Створення варіантів продуктів на Amazon – як це зробити і чому вам слід на це зосередитися!
Різноманітність робить життя красивішим. Неважливо, чи це пончики у смаках полуниці, шоколаду та лимона, чи улюблена футболка в усіх кольорах. Ми любимо різноманітність, і іноді споживачі навіть потребують варіантів, наприклад, коли йдеться про розміри одягу.
Таким чином, на онлайн-ринках, таких як Amazon та Ebay, можна знайти один і той же продукт у різних версіях. Футболка для тата в XL і для мами в S. Ми клієнти безумовно виграємо від вибору.
Продавці, як і постачальники, можуть створювати варіанти продуктів на Amazon. Як це зробити і що вам слід знати, дізнайтеся тут.
Почнемо з самого початку:
Що таке варіанти продуктів?
Не лише на Amazon продавці, які мають відповідні права на запис для кожної ASIN, можуть створювати варіанти продуктів. Різні модні постачальники, такі як H&M, Zalando та Otto, вже давно використовують цей метод. Футболка в розмірах XS до XL – п’ять варіацій одного товару.
Або чохли для телефонів: спеціальний чохол для iPhone XS в різних кольорах і візерунках – від квіткового принту до анімалістичного, тут є цілий ряд можливих варіантів.
Звісно, продавці на ринках, таких як Ebay та Amazon, також можуть пропонувати свої продукти з різними варіантами, якщо вони мають відповідні права на запис, тобто, наприклад, якщо вони є власниками бренду. Звісно, існують також нормативи щодо вмісту варіантів продуктів з боку онлайн-гіганта.
Сам Amazon зазначає, що продукти, які відповідають наступним вимогам, ймовірно, добре підходять як варіанти:
З вимог випливає, що йдеться завжди про практично один і той же продукт, який лише незначно відрізняється від інших варіантів – як футболка з наведеного вище прикладу.
Важливим є також той момент, що клієнти очікують, що ці продукти будуть разом на одній сторінці продукту. Як ми всі знаємо, на Amazon клієнт є в центрі уваги, і він повинен за будь-яких обставин отримати хороший досвід покупок. Якщо він натискає на футболку і, як і очікувалося, йому потрібно лише вибрати відповідний розмір, це просто для нього, і він не буде збитий з пантелику. Якщо ж він натискає на футболку і тепер повинен вибрати, чи хоче він купити футболку, чи, можливо, сукню з таким же візерунком, клієнт має право бути розгубленим – адже він хотів футболку, а не сукню. Однак орієнтація на клієнта, звісно, також має своє виправдання. Врешті-решт, це підвищує ймовірність того, що клієнти знову купуватимуть на Amazon у майбутньому. З цього, звісно, виграєте і ви.
Далі Amazon пише про тему варіацій продуктів: якщо ваші продукти не відповідають наступним вимогам, вони, можливо, не дуже добре підходять для створення варіантів:
Звісно, якщо ви пропонуєте лише один варіант продукту, то немає сенсу додавати варіацію продукту на Amazon. Як інакше?
Також другий пункт легко зрозуміти, якщо ми вкладамо трохи розумової праці.
Наступні два аспекти, навпаки, можуть потребувати трохи більше пояснень. Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вони додаються до тієї ж сторінки продукту. Таким чином, у вас один і той же контент – заголовок і опис ідентичні. Це також показує, чому футболка і сукня, навіть з одним і тим же малюнком, не є варіантами продукту. Вам потрібно буде дуже незручно сформулювати заголовок продукту, щоб задовольнити обидва продукти, і з точки зору SEO це не дуже розумно. Крім того, такий заголовок або відповідний опис не буде особливо зручним для споживачів. Отже, ми також пояснили останній пункт.
Вищий, Нижчий & Дизайн продукту: Amazon-німецька, Німецька-Amazon
Щоб зрозуміти три вирази, легше, якщо уважніше подивитися на структуру відносин між ними:
Як вже сказано в назві, вищий продукт фактично є батьківським продуктом, тобто Parent, для інших продуктів. Цей продукт не може бути придбаний через свою структуру. Він слугує лише для огляду. Це може бути, наприклад, футболка з логотипом бренду.
Кожна варіація, якою володіє ця стаття, є нижчим продуктом. Це дитина батьківського продукту, тобто Child. Тому деякі продавці також говорять про зв’язок Parent-Child. У нашому прикладі це були б футболки з логотипом бренду в білому та чорному кольорах або в розмірах XS до XL.
Дизайн продукту описує, чим нижчі продукти відрізняються один від одного. Тобто, наприклад, за кольором або за розміром, іноді ж і за обома параметрами, тобто за кольором І Розміром. У нашому прикладі це було б: біла футболка розміру M.
Як додати варіанти продуктів на Amazon
У вас є різні можливості для створення варіантів продуктів на Amazon. За умови, що у вас є відповідні права на написання для ASIN, наприклад, тому що ви є власником бренду, і ви дотримуєтеся правил Amazon.
Варіанти продуктів можна завантажити або через Flatfile, або створити безпосередньо в Seller Central. Ми розглянемо лише процедуру створення в Seller Central:
Яку процедуру ви повинні використовувати для додавання варіантів продуктів, залежить від того, чи існує вже ця варіація, чи ні. Для обох методів ви починаєте, вибравши в Seller Central з випадаючого меню Запаси категорію Додати продукт. Тут ви можете шукати варіант продукту на Amazon, який хочете додати. Найточніші результати пошуку, до речі, отримуються, якщо шукати за ідентифікаторами, такими як ASIN, ISBN або EAN. Тепер вам потрібно вибрати, чи хочете ви додати свою пропозицію до вже існуючої варіації, чи до зовсім нової.
