Створення варіантів продуктів на Amazon – як це зробити і чому вам слід на це зосередитися!
Різноманітність робить життя красивішим. Неважливо, чи це пончики у смаках полуниці, шоколаду та лимона, чи улюблена футболка в усіх кольорах. Нам подобається різноманітність, і іноді споживачі навіть потребують варіантів, наприклад, коли йдеться про розміри одягу.
Також на онлайн-ринках, таких як Amazon та Ebay, можна знайти той самий продукт у різних версіях. Футболка для тата в XL і для мами в S. Ми клієнти безумовно виграємо від вибору.
Продавці, як і постачальники, можуть створювати варіанти продуктів на Amazon. Як це зробити та що вам слід знати, дізнайтеся тут.
Почнемо з самого початку:
Що таке варіанти продуктів?
Не лише на Amazon продавці, які мають відповідні права на редагування для конкретної ASIN, можуть створювати варіанти продуктів. Різні модні постачальники, такі як H&M, Zalando та Otto, вже давно використовують цей метод. Футболка в розмірах XS до XL – п’ять варіацій одного товару.
Або ж чохли для телефонів: Спеціальний чохол для IPhone XS в різних кольорах і візерунках — від квіткового принту до анімалістичного, тут є ціла низка можливих варіантів.
Звичайно, також продавці на маркетплейсах, таких як Ebay та Amazon, можуть пропонувати свої продукти з різними варіантами, якщо у них є відповідні права на написання, тобто, наприклад, якщо вони є власниками бренду. Звичайно, також існують керівні принципи з боку онлайн-гіганта щодо вмісту продуктів-варіантів.
Amazon сам пише про те, що продукти, які відповідають наступним вимогам, ймовірно, добре підходять як варіанти:
- Продукти є практично ідентичними.
- Продукти відрізняються лише в деяких спеціальних аспектах.
- Покупці очікують, що ці Produkte разом будуть відображені на сторінці продукту .
- Продукти можуть мати спільну назву .
З вимог випливає, що йдеться завжди про майже той самий продукт , який лише незначно відрізняється від інших варіантів – як футболка з наведеного вище прикладу.
Важливим є також той момент, що клієнти очікують, що ці продукти будуть разом на одній сторінці продукту. Як ми всі знаємо, на Amazon клієнт є в центрі уваги, і він повинен за будь-яких обставин отримати хороший досвід покупок. Якщо він натискає на футболку і, як і очікувалося, йому потрібно лише вибрати відповідний розмір, це просто для нього, і він не буде збентежений. Якщо ж він натискає на футболку і тепер повинен вибрати, чи хоче він купити футболку, чи, можливо, сукню з таким же візерунком, клієнт має право бути розгубленим – адже він хотів купити футболку, а не сукню. Однак орієнтація на клієнта, звичайно, також має своє виправдання. Врешті-решт, це підвищує ймовірність того, що клієнти знову купуватимуть на Amazon у майбутньому. З цього, звичайно, виграєте і ви.
Далі Amazon пише про тему варіацій продуктів: Якщо ваші продукти не відповідають наступним вимогам, вони можуть не підходити для створення варіацій:
- Є лише один варіант вашого продукту.
- Продукти основно відрізняються один від одного.
- Продукти потребують абсолютно різних описів продуктів.
- Продукти не можуть бути описані з одним спільним назвою продукту.
- Покупці не очікували, що ці продукти будуть показані разом на сторінці продукту.
Звісно, якщо ви пропонуєте лише один варіант продукту, немає сенсу додавати варіацію продукту на Amazon. Як інакше?
Також другий пункт легко зрозуміти, якщо ми вкладамо трохи розумової праці.
Наступні два аспекти, навпаки, можуть потребувати трохи більше пояснень. Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вони додаються до тієї ж сторінки продукту. Таким чином, у вас один і той же вміст – заголовок і опис ідентичні. Це також показує, чому футболка і сукня, навіть з одним і тим же візерунком, не є варіантами продуктів. Вам потрібно буде дуже незручно сформулювати заголовок продукту, щоб задовольнити обидва продукти, і з точки зору SEO це не дуже розумно. Крім того, такий заголовок або відповідний опис не буде особливо зручним для споживачів. Чим ми також пояснили останній пункт.
Вищий, Нижчий & Дизайн продукту: Amazon-німецька, Німецька-Amazon
Щоб зрозуміти три вирази, легше, якщо уважніше подивитися на структуру відносин між ними:
Як вже згадувалося, вищий продукт фактично є батьківським, тобто Parent, для інших продуктів. Цей продукт не може бути придбаний через свою структуру. Він слугує лише для огляду. Це може бути, наприклад, футболка з логотипом бренду.
