منتجات أمازون الممولة: كيفية عرض منتجاتك حتى قبل نتائج البحث العضوية
تتضمن كل استراتيجية مبيعات مصقولة على أمازون أيضًا الإعلانات. تعتبر إعلانات المنتجات الممولة من بين أكثر التنسيقات شهرة – سواء بين البائعين، أو الموردين، أو العملاء. وهي تنتمي إلى مجال الدفع مقابل النقرة (PPC) في إعلانات أمازون وتروج لمنتج معين من خلال إعلان في نتائج البحث لكلمة مفتاحية معينة.
بالنسبة لتجار التجزئة عبر الإنترنت الأقل خبرة أو الوافدين الجدد في مجال أمازون، يمكن أن تصبح العديد من تنسيقات الإعلانات المختلفة على منصة التجارة مربكة بسرعة. لذلك، نوضح هنا أهم الأسئلة حول المنتجات الممولة في إعلانات أمازون: كيف تعمل المنتجات الممولة، كيف يمكن للبائعين إنشاؤها، وكيف يمكن استخدام مثل هذه الحملات بشكل استراتيجي لزيادة معدل التحويل؟
ما هي منتجات أمازون الممولة؟
على أمازون، تعتبر الإعلانات الممولة معروفة بين العملاء وشائعة بين البائعين. تمثل العنصر الثالث المهم ضمن إعلانات أمازون المدفوعة مقابل النقرة، جنبًا إلى جنب مع إعلانات العلامات التجارية وإعلانات العرض الممولة. يتم وضعها في صفحة نتائج البحث، على سبيل المثال، بين إعلان علامة تجارية وأول نتائج البحث العضوية. ومع ذلك، من الممكن أيضًا وضعها ضمن النتائج العضوية لصفحة نتائج البحث أو على صفحة تفاصيل المنتج. من السهل التعرف على المنتجات الممولة، ببساطة من خلال حقيقة أنها تحمل علامة “ممول” تحت صورة المنتج على اليسار.
تتميز إعلانات المنتجات الممولة على أمازون بأنها دائمًا تروج لمنتج معين. العملاء الذين ينقرون على مثل هذا الإعلان يتم توجيههم دائمًا إلى صفحة التفاصيل المعنية. لا يمكن الربط بصفحة مختلفة. علاوة على ذلك، تعتمد هذه الإعلانات في الغالب على الكلمات المفتاحية (استهداف الكلمات المفتاحية). وهذا يعني أنه يتم عرض إعلان لكلمة مفتاحية معينة. في المثال أعلاه، على سبيل المثال، يتم الترويج لأربعة قوائم مختلفة من الأقنعة القابلة للاستخدام لمرة واحدة لكلمة “حماية الفم والأنف”.
الإعلان الناجح على أمازون – المتطلبات
تستفيد أكثر من إعلانك عندما يتم عرضه في المركز الأول، مما يمنحه رؤية أعلى من إعلانات منافسيك. يجب تلبية المتطلبات التالية لذلك:
حالة مثال:
أنت تبيع أقنعة حماية الفم والأنف وترغب في الإعلان عن هذه المنتجات على أمازون تحت الكلمة المفتاحية “حماية الفم والأنف”. بعد البحث في موضوع إعلانات الدفع مقابل النقرة على أمازون وتحليل استراتيجيات منافسيك، تجد، على سبيل المثال، أن أحد المنافسين قد قدم عطاءً بقيمة 30 سنتًا على نفس الكلمة المفتاحية (“حماية الفم والأنف”). لذلك، تقدم عطاءً بقيمة 31 سنتًا وتكون مفضلًا من قبل الخوارزمية. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم برنامج إعادة تسعير يمنحك حصة Buy Box تصل إلى 95%. بعد أن أطلقت الإعلان، يتنافس إعلانك مع إعلان منافسك. ومع ذلك، يتم تفضيل إعلانك من قبل الخوارزمية، مما يؤدي إلى بيع أقنعتك بشكل أفضل من تلك الخاصة بالمنافسة.
لماذا يجب على البائعين الإعلان عن منتجاتهم على الإطلاق؟
المنافسة التي يتم الإشارة إليها كثيرًا على أمازون ليست مبالغًا فيها، حيث إنها الأساس الذي تعمل عليه منصة التجارة: تجربة المستخدم الممتازة قد جذبت بالفعل ملايين العملاء، والمزيد قادم، مما يشجع البائعين على البيع من خلال أمازون أيضًا. يزيد التنوع المتزايد من تحسين تجربة العملاء – وتبدأ الدورة من جديد.
