إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون – كيف يعمل ولماذا يجب أن تعتمد عليه!
التنوع يجعل الحياة أكثر جمالًا. سواء كانت الكعك في نكهات الفراولة والشوكولاتة والليمون أو القميص المفضل بجميع الألوان. نحن نحب التنوع، وأحيانًا يحتاج المستهلكون حتى إلى المتغيرات، على سبيل المثال عندما يتعلق الأمر بمقاسات الملابس.
بهذه الطريقة يمكنك أيضًا العثور على نفس المنتج في إصدارات مختلفة على الأسواق الإلكترونية مثل أمازون وإيباي. قميص الفرقة للأب بحجم XL وللأم بحجم S. نحن العملاء نستفيد بالتأكيد من الاختيار.
يمكن للبائعين والبائعين إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون. كيف يعمل وما يجب أن تعرفه يمكن العثور عليه هنا.
لنبدأ من البداية:
ما هي متغيرات المنتجات؟
ليس فقط على أمازون يمكن للبائعين الذين لديهم حقوق الكتابة المناسبة للـ ASIN المعني إنشاء متغيرات المنتجات. لقد اعتمدت مختلف مقدمي الأزياء مثل H&M وZalando وOtto على هذه الطريقة لفترة طويلة. قميص تي بحجم XS إلى XL – خمس متغيرات لعنصر واحد.
أو حافظات الهواتف: حافظة خاصة لـ iPhone XS بألوان وأنماط متنوعة، من الطبعات الزهرية إلى الطبعات الحيوانية، هناك مجموعة كاملة من المتغيرات الممكنة.
بالطبع، يمكن للبائعين على الأسواق مثل إيباي وأمازون أيضًا عرض منتجاتهم مع متغيرات مختلفة، بشرط أن يكون لديهم حقوق الكتابة المناسبة، على سبيل المثال إذا كانوا مالكي العلامة التجارية. بالطبع، هناك أيضًا إرشادات من العملاق الإلكتروني بشأن محتوى متغيرات المنتجات.
تقول أمازون نفسها إن المنتجات التي تلبي المتطلبات التالية هي من المحتمل أن تحقق أداءً جيدًا كمتغيرات:
تشير المتطلبات إلى أنه يجب أن يكون المنتج متطابقًا عمليًا ويختلف فقط بشكل طفيف عن المتغيرات الأخرى – مثل القميص من المثال أعلاه.
من المهم أيضًا أن نلاحظ أن العملاء يتوقعون أن تكون هذه المنتجات معًا على صفحة منتج واحدة. كما نعلم جميعًا، العميل هو محور التركيز في أمازون، ويجب أن يمر بتجربة عميل جيدة تحت جميع الظروف. إذا نقروا على قميص تي وكان عليهم فقط اختيار الحجم المناسب كما هو متوقع، فهذا بسيط بالنسبة لهم ولن يشعروا بالارتباك. ومع ذلك، إذا نقروا على قميص تي والآن عليهم أن يختاروا ما إذا كانوا سيشترون قميص تي أو ربما فستانًا بنفس النمط، فإن العميل سيكون مرتبكًا بشكل مفهوم – بعد كل شيء، كانوا يريدون قميص تي، وليس فستانًا. بالطبع، توجيه العميل له مبرره. بعد كل شيء، هذا يزيد من احتمال أن يتسوق العملاء في أمازون مرة أخرى في المستقبل. أنت تستفيد من ذلك أيضًا.
تقول أمازون أيضًا حول موضوع تنوع المنتجات: إذا لم تلبي منتجاتك المتطلبات التالية، فقد لا تكون مناسبة لإنشاء المتغيرات:
بالطبع، إذا كنت تقدم متغير منتج واحد فقط، فإنه من غير المنطقي إضافة تنوع منتج على أمازون. كيف يمكن أن يكون ذلك؟
النقطة الثانية أيضًا سهلة الفهم إذا استثمرنا قليلاً من التفكير.
قد تتطلب الجوانب التالية مزيدًا من الشرح. عند إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون، تتم إضافتها إلى نفس صفحة المنتج. هذا يعني أن لديها نفس المحتوى – العنوان والوصف متطابقان. وهذا يوضح أيضًا لماذا لا يعتبر القميص والفستان، حتى مع نفس النمط، متغيرات منتجات. سيتعين عليك صياغة عنوان المنتج بطريقة معقدة جدًا لتكون عادلاً لكلا المنتجين، وهذا ليس ذكيًا جدًا من منظور تحسين محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، لن يكون مثل هذا العنوان أو الوصف المقابل صديقًا للمستهلك. وبالتالي، لقد أوضحنا أيضًا النقطة الأخيرة.
