كن بائعًا على أمازون: 3 استراتيجيات للنجاح على المدى الطويل
أمازون هي أكبر سوق رقمي في العالم. 51% من المتسوقين عبر الإنترنت لا يبدأون تسوقهم على جوجل أو متجر عبر الإنترنت، بل مباشرة في شريط البحث لتاجر الشحن – وفي معظم الحالات، يعني هذا أمازون. تقريبًا كل ألماني لديه حساب أمازون خاص به أو على الأقل وصول إلى واحد، على سبيل المثال، من خلال شريك أو عائلة. هذه القاعدة الكبيرة من العملاء تؤدي إلى ضغط تنافسي عالٍ بين البائعين من الطرف الثالث على المنصة، لكنها أيضًا تقدم فرصة كبيرة لبدء وبناء عمل خاص بنجاح. ليس من المستغرب أن يرغب الآلاف في أن يصبحوا بائعين على أمازون كل عام.
من خلال هذه المقالة، نهدف إلى تبسيط خطواتك الأولى على المنصة وتزويدك ببعض الاستراتيجيات لوضع الأساس لنجاحك على المدى الطويل.
الأساسيات: الأعمال، حساب البائع، والمزيد.
لكي تصبح بائعًا محترفًا على أمازون، تحتاج أولاً إلى عمل مسجل وحساب بائع. بينما من الممكن أيضًا البيع بشكل خاص على أمازون، فإن أي شخص مهتم بجدية بالبدء في تجارة التجزئة عبر الإنترنت سيتعين عليه تسجيل عمل. لحسن الحظ، هذا ليس علمًا صاروخيًا وعادة ما يتم إكماله في غضون بضع دقائق. تقدم معظم مكاتب التجارة أيضًا أدوات عبر الإنترنت مناسبة. من حيث الشكل القانوني، يختار معظمهم الملكية الفردية أو الشراكة المدنية (GbR).
بعد ذلك، تحتاج إلى ملء ما يسمى استبيان تسجيل الضرائب حتى يتمكن مكتب الضرائب من تصنيف مشروعك وفقًا لذلك – يمكن القيام بذلك أيضًا عبر الإنترنت من خلال ELSTER. بهذه الطريقة، ستحصل أيضًا على رقمك الضريبي ورقم تعريف ضريبة القيمة المضافة.
بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك إعداد حساب تجاري. على الرغم من أن هذا ليس إلزاميًا للملكية الفردية، إلا أنه يساعد في المحاسبة الصحيحة والفصل الضروري بين المدفوعات الخاصة والتجارية المتعلقة بالضرائب.
إعداد حساب بائع على أمازون
ستجد أدناه دليلًا مفصلًا حول كيفية إعداد حساب بائع أمازون الخاص بك.
تقدم بطلب للحصول على أرقام EORI و EAN
بحلول الآن، يجب عليك أيضًا الاهتمام بطلبين مهمين آخرين: أرقام EORI و EAN.
أمور أخرى يجب أن يأخذها المبتدئون في الاعتبار:
كن بائعًا على أمازون: التكاليف
كلا من حساب البائع وبيع المنتجات عبر السوق ليسا مجانيين. لا يمكن التنبؤ بالمبلغ الدقيق، حيث تلعب العديد من الجوانب المختلفة دورًا. يكلف حساب البائع المحترف رسمًا ثابتًا قدره 39 يورو شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، هناك عمولة على المبيعات تُفرض على كل عنصر مُباع وتتراوح بين 8% و 15% في معظم فئات المنتجات. يمكن الاطلاع على المبلغ الدقيق هنا: عمولة المبيعات حسب الفئة.
قد تنشأ تكاليف إضافية إذا كنت تستخدم الخدمات المقدمة من منصة بائعي أمازون، مثل التوزيع بواسطة أمازون (FBA). سيتم أيضًا فرض رسوم على التخزين طويل الأجل، وإدراج كميات كبيرة من العروض، أو تدابير الإعلان من خلال إعلانات أمازون بشكل منفصل.
النجاح على المدى الطويل: استراتيجيات التسعير للبائعين المحترفين
أن تصبح بائعًا على أمازون يعني أيضًا الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة، حيث أنه فقط إذا تمكنت من إدارة مقاييس حساب البائع الخاص بك، ستقوم الخوارزمية بتقييم قوائمك على أنها جيدة بما يكفي لمنحها الـ Buy Box أو مركزًا متقدمًا في نتائج البحث. يمكنك معرفة المزيد عن ذلك هنا: المؤشرات الرئيسية لأي شخص يريد أن يصبح بائعًا على أمازون. ومع ذلك، فإن عامل السعر للمنتج هو عامل مهم وغالبًا ما يكون حاسمًا.
لذلك، فإن الحساب والتسعير مهمان للغاية لتحقيق النجاح على المدى الطويل على أمازون وبناء عمل تجاري صحي ماليًا. لا يهم ما إذا كنت تبيع سلعًا تجارية أو منتجات تحمل علامة خاصة.
