Termékváltozatok létrehozása az Amazonon – Hogyan működik és miért érdemes rá összpontosítani!
A változatosság szebbé teszi az életet. Akár az eper, csokoládé és citrom ízű fánkokról van szó, akár a kedvenc pólónkról minden színben. Szeretjük a változatosságot, és néha a fogyasztóknak szükségük van a változatokra, például amikor a méretekről van szó.
Így találhatóak online piactereken, mint az Amazon és az Ebay, ugyanazok a termékek különböző változatokban. A band póló apának XL-es, anyának pedig S-es méretben. Mi vásárlók határozottan profitálunk a választékból.
Az eladók és a beszállítók is létrehozhatnak termékváltozatokat az Amazonon. Hogyan működik ez és mit érdemes tudni, azt itt megtudhatja.
Kezdjük egészen az elején:
Mik a termékváltozatok?
Nemcsak az Amazonon hozhatnak létre termékváltozatokat azok a kereskedők, akik rendelkeznek a megfelelő írási jogokkal az adott ASIN-hez. Különböző divatcégek, mint a H&M, Zalando és Otto már régóta alkalmazzák ezt a módszert. Egy póló XS-től XL-ig terjedő méretekben – öt változat egy termékből.
Vagy például telefontokok: Egy speciális tok az iPhone XS-hez különböző színekben és mintákban, a virágmintától kezdve az állatmintáig, itt számos lehetséges változat található.
Természetesen a piactereken, mint az Ebay és az Amazon, a kereskedők is kínálhatják termékeiket különböző változatokban, amennyiben rendelkeznek a megfelelő írási jogokkal, például ha márka tulajdonosai. Természetesen az online óriásnak is vannak irányelvei a termékváltozatok tartalmával kapcsolatban.
Az Amazon maga is azt írja, hogy azok a termékek, amelyek megfelelnek a következő követelményeknek, valószínűleg jól alkalmasak változatokként:
- A termékek gyakorlatilag azonosak.
- A termékek csak néhány speciális pontban különböznek egymástól.
- A vásárlók elvárják, hogy ezek a Produktok együtt egy termékoldalon legyenek megjelenítve.
- A termékeknek lehet egyközös címe .
A követelményekből kiderül, hogy mindiggyakorlatilag ugyanaz a termék kell, hogy legyen, amely csak marginálisan különbözik a többi változattól – mint a fenti példában szereplő póló.
Fontos az is, hogya vásárlók ezeket a termékeket együtt egy termékoldalon várnák. Ahogy mindannyian tudjuk, az Amazonnál a vásárló áll a középpontban, és neki minden körülmények között jó vásárlói élményt kell tapasztalnia. Ha most rákattint egy pólóra, és ahogy várható, csak a megfelelő méretet kell kiválasztania, az számára egyszerű, és nem fog zavarodni. Ha viszont rákattint a pólóra, és most választania kell, hogy a pólót vagy esetleg egy ugyanazzal a mintával rendelkező ruhát szeretne-e megvásárolni, akkor a vásárló jogosan zavarodott – hiszen végül is pólót akart, nem ruhát. A vásárlóközpontúságnak azonban természetesen megvan a maga jogosultsága. Végül is ez növeli annak valószínűségét, hogy a vásárlók a jövőben is újra vásárolni fognak az Amazonnál. Ebből természetesen Ön is profitál.
Továbbá az Amazon a termékváltozatok témájáról ír: Ha a termékei nem felelnek meg a következő követelményeknek, akkornem biztos, hogy olyan jólalkalmasak a változatok létrehozására:
- Csakegy változatavan a termékének.
- A termékekalapvetően különböznekegymástól.
- A termékeknek teljesenkülönböző termékleírásokravan szükségük.
- A termékeknemlehetnek egyközös termékcímmelleírva.
- A vásárlóknemvárnák, hogy ezek a termékekegyütt egy termékoldalonlegyenek megjelenítve.
