العلامة التجارية الخاصة Repricer: معرفة داخلية تفتقر إليها منافستك
هل كنت تعلم أن العلامة الخاصة و Repricer تشكلان مزيجًا رائعًا؟ ميزة تنافسية يعرفها منافسوك غالبًا ولا يعرفون عنها شيئًا. ما هو شائع في تجارة البضائع غالبًا ما لا يتم استغلاله من قبل العلامات الخاصة. ما هو سبب ذلك وماذا يمكن لبائعي العلامات الخاصة أن يتعلموا من بائعي الطرف الثالث على أمازون؟
أولئك الذين يرغبون في كسب لقمة العيش من التجارة الإلكترونية يعتقدون عمومًا أن بيع البضائع هو أسهل طريقة لتحقيق الأرباح. بائعو العلامات الخاصة على أمازون، مع ذلك، يعرفون أن بيع منتج يبرز من بين الحشود بمكونات فريدة يمكن أن يكون الحل الأفضل. كبائع للعلامة الخاصة، لا تتنافس على Buy Box مثل زملائك في البضائع. عندما يتعلق الأمر بالتسعير، لا تحتاج إلى الانتباه إلى المنافسة. أم هل تحتاج؟
مقدمة موجزة لأولئك الذين ليسوا على دراية بتجارة العلامات الخاصة.
هذه هي مزايا تجارة العلامة الخاصة على أمازون
تجارة العلامة الخاصة رائعة وبسيطة في آن واحد. كبائع للعلامة الخاصة، تقوم بشراء المنتجات من المصنع ثم تقوم بتسمية وتسويق البضائع تحت اسم علامتك التجارية الخاصة. لا توجد منافسة في Buy Box. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستفادة من مزايا إضافية عند بيع العلامات الخاصة على أمازون:
العلامة الخاصة Repricer لأمازون: أهمية التسعير التنافسي
غالبًا ما يتجاهل بائعو العلامات الخاصة الميزات الواسعة لأداة إعادة التسعير. الفكرة الأولى التي تخطر على البال هي أن تعديل الأسعار التلقائي على أمازون ضروري فقط للبضائع للفوز بـ Buy Box بأقل سعر. ومع ذلك، مع العلامة الخاصة، يمكن أن تفعل Repricer أكثر من ذلك بكثير.
أمازون مليء بالعناصر المماثلة أو حتى المتطابقة. ما لم تكن قد اكتشفت مجالًا لم يتم احتلاله بعد، فمن المحتمل أن يكون العنصر معروضًا من قبل بائعين آخرين أيضًا. لذلك، فإن الفكرة القائلة بأن “منتجات العلامة الخاصة ليس لديها منافسة” هي ببساطة غير صحيحة.
إذا كنت تقدم عنصرًا بسعر معين وهامش ربح، فمن المحتمل أن يقوم بائعو العلامات الخاصة الآخرون الذين يقدمون سلعًا مماثلة ببيعها بسعر أقل منك. النهج الذكي هو التأكد من أن أسعارك تتماشى مع المنافسة الحالية للمنتجات المماثلة. بالنسبة للمنتجات المماثلة، من المرجح أن يختار المستهلكون العرض الأرخص.
التعامل مع المنافسة ومقارنة الأسعار يمكن أن يكون مرهقًا ويتطلب جهدًا كبيرًا، خاصة إذا كنت تخطط لتقديم أكثر من عشرة منتجات. في هذه المرحلة، من الجدير التفكير في مزايا Repricer للعلامة الخاصة.
كيف يمكنك تحسين قائمة منتجاتك باستخدام Repricer للعلامة الخاصة؟
يوفر Repricer الديناميكي أكثر بكثير من مجرد push السعر بشكل صارم. SELLERLOGIC Repricer يوفر لبائعي العلامات الخاصة استراتيجيات مختلفة تتيح لك بيع منتجاتك بأسعار تنافسية دون التضحية بالهامش. دعونا نلقي نظرة فاحصة على استراتيجيات مختلفة.
استراتيجية Push اليومية
دعنا نتخيل أنك، كبائع للعلامة الخاصة، تبيع مستحضرات التجميل. بناءً على الخبرة، تعرف أن جمهورك المستهدف يلاحظ أن مخزونهم من الكريم أو وسادات إزالة المكياج ينفد إما في الصباح قبل العمل أو في المساء قبل الذهاب إلى السرير، وبالتالي يشترون هذه المنتجات في تلك الأوقات. ترتفع وتنخفض مبيعاتك من هذا المنتج اعتمادًا على روتين عملائك. Manually تعديل الأسعار سيكون مضيعة خالصة للوقت وبالتالي المال.
بالنسبة لمثل هذا المنتج، يمكن أن تكون استراتيجية Push اليومية مناسبة جدًا. تقوم SELLERLOGIC Repricer بتحديد سعر بدء محدد عند منتصف الليل كل يوم ثم تقوم بتحسينه باستمرار. خلال فترات الطلب المنخفض، يمكن للبائعين تحفيز الطلب من خلال تقديم أسعار أقل. في أوقات المبيعات العالية، من ناحية أخرى، يمكن تعظيم الربح من خلال زيادة الأسعار. يسمح هذا التعديل الديناميكي للأسعار للبائعين بالاستجابة لتغيرات السوق وتحسين هوامش الربح الخاصة بهم.
