أطلق مع استراتيجية التسعير الصحيحة: ابحث عن الاستراتيجية التي تناسب عملك حقًا مع SELLERLOGIC Repricer – بما في ذلك أمثلة عملية!
مع SELLERLOGIC Repricer لأمازون، يتمتع تجار التجزئة عبر الإنترنت بمجموعة متنوعة من الاستراتيجيات المختلفة المتاحة، والتي يمكن تعديلها لتلبية الاحتياجات الفردية أو يمكنها تحسين السعر بشكل موثوق تلقائيًا. الاستراتيجيات متعددة الاستخدامات وتهدف إلى كل من بائعي السلع التجارية ومالكي العلامات التجارية الخاصة.
لا يتجاهل SELLERLOGIC Repricer أبدًا الحد الأدنى أو الحد الأقصى المحدد للسعر. وبالتالي، يتم التحسين فقط ضمن نطاق السعر المحدد. إذا كانت المطابقة أو تقديم سعر أقل محدودة بالحد الأدنى المحدد، يتم تعيين هذا الحد الأدنى. إذا كانت هناك فرصة لرفع السعر، سيتم زيادة السعر حتى الحد الأقصى.
هل كل شيء هنا يتحرك بسرعة كبيرة بالنسبة لك، أم أنك ترغب في تجديد معرفتك الأساسية في هذه المرحلة؟ إذن يمكنك العثور على كل شيء حول الموضوع: “ما هو إعادة التسعير وما هي أكبر 14 خطأ يجب على تجار التجزئة تجنبها؟”
استراتيجيات تحسين SELLERLOGIC Repricer
يمكن لـ SELLERLOGIC Repricer القيام بالكثير: مع الاستراتيجيات المقدمة، يمكن لتجار التجزئة عبر الإنترنت، سواء كانوا مبتدئين أو ذوي خبرة، تحسين أسعارهم. تتوفر الاستراتيجيات لكل عميل دون أي تكلفة إضافية ويمكن تطبيقها على المنتجات الفردية وكذلك على مجموعات المنتجات. أدناه، نود أن نقدم لك الاستراتيجيات المختلفة بمزيد من التفصيل.
#1: Buy Box
حول Buy Box، تحدث 90% من جميع المبيعات على أمازون، حيث أن القليل من العملاء يلاحظون حتى أن هناك صندوقًا ثانيًا مع بائعين إضافيين في الأسفل على صفحة المنتج. وبناءً عليه، فإن المنافسة على حقل عربة التسوق الصفراء الصغيرة مرتفعة بشكل خاص للسلع التجارية. لذلك، فإن SELLERLOGIC Repricer لديها استراتيجية تم تطويرها خصيصًا للتحسين على Buy Box.
للحصول على Buy Box، يعتبر سعر المنتج أمرًا حاسمًا، إلى جانب بعض العوامل الأخرى. على عكس العديد من أدوات إعادة التسعير التقليدية الأخرى، لا يعتمد أداة SELLERLOGIC فقط على السعر الأدنى. بمجرد الفوز بـ Buy Box، لا تنتهي مهمة Repricer لدينا: فهي تحلل باستمرار وضع السوق وترفع السعر حتى يتم الوصول إلى الحد الأقصى للسعر أو تمنع فرضية الحفاظ على Buy Box أي زيادة سعر أخرى.
بهذه الطريقة، من الممكن مع SELLERLOGIC Repricer الفوز بـ Buy Box دون فقدان رؤية هامشك الخاص. على العكس: تزيد من مبيعاتك وتحقق أسعارًا أعلى وهوامش ربح أعلى مما لو لم تستخدم الأداة!
مثال على تطبيق استراتيجية Buy Box
#2: Cross-Product استراتيجية
لا تعتبر Buy Box حاسمة لجميع البائعين على أمازون. عادةً ما تُعرض منتجات العلامات التجارية الخاصة من قبل بائع واحد فقط وبالتالي تحتفظ تلقائيًا بـ Buy Box. في مثل هذه الحالات، لا تحدث المنافسة على صفحة تفاصيل المنتج، بل على صفحة نتائج البحث. كل شيء يدور حول الرؤية: من يضمن تصنيفًا جيدًا هنا يفوز بالعملاء.
