كيفية إعادة البيع على أمازون – المنتجات الساخنة في 2025
ربما سمعت مصطلح “إعادة البيع” يُستخدم بشكل غير دقيق في المحادثات مع زملائك من بائعي أمازون أو التجارة الإلكترونية وتساءلت عما إذا كان مصطلحًا ثابتًا على أمازون. ليس كذلك. تعبر إعادة البيع ببساطة عن عملية شراء المنتجات بتكلفة أقل من مصدر واحد ثم بيعها في مكان آخر لتحقيق الربح – في هذه الحالة، على أمازون. يمكن لأي شخص القيام بذلك، ولكن هناك العديد من الطرق للقيام بذلك بشكل أفضل من معظم الناس. إذا كنت ترغب في معرفة كيفية إعادة البيع على أمازون بشكل محدد، فقد وجدت المقالة الصحيحة.
لن نرشدك فقط، خطوة بخطوة، حول كيفية شراء وإعادة بيع العناصر على أمازون، بل أعددنا أيضًا قائمة بأفضل المنتجات مبيعًا لعام 2025.
ما هو إعادة البيع على أمازون؟
عندما تتعلم كيفية أن تصبح بائعًا على أمازون، فإن الخطوة الأولى هي فهم ما هو إعادة البيع بالفعل. في إعادة البيع، يتم الحصول على المنتجات من أماكن مختلفة ثم بيعها على منصة أخرى لتحقيق الربح. الشراء بالجملة هو أيضًا جزء رئيسي من هذه العملية، حيث يتيح لك تحقيق هوامش ربح أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن تطبيق استراتيجيات أخرى، على سبيل المثال:
لا توجد في الأساس حدود لإبداعك – طالما أن الفارق بين سعر الشراء وسعر البيع كبير بما يكفي لجعل العمل مربحًا.
هل إعادة البيع قانونية؟
إعادة البيع على أمازون والمنصات المماثلة قانونية، ويتبع معظم البائعين من الأطراف الثالثة هذا النموذج من خلال شراء المنتجات ذات العلامات التجارية بالجملة وإعادة بيعها لتحقيق الربح. الطرق البديلة مثل دروبشيبينغ والأربيتراج أيضًا قانونية ولا تحتاج إلى مخزون كبير للبدء. ومع ذلك، فإن الحصول على المنتجات من الموردين في السوق الرمادية – الذين يقدمون سلعًا مخفضة خارج قنوات التوزيع الرسمية – يمكن أن يسبب مشاكل مع أمازون، حيث قد تفتقر هذه المنتجات إلى الضمانات أو الدعم على الرغم من كونها قانونية.
كيفية البدء في إعادة البيع على أمازون: دليل خطوة بخطوة
1. ماذا ستبيع؟
أولاً وقبل كل شيء، حدد مجالك. ابحث عن المنتجات التي تهمك والتي تشهد أيضًا الكثير من الحركة على منصة أمازون. تعتبر أدوات مثل قائمة أفضل البائعين في أمازون، وGoogle Trends، أو أدوات بحث المنتجات مثل Keepa ذات قيمة كبيرة إذا كنت ترغب في فهم سلوك السوق وكيفية أن تصبح بائعًا على أمازون.
اسأل نفسك:
تجنب شراء كميات كبيرة حتى تتأكد من أن المنتج سيباع. قم ببحث شامل عن طلب المنتج.
2. سجل كبائع على أمازون
قم بزيارة صفحة “كن بائعًا” على أمازون وسجل. لديك الخيار بين حساب بائع فردي أو حساب بائع محترف. يكلف الحساب المحترف 39.99 دولارًا شهريًا وهو الخيار الأفضل لك إذا كنت جادًا في تعلم كيفية كسب المال من إعادة البيع على أمازون. كما يتيح لك الوصول إلى ميزات رئيسية مثل الـ Buy Box.
3. احصل على منتجاتك بشكل مسؤول
بمجرد أن تعرف ما الذي ستبيعه، تأكد من أنك تشتري مخزونك من مصادر موثوقة. إليك بعض المصادر التي يجب أخذها بعين الاعتبار:
اشترِ بكميات تتناسب مع أهداف عملك وراقب أدائك بانتظام. أدوات مثل SELLERLOGIC Business Analytics لا تظهر لك فقط مدى ربحية متجرك على أمازون، ولكن أيضًا أي المنتجات تحقق أداءً جيدًا وأيها مجرد جالسة كمنتجات غير مباعة — كل ذلك بنظرة سريعة. والأفضل من ذلك، أن Business Analytics مجاني للاستخدام للشركات الناشئة (أقل من 100 طلب في الشهر).
