاج بالتأكيد إلى رفع المبلغ X للبيع على أمازون. بل هي سلسلة من القرارات التي يجب اتخاذها على أساس كل حالة على حدة.
من الواضح أنه لا شيء مجاني، ولا يمنحك العملاق الإلكتروني أي شيء بلا مقابل. عندما تبيع على أمازون، ستتحمل تكاليف مرتبطة بتوصيل بضائعك إلى عملاء أمازون. لكن ماذا يجب أن تنتبه إليه عند حساب الرسوم لعملك على أمازون؟
رسوم الاشتراك
رسوم الاشتراك هي المبالغ التي تدفعها مقابل خطة البيع الخاصة بك. تقدم أمازون خطتين – “محترف” و “فردي”.
رسوم البيع
تُفرض عمولة على كل عملية بيع، بغض النظر عن الخطة المختارة. هذه العمولة تعتمد على النسبة المئوية وتختلف حسب الفئة وبلد البيع. تتراوح نسبة رسوم البيع في أمازون في ألمانيا من 5% إلى 20% وتعتمد على إجمالي سعر البيع – أي السعر النهائي بالإضافة إلى الشحن وتغليف الهدايا.
يمكنك العثور على تفصيل رسوم البيع هنا.
رسوم الشحن
عند شحن عناصرك من خلال خدمة الوفاء من أمازون، تفرض أمازون عليك تكاليف الشحن بناءً على فئة المنتج وحجم العنصر. تم تعديل رسوم FBA من أمازون آخر مرة في 31 مارس 2022. هنا يمكنك العثور على تفصيل دقيق للأسعار الحالية لجميع أسواق أمازون الأوروبية باللغات التالية:
التكاليف الإضافية
بغض النظر عن طريقة الشحن التي تختارها، قد تنطبق رسوم إضافية.
رسوم معالجة الاسترداد
إذا قمت باسترداد أموال عملائك عن الطلبات التي تم دفعها بالفعل، ستتلقى نسبة رسوم البيع من أمازون مطروحًا منها رسوم معالجة قدرها 5 يورو أو، إذا كانت أقل، 20% من نسبة رسوم البيع.
حساب المثال:
تقوم باسترداد مبلغ إجمالي قدره 20 يورو لعميل مقابل عنصر تبلغ نسبة رسوم بيعه 7%. رسوم المعالجة للاسترداد هي 0.28 يورو (20.00 يورو × 7% رسوم البيع = 1.40 يورو).
1.40 يورو (رسوم البيع) – 0.28 يورو (رسوم معالجة الاسترداد) = 1.12 يورو (استرداد من أمازون)
إعلانات أمازون
مع إعلانات أمازون، يمكنك عرض عناصر أو علامتك التجارية على مواقع أمازون الإلكترونية ومنصات خارجية. تقدم أمازون تنسيقات إعلانات تتراوح بين المنتجات المروجة والعلامات التجارية المروجة إلى إعلانات العرض والفيديو، بالإضافة إلى متاجر متعددة الصفحات مخصصة. يتيح ذلك وضع المنتجات حتى فوق الأكثر مبيعًا الحالية. يمكن للبائعين إنشاء حملات إعلانات مستهدفة والترويج لعروضهم تحت كلمات مفتاحية معينة، ومنتجات، وفئات.
الإعلانات اختيارية، ولكن يُوصى بشدة بها، خاصة للبائعين الذين يحملون علامات تجارية خاصة، لبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز المبيعات، والحصول بسرعة على تقييمات أو تحسين الترتيب العضوي.
كيفية البيع دوليًا على أمازون
واحدة من أكبر مزايا أمازون هي أن أي شخص يمكنه نسبيًا البيع بسهولة في عدة أسواق دولية من خلال ملف بائع واحد فقط. هذا يزيد بسرعة من الوصول ويعزز الإيرادات. توفر الأسواق الأوروبية وحدها ملايين العملاء المحتملين الإضافيين.
ومع ذلك، هناك أيضًا بعض التحديات هنا. بخلاف التفاصيل البيروقراطية، يجب تعديل صفحة المنتج لتناسب السوق الجديد. بالإضافة إلى الترجمة البسيطة، يجب أيضًا مراعاة أن بعض الألوان أو العناصر الأسلوبية لها معانٍ مختلفة تمامًا في دول أخرى مقارنةً، على سبيل المثال، بألمانيا. لذلك، تأكد من الاعتماد على دعم احترافي في هذا المجال.