بالإضافة إلى تحسين SEO أمازون، يلعب سعر المنتج أيضًا دورًا هنا. وليس فقط بالنسبة للخوارزمية، ولكن أيضًا بالنسبة للعميل. لأن أمازون تعرض سعر المنتج بشكل بارز حتى قبل أن ينقر العملاء على قائمة.
لذلك، تعتمد قرارات الشراء لعملاء أمازون بشكل كبير على سعر المنتج. من ليس لديهم منتجات منافسة يمكنهم بالطبع اتخاذ القرار بناءً على الهامش المطلوب والطلب فقط – لكن القليل جدًا من البائعين أو المصنعين يتمتعون بهذه الوضعية المريحة. يجب على جميع الآخرين أيضًا تحديد أسعارهم بناءً على المنافسة. يضمن ذلك بقاء سعر المنتج جذابًا، مما يؤدي إلى زيادة أرقام المبيعات وترتيب أعلى في بحث أمازون.
مع استراتيجية cross-product من SELLERLOGIC، يمكن مقارنة منتج محدد مع ما يصل إلى 20 منتجًا تنافسيًا مشابهًا وضبطه في السعر وفقًا لذلك. يحدد البائعون المنتجات التي يرغبون في مقارنتها باستخدام ASIN ويحددون الفجوات السعرية مع المنتجات المدرجة. ثم يقوم Repricer بفحص الأسعار التنافسية بانتظام ويجري تعديلات على الأسعار إذا لزم الأمر.
ومع ذلك، فإن تحسين الأسعار الآلي له مزايا إضافية: تطبيق استراتيجية cross-product لا يضمن فقط هيكل تسعير جذاب ولكن أيضًا يمنع التسعير المنخفض جدًا والخسائر المرتبطة بالهامش. لأن SELLERLOGIC Repricer لن تتجاهل أبدًا أسعارك الدنيا والقصوى. من الممكن حتى إجراء حساب تلقائي بناءً على تكاليفك. بهذه الطريقة، تحافظ على ربحيتك بأبسط طريقة!
#3: Push اليومية
ومع ذلك، لا يبيع كل بائع على أمازون سلعًا تجارية تنافسية عالية. بالنسبة للعلامات التجارية الأقل شهرة التي لديها بائع واحد فقط أو حتى العلامات التجارية الخاصة، سيكون من غير الحكيم فرض Buy Box، حيث إنه عادةً ما يتم الفوز بها بالفعل دون تحسين الأسعار. بدلاً من ذلك، مع استراتيجية Push اليومية، من الممكن تحسين الأسعار بناءً على أرقام المبيعات الخاصة.
تبدأ SELLERLOGIC Repricer يوميًا في الساعة 00:00 بقيمة بدء محددة، مثل السعر الأدنى. إذا زادت أرقام المبيعات، يمكن رفع السعر تدريجيًا بناءً على هذه الزيادة، على سبيل المثال، بنسبة ثلاثة في المئة مقابل كل 50 وحدة مباعة. من الممكن أيضًا دمج قواعد مختلفة، مثل أن تكون زيادة السعر أعلى بشكل نسبي كلما تم بيع المزيد من العناصر من منتج معين. وعلى العكس، يمكن أيضًا تحديد الحالة المعاكسة: بعد بيع X وحدة، ينخفض السعر بنسبة Y نقطة مئوية.