Persze, ha csak egy termékváltozatot kínál, akkor nincs sok értelme, hogy az Amazonon termékváltozatot adjunk hozzá. Hogyan is?
A második pont is könnyen érthető, ha egy kis agymunkát fektetünk bele.
A következő két szempont viszont talán egy kicsit több magyarázatot igényel. Ha az Amazonon termékváltozatokat hoz létre, ezek ugyanahhoz a termékoldalhoz kerülnek hozzáadásra. Így ugyanaz a tartalom van – a cím és a leírás tehát azonos. Ez azt is megmutatja, hogy a póló és a ruha, még ha ugyanazzal a mintával is rendelkezik, nem termékváltozatok. A termékcímet nagyon körülményesen kellene megfogalmaznia, hogy mindkét terméknek megfeleljen, és ez SEO szempontból nem túl okos. Ezenkívül egy ilyen cím vagy megfelelő leírás nem éppen vásárlóbarát. Ezzel a legutolsó pontot is megmagyaráztuk.
Fő- és alárendelt kategóriák & terméktervezés: Amazon-német, német-Amazon
A három kifejezés megértéséhez könnyebb, ha közelebbről megnézzük akapcsolatokstruktúráját közöttük:
Ahogy a neve is sugallja, azübergeordnetetermék gyakorlatilag a szülő, tehát a Parent, más termékek számára. Ez a termék azonban a struktúrája miatt nem vásárolható meg. Csak áttekintésre szolgál. Ez lehet például egy póló a márka logójával.
Minden változat, amellyel ez a cikk rendelkezik, egy alárendelt termék. Ez tehát egy gyermeke egy szülőnek, tehát egy Child. Ezért néhány eladó a Parent-Child kapcsolatról is beszél. Ezek lennének a példánkban a márka logójával ellátott pólók fehér és fekete színben, vagy az XS-től XL-ig terjedő méretekben.
A termékdesign leírja, hogyan különböznek egymástól az alárendelt termékek. Tehát például a színben vagy a méretben, néha pedig mindkettőben, tehát a színben ÉS a méretben. Ez lenne a példánkban: a fehér póló M-es méretben.
Hogyan adhat hozzá termékvariánsokat az Amazonon
Önnek különböző lehetőségei vannak termékváltozatok létrehozására az Amazonon. Feltéve, hogy rendelkezik a megfelelő írási jogokkal az ASIN-hez, például mert Ön egy márka tulajdonosa, és betartja az Amazon irányelveit.
A termékváltozatok vagy Flatfile formátumban tölthetők fel, vagy közvetlenül a Seller Centralban hozhatók létre. Itt csak a Seller Centralban történő létrehozás módját tárgyaljuk:
Az, hogy melyik eljárást használja a termékváltozatok hozzáadásához, attól függ, hogy ez a változat már létezik-e vagy sem. Mindkét módszer esetén a Seller Centralban a legördülő menüből aKészletrubrikát kell választania, majd aTermék hozzáadásaopciót. Itt kereshet az Amazonon a hozzáadni kívánt termékváltozatra. A keresési eredmények egyébként a legpontosabbak, ha az ASIN, ISBN vagy EAN azonosítók alapján keres. Most választania kell, hogyhozzá kívánja adni a kínálatát egy már meglévő változathoz vagy egy teljesen újhoz.
Hogyan adja hozzá ajánlatát egy már létező termékváltozathoz az Amazonon
- Keressen aváltozatra, amelyet kínálni szeretne. Ehhez a legjobban a termék egy azonosítóját, például az ASIN-t keresse. Most kattintson aVáltozatokmegtekintésegombra, és megjelennek az összes jelenleg az Amazon katalógusában szereplő változat ezzel az azonosítóval.