Кожен варіант, яким володіє цей товар, є підпорядкованим продуктом. Він є дитиною батьківського товару, тобто Дитиною. Тому деякі продавці також говорять про зв'язок Батько-Дитина. Це були б у нашому прикладі футболки з логотипом бренду в білому та чорному кольорах або в розмірах XS до XL.
Дизайн продукту описує, як підлеглі продукти відрізняються один від одного. Тобто, наприклад, за кольором або за розміром, іноді ж і за обома параметрами, тобто за кольором І Розміром. Це в нашому прикладі: біла футболка розміру M.
Як додати варіанти продуктів на Amazon
Ви маєте різні можливості для створення варіантів продуктів на Amazon. За умови, що у вас є відповідні права на запис для ASIN, наприклад, якщо ви є власником бренду, і ви дотримуєтеся правил Amazon.
Продуктові варіанти можна завантажити або через Flatfile, або створити безпосередньо в Seller Central. Ми розглянемо лише процес створення в Seller Central:
Яка процедура додавання варіантів продукту вам слід використовувати, залежить від того, чи існує цей варіант вже чи ні. Для обох методів ви починаєте, вибравши в Seller Central з випадаючого меню Запаси категорію Додати продукт . Тут ви можете шукати на Amazon варіант продукту, який хочете додати. Найточніші результати пошуку, до речі, отримуються, якщо ви шукаєте за ідентифікаторами, такими як ASIN, ISBN або EAN. Тепер вам потрібно вибрати, чи хочете ви додати свою пропозицію до вже існуючого варіанту, чи до зовсім нового.
Як додати вашу пропозицію до вже наявного варіанту продукту на Amazon
- Шукайте варіант, який ви хочете запропонувати. Для цього найкраще шукати за ID продукту, таким як ASIN. Тепер натисніть кнопку показати варіанти і вам будуть представлені всі варіанти, які наразі є в каталозі Amazon з цим ID.
- Тепер виберіть стан (новий, як новий, …) продаваного товару. Для цього просто натисніть у випадаючому меню вибрати стан на відповідний стан.
- Потім натисніть на Цю варіацію продавати.
- Заповніть тепер деталі пропозиції .
- Натисніть на Зберегти.
- Готово ?
Як створити нові варіанти продуктів на Amazon
- Після того, як ви натиснули на Запаси в спадному меню Додати продукт, виберіть Я додаю продукт, який не продається на Amazon, .
- Виберіть категорію .
- Заповніть у вкладці Важлива інформація всі обов'язкові поля та натисніть Далі.
- Виберіть тепер у вкладці Варіанти з випадаючого меню відповідний дизайн варіанту . Цю опцію ви не зможете змінити пізніше!
Увага: Ці два варіанти з'являються лише для продуктів у категоріях, де також можуть пропонуватися варіанти. До них належать, зокрема, одяг, валізи, рюкзаки та сумки. - Встановіть тепер значення для вашого дизайну варіантів , наприклад, чорний і білий.
- Натисніть на створити варіанти.
- Заповніть у вкладці Важлива інформація всі обов'язкові поля та натисніть Далі.
- Тепер ви можете додати додаткову інформацію до комбінацій варіантів: ідентифікація продукту через EAN або UPC (обов'язкове поле), SKU продавця (автоматично створюється, якщо ви не вкажете), деталі пропозиції такі як стан і ціна.
- Щоб створити варіанти продуктів на Amazon, натисніть на Далі.
- Заповніть інші вкладки з описами продуктів, ключовими словами, зображеннями та іншими атрибутами.
- Готово ?
Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вам слід завжди дотримуватися відповідних стильових посібників для сторінок деталей продукту та для створення ASIN . Порушення може призвести до позбавлення права на створення відповідного контенту або навіть до позбавлення права на продаж.
Невелика примітка: Ці вмісти (опис, ключові слова, категорія продукту та інші атрибути) відображаються на Amazon для всіх варіантів продукту, які ви створюєте – вони стосуються основного продукту. Звичайно, тільки для відповідного товару, а не для всіх продуктів! Деталі продукту ви можете в будь-який час управляти та налаштовувати під Запас
Ви також можете видаляти варіанти продуктів. На Amazon це можна зробити дуже просто в тій же формі, в якій ви також вказуєте інформацію для комбінацій варіантів . Для цього просто позначте відповідну пропозицію та натисніть "Видалити вибір".