مثال على تطبيق استراتيجية Push اليومية 1
لنفرض أن بائعًا يبيع عناصر زخرفية تحت علامته التجارية الخاصة “SiehtGutAus” على أمازون، بما في ذلك حوامل الشموع عالية الجودة بسعر بدء يبلغ 39 يورو. بينما تكون هناك عادة بعض الطلبات في الصباح، فإن الأعمال اليومية تحدث بشكل رئيسي في ساعات المساء. لذلك، يوجه البائع Repricer لخفض سعر SKU حامل الشموع بمقدار خمسة يورو بعد بيع 50 وحدة. بعد 50 عملية بيع أخرى، ينخفض السعر مرة أخرى بمقدار أربعة يورو.
عادةً ما تعزز خفض السعر المبيعات، مما يزيد بدوره من ترتيب صفحة تفاصيل المنتج. في ساعات المساء، عندما يتصفح معظم المشترين في هذه الفئة أمازون، تكون رؤية المنتج وقابليته للاكتشاف أفضل بكثير، وتزداد المبيعات. عند منتصف الليل، يتم رفع السعر مرة أخرى – مما يمنع انخفاض السعر.
مثال على تطبيق استراتيجية Push اليومية 2
البائع نفسه نشط أيضًا في قطاع مستلزمات الحيوانات الأليفة. بسعر ابتدائي يبلغ 50 يورو، فإن كيس الطعام الجاف الفاخر للكلاب بوزن عشرة كيلوغرامات ليس صفقة، ولكن بسبب مصدر البروتين الواحد والمكونات العضوية، فقد أثبت الطعام نفسه في السوق وأصبح معروفًا إلى حد ما بين مالكي الكلاب الذين لديهم كلاب تعاني من الحساسية. نتيجة لذلك، حقق المنتج رؤية جيدة جدًا في بحث أمازون. مع Repricer، يقوم البائع الآن برفع السعر بنسبة عشرة في المئة بعد بيع 20 وحدة، ثم يخفضه مرة أخرى بمقدار عشر نقاط مئوية بعد 20 عملية بيع أخرى، ثم يرفعه مرة أخرى، وهكذا.
بهذه الطريقة، يمكنه تحقيق هامش أعلى لهذا المنتج طوال اليوم دون المخاطرة بفقدان إمكانية العثور على القائمة أو رؤيتها.
#4: Push
تتيح استراتيجية Push أيضًا تحسين الأسعار بناءً على أرقام المبيعات باستخدام SELLERLOGIC Repricer. على عكس استراتيجية Daily Push، لا يتم تطبيق استراتيجية Push في إيقاع 24 ساعة ولكن يمكن تمديدها على مدى فترة محددة من قبل العميل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن دمج التحسين القائم على الوقت والتحسين القائم على الكمية.
يستفيد بائعو العلامات التجارية الخاصة بشكل خاص من القدرة على التحكم في أسعار بيعهم لفترة أطول وبالتالي التأثير على الطلب على المنتج. على سبيل المثال، يمكن لـ Repricer رفع السعر بقيمة معينة Y خلال الطلب المرتفع بشكل خاص في الأيام X الأخيرة. عندما ينخفض الطلب، يقوم بتحسين السعر مرة أخرى نحو الأسفل.
بالطبع، من الممكن أيضًا مع هذه الاستراتيجية منع فقدان Buy Box عن طريق تحديد المربع المقابل. وبالتالي، فإن تحسين Push مناسب أيضًا لبائعي السلع التجارية الأقل تنافسية.
مثال تطبيقي 1 لاستراتيجية Push
لقد لاحظ بائعنا أنه يتلقى المزيد والمزيد من الاستفسارات حول ما إذا كان طعام الكلاب ذو البروتين الواحد متاحًا أيضًا كطعام رطب. لذلك، يقوم الآن ببيع الطعام في علبة أيضًا. ومع ذلك، نظرًا لأن هذه قائمة جديدة على أمازون، فإن الرؤية وإمكانية العثور عليها ضعيفة بشكل متناسب بعد إطلاق المنتج. لذلك، يحدد البائع أن Repricer يجب أن ترفع سعر المنتج بمقدار 0.10 يورو بعد خمس مبيعات وبمقدار 0.50 يورو بعد عشر مبيعات. بعد 15 عملية بيع، يجب أن يرتفع السعر بنسبة 3%، وبعد 20 عملية بيع بنسبة 5%.