هرمي، تابع وتصميم المنتج: أمازون-ألماني، ألماني-أمازون
لفهم العبارات الثلاث، من الأسهل إلقاء نظرة فاحصة على هيكل العلاقات بينها:
كما يوحي الاسم، فإن المنتج الأب هو في الأساس والد للمنتجات الأخرى. لا يمكن شراء هذا المنتج بسبب هيكله. إنه يخدم فقط لأغراض العرض. يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، قميص تي بشعار علامة تجارية.
كل متغير يحتوي عليه هذا المقال هو منتج تابع. إنه بعد ذلك ابن لمنتج أب، وبالتالي يُطلق عليه اسم Child. لذلك، يشير بعض البائعين أيضًا إلى علاقة الأب-الابن. في مثالنا، ستكون هذه القمصان ذات شعار العلامة التجارية باللونين الأبيض والأسود أو بمقاسات XS إلى XL.
يصف تصميم المنتج كيف تختلف المنتجات التابعة عن بعضها البعض. على سبيل المثال، في اللون أو الحجم، ولكن أحيانًا أيضًا في كليهما، مما يعني في اللون والحجم. في مثالنا، سيكون هذا: القميص الأبيض بحجم M.
كيفية إضافة متغيرات المنتجات على أمازون
لديك خيارات مختلفة لإنشاء متغيرات المنتجات على أمازون. بشرط أن تكون لديك حقوق الكتابة المناسبة للـ ASIN، على سبيل المثال لأنك مالك علامة تجارية، وأن تلتزم بإرشادات أمازون.
يمكن تحميل متغيرات المنتجات إما عبر ملف مسطح أو إنشاؤها مباشرة في Seller Central. هنا، سنناقش فقط الإجراء لإنشائها في Seller Central:
الإجراء الذي يجب عليك استخدامه لإضافة متغيرات المنتجات يعتمد على ما إذا كان هذا المتغير موجودًا بالفعل أم لا. بالنسبة للطريقتين، تبدأ باختيار إضافة منتج من قائمة المخزون المنسدلة في Seller Central. هنا، يمكنك البحث عن متغير المنتج الذي تريد إضافته على أمازون. بالمناسبة، تكون نتائج البحث أكثر دقة عندما تبحث باستخدام معرفات مثل ASIN أو ISBN أو EAN. الآن تحتاج إلى اختيار ما إذا كنت تريد إضافة عرضك إلى متغير موجود أو إلى متغير جديد تمامًا.
كيفية إضافة عرضك إلى متغير منتج موجود بالفعل على أمازون
كيفية إنشاء متغيرات منتجات جديدة على أمازون
عند إنشاء متغيرات المنتج على أمازون، يجب عليك دائمًا الالتزام بـأدلة الأسلوب لصفحات تفاصيل المنتج ولإنشاء ASIN. قد تؤدي المخالفة إلى سحب الإذن لإنشاء المحتوى المقابل أو حتى سحب امتيازات البيع.
ملاحظة صغيرة على الجانب: سيتم عرض هذا المحتوى (الوصف، الكلمات الرئيسية، فئة المنتج، وغيرها من السمات) على أمازون لجميع متغيرات المنتج التي تقوم بإنشائها – ينطبق ذلك على المنتج الرئيسي. بالطبع، فقط للعنصر المعني وليس عبر المنتجات! يمكنك إدارة وتعديل تفاصيل المنتج في أي وقت تحتالمخزون.
يمكنك أيضًا حذف متغيرات المنتج، بالمناسبة. على أمازون، يمكنك القيام بذلك بسهولة في نفس الواجهة التي تحدد فيها أيضًا المعلومات حول تركيبات المتغيرات. ببساطة اختر القائمة المقابلة وانقر على حذف التحديد.