من خلال برنامج الوفاء من أمازون Pan-EU، يتم أيضًا التعامل مع الشحن والتخزين ودعم العملاء في المنطقة الأوروبية – دائمًا مع أفضل ما يمكن أن تقدمه أمازون. كبائع، تحتاج فقط إلى إرسال بضائعك إلى مركز لوجستي، على سبيل المثال، في إسبانيا، ومن هناك، يتولى العملاق الإلكتروني الأمر. بهذه الطريقة، توفر أيضًا على رسوم الشحن، حيث لا يتعين عليك توصيل كل عميل فردي في الخارج بشكل منفصل.
الإعلانات على أمازون – إليك كيفية البيع بنجاح على أمازون.
أصبحت الإعلانات على أمازون أمرًا لا غنى عنه. بينما يمكنك التميز عن نتائج البحث الأخرى بمساعدة عروض أمازون السريعة أو تسميات مثل عنوان الأكثر مبيعًا ووسم اختيار أمازون، يجب عليك إظهار مقاييس ممتازة لهذه الخيارات.
شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك: المراكز الأربعة الأولى أكثر أهمية بكثير في البحث العضوي على أمازون مقارنةً بالمراكز من 5 إلى 10. وفقًا لخدمة أخبار التجارة الإلكترونية Marketplace Pulse، أصبحت الترتيبات العضوية على أمازون أقل قيمة مقارنةً بالإعلانات المدفوعة. من بين أول عشرين قائمة يراها المشتري في بحث أمازون، هناك أربعة فقط هي نتائج عضوية.
لا يمكنك تجنب الإعلانات على أمازون التي تضع قوائمك بشكل بارز في نتائج البحث. من خلال إعداد الإعلانات بشكل استراتيجي، يمكنك إما إبراز منتجك أو متجرك بالكامل في بؤرة اهتمام المشترين. ومع ذلك، تذكر أنه يجب عليك أولاً الاحتفاظ بـ Buy Box للقيام بذلك.
لديك مجموعة واسعة من الخيارات المتاحة، مثل:
أهم الأدوات للبيع بنجاح على أمازون
تقدم المهام والمسؤوليات المتنوعة لبائعي أمازون العديد من التحديات. سواء كنت تبحث عن المنتج المناسب، أو تحسين قائمتك الخاصة، أو ترغب في تعديل أسعارك تلقائيًا، أو تحاول التميز عن المنافسة: للبيع بنجاح على أمازون، لديك المئات من الأدوات المتاحة لمجالات مختلفة كبائع على أمازون.
1. AMALYZE
أداة تحليل مستخدمة بشكل متكرر لبائعي أمازون هي AMALYZE. تتضمن الأداة ميزات من المجالات التالية:
بهذه الطريقة، يمكن أن توفر تحليل الفئات والتخصصات رؤى مثيرة حول أي بائع يقدم أي منتج بسعر معين على المنصة، وعدد الذين يستخدمون خدمة الشحن من أمازون، أو كيف تؤثر تقييمات المنتج على ترتيبه.
بالإضافة إلى ذلك، تقوم Amalyze بتقييم الإعلانات المدفوعة وحملات الدفع لكل نقرة. يحصل البائعون على معلومات حول ما إذا كانت الإعلانات قد تم عرضها فعليًا للكلمات الرئيسية المدفوعة للمشترين المحتملين، وما هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون في إعلانات الدفع لكل نقرة، وأي الكلمات الرئيسية قد لا تزال تستحق الإعلان.
2. هيلوتاكس
لا يمكن لأي شخص يبيع على أمازون تجنب موضوع الضرائب. يجب على البائعين النشطين في أوروبا التأكد بشكل أساسي من التعامل الصحيح مع ضريبة القيمة المضافة. لهذا، تقدم هيلوتاكس حلاً شاملاً.