استراتيجية قائمة على المبيعات: إعادة تسعير عروضك بناءً على كثافة المبيعات
دعنا نواصل مع مثال منتجات التجميل: يتم بيع واقي الشمس بشكل أكثر تكرارًا في درجات الحرارة العالية. مع سعر ثابت، تخسر الهامش. في حالة العلامة الخاصة، يوفر Repricer استراتيجية تعتمد على المبيعات. وهذا يعني أنه يتم تعديل سعر المنتج وفقًا للكمية المباعة، مما يؤثر على الطلب على المدى الطويل. مثال: إذا زادت المبيعات، يمكن رفع السعر تدريجيًا بنسبة خمسة في المئة مقابل كل 30 وحدة من منتج التجميل المباعة.
تعمل القاعدة بالعكس أيضًا. اعتمادًا على الطقس، يتم شراء واقي الشمس بشكل أقل تكرارًا. إذا كنت تبيع أقل من X وحدة في الأسبوع، يمكنك خفض الأسعار تدريجيًا دون التضحية بالسعر الأدنى. بمجرد أن تجد السعر المناسب الذي يعد بأكبر نجاح، سيتم الحفاظ عليه حتى يصبح العنصر شائعًا مرة أخرى.
وكل هذا يتم بشكل تلقائي. تقوم بتحديد السعر الأدنى، ونسبة تعديل السعر للأعلى أو الأسفل، وكمية المبيعات. والباقي يتم التعامل معه بواسطة برنامج تحسين الأسعار نيابةً عنك.
Cross-product: إعادة تسعير عرضك مقارنة بالمنافسين
عند إعادة التسعير، يجب ألا يتم تجاهل المقارنة مع المنافسة: ابحث عن عروض من منافسيك ودع Repricer تحدد الأسعار وفقًا لذلك. لأنه بينما يمكن أن يؤدي السعر المحدد مرتفعًا جدًا إلى إبطاء المبيعات، فإن التسعير المنخفض جدًا يؤدي بلا داعٍ إلى تقليل هوامش الربح.
دعنا نواصل مع مثال منتجات التجميل: أنت تبيع وسادات العين ولديك 606 منافس آخرين في البحث. قم بإجراء بحثك الخاص على أمازون لتحديد العروض والصفقات التي يمكن العثور عليها تحت الكلمات الرئيسية الرئيسية. قم بتحديد دائرة المنافسة الخاصة بك إلى 20 منافسًا ترغب في التنافس معهم على العملاء، وحدد الفجوة السعرية المرغوبة باستخدام ASIN.
يقوم SELLERLOGIC Repricer بفحص أسعار هذه المنتجات بانتظام ويعدل سعرك وفقًا لذلك. يضمن ذلك أنك تبقى تنافسيًا. إذا لزم الأمر، يمكنك حتى المساهمة في زيادة مبيعاتك من خلال العرض الأقل سعرًا. لأن المشترين يختارون تقريبًا دائمًا العنصر الذي يحمل أقل سعر من مجموعة من العروض المماثلة.
الخاتمة
يمتلك بائعو العلامات الخاصة على منصات مثل أمازون وضعًا فريدًا حيث يتحكمون في علامتهم التجارية ومنتجاتهم وأسعارهم. ومع ذلك، للبقاء تنافسيين، تتطلب الأمر استراتيجيات وأدوات فعالة. يمكن أن يكون استخدام Repricer للعلامة الخاصة مثل SELLERLOGIC مفيدًا للغاية في تعديل الأسعار بشكل ديناميكي، مما يزيد من المبيعات، ويعزز هوامش الربح، ويواكب المنافسة. يقدم SELLERLOGIC استراتيجيات إعادة تسعير متنوعة مصممة لتناسب مختلف الحالات والاحتياجات. يوضح هذا المقال بوضوح أن إعادة التسعير ليست فقط منطقية لبائعي العلامات الخاصة، بل ضرورية للنجاح في بيئة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت التي تزداد تنافسية.
“العلامة الخاصة” تأتي من الإنجليزية وتعني “العلامة التجارية الخاصة”. المنتجات تحت العلامة التجارية الخاصة هي عناصر يتم إنتاجها خصيصًا لتاجر التجزئة، مما يسمح لهم ببيعها تحت اسم علامتهم التجارية الخاصة. كبائع، لديك الفرصة لتخصيص أو تحسين العناصر المختارة مباشرة مع المنتج وفقًا لمتطلباتك أو رغباتك. علاوة على ذلك، يمكن للمنتجين توفير تغليف مخصص عند الطلب أو طباعة المنتج بشعار شركتك.
على عكس العلامة الخاصة، مع البضائع تستخدم علامات تجارية قائمة بالفعل وبالتالي لا تحتاج إلى بناء علامة جديدة. أنت تعمل فقط كبائع ويمكنك، على سبيل المثال، تقديم فرش أسنان Oral-B أو أحذية Nike على أمازون. العلامة التجارية موجودة بالفعل، وسيبحث العملاء عنها بشكل محدد. كبائع تجزئة، يكون تركيزك الرئيسي بعد ذلك على الفوز بـ Buy Box.