4. أنشئ وقم بتحسين قوائم منتجاتك
بمجرد أن تكون منتجاتك جاهزة للشحن، انتقل إلى Amazon Seller Central وقم بإدراج منتجاتك. الأمور الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تعلم كيفية إعادة البيع على أمازون:
عند تجميع صفحة منتجك، محتوى أمازون A+ لا يقدر بثمن للبائعين من جميع المستويات. انقر على الرابط لمعرفة المزيد عن أداة إنشاء المحتوى من أمازون.
5. اختر طريقة الوفاء بالطلبات
بمجرد أن تبدأ الطلبات في الوصول، ستحتاج إلى عملية وفاء موثوقة:
إذا لم تتمكن من الوفاء بمعايير الشحن وخدمة العملاء بشكل موثوق بمفردك، يُوصى بشدة باستخدام FBA.
6. زيادة حصتك من Buy Box
الـ Buy Box هو زر “أضف إلى السلة” في قوائم أمازون. الفوز به يعزز المبيعات بشكل كبير. لا يمكن لأحد الفوز به طوال الوقت، ولكن إليك بعض النقاط الرئيسية ذات الصلة التي ستزيد من فرصك:
هذه هي أربعة فقط من 13 عاملًا معروفًا ستزيد من فرصك في الفوز بـ Buy Box. اقرأ عن جميع العوامل الـ 13 في مقالتنا حول كيفية تعديل الأسعار يمكن أن يعزز عملك وتقييم البائع الخاص بك. إذا كنت تفضل نهجًا أكثر نشاطًا، جرب trial المجاني لمدة 14 يومًا من SELLERLOGIC Repricer وانظر كيف أن زيادة حصة Buy Box تؤدي بنشاط إلى زيادة مبيعاتك وإيراداتك.
طرق إعادة البيع: التحكيم مقابل الجملة مقابل الشحن المباشر
أحد جوانب معرفة كيفية أن تصبح بائعًا على أمازون هو اختيار طريقة إعادة البيع المناسبة. لكل منها مزاياها وعيوبها. دعنا نلقي نظرة أقرب.
التحكيم بالتجزئة/عبر الإنترنت
الجملة
الشحن المباشر
معلومات مهمة
على الرغم من أن الوفاء بواسطة أمازون (FBA) يُشار إليه غالبًا كنموذج عمل، إلا أن هذا ليس دقيقًا تمامًا. FBA من أمازون هي طريقة شحن تحتوي أيضًا على العديد من المزايا للبائعين الذين يستخدمونها. يستفيد البائعون الذين يسجلون في FBA ويفوضون أمازون للتعامل مع شحناتهم من عملية اللوجستيات بالكامل – بدءًا من تخزين المنتجات، واختيارها وتعبئتها بعد استلام الطلب، بالإضافة إلى عملية الشحن نفسها بالطبع. بالإضافة إلى ذلك، تتولى أمازون خدمة العملاء وإدارة المرتجعات إذا أراد البائعون استخدام البرنامج لمنتج ما. يستخدم تقريبًا كل بائع FBA من أمازون على الأقل لجزء من تشكيلته.
كيفية العثور على منتجات لإعادة بيعها على أمازون
الآن، دعنا نبدأ في العمل. تعلم كيفية إعادة بيع الأشياء بفعالية على أمازون غالبًا ما يعتمد على تحليل دقيق للمنتجات والسوق. لأنه إذا كان هناك نقص في الطلب، أو كانت المنافسة كبيرة جدًا، أو كان المنتج غير مناسب، فقد يؤدي ذلك إلى بقاء البائعين عالقين مع البضائع.
متى يكون الأمر مجديًا؟ معايير إعادة بيع المنتجات
لن يصبح كل منتج لديك من الأكثر مبيعًا. لا يمكن لأي قدر من البحث الشامل والإعداد التنبؤ بما يخبئه المستقبل، وما هي الاتجاهات التي ستصبح رائجة هذا الصيف، وما هي المنتجات التي ستُنسى بعد شهرين. ومع ذلك، فإن البحث الشامل ونهجًا منهجيًا يزيدان بالتأكيد من احتمالية العثور على منتج مربح – وغالبًا ما تكون هذه منتجات عملية. يجب أن تتوفر المعايير التالية لتحقيق ذلك.
الطلب: اختر منتجات ذات طلب مثبت ومستقر على مر الزمن – ليس فقط بناءً على تفضيلاتك الشخصية أو الاتجاهات قصيرة المدى.