من الجيد أن تعرف: أنواع المنتجات على أمازون
تقوم أمازون بشكل أساسي بتمييز بين نوعين مختلفين من المنتجات: السلع التجارية (المعروفة أيضًا باسم “الجملة”) ومنتجات العلامة الخاصة. تتكون الأولى عادةً من منتجات ذات علامات تجارية معروفة يتم طرحها في السوق من قبل أطراف ثالثة. قد يكون هذا، على سبيل المثال، ماكينة حلاقة كهربائية من براون، والتي لا تُباع (فقط) من قبل مالك العلامة التجارية الفعلي، براون، ولكن أيضًا من قبل بائعين آخرين من الأطراف الثالثة الذين لديهم الترخيص المناسب للبيع. يتنافس جميع بائعي نفس المنتج على الـ Buy Box، زر “أضف إلى السلة” الأصفر على صفحة المنتج. عادةً ما يفوز عرض واحد فقط بالـ Buy Box ويستحوذ على جميع المبيعات التي تأتي من خلال حقل السلة خلال تلك الفترة. وهذا يمثل حوالي 90% من جميع المبيعات.
من ناحية أخرى، فإن منتجات العلامة الخاصة هي ما يُعرف بالعلامات التجارية الخاصة، التي تُعرض حصريًا من قبل بائع واحد. نظرًا لوجود بائع واحد فقط، يفوز هذا البائع عادةً تلقائيًا بالـ Buy Box. ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه لا توجد منافسة. تحدث هذه المنافسة على مستوى أعلى – في نتائج البحث. بالنسبة لمنتجات العلامة الخاصة، من المهم بشكل خاص تحقيق مركز متقدم هنا لضمان أقصى قدر من الرؤية للعميل الباحث.
بالنسبة لكل من السلع التجارية ومنتجات العلامة الخاصة، تتأثر الخوارزمية بالعديد من العوامل المختلفة، مثل تقييمات البائع ومعدلات التحويل. ومع ذلك، فإن السعر له أهمية مركزية، سواء للفوز بالـ Buy Box أو للتصنيف في صفحة نتائج البحث. بدون تحسين السعر المناسب، ليس لديك فرصة على أمازون. لذلك، سنقدم لك ثلاث استراتيجيات تسعير ستساعدك على الفوز بالـ Buy Box وتحسين رؤية المنتج.
استراتيجية Buy Box
هذه هي على الأرجح الاستراتيجية الأكثر أهمية للعديد من الذين يرغبون في أن يصبحوا بائعين على أمازون ويبدأون للتو على المنصة. ستحتوي الغالبية العظمى في البداية على منتجات جملة في تشكيلتها، حيث تتطلب منتجات العلامة الخاصة جهدًا ومخاطر أكبر بكثير. ومع ذلك، فإن الفوز بالـ Buy Box والحفاظ عليه يتطلب مراقبة مستمرة للسوق وتحسين الأسعار.
الهدف: الفوز بالـ Buy Box والحفاظ عليه
النهج:
تذكر دائماً أن السعر ليس العامل الوحيد للفوز بـ Buy Box. للبقاء تنافسياً، يجب عليك تلبية معايير أداء عالية كبائع. يشمل ذلك أوقات تسليم سريعة، ومعدل خطأ منخفض في الطلبات، وتعليقات ممتازة من العملاء.
استراتيجية Push
هذه تحسين الأسعار بسيط جداً، لكنه صعب التنفيذ. تقوم بتعديل أسعار منتجاتك بناءً على أرقام المبيعات إما لزيادة إيراداتك أو لزيادة الرؤية. يتم ذلك من خلال زيادة السعر أو خفض السعر، اعتماداً على حجم المبيعات والأهداف.
بهذه الطريقة، يمكنك الحفاظ على توازن مثالي بين الربحية والتنافسية مع ضمان الرؤية على المنصة. نظرًا لأنك بحاجة إلى الانتباه إلى المال في بداية عملك الحر، فإن استراتيجية push ممتازة، حيث تتيح لك الاستفادة بشكل أفضل من الميزانية المتاحة لك.
الهدف: التحكم في الميزانية
النهج: خفض السعر بعد تجاوز عتبات مبيعات معينة. على سبيل المثال، قدم خصماً قدره 0.10 يورو بعد بيع 10 وحدات وخصماً إضافياً قدره 0.50 يورو بعد بيع 20 وحدة. بهذه الطريقة، تقوم بتنفيذ تخفيضات الأسعار بشكل استراتيجي وتعظيم تأثيرها.
الهدف: زيادة المبيعات خلال إطلاق منتج
النهج: نظرًا لأن هذه قائمة جديدة على أمازون، فإن الرؤية والمبيعات منخفضة بشكل متناسب. ابدأ بسعر بيع منخفض نسبيًا وزد السعر تدريجياً مع زيادة المبيعات – على سبيل المثال، بمقدار 0.10 يورو بعد خمس مبيعات و0.50 يورو بعد عشر مبيعات. بعد 20 مبيعاً أخرى، زد السعر بنسبة 5% في كل مرة حتى تصل إلى السعر المطلوب. بهذه الطريقة، يمكنك تحسين كل من الهامش والترتيب تدريجياً.
