كيف يمكن للبائعين البيع على أمازون في الولايات المتحدة؟ دليل قصير
إيرادات أمازون في ألمانيا 2019: 22.23 مليار دولار أمريكي. إيرادات أمازون في أمريكا الشمالية 2019: 170.77 مليار دولار أمريكي.
توضح هذه الأرقام ما يعرفه الجميع بالفعل: إن إمكانيات الإيرادات على Amazon.de كبيرة بالفعل – بالمقارنة مع الإمكانيات على Amazon.com، فهي صغيرة بشكل مثير للسخرية. ليس من المستغرب أن العديد من البائعين الألمان يرغبون أيضًا في توسيع أعمالهم إلى موطن الشركة. ومع ذلك، للنجاح في البيع على أمازون الولايات المتحدة، هناك حاجة إلى الكثير من المعرفة.
تمنع خصوصيات السوق الأمريكية العديد من بائعي السوق هنا من الجرأة على التدويل. العقبات مرتفعة جدًا، والمخاوف كبيرة جدًا. لكن هل هذا هو الحال حقًا؟ هل يجب على البائعين استثمار نفس المبلغ من المال، وتأسيس شركة أمريكية، وجمع جيش من المحامين ذوي الخبرة في الولايات المتحدة خلفهم من أجل البيع على أمازون في الولايات المتحدة؟
شاهدنا الندوة الشهيرة على يوتيوب من الأسواق الكمية مع تيل أندرناخ، الخبير في التوسع إلى Amazon.com، ونلخص لك لماذا يستحق الجهد ذلك ومدى صعوبة (أو سهولة؟) التوسع في عملك على أمازون إلى أمريكا الشمالية.
لماذا يجب على البائعين الألمان البيع على Amazon.com
ربما يكون الحجة الأكثر إقناعًا للتدويل نحو الغرب: الولايات المتحدة هي أكبر اقتصاد سوق في العالم مع تجارة إلكترونية ضخمة. وتحتفظ أمازون حاليًا بحوالي 50% من هذه التجارة الإلكترونية. وهذا يخفي أيضًا إمكانيات كبيرة جدًا للشركات الألمانية على أمازون الولايات المتحدة: عندما يبيع البائعون على Amazon.com، فإنهم يصلون إلى سوق أمازون أكبر مرتين من جميع أسواق أمازون الأخرى مجتمعة.
بالنسبة لتيل أندرناخ، يدخل عنصر آخر في الاعتبار: تنويع ملف المخاطر. بالنسبة للبائعين الذين يحققون إيراداتهم الرئيسية من خلال أمازون، فإن تعليق الحساب أو انخفاض المبيعات في السوق الألمانية يعادل كارثة. لذلك، يرغب العديد من البائعين في إنشاء عمود ثانٍ.
ويمكن القيام بذلك حتى دون الحاجة لاستكشاف منصات جديدة. لا يحتاج أي بائع أمازون إلى التعرف على قنوات بيع أخرى، مثل eBay أو البيع بالتجزئة. على العكس: يمكن لبائعي أمازون نقل ما يقومون به بشكل جيد بالفعل إلى أمازون الولايات المتحدة. يعمل البائعون من خلال حساب بائع منفصل، مما يسمح لهم ليس فقط بالاستعداد لتقلبات الإيرادات في أحد أسواقهم ولكن أيضًا لتعويض تعليق وصول Seller Central بشكل أفضل. لأن التعليق عبر الحسابات لحسابات البائعين يكاد يكون غير متوقع، حتى مع الحسابات المرتبطة. لا توجد حالة معروفة لتيل أندرناخ. يجب أيضًا ملاحظة أن حساب البائع الأمريكي مشابه للحساب الأوروبي من حيث أنه “حساب موحد” يشمل ليس فقط الولايات المتحدة ولكن جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
البيع على أمازون في الولايات المتحدة: العقبات والجهد
يتردد العديد من بائعي أمازون في اتخاذ الخطوة نحو الولايات المتحدة. وبالفعل، هناك عقبة أو اثنتين يجب التغلب عليهما. ومع ذلك، بشكل عام، من الأسهل البيع على أمازون في أمريكا الشمالية مما يعتقده معظم الناس. من حيث المبدأ، تعتمد تعقيدات دخول السوق في الولايات المتحدة على المنتج، والمسؤولية القانونية المرتبطة بالمنتج، واللوائح القانونية التي يجب الالتزام بها.
على العكس من ذلك، غالبًا ما ترتبط مواضيع مثل تسجيل الشركات والامتثال الضريبي في الولايات المتحدة بجهد أقل مما هو عليه في ألمانيا. سننظر الآن في النقاط المختلفة التي تلعب دورًا للبائعين الذين يرغبون في البيع على أمازون في الولايات المتحدة.