- Most válassza ki aállapotot(új, mint új, …) az eladásra szánt tételhez. Ehhez egyszerűen kattintson a legördülő menüben aÁllapot kiválasztásaopcióra a megfelelő állapot kiválasztásához.
- Ezután kattintson aEz a változat eladásagombra.
- Most töltse ki aajánlati részleteket.
- Kattintson aMentésgombra.
- Kész?
Hogyan hozhat létre új termékváltozatokat az Amazonon
- Miután a legördülő menüben aKészletopcióra kattintott, válassza aTerméket adok hozzá, amely nem kapható az Amazonon,lehetőséget.
- Válasszon ki egykategóriát.
- Töltse ki aFontosinformációkfülön az összes kötelező mezőt, majd kattintson aTovábbgombra.
- Most válasszon ki aVáltozatokfülön a legördülő menüből egy megfelelőváltozatdesign-t. Ezt később már nem tudja megváltoztatni!
Figyelem: Ezek a két lehetőség csak azoknál a termékeknél jelenik meg, amelyek olyan kategóriákban találhatók, ahol változatok is kínálhatók. Ide tartozik többek között a ruházat, bőröndök, hátizsákok és táskák. - Most állapítsa meg aváltozatdesign értékeit, például fekete és fehér.
- Kattintson aVáltozatok létrehozásagombra.
- Töltse ki aFontos információkfülön az összes kötelező mezőt, majd kattintson aTovábbgombra.
- Most további információkat adhat hozzá aváltozatkombinációkhoz: Termékkód EAN vagy UPC alapján (kötelező mező), eladóSKU (automatikusan létrejön, ha nem ad meg), ajánlati részletek mint állapot és ár.
- Ahhoz, hogy az Amazonon létrehozza a termékváltozatokat, kattintson aTovábbgombra.
- Töltse ki a további fülekettermékleírásokkal, kulcsszavakkal, képekkel és egyébattribútumokkal.
- Kész?
Ha az Amazonon termékváltozatokat hoz létre, természetesen mindig be kell tartania a megfelelő termékadatlap-stílus útmutatóit és az ASIN létrehozására vonatkozó útmutatókat. A szabályok megszegése a megfelelő tartalmak létrehozására vonatkozó jogosultság megvonásához vagy akár az értékesítési jogosultság megvonásához vezethet.
Kis megjegyzés a margón: Ezek a tartalmak (leírás, kulcsszavak, termékkategória és egyéb attribútumok) az Amazonon minden termékváltozatnál, amelyet létrehoz, megjelennek – tehát az übergeordnete termékre vonatkoznak. Természetesen csak a megfelelő tételre, és nem termékek között! A termékadatokat bármikor kezelheti és módosíthatja aKészletmenüpont alatt.
Egyébként termékváltozatokat is törölhet. Az Amazonon ezt nagyon egyszerűen megteheti ugyanabban a felületen, ahol a változatkombinációk információit is megadja. Ehhez egyszerűen jelölje be a megfelelő ajánlatot, és kattintson a törlésre.