بهذه الطريقة، يمكن زيادة الهامش والترتيب تدريجيًا.
مثال تطبيقي 2 لاستراتيجية Push
بالإضافة إلى ذلك، أضاف بائعنا حامل شموع آخر إلى مجموعته الزخرفية. نظرًا للتصميم غير المعتاد، فهو غير متأكد مما إذا كان المنتج سيحظى بقبول جيد. لذلك، يوجه Repricer لخفض السعر بمقدار يورو واحد إذا تم بيع أقل من عشرة قطع من العنصر خلال أسبوع. وعلى العكس، إذا تم بيع أكثر من 20 قطعة، يجب أن يرتفع السعر بمقدار يورو واحد. إذا تم تسجيل مبيعات بين عشرة وعشرين، يبقى السعر الحالي دون تغيير.
بهذه الطريقة، يمكن للبائع تحسين السعر حتى يصل المنتج إلى العملاء. إذا لم يتم تحقيق أرقام المبيعات المطلوبة، سينفد المنتج وسيتم تحرير رأس المال. من ناحية أخرى، يتم تعظيم الهامش عندما يزداد الطلب على المنتج.
#5: Manual
يمتلك كل بائع على أمازون احتياجاته الفردية. نحن نفهم أن لديك متطلبات خاصة لـ Repricer. لذلك، مع SELLERLOGIC Repricer، يمكنك أيضًا إنشاء استراتيجية manual مصممة خصيصًا لعملك. تشير استراتيجية manual إما إلى أدنى منافس، أو إلى المنافسين المحددين في “قائمة البيضاء”، أو إلى جميع المنافسين الآخرين الذين لم يتم استبعادهم بواسطة “قائمة السوداء”.
لهذا الغرض، يوفر لك SELLERLOGIC Repricer بعض المعلمات:
- فجوة السعر المرغوبة ونوع القيمة (مبلغ أو نقاط مئوية)
- قائمة بيضاء (فقط هؤلاء البائعين مدرجون) أو قائمة سوداء (يتم تجاهل هؤلاء المنافسين)
- الحد الأدنى من عدد المراجعات (لن يتم اعتبار البائعين الذين لديهم أقل من X مراجعات في عملية التحسين)
- الحد الأدنى من تقييمات البائعين (لن يتم اعتبار البائعين الذين لديهم أقل من X في المئة من التقييمات الإيجابية في عملية التحسين)
- الحد الأقصى من وقت التسليم (العروض التي تتجاوز X يومًا من وقت التسليم لن تؤخذ في الاعتبار في عملية التحسين)
- التطبيق على العروض مع FBA أو FBM أو جميع طرق التنفيذ
- التطبيق على العروض من محلي، أجنبي، أو كليهما
مثال تطبيقي لاستراتيجية manual
بالإضافة إلى العناصر الزخرفية ومستلزمات الحيوانات الأليفة، يقدم بائعنا أيضًا سلع تجارية مثل بعض المنتجات الإلكترونية، بما في ذلك منبه ضوء النهار من علامة تجارية أقل شهرة. ومع ذلك، هناك بائعون آخرون في هذه القائمة، من بينهم عدد قليل فقط هم منافسون حقيقيون. جميع الآخرين لديهم أوقات تسليم طويلة جدًا أو يظهرون أداءً ضعيفًا. لذلك، يقوم البائع بإنشاء قائمة سوداء ويخفض السعر فقط للمنافسين الذين ليسوا في القائمة السوداء.
#6: Position
بخلاف المركز 1 من حيث Buy Box، يتم عرض ما يصل إلى ثلاثة بائعين إضافيين غالبًا على صفحة تفاصيل المنتج. يمكن لـ Repricer تحسين هذه المراكز أيضًا. على سبيل المثال، إذا كان من المقرر الحفاظ على المركز الثالث بشكل دائم، فإن أداة SELLERLOGIC تعدل سعر البيع وفقًا لذلك.