إنشاء العروض
إن إنشاء العروض في الأساس لا يختلف كثيرًا عن أوروبا. كما هو الحال مع مبيعات PAN-EU، يجب التأكد من أن صفحة تفاصيل المنتج مكتوبة باللغة المناسبة للبلد المعني، مما يعني باللغة الإنجليزية للولايات المتحدة. يجب أيضًا أخذ الاختلافات الثقافية في الاعتبار عند إنشاء العروض. العملية هي نفسها كما في أوروبا: اختر البلد المستهدف المناسب وقم بتحميل نموذج ملف المخزون.
التعامل مع البضائع
تعتبر طريقة التعامل مع البضائع أيضًا من الخصوصيات. أولاً، يجب استيراد البضائع إلى الولايات المتحدة. يمكن أن تنشأ حالة من الارتباك بشأن تحديد المصدر والمستورد المسجل. في النهاية، البائع الذي يجلب البضائع إلى البلد الوجهة هو المستورد المسجل. إذا كانت البضائع تأتي من مستودعهم الخاص في ألمانيا، فقد يكون من الممكن أيضًا أن يكونوا هم المصدر المسجل. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ارتباك حتى مع شركات الشحن الدولية المعروفة، كما يوضح تيل بمثال في المقابلة. ومع ذلك، يجب أن يكون واضحًا: حتى إذا كانت البضائع تذهب إلى مستودع أمازون، فإن أمازون نفسها ليست المستورد أبدًا.
ضريبة المبيعات في الولايات المتحدة
ربما يفكر معظم بائعي أمازون أكثر في ضريبة المبيعات. مشابهًا للاتحاد الأوروبي، فإن البائعين مسؤولون عن الضريبة فقط في الولايات التي يتم تخزين المخزون فيها. الخبر الجيد هو أن أمازون تتولى بالفعل جمع ضريبة المبيعات في العديد من الولايات. في هذه الولايات، لا يحتاج البائعون إلى القلق بشأن أي شيء آخر.
يختلف الأمر في الولايات التي لا تظهر في هذه القائمة. هنا، قد يحتاج البائعون إلى التقدم للحصول على رقم تعريف ضريبي وإدخاله في Seller Central إذا كانوا يرغبون في البيع على أمازون الولايات المتحدة. ومع ذلك، لا يجب أن يحدث ذلك بالضرورة قبل بدء المبيعات، حيث إن التسجيل يكلف المال.
فقط عندما تتجاوز الإيرادات في هذه الولايات حدًا حرجًا، يصبح من المنطقي طلب رقم تعريف ضريبي. في هذه الحالة، سيكون هناك إعادة حساب من قبل الهيئة، والتي يجب على الشركات أن تكون قد خصصت جزءًا من إيراداتها مسبقًا لها. لذلك، يجب على البائعين ألا ينتظروا طويلاً مع التسجيل، على الرغم من عدم وجود حجم إيرادات محدد.
ما إذا كان رقم التعريف الضريبي ضروريًا لا يعتمد فقط على الإيرادات، ولكن أيضًا على موقع البضائع. مشابهًا لشحن PAN-EU، يتم فرض ضريبة المبيعات حيث يتم تجاوز حد المخزون. نظرًا لأن أمازون توزع المخزون على مراكز FBA المختلفة في ولايات مختلفة، فقد تكون ضريبة المبيعات قابلة للتطبيق هناك أيضًا.
تظهر مشكلة أخرى مع السؤال عن كيفية تتبع المسؤولية الضريبية في الولايات المختلفة عندما لا توفر أمازون البيانات نفسها. في هذه النقطة، يوصي تيل بالأداة TaxJar. تساعد هذه الأداة البائع في تتبع ما إذا كان قد تجاوز الحد وأين، ومدى ارتفاع المسؤولية الضريبية في النهاية. بهذه الطريقة، يمكن للبائع أن يتفاعل مبكرًا، ويخصص الاحتياطيات اللازمة، ويتقدم بطلب للحصول على ترخيص ضريبة المبيعات في الوقت المناسب.
يمكن لأولئك الذين يرغبون في أن يكونوا في الجانب الآمن استئجار مستشار ضريبي أمريكي بدلاً من استخدام TaxJar. بينما يتطلب ذلك تكاليف إضافية، فإن إجراءً بشأن التهرب الضريبي سيكون في النهاية أكثر تكلفة بكثير.