هذا يعني أيضًا: كأداة بحث عن المنتجات، أصبحت أمازون تكتسب أهمية متزايدة. في الوقت نفسه، يجد البائعون صعوبة أكبر في وضع قوائمهم بشكل مرئي. تعتبر الرؤية العالية شرطًا أساسيًا للمبيعات وبالتالي النجاح على أمازون. يمكن أن تزيد المنتجات الممولة وغيرها من حملات الدفع مقابل النقرة (PPC) هذه الرؤية بشكل فعال. بالإضافة إلى تحسين محركات البحث الجيد، تعتبر المنتجات الممولة عنصرًا مهمًا في استراتيجية المبيعات لزيادة حصة السوق والإيرادات.
بالإضافة إلى ذلك، تخدم إعلانات المنتجات الممولة على أمازون بشكل جيد خلال إطلاق منتج. هنا أيضًا، الهدف الأساسي هو زيادة رؤيته – فبعد كل شيء، لا تحتوي المنتجات الجديدة على تقييمات بعد وليس لديها تصنيف أو لديها تصنيف ضعيف فقط. يمكن أن يحسن الإعلان كلا الأمرين.
ومع ذلك، يجب على بائعي أمازون عدم إنشاء إعلانات المنتجات الممولة بشكل فردي لمنتج أو آخر. لتحقيق أقصى نجاح، هناك حاجة إلى استراتيجية مصقولة ودمجها مع تنسيقات إعلانات أخرى. في جميع الأحوال، يجب إجراء بحث شامل عن الكلمات المفتاحية أولاً.
بالإضافة إلى ذلك، هناك أنواع مطابقة مختلفة، تُعرف باسم “أنواع المطابقة”، التي تحدد مدى ارتفاع المطابقة بين الكلمة المفتاحية وعبارة البحث للإعلان. إذا اختار المعلن نوع المطابقة الواسعة، يتم تغطية العديد من عبارات البحث بجهد نسبي قليل. ومع ذلك، يؤثر ذلك على الدقة، وينخفض معدل التحويل. أنواع المطابقة الدقيقة أكثر دقة ولكنها تتطلب أيضًا جهدًا أكبر.
يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول موضوع استراتيجية الدفع مقابل النقرة وإعداد حملات إعلانات المنتجات الممولة هنا: “هيكلة إعلانات المنتجات الممولة بشكل صحيح”.
ما تكلفة هذه الإعلانات على أمازون؟
تُخصص إعلانات المنتجات الممولة على أمازون باستخدام طريقة الدفع مقابل النقرة (PPC). “الدفع مقابل النقرة” يعني أن المعلن لا يدفع مقابل عرض الإعلان فقط (ما يُعرف بالانطباعات)، بل فقط عندما ينقر العميل فعليًا على الإعلان. ومع ذلك، من المستحيل تقديم إجابة عامة بشأن التكلفة الإجمالية لإعلانات أو حملات المنتجات الممولة على أمازون وما هو العطاء القياسي لكل نقرة (تكلفة لكل نقرة / CPC)، حيث يعتمد ذلك على عدة عوامل متغيرة.
أولاً وقبل كل شيء، يقدم كل مُعلن عطاءً بشأن المبلغ الذي يرغب في دفعه مقابل نقرة، على سبيل المثال، 0.45 يورو. الفائز هو أعلى مُزايد ويشغل المركز الأول في الإعلان. لذلك، يعتمد المبلغ الذي تكلفه النقرة في النهاية بشكل كبير على العطاء الخاص بك وعطاءات البائعين الآخرين. كلما زادت المنافسة على كلمة مفتاحية معينة، زاد عادةً سعر النقرة، جنبًا إلى جنب مع العطاء القياسي.
منتجات أمازون الممولة مقابل العلامات التجارية الممولة على أمازون
يؤدي التمييز بين المنتجات الممولة والعلامات التجارية الممولة غالبًا إلى الارتباك. تكمن الاختلافات بشكل رئيسي في هيكل الإعلان، والربط، والغرض من الإعلان:
استهداف المنتجات مع حملات المنتجات الممولة
منذ عام 2020، تقدم إعلانات أمازون أيضًا استهداف المنتجات لإعلانات المنتجات الممولة. الفرق عن الاستهداف القائم على الكلمات المفتاحية هو أنه يمكن توجيه الإعلانات نحو المنتجات، والعلامات التجارية، وفئات المنتجات، وميزات المنتجات الأخرى من خلال استهداف المنتجات. ومع ذلك، يبقى نموذج الفوترة وأماكن عرض الإعلان المحتملة على أمازون كما هي. ومع ذلك، يتم عرض الإعلانات ذات استهداف المنتجات بشكل أكثر تكرارًا على صفحات التفاصيل مقارنةً بالحملات القائمة على الكلمات المفتاحية.