يعمل برنامج تم تطويره خصيصًا وفريق من مستشاري الضرائب في جميع أنحاء أوروبا على أتمتة ضريبة القيمة المضافة إلى حد كبير. هناك نسخة مجانية من البرنامج توفر للبائعين عبر الإنترنت رؤى حول التزاماتهم الضريبية والمقاييس ذات الصلة. تفتح الاشتراكات المدفوعة ميزات إضافية وتسمح بالتعامل الكامل مع ضريبة القيمة المضافة. تشمل خدمات العرض، من بين أمور أخرى:
3. SELLERLOGIC
بدون أدوات إعادة التسعير الجيدة، فإن البيع على أمازون ليس ممكنًا. يتم تسهيل مراقبة أداء المنتج – وهو جانب أساسي آخر من جوانب نجاح الأعمال على أمازون – من خلال لوحة معلومات الأرباح. بالإضافة إلى ذلك، يُنصح باستخدام أداة مخصصة لاسترداد أخطاء FBA. SELLERLOGIC تقدم بالضبط هذه الخدمات وكانت جزءًا لا يتجزأ من مجموعة الأدوات للعديد من بائعي FBA لسنوات.
Repricer
تعمل SELLERLOGIC Repricer بشكل ديناميكي وذكي. وهذا يعني أنها تحلل ليس فقط جميع البيانات والمقاييس ذات الصلة ولكن أيضًا الوضع السوقي بالكامل.
لتحقيق ذلك، يتم تعيين السعر في البداية منخفضًا بما يكفي ليحقق المنتج Buy Box; وبمجرد تحقيق ذلك، يتم تعديل السعر وتحسينه مرة أخرى. الهدف هنا هو عرض أعلى سعر ممكن لـ Buy Box. من ناحية أخرى، تقوم العديد من repricers الأخرى بتحسين السعر لأدنى مستوى فقط، مما يعرضها لخطر انخفاض السعر.
يمكن أن يكون لإعادة التسعير الآلي أيضًا فوائد للمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. على سبيل المثال، مع أداة SELLERLOGIC، يمكن إجراء تعديلات على الأسعار بناءً على الطلب أو الوقت من اليوم.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics تم تطويرها خصيصًا لبائعي أمازون وتوفر نظرة عامة مفصلة عن بيانات المنتج ذات الصلة في لوحة معلومات الأرباح – حتى عامين بأثر رجعي تقريبًا وفي الوقت الفعلي.
يسمح لك ذلك بعرض أدائك على مستويات مختلفة، وهي بالنسبة لحساب أمازون، وسوق معين، وحتى كل منتج فردي. بالإضافة إلى ذلك، تستفيد من التشغيل البديهي والقدرة على تخصيص تصفية بيانات المنتج.
توفر الأداة نظرات عامة مفصلة عن الأرباح والتكاليف. عندما يعرف بائعو السوق أي المنتجات غير مربحة ويمكنهم تحديد التكاليف التي تحتاج إلى تحسين بسرعة، تصبح القرارات الاستراتيجية المستنيرة ممكنة. هذه هي الطريقة الوحيدة للحفاظ على ربحية الأعمال على أمازون على المدى الطويل.
Lost & Found
عند معالجة الطلبات في مستودعات FBA، ترتكب أمازون أحيانًا أخطاء. نظرًا لحجم المبيعات الضخم، فإن هذا ليس مفاجئًا. يصبح الأمر محبطًا عندما تتعرض المنتجات للتلف، ولا تصل المرتجعات، و/أو يتم حساب رسوم FBA بشكل غير صحيح.
تلتزم أمازون بتغطية الأضرار. هنا يأتي دور SELLERLOGIC Lost & Found. تقوم هذه الأداة بالبحث في تقارير FBA، وتحديد المخالفات، والإبلاغ عنها على الفور. يمكن القيام بذلك بأثر رجعي، وفي الحالات الصعبة بشكل خاص، يتدخل فريق الخبراء في SELLERLOGIC لضمان المعالجة المثلى والتواصل الفعال مع أمازون.
يمكن العثور على مزيد من اختيار أهم الأدوات أدناه.