UG أو GmbH أو شركة أمريكية Inc؟
على عكس الشائعات، ليس من الضروري إنشاء شركة أمريكية للتوسع. من الناحية النظرية، من الممكن أيضًا البيع على أمازون في الولايات المتحدة كـ UG أو GmbH. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي هو أنه يوجد دائمًا خطر متبقي بشأن المسؤولية عن المنتجات في الولايات المتحدة، حتى مع أبسط وأمان المنتجات. السؤال هو: هل أريد، كبائع، أن تكون أعمالي الرئيسية الألمانية مسؤولة عن مخاطر الفرع الأمريكي الذي من المحتمل أن يكون أصغر بكثير؟
ومع ذلك، بالإضافة إلى إنشاء شركة أمريكية، هناك العديد من الخيارات الأخرى. يمكن أن تكون تأمين المسؤولية عن المنتجات الجيد بديلاً، كما يمكن إنشاء UG ألمانية، مما يسمح للبائعين بالبيع في الولايات المتحدة، على سبيل المثال، مع Amazon FBA. الميزة: مع شركة ألمانية، هناك حد أقصى لمسؤولية ضريبة المبيعات؛ بينما مع شركة أمريكية، يتم تلقائيًا تحفيز مسؤولية ضريبة الدخل وعبء إداري كبير.
ومع ذلك، لا تحتاج هذه السؤال إلى إجابة نهائية للبدء في الخارج. على عكس تحويل حساب بائع ألماني إلى شكل قانوني مختلف، فإن هذه المسعى أسهل بكثير مع حساب أمريكي وعادة ما يتطلب فقط بضع دقائق من الجهد.
وماذا عن الحساب المصرفي؟
كحجة لإنشاء شركة أمريكية، يُقال غالبًا إن البائعين لا يمكنهم الحصول على حساب تجاري أمريكي بدون واحدة، وهو ما يحتاجونه للبيع على أمازون في الولايات المتحدة. هذا صحيح – ومع ذلك، لا يحتاج البائعون الألمان فعليًا إلى حساب مصرفي أمريكي. يمكن أيضًا إجراء مدفوعات أمازون إلى حساب ألماني. بينما توجد رسوم تحويل بنسبة 4%، إلا أن هذه الرسوم يمكن تحملها في مرحلة بدء التشغيل مقارنة بالعبء المالي لإنشاء شركة تكلف عدة آلاف من اليوروهات.
يمكن أن تكون بديلًا أيضًا مقدمي خدمات الدفع الذين يقدمون لعملائهم رقم حساب أمريكي. هذا يقلل من رسوم التحويل إلى حوالي 1%. في Seller Central، يمكن تغيير طريقة الدفع في أي وقت.
مسؤولية المنتج والامتثال
هناك شائعة واحدة صحيحة: يجب على البائعين الذين يبيعون مع أمازون في الولايات المتحدة أن يتعرفوا جيدًا على اللوائح القانونية لفئة المنتج وقضية المسؤولية عن المنتجات مسبقًا. لأنه، في الواقع، يجعل القانون الأمريكي من السهل جدًا مقاضاة الشركات بسبب مخاطر المنتجات.
يمكن أن تشمل التدابير المفيدة ملصقات تحذيرية على عبوات المنتجات أو على المنتج نفسه. قد تكون الاختبارات المخبرية ضرورية أيضًا. من المستحسن التعاون مع شركاء متخصصين مناسبين في الولايات المتحدة، حيث يعرفون بالضبط القواعد التي تنطبق على أي منتجات وفي أي نقاط يحتاج البائعون إلى إجراء تعديلات.
الخاتمة: عقبات؟ نعم، ولكن لا توجد عقبات لا يمكن التغلب عليها
إن تردد العديد من البائعين الألمان في البيع على أمازون الولايات المتحدة كبير، ولكنه في النهاية غير مبرر. ليس من المفاجئ أن هناك بعض العقبات التي يجب التغلب عليها، فبعد كل شيء، إنها دولية أعمال أمازون. ومع ذلك، فإن هذا قابل للإدارة نسبيًا مقارنة بالصناعات الأخرى، خاصة عندما يستخدم البائعون أمازون FBA.
ومع ذلك، من المهم التحضير لهذه الخطوة بشكل مناسب. يجب ألا تؤخذ الأبحاث المتعلقة بمتطلبات المسؤولية عن المنتجات والامتثال باستخفاف. يجب النظر في التعاون مع شريك أمريكي.
بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في جمع معلومات أكثر عمقًا أو طلب المشورة، يمكنهم القيام بذلك في The Tide is Turning. بالإضافة إلى ذلك، لقد قمنا بإدراج الندوة الكاملة على يوتيوب من أجلكم.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © ماريش بلاتش – stock.adobe.com / © ويندي نايت – stock.adobe.com / © ماي ستوك – stock.adobe.com / © بيكسل شوت – stock.adobe.com