تطبيقات منتجات أمازون الممولة مع استهداف المنتجات متنوعة، خاصة في البيع المتقاطع، وحماية العلامة التجارية الخاصة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية:
إعلانات التجارة الإلكترونية الديناميكية على أمازون
مع إعلانات التجارة الإلكترونية الديناميكية على أمازون، يمتلك المعلنون أداة أخرى متاحة لزيادة المبيعات. على الرغم من أن هذا التنسيق الإعلاني ينتمي إلى منصة الطلب (DSP) وبالتالي ليس جزءًا مباشرًا من إعلانات المنتجات الممولة على أمازون، سنقوم بتناوله بإيجاز هنا، حيث إن الإعلان الديناميكي يروج أيضًا لمنتج واحد ويبدو مشابهًا جدًا لإعلان المنتجات الممولة. على عكس ذلك، يعتمد الإعلان الديناميكي للتجارة الإلكترونية على إعادة الاستهداف ويمكن أيضًا عرضه في التطبيقات أو على مواقع الويب الخارجية التابعة لجهات خارجية.
في إعادة الاستهداف، يتم تحليل البيانات المجمعة حول سلوك العملاء واستخدامها كأساس لعرض الإعلانات. إذا كان المستخدم، على سبيل المثال، قد شاهد علامة تجارية أو منتجًا معينًا، يمكن تذكيره بعد بضعة أيام من خلال إعلان التجارة الإلكترونية الديناميكي بأنه مهتم به، مما يزيد من احتمالية أن يقوم العميل بالفعل بإجراء الشراء. يجعل هذا إعادة الاستهداف مناسبة بشكل خاص لتوجيه حركة المرور الخارجية إلى صفحة تفاصيل المنتج (مرة أخرى).
الخاتمة: فرص إعلانية متنوعة مع منتجات أمازون الممولة
تعتبر المنتجات الممولة بحق الشكل الإعلاني الأكثر شعبية في نظام إعلانات أمازون. يمكن أن تعزز مبيعات المنتجات الحالية وتزيد من رؤية منتج تم إطلاقه حديثًا. عند استخدامها بشكل استراتيجي في الحملات الإعلانية، تساهم بشكل كبير في تعزيز رؤية وربحية المنتج.
تعتبر خيارات العرض المتنوعة مثيرة للاهتمام بشكل خاص: بدلاً من استهداف الكلمات المفتاحية، يمكن أيضًا عرض المنتجات الممولة باستخدام استهداف المنتجات. من خلال إعلان التجارة الإلكترونية الديناميكي في أمازون DSP، يصبح إعادة الاستهداف ممكنًا حتى.
ميزة أخرى هي أنه من خلال طريقة الدفع مقابل النقرة (PPC)، يتم عادةً دفع ثمن النقرات فقط، وليس الانطباعات. يتيح ذلك حتى للمبتدئين في PPC التحكم في ميزانية إعلاناتهم والتفكير بعناية في المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل النقرة.
الأسئلة الشائعة
تعتبر منتجات أمازون المدعومة خيارًا للإعلانات المدفوعة لكل نقرة (PPC) للبائعين على أمازون. تتيح هذه المنتجات وضعها بشكل بارز في نتائج البحث وعلى صفحات تفاصيل المنتجات.
يقوم بائعو أمازون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لوضع إعلاناتهم في نتائج البحث وعلى صفحات تفاصيل المنتجات. يتم عرض الإعلانات بناءً على عمليات البحث ذات الصلة بالكلمات الرئيسية وميزانية البائع. يدفع البائعون فقط عندما ينقر العميل على الإعلان.
من يدفع أكثر مقابل الكلمة الرئيسية يحصل على رؤية أعلى. في هذه المرحلة، حتى مبلغ بسيط من السنتات يكفي. بالإضافة إلى ذلك، يجب على بائعي أمازون أن يكون لديهم المنتج المعلن عنه في Buy Box.
1. انتقل إلى حسابك في Amazon Seller Central.
2. انقر على علامة التبويب “الإعلانات”.
3. اختر خيار “إدارة الحملات” أو خيار مشابه (غالبًا ما تغير أمازون الكلمات المستخدمة في Seller Central).
4. قم بتعطيل الحملات الإعلانية الجارية من خلال النقر على الحملة المعنية ثم اختيار خيار إلغاء التنشيط.
5. تحقق بانتظام من حسابات الإعلانات الخاصة بك للتأكد من عدم تفعيل أي حملات جديدة.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © funstarts33 – stock.adobe.com / © لقطة شاشة @ أمازون / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © لقطة شاشة @ أمازون