الضغط التنافسي: تجنب الأسواق المشبعة بشكل مفرط. بدلاً من ذلك، ابحث عن مجالات ذات منافسة أقل لتحسين فرص نجاحك.
جودة المنتج: المنتجات عالية الجودة تقلل من المرتجعات والتقييمات السلبية. وهذا أمر حاسم لبناء علاقات طويلة الأمد مع الموردين وثقة العملاء.
السلع الاستهلاكية: ركز على العناصر اليومية التي تنفد وتحتاج إلى إعادة طلب متكررة. عادةً ما يكون لديها طلب ثابت، ولكن كن حذرًا من اللوائح (خاصة بالنسبة للمواد الغذائية).
الهامش: استهدف هوامش ربح عالية، ولكن لا تنسَ احتساب جميع التكاليف الإضافية مثل الشحن، ورسوم أمازون، والنفقات العامة.
التنسيق: المنتجات الأصغر والأخف وزنًا تكون أرخص وأسهل في التخزين والشحن، سواء بالنسبة لك أو من خلال FBA.
الجوانب القانونية: تحقق دائمًا من حقوق العلامات التجارية وحقوق الطبع والنشر والامتثال للسلامة – خاصة بالنسبة للسلع المنظمة مثل المواد الغذائية أو المواد الخطرة.
فئات المنتجات المناسبة لإعادة البيع على أمازون
تظهر التجارب أن بعض الفئات على أمازون غالبًا ما تقدم طلبًا مستقرًا وهوامش ربح جيدة، مما يجعلها مناسبة عمومًا لإعادة البيع. على الرغم من أن هذا لا يمكن أن يحل محل إجراء بحث السوق الخاص بك، إلا أنها مؤشرات لا تقدر بثمن حول الأماكن التي يمكنك البدء في البحث فيها.
الإلكترونيات والإكسسوارات
السلع الإلكترونية لا تخضع للتأثيرات الموسمية، وهي مطلوبة بشدة، وتشهد العديد من تغييرات الأسعار التي يمكن للبائعين الاستفادة منها
الفئات: سماعات الرأس، حافظات الهواتف، الشواحن، الساعات الذكية، مكبرات الصوت
أمثلة: Apple AirPods Pro 2 — تتصدر قوائم الأكثر مبيعًا باستمرار؛ هوامش ممتازة بسبب ولاء العلامة التجارية والطلب / شواحن وكابلات أنكر المحمولة — خاصة بنوك 10,000 mAh ووحدات USB‑C. تمثل أجهزة أنكر عشرات الآلاف من المبيعات الشهرية / Amazon Fire TV Stick 4K / 4K Max — مفضلات دائمة في فئة أجهزة البث، حجم كبير ومرونة في الأسعار.
الألعاب وألعاب الطاولة
تبيع الألعاب بشكل جيد خاصة حول عيد الميلاد وعيد الفصح، حيث يكون المشترون غالبًا مستعدين لدفع المزيد. يمكن أن تحقق العناصر المحدودة أو النادرة أسعارًا أعلى. بالإضافة إلى ذلك، تكون الألعاب عادة صغيرة ومعبأة مسبقًا، مما يساعد البائعين على تقليل التكاليف.
الفئات: مجموعات LEGO، ألعاب الطاولة (مثل مونوبولي)، شخصيات الحركة، الدمى
أمثلة: مونوبولي جو!، كاتان جونيور، أزول، وخمن من؟ تظهر بانتظام بين الأكثر مبيعًا.
الموضة
على الرغم من أن معدل الإرجاع مرتفع بشكل استثنائي، إلا أن منتجات الموضة تميل إلى تحقيق أرباح جيدة. العلامات التجارية المطلوبة بشكل خاص، الإصدارات المحدودة، وغيرها من المنتجات التي يصعب العثور عليها يمكن أن تحقق هوامش ربح كبيرة وسهلة لإعادة البيع.
الفئات: الملابس الرياضية من علامات تجارية معروفة، الأحذية الرياضية، حقائب اليد، النظارات الشمسية
أمثلة: Brooks Adrenaline GTS 23 وZove Wide Walking Sneakers هي من البائعين الرائجين للراحة اليومية وصحة القدم، مع تقييمات قوية وحجم ثابت / إصدارات الموضة الموسمية الأنيقة والميسورة تحت 30 دولارًا (فساتين، أحذية رياضية، حقائب قش) تزداد شعبيتها خلال أشهر الصيف.
