Creare variazioni di prodotto su Amazon – Come farlo e perché dovresti concentrarti su questo!
La varietà rende la vita più bella. Che si tratti di ciambelle ai gusti fragola, cioccolato e limone o della maglietta preferita in tutti i colori. Ci piace la varietà, e a volte i consumatori hanno persino bisogno di variazioni, ad esempio, quando si tratta di taglie di abbigliamento.
Ecco come puoi trovare lo stesso prodotto in diverse versioni su marketplace online come Amazon ed eBay. La maglietta per papà in XL e per mamma in S. Noi clienti beneficiamo sicuramente della selezione.
I venditori e i fornitori possono creare variazioni di prodotto su Amazon. Come fare e cosa dovresti sapere lo puoi trovare qui.
Iniziamo dall'inizio:
Cosa sono le variazioni di prodotto?
Non solo su Amazon i venditori con i diritti di scrittura appropriati per il rispettivo ASIN possono creare variazioni di prodotto. Vari fornitori di moda come H&M, Zalando e Otto si affidano a questo metodo da molto tempo. Una maglietta in taglie XS a XL – cinque variazioni di un articolo.
O le custodie per telefoni: una custodia speciale per l'iPhone XS in vari colori e motivi, dai fiori alle stampe animali, ci sono una vasta gamma di possibili variazioni.
Naturalmente, i venditori su marketplace come eBay e Amazon possono anche offrire i loro prodotti con diverse variazioni, a condizione che abbiano i diritti di scrittura appropriati, ad esempio, se sono proprietari del marchio. Naturalmente, ci sono anche linee guida dal gigante online riguardo al contenuto delle variazioni di prodotto.
Amazon stesso afferma che i prodotti che soddisfano i seguenti requisiti sono probabilmente performanti come variazioni:
- I prodotti sono praticamente identici.
- I prodotti differiscono solo in pochi punti specifici.
- Gli acquirenti si aspettano che questi prodotti siano visualizzati insieme su una pagina prodotto.
- I prodotti possono avere un titolo comune.
I requisiti indicano che dovrebbe sempre essere praticamente lo stesso prodotto che differisce solo marginalmente dalle altre variazioni – come la maglietta dell'esempio sopra.
È anche importante notare che i clienti si aspetterebbero che questi prodotti siano insieme su una pagina prodotto. Come sappiamo tutti, il cliente è al centro di Amazon, e dovrebbe vivere una buona esperienza cliente in ogni circostanza. Se cliccano su una maglietta e devono solo selezionare la taglia appropriata come previsto, è semplice per loro e non saranno confusi. Tuttavia, se cliccano sulla maglietta e ora devono scegliere se acquistare la maglietta o forse un vestito con lo stesso motivo, il cliente è comprensibilmente confuso – dopotutto, volevano una maglietta, non un vestito. L'orientamento al cliente, ovviamente, ha la sua giustificazione. Dopotutto, questo aumenta la probabilità che i clienti facciano acquisti su Amazon di nuovo in futuro. Anche tu ne benefici.
Amazon afferma ulteriormente sul tema delle variazioni di prodotto: Se i tuoi prodotti non soddisfano i seguenti requisiti, potrebbero non essere adatti per creare variazioni:
- C'è solo una variazione del tuo prodotto.
- I prodotti differiscono fondamentalmente l'uno dall'altro.
- I prodotti richiedono completamente diverse descrizioni di prodotto.
- I prodotti non possono essere descritti con un titolo di prodotto comune.
- Gli acquirenti non si aspetterebbero che questi prodotti siano visualizzati insieme su una pagina prodotto.
Naturalmente, se offri solo una variazione di prodotto, ha poco senso aggiungere una variazione di prodotto su Amazon. Come potrebbe essere?
Il secondo punto è anche facile da capire se investiamo un po' di energia mentale.
I prossimi due aspetti potrebbero richiedere un po' più di spiegazione. Quando crei variazioni di prodotto su Amazon, vengono aggiunte alla stessa pagina prodotto. Questo significa che hai lo stesso contenuto – il titolo e la descrizione sono identici. Questo mostra anche perché una maglietta e un vestito, anche con lo stesso motivo, non sono variazioni di prodotto. Dovresti rendere il titolo del prodotto molto ingombrante per rendere giustizia a entrambi i prodotti, e questo non è molto intelligente da una prospettiva SEO. Inoltre, un titolo o una descrizione corrispondente non sarebbe molto amichevole per il consumatore. Così, abbiamo anche spiegato l'ultimo punto.
Superordinato, subordinato & design del prodotto: Amazon-Tedesco, Tedesco-Amazon
Per comprendere i tre termini, è più facile dare un'occhiata più da vicino alla struttura delle relazioni tra di essi:
Come suggerisce il nome, il prodotto superordinato è essenzialmente il genitore di altri prodotti. Questo prodotto non può essere acquistato a causa della sua struttura. Serve solo come panoramica. Questo potrebbe essere, ad esempio, una maglietta con un logo di marca.