اكتشاف متغيرات المنتج تلقائيًا
مع وجود عدد كبير من المتغيرات المختلفة، يمكن أن يكون إنشاء manual بالطبع مستهلكًا للوقت. تتيح وظيفةتحقق من ملفي الاكتشاف التلقائي في بعض الفئات لتحديد علاقات المتغيرات. يمكن العثور على جميع المعلومات حول هذا في قالب ملف المخزون. أدناه، نقدم مثالًا من صفحات المساعدة في Seller Central. بالنسبة لقميص يأتي بمقاسات وألوان مختلفة، قد يبدو ملف المخزون كالتالي:
| SKU | عنوان | حجم | لون | منتجعلاقة | SKU الأصل | نوع المنتجعلاقة | تصميممتغير | سعر | كمية |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | المنتج الرئيسي | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt الأزرق الحجم M | متوسط | أزرق | المنتج الفرعي | 101 | متغير | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt الأزرق الحجم S | صغير | أزرق | المنتج الفرعي | 101 | متغير | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt الأزرق الحجم L | كبير | أزرق | المنتج الفرعي | 101 | متغير | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt الأحمر الحجم M | متوسط | أحمر | المنتج التابع | 101 | متغير | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt الأزرق الحجم S | صغير | أحمر | المنتج التابع | 101 | متغير | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt الأزرق الحجم L | كبير | أحمر | منتج تابع | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
ما الذي تحتاج إلى مراعاته عند إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون
يجب أن تولي دائمًا اهتمامًا لما إذا كنت حاليًا في المنتج الرئيسي أو المنتج التابع، حيث يؤثر ذلك على هيكل صفحة المنتج. عندما تقوم بتحرير سمات المنتج مثل الأوصاف والعناوين، ينطبق ذلك دائمًا على المنتج الرئيسي. وصف مثل “تي شيرت بحجم M” ليس فعالًا جدًا إذا كنت ترغب في إنشاء (أو قد أنشأت بالفعل) متغيرات إضافية للمنتج على أمازون. من المحتمل أن المشتري المحتمل بحجم S لن ينقر على عرضك، على الرغم من أن لديه خيار اختيار حجمه. بعد كل شيء، يفترضون أن عرضك يتعلق فقط بحجم M.
كما يجب أن تلاحظ تذكير أمازون بأن عناصرك يجب أن تنتمي إلى فئة منتج حيث يُسمح بالمتغيرات، مثل الملابس.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتأكد من أنك دائمًا تلتزم بدليل الأسلوب للعملاق عبر الإنترنت. بهذه الطريقة، تقوم أيضًا بتحسين SEO أمازون لمتغيرات منتجاتك. يمكنك العثور على المزيد من النصائح حول كيفية تحسين قائمتك في مدونتنا.
لماذا يجب أن تركز على تنوع المنتجات على أمازون
إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون push يعزز بشكل كبير من رؤيتك. من ناحية، تستفيد جميع المنتجات الفرعية الفردية من رؤية المنتج الرئيسي. بهذه الطريقة، تستثمر مرة واحدة فقط في أوصاف جيدة، وتصبح جميع متغيرات المنتج مرئية بنفس القدر، حيث يجد العميل جميع النسخ على نفس صفحة تفاصيل المنتج.
من ناحية أخرى، سيتم دائمًا تقديم المراجعات للمنتج الرئيسي، مما يعني أن المنتجات الفرعية تستفيد أيضًا من ذلك. جميعنا نعلم كم يمكن أن يكون من الصعب أحيانًا الحصول على مراجعة من عميل. إذا كان كل متغير منتج قائمًا بمفرده، قد يكون العدد الإجمالي للمراجعات مرتفعًا، لكن المتغيرات الفردية قد لا تبدو جيدة جدًا. إذا كنت تقدم خمسة أحجام كمنتجات فردية وكل منتج لديه ثلاث مراجعات، فهذا وحده ليس كثيرًا. ومع ذلك، إذا قدمت هذه كمتغيرات منتجات، يتم تجميع المراجعات، ويكون لدى منتجك 15 مراجعة. هذا لا يخلق انطباعًا أفضل لدى العملاء فحسب، بل أيضًا مع خوارزمية أمازون، مما يحسن تقييمك العام.
بالإضافة إلى ذلك، تزيد من الفائدة للعملاء على أمازون عندما تقوم بإنشاء متغيرات المنتجات. مع رؤية أفضل، يمكنهم رؤية جميع المتغيرات مرة واحدة ولا يتعين عليهم البحث مرة أخرى إذا كان لون تي شيرت المطلوب لا يتناسب مع ذوقهم. بدلاً من ذلك، يمكن للعملاء ببساطة النقر على المتغيرات المتاحة واختيار المفضل لديهم.
بالمناسبة، تزداد احتمالية إضافة العميل لعدة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. إذا تم عرض تي شيرت أزرق جميل بجوار تي شيرت أبيض يبحث عنه العميل، فمن المحتمل أن يشتري التي شيرت الأزرق مع الأبيض.
يمكنك أيضًا زيادة السلة من خلال إنشاء حزم على أمازون كمتغيرات منتجات. بالإضافة إلى المعدات القياسية، يمكن أن تكون متغيرًا آخر مجموعة مع ملحقات إضافية أو عنصر مركب. على سبيل المثال، يمكنك تقديم حزمة مع نظارات ولعبة متوافقة مع الواقع الافتراضي بجانب سماعة الواقع الافتراضي كمتغير. بهذه الطريقة، تسوق عروضك في المكان الذي من المرجح أن يتم شراؤها فيه.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © ألكسندر راثس – stock.adobe.com / © سايبرين – stock.adobe.com / © فيرا كوتيلفاسيروفا – stock.adobe.com