الكتب ومواد التعلم
كيفية إعادة بيع الكتب على أمازون لها قيمة سوقية ثابتة وبالتالي يمكن بيعها بشكل جيد، حتى في حالة الاستخدام. ومع ذلك، هذا ليس صحيحًا بالنسبة لجميع الكتب، ولهذا يجب على البائعين أن يتعاملوا بحذر عند الاختيار.
الفئات: الأدب المتخصص، الروايات الأكثر مبيعًا، الكتب الدراسية، التحف
أمثلة: بينما تختلف قوائم الأكثر مبيعًا، فإن الأدب المتخصص، والكتب الدراسية، والروايات الشعبية تحتفظ بقيمتها مع مرور الوقت. ومع ذلك، تتقلب توافر المنتجات وفئات أمازون بشكل كبير لتحديد عناوين محددة بشكل عالمي. ومع ذلك، تظل الكتب المطلوبة أو المتخصصة (مثل الإصدارات النادرة، وأدلة الدراسة) أهدافًا موثوقة لإعادة البيع.
معدات الرياضة والأنشطة الخارجية
تعتبر المنتجات ذات العلامات التجارية أيضًا مفتاحًا هنا. المنتجات في مجالات الرياضة واللياقة البدنية والأنشطة الخارجية مطلوبة وقد كانت تتجه منذ جائحة كورونا. كما أن معدات الأنشطة الخارجية باهظة الثمن، مما يجعل السلع المستعملة مطلوبة أيضًا.
الفئات: ملحقات اليوغا، معدات اللياقة البدنية، معدات المشي والتسلق، معدات الدراجات الهوائية
أمثلة: المعدات الرائدة مثل NordicTrack لأجهزة المشي وSunny Health تعتبر من البائعين الأقوياء باستمرار في تقارير التجارة الإلكترونية العامة.
معدات الأطفال
المنتجات في هذه الفئة غالبًا ما تكون ليست فقط مواد استهلاكية يتم شراؤها بشكل متكرر، بل أيضًا بأسعار أعلى. في الوقت نفسه، يكون الآباء مستعدين للدفع وفقًا لذلك مقابل السلع عالية الجودة والآمنة.
الفئات: عربات الأطفال، طعام الأطفال، الألعاب، أجهزة مراقبة الأطفال
أمثلة: بعض من أفضل معدات الأطفال مبيعًا على أمازون تشمل Evenflo Pivot Xplore وPivot Modular Travel System، التي تحظى بشعبية لكونها عملية ومجموعات ذات قيمة رائعة / عربات Cybex مثل MELIO Carbon وLibelle محبوبة بشكل خاص في اليابان لكونها خفيفة الوزن وسهلة الطي، مما يجعلها مثالية للسفر / UPPAbaby Vista V3 هي مفضلة أخرى بين الآباء بفضل تصميمها المتين، ومرونتها، ومدى تحملها مع مرور الوقت.
المنتجات الموسمية
المنتجات الموسمية تصل إلى ذروتها في وقت معين من السنة، لكنها تكون بعد ذلك في طلب مرتفع للغاية.
أمثلة: زينة عيد الميلاد، أزياء عيد الهالوين، مستلزمات عيد الفصح
المقتنيات والإصدارات المحدودة
لبيع هذه المنتجات، يتطلب الأمر قدرًا معينًا من المعرفة في المجال المعني لتحديد المنتجات التي تنفد بسرعة ولكنها مطلوبة باستمرار. ومع ذلك، إذا كان لدى المرء هذه المعرفة، فإن فرص البيع ذات هوامش ربح عالية تظهر.
أمثلة: أحذية رياضية محدودة، مجموعات LEGO نادرة، شخصيات Pop، سجلات فونوغرافية
كيفية البدء في إعادة البيع على أمازون – أدوات للنمو السريع
إليك شيئًا لن تسمع بائعًا يقوله أبدًا: “نعم، أفتقد حقًا القيام بكل شيء manually. أفضل استثمار كل هذا الوقت الحر الذي أملكه الآن في مهام متكررة ومملة.” تجعل البرمجيات والأدوات والذكاء الاصطناعي حياتنا العملية أسهل. ينطبق هذا أيضًا على البائعين. العثور على المنتجات، حساب الأسعار، مراقبة الأداء – أمثلة مجالات التطبيق حيث يكون الدعم الرقمي مفيدًا عديدة. أدناه، نقدم ليس فقط نظرة عامة على مجالات التطبيق ولكن أيضًا أمثلة على أدوات إعادة البيع (بعضها مجاني) لبائعي أمازون.