Ogni variazione che questo articolo ha è un prodotto subordinato. È quindi il figlio di un genitore, quindi un Child. Pertanto, alcuni venditori parlano anche della connessione genitore-figlio. Nel nostro esempio, questi sarebbero le magliette con il logo di marca in bianco e nero o in taglie XS a XL.
Il design del prodotto descrive come i prodotti subordinati differiscono l'uno dall'altro. Ad esempio, nel colore o nella taglia, ma a volte in entrambi, cioè colore E taglia. Nel nostro esempio, questo sarebbe: la maglietta bianca in taglia M.
Come aggiungere variazioni di prodotto su Amazon
Hai diverse opzioni per creare variazioni di prodotto su Amazon. A condizione che tu abbia i diritti di scrittura appropriati per l'ASIN, ad esempio, perché sei il proprietario di un marchio, e segui le linee guida di Amazon.
Le variazioni di prodotto possono essere caricate tramite file flat o create direttamente in Seller Central. Qui discuteremo solo la procedura per la creazione in Seller Central:
La procedura che dovresti utilizzare per aggiungere variazioni di prodotto dipende dal fatto che questa variazione esista già o meno. Per entrambi i metodi, inizi selezionando Inventario dal menu a discesa in Seller Central e poi scegliendo Aggiungi un Prodotto. Qui puoi cercare la variazione di prodotto che desideri aggiungere su Amazon. A proposito, i risultati della ricerca sono più accurati quando cerchi utilizzando ID come ASIN, ISBN o EAN. Ora devi scegliere se vuoi aggiungere la tua offerta a una variazione esistente o a una completamente nuova.
Come aggiungere la tua offerta a una variazione di prodotto già esistente su Amazon
- Cerca la variazione che desideri offrire. È meglio cercare utilizzando un ID del prodotto, come l'ASIN. Ora clicca sul pulsante Visualizza Variazioni e tutte le variazioni attualmente elencate nel catalogo Amazon con questo ID verranno visualizzate.
- Ora seleziona la condizione (nuovo, come nuovo, …) dell'articolo da vendere. Per fare ciò, clicca semplicemente sulla condizione corrispondente nel menu a discesa Seleziona Condizione.
- Poi clicca su Vendi Questa Variazione.
- Ora compila i dettagli dell'offerta.
- Clicca su Salva.
- Fatto?
Come creare nuove variazioni di prodotto su Amazon
- Dopo aver cliccato su Inventario nel menu a discesa e selezionato Sto aggiungendo un prodotto che non è venduto su Amazon,.
- Seleziona una categoria.
- Compila tutti i campi richiesti nella scheda Informazioni Importanti e clicca su Avanti.
- Ora seleziona un design di variazione adatto dal menu a discesa nella scheda Variazioni. Questo non può essere cambiato in seguito!
Nota: Queste due opzioni appaiono solo per i prodotti nelle categorie in cui possono essere offerte variazioni. Questo include, tra l'altro, abbigliamento, valigie, zaini e borse. - Ora imposta i valori per il tuo design di variazione, ad esempio, nero e bianco.
- Clicca su Crea Variazioni.
- Compila tutti i campi richiesti nella scheda Informazioni Importanti e clicca su Avanti.
- Ora puoi aggiungere ulteriori informazioni alle combinazioni di variazione: Identificazione del prodotto tramite EAN o UPC (campo richiesto), SKU del Venditore (verrà creato automaticamente se non ne fornisci uno), Dettagli dell'offerta come condizione e prezzo.
- Per creare le varianti di prodotto su Amazon, clicca su Avanti.
- Compila le altre schede con descrizioni di prodotto, parole chiave, immagini e altri attributi.
- Fatto?
Quando crei varianti di prodotto su Amazon, dovresti sempre attenerti alle linee guida di stile per le pagine di dettaglio del prodotto e per la creazione di ASIN. Una violazione può comportare la revoca della possibilità di creare contenuti corrispondenti o addirittura la revoca dei privilegi di vendita.
Una piccola nota a margine: Questo contenuto (descrizione, parole chiave, categoria di prodotto e altri attributi) verrà visualizzato su Amazon per tutte le varianti di prodotto che crei – si applicano al prodotto genitore. Naturalmente, solo per l'articolo rispettivo e non tra i prodotti! Puoi gestire e modificare i dettagli del prodotto in qualsiasi momento sotto Inventario
Puoi anche eliminare varianti di prodotto, a proposito. Su Amazon, puoi farlo facilmente nella stessa interfaccia in cui fornisci anche le informazioni per le combinazioni di variazione. Seleziona semplicemente l'elenco corrispondente e clicca su elimina selezione.