Автоматичне виявлення варіантів продукту
При дуже багатьох різних варіантах ручне створення, звичайно, може займати багато часу. За допомогою функції Перевірити мій файл можна для деяких категорій також виконати автоматичне виявлення, щоб створити зв'язки між варіантами. Всі відомості про це зацікавлені можуть знайти в шаблоні файлу запасів. Далі ми надаємо вам приклад з довідкових сторінок у SellerCentral. Для футболки, яка є в різних розмірах і кольорах, файл запасів може виглядати, наприклад, так:
| SKU | Titel | Größe | Farbe | Продуктспорідненість | ЗагальнеSKU | Тип продуктуспорідненість | Варіантендизайн | Preis | Stückzahl |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | Футболка | | | übergeordnetes Produkt | | GrößeFarbe | | | |
| 101MB | Футболка синя розмір M | Mittel | Blau | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101SB | Футболка синя розмір S | Кляйн | Blau | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101LB | Футболка синя розмір L | Groß | Blau | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101MR | Футболка червона розмір M | Mittel | Rot | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101SR | Футболка синя розмір S | Кляйн | Rot | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101LR | Футболка синя розмір L | Groß | Rot | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
Що потрібно врахувати, коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon
Вам слід завжди звертати увагу, чи ви зараз перебуваєте в над- чи підпорядкованому продукті, адже це впливає на структуру сторінки продукту. Коли ви редагуєте атрибути продукту, такі як описи та заголовки, це завжди стосується надпорядкового продукту. Опис на кшталт «Футболка розмір M» не є особливо корисним, якщо ви хочете створити (або вже створили) інші варіанти продукту на Amazon. Потенційний покупець розміру S, ймовірно, не натисне на вашу пропозицію, хоча у нього є можливість вибрати свій розмір. Врешті-решт, він вважає, що ваша пропозиція стосується лише розміру M.
Зверніть увагу також на зауваження від Amazon, що ваші товари повинні належати до категорії продуктів, в якій дозволені варіанти, наприклад, одяг.
Крім того, ви повинні звертати увагу на те, що завжди дотримуєтеся стилістичних настанов онлайн-гіганта. Адже так ви також оптимізуєте Amazon SEO для своїх варіантів продуктів. Додаткові поради щодо оптимізації вашого листингу ви знайдете в нашому блозі.
Чому вам слід зосередитися на варіаціях продуктів на Amazon
Створення варіантів продуктів на Amazon значно підвищує вашу видимість . По-перше, всі окремі підпорядковані продукти отримують вигоду від видимості батьківського продукту. Таким чином, ви інвестуєте лише один раз у хороші описи, і всі варіанти продуктів будуть однаково видимими, адже клієнт знаходить усі версії на одній сторінці деталей продукту.
З іншого боку, відгуки завжди будуть залишатися для основного продукту, що дозволяє підпорядкованим також отримувати вигоду. Ми всі знаємо, як іноді важко отримати відгук від клієнта. Якщо тепер кожен варіант продукту стоїть окремо, можливо, загальна кількість відгуків висока, але у окремих варіантів ситуація виглядає не так добре. Якщо ви пропонуєте п'ять розмірів як окремі продукти, і кожен продукт має три відгуки, це не так вже й багато. Але якщо ви пропонуєте їх як варіанти продукту, відгуки будуть накопичені, і ваш продукт матиме 15 відгуків. Це створює не лише кращий враження у клієнтів, але й у алгоритму Amazon, а отже, і у вашій загальній оцінці.
Крім того, ви підвищуєте користь для клієнтів на Amazon, коли створюєте варіації продуктів. Адже завдяки кращому огляду вони можуть одразу бачити всі варіанти і не повинні знову шукати, якщо колір бажаної футболки не відповідає їхньому смаку. Натомість клієнти можуть просто переглядати запропоновані варіації та обирати свій улюблений варіант.
Зовсім поруч також зростає ймовірність того, що клієнт відразу ж покладе кілька товарів у свій кошик. Коли під час пошуку білого футболки поруч також пропонується гарна синя, яка приваблює клієнта, він купує синю разом з білою.
Ви також можете збільшити кошик, створюючи бандли на Amazon як продуктові варіанти . Окрім стандартного обладнання, ще одним варіантом може бути набір з додатковими аксесуарами або комбінованим товаром. Наприклад, ви можете запропонувати бандл з окулярами та VR-ігрою як варіант разом з VR-окулярами. Таким чином, ви рекламуєте свої пропозиції саме там, де їх найімовірніше куплять.
Зображення в порядку: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
![Твій власний магазин на Amazon? Тут ми пояснюємо, як відкрити обліковий запис продавця на Amazon [Посібник покроково]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2020/04/25103451/eigener-online-shop-oder-amazon-shop-1.jpeg.webp)