A termékvariánsok automatikus felismerése
Nagyon sok különböző változat esetén a manuális létrehozás természetesen nagyon időigényes lehet. AFájl ellenőrzésefunkcióval néhány kategóriában automatikus észlelés is végezhető a változati kapcsolatok létrehozásához. Minden információt megtalálnak az érdeklődők a készletfájl sablonban. Az alábbiakban bemutatunk egy példát a SellerCentral súgóoldalairól. Egy póló esetében, amely különböző méretekben és színekben kapható, a készletfájl például így nézhet ki:
| SKU | Cím | Méret | Szín | Termékkapcsolatosság | Főcsoportosított SKU | A termékkapcsolatosság típusa | Változatoktervezés | Ár | Darabszám |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | Póló | | | fő termék | | MéretSzín | | | |
| 101MB | T-Shirt kék M méret | Közepes | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt kék S méret | Kicsi | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt kék L méret | Nagy | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt piros M méret | Közepes | Piros | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt kék S méret | Kicsi | Piros | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt kék L méret | Groß | Rot | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | MéretSzín | 15,97 | 50 |
Amit figyelembe kell venni, amikor termékvariánsokat hoz létre az Amazonon
Mindig figyelnie kell arra, hogy éppen a fölérendelt vagy az alárendelt terméknél tartózkodik-e, mivel ez befolyásolja a termékoldal felépítését. Amikor a termékjellemzőket, például a leírásokat és a címeket szerkeszti, ez mindig a fölérendelt termékre vonatkozik. Egy „Póló M-es méret” típusú leírás nem éppen célravezető, ha az Amazonon további termékváltozatokat szeretne létrehozni (vagy már létrehozott). Egy potenciális vásárló, aki S-es méretet keres, valószínűleg nem fog rákattintani az ajánlatára, még ha lehetősége is van a mérete kiválasztására. Végül is azt feltételezi, hogy az ajánlata csak az M-es méretre vonatkozik.
Vegye figyelembe az Amazon megjegyzését is, miszerint a termékeinek egy olyan termékkategóriába kell tartoznia, ahol a variációk engedélyezettek, például ruházat.
Ezenkívül figyeljen arra, hogy mindig kövesse az online óriás stílusirányelveit. Így optimalizálhatja az Amazon SEO-t a termékváltozataihoz is. További tippeket talál a listája optimalizálásához a blogunkban.
Miért érdemes a termékváltozatokra támaszkodnia az Amazonon?
Az Amazonon termékváltozatok létrehozása hatalmas mértékben növeli a láthatóságot. Egyrészt minden egyes alárendelt termék profitál a szülő láthatóságából. Így csak egyszer kell jó leírásokba fektetnie, és minden termékváltozat egyenlő mértékben lesz látható, mivel a vásárló az összes verziót ugyanazon a termékadatlap oldalon találja meg.
Másrészt a értékelések mindig a fő termékre vonatkoznak, amivel a melléktermékek is profitálnak. Mindannyian tudjuk, mennyire nehéz néha egy vásárlótól értékelést kapni. Ha most minden termékváltozat különállóan szerepel, lehet, hogy a teljes értékelések száma magas, de az egyes változatok esetében inkább gyenge a helyzet. Ha öt méretet kínál külön termékként, és mindegyik terméknek három értékelése van, az önmagában nem túl sok. Ha viszont ezeket termékváltozatként kínálja, az értékelések összeadódnak, és a termékének 15 értékelése lesz. Ez nemcsak jobb benyomást kelt a vásárlókban, hanem az Amazon algoritmusánál is, ezzel javítva az összesített értékelését.
Ezenkívül növelheti az Amazonon a vásárlók hasznát, ha termékváltozatokat hoz létre. Mivel a jobb áttekintés révén az összes változatot egyszerre láthatják, nem kell újra keresgélniük, ha a kívánt póló színe nem felel meg az ízlésüknek. Sokkal inkább a vásárlók egyszerűen végigkattinthatnak a kínált változatokon, és kiválaszthatják a kedvencüket.
Mellesleg nő a valószínűsége is, hogy egy vásárló több terméket helyez a kosarába. Ha egy fehér pólót keresve mellette egy szép kék is felkínálásra kerül, ami tetszik a vásárlónak, akkor a kék pólót is megvásárolja a fehér mellett.
A kosarat úgy is növelheti, hogy csomagokat hoz létre az Amazonon termékváltozatként . A standard felszerelés mellett egy másik változat lehet például egy szett további kiegészítőkkel vagy egy kombinált termék. Így például a VR-szemüveg mellett egy csomagot is kínálhat szemüveggel és VR-kompatibilis játékkal, mint változat. Ezzel a lehetőséggel a legvalószínűbb vásárlási helyen népszerűsíti ajánlatait.
Képforrások a képek sorrendjében: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