إعادة تسعير
بحث المنتجات
بحث الكلمات الرئيسية
إدارة المخزون
التحليل التنافسي
المالية والربحية
الخاتمة
عند التخطيط لكيفية إعادة البيع على أمازون في عام 2025، تأكد من اتخاذ نهج استراتيجي ومستنير. في الوقت الحاضر، لم يعد الأمر يتعلق فقط بالعثور على منتجات رخيصة والأمل في الأفضل. إذا كنت ترغب في أن تكون ناجحًا كبائع اليوم، يجب عليك دمج البيانات والأدوات وفهم عميق للسوق للبقاء تنافسيًا.
سواء اخترت التحكيم أو الجملة أو الشحن المباشر، فإن نجاحك سيعتمد على مدى قدرتك على تحديد الطلب، وتجنب الفئات المزدحمة، والحفاظ على جودة منتجك. اختيار طريقة التنفيذ المناسبة أمر حاسم أيضًا – يمكن أن يوفر لك FBA الوقت ويزيد من حصتك في Buy Box، بينما يوفر FBM مزيدًا من التحكم ولكنه يأتي مع مسؤولية أكبر.
لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية: لا ت underestimate قيمة الأتمتة. يمكن أن تساعدك الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل SELLERLOGIC Repricer، Lost & Found Full-Service و Business Analytics في تحسين التسعير، ومراقبة الأداء، واسترداد تعويضات FBA المفقودة – كل ذلك دون الحاجة إلى بذل جهد. وعلى الرغم من عدم وجود فئة منتجات تناسب الجميع، فإن قضاء الوقت في تحليل سوقك ومخزونك يؤتي ثماره على المدى الطويل.
باختصار: اجمع بين البحث الذكي، والأدوات القوية، وعقلية البائع – وستكون في وضع جيد لتوسيع عملك على أمازون في عام 2025 وما بعده.
الأسئلة المتكررة
تختلف الأرباح بشكل كبير، اعتمادًا على هوامش المنتجات، وحجم المبيعات، والرسوم. يكسب العديد بين بضع مئات إلى عدة آلاف من اليوروهات شهريًا.
نعم، إعادة البيع قانونية طالما أنه لا يتم انتهاك أي حقوق وتم الحصول على المنتجات بشكل قانوني.
يدفع البائعون 39 يورو شهريًا مقابل حساب احترافي، بالإضافة إلى رسوم بيع تتراوح بين 8-15% اعتمادًا على الفئة.
إعادة البيع تعني شراء المنتجات بسعر منخفض وبيعها بسعر أعلى. الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع يشكل الربح.
المنتجات ذات الطلب المستقر وهوامش الربح العالية تستحق العناء. تشمل الأمثلة الإلكترونيات، والمقتنيات، أو الإصدارات المحدودة. ومع ذلك، فإن المنتجات المحددة التي يمكن أن تكون مربحة تختلف بشكل كبير وتعتمد، على سبيل المثال، على التأثيرات الموسمية.
تبيع الإلكترونيات، والأدوات المنزلية، والألعاب، والملابس، والكتب بشكل جيد غالبًا. ومع ذلك، هناك أيضًا العديد من المنافسين في تلك الفئات. يمكن أن تكون الفئات ذات الضغط التنافسي الأقل بديلاً مجزيًا.
يمكن شراء المنتجات ذات العلامات التجارية المعروضة للبيع، والإصدارات المحدودة، والمقتنيات، أو النادرة بسعر رخيص وبيعها بسعر أعلى. من المهم أن يكون فرق السعر بين الشراء والبيع كبيرًا بما يكفي، وأن يكون هناك طلب مستقر، وأن تكون المنافسة قابلة للإدارة.
نعم، هذا قانوني طالما أنه لا يتم انتهاك أي لوائح قانونية أو حقوق، مثل حقوق الطبع والنشر.
بشكل عام، تعتبر الإلكترونيات، والأزياء، والألعاب، والمقتنيات، والأدوات المنزلية مناسبة جدًا لإعادة البيع. ومع ذلك، يجب اتخاذ هذا القرار على أساس فردي، حيث تؤثر العديد من العوامل على فرص البيع.
الإصدارات المحدودة، والمقتنيات النادرة، والإلكترونيات ذات الأسعار المرتفعة، والملابس ذات العلامات التجارية غالبًا ما تحقق أسعارًا مرتفعة. ومع ذلك، فإن إجراء تحليل سوقي مفصل مهم لتجنب شراء عناصر غير قابلة للبيع.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