الخاتمة
البيع على أمازون ليس مسألة تستغرق 10 دقائق، ورأس المال المطلوب يتجاوز بشكل كبير 50 يورو. يتطلب العثور على منتج مناسب قدرًا كبيرًا من الوقت والمهارة. كما يظهر مقالنا، يتطلب البدء الكثير من الجهد وقد يكون صعبًا للبائعين غير ذوي الخبرة. ومع ذلك، مع تزايد المعرفة والخبرة، ستتمكن تدريجياً من التصرف بشكل أسرع عندما يتعلق الأمر بتكييف عملك ومنتجاتك مع ظروف السوق.
بدون استخدام حلول البرمجيات، من الصعب جدًا أن تصبح بائعًا ناجحًا على أمازون اليوم. خلاف ذلك، قد ترتكب أخطاء في التقدير ستكلفك في النهاية الكثير من المال. وأخيرًا وليس آخرًا، فإن خدمة الشحن من أمازون هي دعم مهم للبائعين عبر الإنترنت الطموحين والمستقرين، حيث تتولى عددًا كبيرًا من المهام لكل من السلع ذات العلامات التجارية ومقدمي العلامات التجارية الخاصة.
لذلك، فإن البيع على أمازون هو جهد متعدد المهام حيث تعتبر المعرفة، وروح التجربة، والمثابرة مهمة جدًا. لذا، اتبع قواعد أمازون، واستثمر الوقت في العثور على المنتجات المناسبة، وركز على أتمتة العمليات – بهذه الطريقة، يمكنك بناء عمل ناجح على أمازون.
الأسئلة المتكررة
أمازون هي واحدة من أكبر تجار التجزئة عبر الإنترنت في العالم. في ألمانيا وحدها، حققت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 29.57 مليار دولار في عام 2020. تقريبًا نصف الألمان يطلبون من أمازون بين الحين والآخر أو بانتظام، وحتى المزيد يقومون بالبحث عن المنتجات باستخدام بحث أمازون. ميزة أخرى للبائعين في السوق هي البداية السهلة: يمكن للبائعين البيع عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إعداد متجرهم الإلكتروني الخاص.
من حيث المبدأ، يمكن لأي شخص البيع على أمازون. كل ما هو مطلوب هو حساب بائع. ومع ذلك، لكي تكون ناجحًا حقًا وتحقق إيرادات كافية، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار منتجاته، واستراتيجية منسقة، وما إلى ذلك. لأن فقط أولئك الذين يتعاملون مع الأمر بمفهوم شامل مدروس لديهم فرصة للفوز بـ Buy Box أو الظهور في أعلى نتائج البحث.
من خلال أمازون، يحصل البائعون على الوصول إلى أكثر من 40 مليون عميل في ألمانيا وحدها دفعة واحدة. المعرفة التقنية لمتجر إلكتروني، ونظام دفع، وما إلى ذلك، ليست مطلوبة بالضرورة. كما أن البائعين لا يحتاجون إلى أن يكونوا محترفين في اللوجستيات، حيث يمكن لبرنامج “Fulfillment by Amazon” التعامل مع تخزين وشحن المنتجات. حتى خدمة العملاء لا يجب أن يديرها البائع بنفسه. وهذا يسمح حتى للشركات الصغيرة التي تضم موظفًا واحدًا أو عددًا قليلاً من الموظفين بالتعامل مع حجم الطلبات.
هناك نوعان عريضان من المنتجات على أمازون: السلع الماركة هي منتجات من علامات تجارية أخرى تُباع من قبل أطراف ثالثة. من ناحية أخرى، فإن منتجات العلامة الخاصة هي تلك التي تُباع مباشرة من قبل مالك العلامة. من منظور البائع، من الضروري معرفة نوع المنتج الذي أبيع: مع السلع الماركة، يجب أن أهدف إلى الفوز بـ Buy Box، بينما مع العلامات الخاصة، يكون التركيز أكثر على تحقيق تصنيف جيد في نتائج البحث.
كل ما تحتاجه هو حساب بائع – إما على الخطة الأساسية أو المهنية. الأخيرة تستحق العناء بدءًا من 40 طلبًا في الشهر. ومع ذلك، هناك ضغط تنافسي كبير على أمازون. لذلك، قم بتحليل السوق، وحدد استراتيجية مصممة خصيصًا لعملك، وتعرف على التكاليف التي ستتحملها.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © أليكسي – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © تيرني – stock.adobe.com / © Amazon.de