استراتيجية Cross-Product
حتى لو لم يكن بائعي العلامات التجارية الخاصة مضطرين للتنافس على Buy Box، فإنهم لا يزالون معرضين لمنافسة كبيرة في صفحة نتائج البحث، حيث تتنافس العديد من المنتجات المماثلة على جذب انتباه العميل. المركز الأعلى أمر حاسم لنجاح المنتج. السعر أيضاً ضروري هنا – سواء للتصنيف أو لقرار الشراء لدى العميل. من خلال تحسين الأسعار cross-product، يمكنك مواءمة أسعارك مع المنافسة والحفاظ على تنافسيتك.
الهدف: زيادة الرؤية
النهج:
Manual مقابل النهج الآلي
تنطبق على جميع هذه الاستراتيجيات نقطة واحدة: يجب عليك تكرار تعديلات الأسعار تقريبًا بشكل مستمر، حيث يقوم منافسوك بنفس الشيء. حتى بالنسبة لمجموعات صغيرة، سيؤدي ذلك بسرعة إلى إرهاقك – وسيسلبك كل الوقت لتطوير عملك بشكل أكبر.
يوفر النهج الآلي مع أداة احترافية مثل SELLERLOGIC Repricer لأمازون العديد من المزايا لك.
الخاتمة: كن بائعًا ناجحًا على أمازون
يقدم البدء كبائع على أمازون إمكانيات هائلة ولكنه يأتي مع تحديات. المنافسة شرسة، ويلعب التسعير دورًا مركزيًا في المنافسة. يجب على أولئك الذين يرغبون في النجاح على المدى الطويل الاعتماد على استراتيجيات مدروسة جيدًا ومراقبة السوق باستمرار.
تساعد نهج مثل استراتيجية Buy Box، واستراتيجية Push، أو استراتيجية تسعير cross-product في وضع نفسك بشكل مثالي في السوق. بينما تعتبر استراتيجية Buy Box مهمة بشكل خاص للسلع التجارية، فإن استراتيجية Push تتيح زيادات سعرية مستهدفة لتعظيم الإيرادات والرؤية. تساعد استراتيجية تسعير cross-product بشكل خاص بائعي العلامات التجارية الخاصة على إثبات أنفسهم في المنافسة وبناء وجود قوي في السوق.
يمكن أن تكون استراتيجية التسعير manual البحتة غير فعالة على المدى الطويل. تقدم الحلول الآلية بديلاً موفرًا للموارد من خلال الاستجابة لتغيرات السوق في الوقت الحقيقي، مما يؤدي إلى تحسين الإيرادات والأرباح. يمكن أن تساعد repricer المدفوعة بالذكاء الاصطناعي في التنافس ضد المنافسة دون الحاجة إلى تعديلات manual.
يجب على أي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون ويحقق نجاحًا مستدامًا أن يتقن الأساسيات فحسب، بل يجب أيضًا أن يستفيد من استراتيجيات التسعير الذكية وأدوات الأتمتة. هذا لا يؤمن فقط ميزة تنافسية، بل يضمن أيضًا نجاح الأعمال على المدى الطويل على أكبر منصة تجارية في العالم.
الأسئلة المتكررة
لتبيع المنتجات على أمازون، تحتاج إلى عمل مسجل، وحساب بائع على أمازون، ورقم ضريبي، وربما رقم تعريف ضريبة القيمة المضافة.
هذا يختلف بشكل كبير – من بضع مئات من اليوروهات إلى إيرادات شهرية تتكون من ستة أرقام، اعتمادًا على المنتج، والاستراتيجية، والمنافسة.
تكلف الخطة الاحترافية 39 يورو في الشهر، بينما الخطة الفردية للبائع مجانية ولكن تفرض رسومًا قدرها 0.99 يورو عن كل عنصر يتم بيعه.
تفرض أمازون عمولة على المبيعات تعتمد على فئة المنتج، والتي تتراوح بين 8 و 15% في معظم الفئات.
المزايا الرئيسية هي الوصول الواسع، والثقة العالية من العملاء، والشحن المتميز (FBA)، وسهولة التوسع، والوصول إلى أدوات الإعلان والتحليلات الخاصة بأمازون.
يجب عليك، على سبيل المثال، البحث عن المنتجات، والبحث عن الموردين، وإجراء تسجيل العلامة التجارية (اختياري)، وإنشاء قائمة، وتنظيم الشحن إلى مستودع أمازون، والاعتناء بالتسويق.
يمكنك بيع جميع المنتجات المادية تقريبًا على أمازون، باستثناء العناصر المحظورة أو المقيدة مثل الأسلحة، والمخدرات، أو المنتجات المقلدة.
حقوق الصورة: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