Як додати вашу пропозицію до вже існуючої варіації продукту на Amazon
Як створити нові варіанти продуктів на Amazon
Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вам слід завжди дотримуватися відповідних стайлгайдів для сторінок деталей продуктів та для створення ASIN. Порушення може призвести до позбавлення права на створення відповідного контенту або навіть до позбавлення права на продаж.
Невелика примітка: Ці дані (опис, ключові слова, категорія продукту та інші атрибути) відображаються на Amazon для всіх варіантів продуктів, які ви створюєте – вони стосуються вищого продукту. Звісно, лише для відповідного товару, а не між продуктами! Ви можете в будь-який час керувати та налаштовувати деталі продукту в розділі Запаси.
До речі, ви також можете видаляти варіанти продуктів. На Amazon ви можете зробити це дуже просто в тій же формі, в якій ви також вказуєте інформацію для комбінацій варіантів. Для цього просто позначте відповідну пропозицію та натисніть на видалення вибору.
Автоматичне виявлення варіантів продуктів
При наявності дуже багатьох різних варіантів ручне створення, звичайно, може зайняти багато часу. За допомогою функції Перевірити мій файл для деяких категорій також можна виконати автоматичне виявлення, щоб створити зв’язки між варіантами. Всі відомості про це можна знайти в шаблоні файлу запасів. Далі ми надамо вам приклад з довідкових сторінок у Seller Central. Для футболки, яка є в різних розмірах і кольорах, файл запасів може виглядати, наприклад, так:
| SKU | Заголовок | Розмір | Колір | Схожість продукту | Вищий SKU | Тип схожості продукту | Дизайн варіантів | Ціна | Кількість |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | вищий продукт | | РозмірКолір | | | |
| 101MB | Футболка синя розмір M | Середній | Синій | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | Футболка синя розмір S | Малий | Синій | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | Футболка синя розмір L | Великий | Синій | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | Футболка червона розмір M | Середній | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | Футболка синя розмір S | Малий | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | Футболка синя розмір L | Великий | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
Що вам потрібно врахувати, коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon
По-перше, вам завжди слід звертати увагу, чи ви зараз перебуваєте в підлеглому чи надлеглому продукті, оскільки це впливає на структуру сторінки продукту. Коли ви редагуєте атрибути продукту, такі як описи та заголовки, це завжди стосується надлеглого продукту. Опис на кшталт «Футболка розмір M» не є особливо корисним, якщо ви хочете створити (або вже створили) інші варіанти продуктів на Amazon. Потенційний покупець розміру S, ймовірно, не натисне на вашу пропозицію, хоча у нього є можливість вибрати свій розмір. Врешті-решт, він вважає, що ваша пропозиція стосується лише розміру M.
Також зверніть увагу на зауваження Amazon, що ваші товари повинні належати до категорії продуктів, в якій дозволені варіанти, наприклад, одяг.
Крім того, вам слід звертати увагу на те, що ви завжди дотримуєтеся стилістичних рекомендацій онлайн-гіганта. Таким чином, ви також оптимізуєте SEO Amazon для своїх варіантів продуктів. Додаткові поради щодо оптимізації вашого списку ви знайдете в нашому блозі.
Чому вам слід зосередитися на варіаціях продуктів на Amazon
Створення варіантів продуктів на Amazon pusht вашу видимість величезною. По-перше, всі окремі підлеглі продукти отримують вигоду від видимості батьківського продукту. Таким чином, ви інвестуєте лише один раз у хороші описи, і всі варіанти продуктів будуть однаково видимими, адже клієнт знаходить усі версії на одній сторінці деталей продукту.
По-друге, відгуки завжди залишаються для надлеглого продукту, що також приносить вигоду підлеглим. Ми всі знаємо, як іноді важко отримати відгук від клієнта. Якщо ж кожен варіант продукту стоїть окремо, можливо, загальна кількість відгуків висока, але для окремих варіантів ситуація виглядає не так добре. Якщо ви пропонуєте п’ять розмірів як окремі продукти, і кожен продукт має три відгуки, це не дуже багато. Але якщо ви пропонуєте їх як варіанти продуктів, відгуки будуть підсумовані, і ваш продукт матиме 15 відгуків. Це не лише створює кращий враження у клієнтів, але й у алгоритму Amazon, а отже, і у вашій загальній оцінці.
Крім того, ви підвищуєте користь для клієнтів на Amazon, коли створюєте варіанти продуктів. Завдяки кращій оглядовості вони можуть відразу бачити всі варіанти і не повинні знову шукати, якщо колір бажаної футболки не відповідає їхньому смаку. Натомість клієнти можуть просто переглядати запропоновані варіанти та вибирати свого фаворита.
До речі, також зростає ймовірність того, що клієнт відразу додасть кілька товарів до свого кошика. Якщо під час пошуку білої футболки поруч також пропонується гарна синя, яка подобається клієнту, він купить синю разом з білою.
Ви також можете збільшити кошик, створюючи пакети на Amazon як варіанти продуктів. Окрім стандартного обладнання, ще одним варіантом може бути набір з додатковими аксесуарами або комбінованим товаром. Наприклад, ви можете запропонувати пакет з окулярами та VR-ігрою як варіант разом з VR-окулярами. Таким чином, ви рекламуєте свої пропозиції саме там, де їх найімовірніше куплять.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