مثال تطبيقي لاستراتيجية الموقع
يحقق منبه ضوء النهار من المثال أعلاه أداءً جيدًا جدًا. جيدًا لدرجة أن أمازون تلاحظ العنصر وتسأل بائعنا إذا كان يرغب في البيع مباشرةً لأمازون. لا يريد أن يفوت هذه الفرصة، لكنه يدرك أن عمله لم ينته بعد.
من الآن فصاعدًا، تفوز أمازون حتمًا بـ Buy Box. لذلك، يقوم البائع بتكوين Repricer للحفاظ على المركز الثاني مع عرضه المتبقي. بهذه الطريقة، يمكنه الحفاظ على سعر بيع عرض أمازون ثابتًا مع سعره الخاص ويستفيد مرتين.
فرص إضافية لاستخدام Repricer
بالإضافة إلى ذلك، يوفر SELLERLOGIC Repricer أيضًا تحسينات قائمة على القواعد. لذلك، من الممكن تحسين السعر بالطرق التالية:
- سعر ثابت: مع استراتيجية “بسيطة”، يمكن للبائعين تعيين سعر ثابت لمنتج أو مجموعة منتجات.
- هامش: من يرغب في تحقيق هامش ثابت، على سبيل المثال، 15 في المئة، يُنصح جيدًا باستراتيجية تحمل نفس الاسم. الصيغة هي: سعر الشراء + القيمة أو النسبة المرغوبة + تكاليف الشحن + رسوم أخرى + رسوم أمازون + ضريبة القيمة المضافة = سعر البيع.
- نفس السعر: مع هذا الإعداد، يقوم البائعون بمطابقة سعرهم مع سعر منافس مباشر.
عادةً ما تُفضل الاستراتيجيات الديناميكية على الإعدادات القائمة على القواعد، حيث لا يمكن لأي إنسان إجراء التحليل الكثيف للبيانات بشكل أسرع أو أفضل من خوارزمية SELLERLOGIC. ومع ذلك، هناك حالات تكون فيها القواعد الصارمة هي الخيار الأكثر ذكاءً، خاصة عندما تحتاج النتائج إلى أن تكون قابلة للحساب بسهولة قدر الإمكان. يمكن استخدام هذه الاستراتيجيات بشكل فعال من قبل مقدمي العلامات التجارية الخاصة وبائعي السلع التجارية.
التوجيه والاستشارة مشمولان!
خاصة في البداية، يمكن أن overwhelm المستخدم العديد من خيارات التحسين والإعدادات لـ Repricer. ومع ذلك، هذه ليست سببًا لعدم تجربة إمكانيات تعزيز المبيعات، ليس أقلها لأن خدمة العملاء مشمولة مع SELLERLOGIC. نحن نقدم لك نصائح شاملة قبل وبعد تفعيل الأداة.
يتلقى كل عميل توجيهًا شاملاً منا، والذي لا يهدف فقط إلى تعريفهم بواجهة المستخدم – بل من المهم بالنسبة لنا أيضًا أن تحقق SELLERLOGIC Repricer أفضل النتائج لك. لهذا السبب، نحن سعداء بإعداد الأداة معك وتخصيص جميع الإعدادات لعملك الفردي! إذا ظهرت أي مشكلات أو كانت لديك أي أسئلة، فنحن دائمًا متاحون لمساعدتك – حتى لو كنت قد استخدمت Repricer لفترة طويلة.
خدمتنا مشمولة بالفعل في سعر المنتج! لا توجد تكاليف إضافية للإعداد أو خدمات مشابهة. لمساعدتك في التعرف على Repricer، نقدم لك أيضًا فرصة لفترة trial غير ملزمة مدتها 14 يومًا. هذه الفترة trial لا تتجدد تلقائيًا، ولكن فقط إذا وافقت عليها بنشاط. بالطبع، ستستفيد من توجيهنا أيضًا!