Rilevamento automatico delle varianti di prodotto
Con un numero molto elevato di varianti diverse, la creazione manuale può ovviamente richiedere molto tempo. Attraverso la funzione Controlla il mio file, è possibile eseguire anche il rilevamento automatico per alcune categorie per stabilire relazioni di variazione. Tutte le informazioni su questo possono essere trovate nel modello di file di inventario. Di seguito, forniamo un esempio dalle pagine di aiuto in Seller Central. Per una maglietta che viene in varie taglie e colori, il file di inventario potrebbe apparire così:
| SKU | Titolo | Taglia | Colore | Relazioneprodotto | SKU genitore | Tipo di relazione prodotto | Design di variazione | Prezzo | Quantità |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | Maglietta | | | prodotto genitore | | TagliaColore | | | |
| 101MB | Maglietta blu taglia M | Media | Blu | prodotto figlio | 101 | Variazione | TagliaColore | 15,97 | 50 |
| 101SB | Maglietta blu taglia S | Piccola | Blu | prodotto figlio | 101 | Variazione | TagliaColore | 15,97 | 50 |
| 101LB | Maglietta blu taglia L | Grande | Blu | prodotto figlio | 101 | Variazione | TagliaColore | 15,97 | 50 |
| 101MR | Maglietta rossa taglia M | Media | Rossa | prodotto figlio | 101 | Variazione | TagliaColore | 15,97 | 50 |
| 101SR | Maglietta blu taglia S | Piccola | Rossa | prodotto subordinato | 101 | variante | TagliaColore | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-shirt blu taglia L | Grande | Rosso | prodotto subordinato | 101 | variante | TagliaColore | 15,97 | 50 |
Cosa considerare quando si creano varianti di prodotto su Amazon
Da un lato, dovresti sempre prestare attenzione a se sei attualmente nel prodotto principale o subordinato, poiché questo influisce sulla struttura della pagina del prodotto. Quando modifichi gli attributi del prodotto come descrizioni e titoli, questo si applica sempre al prodotto principale. Una descrizione come “T-shirt taglia M” non è molto efficace se desideri creare (o hai già creato) ulteriori varianti di prodotto su Amazon. Un potenziale acquirente con taglia S probabilmente non cliccherà sulla tua offerta, anche se ha l'opzione di selezionare la propria taglia. Dopotutto, presume che la tua offerta si riferisca solo alla taglia M.
Nota anche il promemoria di Amazon che i tuoi articoli devono appartenere a una categoria di prodotto in cui sono consentite le varianti, come l'abbigliamento.
Inoltre, dovresti assicurarti che aderisci sempre alle linee guida stilistiche del gigante online. In questo modo, ottimizzi anche la SEO di Amazon per le tue varianti di prodotto. Puoi trovare ulteriori suggerimenti su come ottimizzare la tua inserzione nel nostro blog.
Perché dovresti concentrarti sulla variazione di prodotto su Amazon
Creare varianti di prodotto su Amazon aumenta enormemente la tua visibilità. Da un lato, tutti i singoli prodotti subordinati beneficiano della visibilità del principale. In questo modo, investi solo una volta in buone descrizioni e tutte le varianti di prodotto diventano ugualmente visibili, poiché il cliente trova tutte le versioni sulla stessa pagina dei dettagli del prodotto.
Dall'altro lato, le recensioni vengono sempre date per il prodotto principale, il che significa che anche i subordinati ne beneficiano. Sappiamo tutti quanto possa essere difficile a volte ottenere una recensione da un cliente. Se ogni variante di prodotto è isolata, il numero totale di recensioni può essere alto, ma le singole varianti potrebbero non apparire molto bene. Se offri cinque taglie come prodotti individuali e ogni prodotto ha tre recensioni, questo da solo non è molto. Tuttavia, se offri queste come varianti di prodotto, le recensioni vengono aggregate e il tuo prodotto ha 15 recensioni. Questo non solo crea una migliore impressione sui clienti, ma anche sull'algoritmo di Amazon, migliorando così la tua valutazione complessiva.
Inoltre, aumenti il beneficio per i clienti su Amazon quando crei variazioni di prodotto. Con una migliore visibilità, possono vedere tutte le varianti contemporaneamente e non devono cercare di nuovo se il colore della T-shirt desiderata non corrisponde ai loro gusti. Invece, i clienti possono semplicemente cliccare attraverso le variazioni offerte e selezionare la loro preferita.
Tra l'altro, la probabilità che un cliente aggiunga più articoli al carrello aumenta. Se una bella T-shirt blu è offerta proprio accanto a una bianca che il cliente sta cercando, è probabile che compri la blu insieme a quella bianca.
Puoi anche aumentare il carrello creando bundle su Amazon come varianti di prodotto. Oltre all'attrezzatura standard, un'altra variante può essere un set con accessori aggiuntivi o un articolo combinato. Ad esempio, puoi offrire un bundle con occhiali e un gioco compatibile con VR insieme al visore VR come variante. In questo modo, promuovi le tue offerte proprio dove è più probabile che vengano acquistate.
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