رسوم البيع على أمازون: كم تكلف التجارة في السوق
بينما تم تصميم منصات الإعلانات المبوبة، على سبيل المثال، للأفراد (أيضًا) لبيع المنتجات، تركز أمازون على البائعين المحترفين الذين يتاجرون بالسلع عبر الإنترنت بشكل تجاري وبالتالي تفرض رسومًا على استخدام السوق. لذلك، من المهم جدًا للبائعين معرفة الرسوم المطبقة بدقة. لأن هذه تؤثر مباشرة على الربحية والأرباح.
تقدم أمازون للبائعين نطاقًا واسعًا، ولكن المنصة تفرض رسومًا متنوعة مقابل هذه الخدمة – من عمولات المبيعات إلى تكاليف الشحن إلى رسوم التنفيذ لخدمة FBA (التنفيذ بواسطة أمازون). اعتمادًا على فئة المنتج ونموذج البيع المختار، يمكن أن تختلف الرسوم بشكل كبير.
تشمل الرسوم الفعلية للبيع بالمعنى الضيق تلك الرسوم التي تحسبها أمازون لكل عنصر تم بيعه بناءً على السعر الإجمالي. في هذه المقالة، ستتعلم الرسوم المطبقة، وكيفية حسابها، وأي استراتيجيات يمكن أن تساعدك في تحسين التكاليف.
ما هي رسوم البيع على أمازون؟
رسوم البيع هي التكاليف التي يجب على البائعين دفعها لأمازون من أجل عرض وبيع منتجاتهم من خلال السوق. يجب التمييز بين هذه الرسوم والرسوم التي تغطي الخدمات الإضافية، مثل حساب البائع أو الشحن بواسطة أمازون.
تُحسب هذه العمولة على المبيعات بشكل نسبي بناءً على التكاليف الإجمالية لبيع المنتج وتختلف بشكل كبير. في العديد من فئات المنتجات، تكون فقط 7%، ولكن يمكن أن تصل أيضًا إلى 45% (لملحقات أجهزة أمازون). ومع ذلك، في معظم الفئات، تتراوح بين 7% و 15%.
في جميع الفئات تقريبًا، تنطبق أيضًا ما يُعرف بالحد الأدنى من رسوم البيع، والتي تبلغ حاليًا 0.30 يورو وتُحسب لكل عنصر.
فهم جيد لهذه الرسوم أمر ضروري لحساب الربحية الخاصة بك وإجراء حساب تسعير مستنير. يمكنك أيضًا التحقق من الرسوم المطبقة في أمازون في حاسبة رسوم البيع.
مقدار رسوم البيع على أمازون حسب فئة المنتج
تُحسب جميع رسوم البيع بناءً على السعر الإجمالي للبيع. هذا هو المبلغ الذي يتعين على المشتري دفعه فعليًا ويتكون من سعر المنتج، وتكاليف الشحن، وأي تكاليف إضافية مثل تكاليف تغليف الهدايا.
سعر البيع الإجمالي = سعر العنصر + تكاليف الشحن + التكاليف الإضافية إذا كانت تنطبق
| فئة المنتج | نسبة رسوم البيع | الحد الأدنى من رسوم البيع 0.30 يورو |
| ملحقات أجهزة أمازون (مثل أليكسا) | 45 % | نعم |
| السيارات ورياضة السيارات | • 15 % للجزء من السعر الإجمالي للبيع حتى 50.00 يورو • 9 % للجزء من السعر الإجمالي للبيع فوق 50.00 يورو | نعم |
| منتجات الأطفال | • 8 % للمنتجات التي يبلغ سعرها الإجمالي للبيع حتى 10.00 يورو • 15 % للمنتجات التي يبلغ سعرها الإجمالي للبيع فوق 10.00 يورو | نعم |
| حقائب الظهر وحقائب اليد | 15 % | نعم |
| الجمال، والصيدلة، والعناية الشخصية | • 8 % للمنتجات التي يبلغ سعرها الإجمالي للبيع حتى 10.00 يورو • 15 % للمنتجات التي يبلغ سعرها الإجمالي للبيع فوق 10.00 يورو | نعم |
| البيرة، والنبيذ، والمشروبات الروحية | 10 % | نعم |
| الكتب | • 15 % • رسوم إغلاق قدرها 1.01 يورو لكل عنصر تم بيعه | لا |
| ملحقات الصناعة والعلوم | 15 % | نعم |
| الملابس والإكسسوارات | • للمنتجات من اختيار برايم بسعر إجمالي يزيد عن 45 يورو: 15 % للمنتجات التي يبلغ سعرها الإجمالي أكثر من 15 يورو للجزء من السعر الإجمالي حتى 45 يورو و7 % للجزء من السعر الإجمالي فوق 45 يورو • للمنتجات من جميع الاختيارات بسعر إجمالي يصل إلى 15 يورو: 8 % • للمنتجات من جميع الاختيارات بسعر إجمالي يزيد عن 15 يورو: 15 % | نعم |
| ملحقات الإلكترونيات التجارية وملحقات الطاقة | 12 % | نعم |
| الأجهزة المدمجة | 15 % | نعم |
| الكمبيوتر | 7 % | نعم |
| إلكترونيات | 7 % | نعم |
| ملحقات الدراجات الهوائية | 8 % | نعم |
| ملحقات الإلكترونيات | • 15 % لحصة من إجمالي سعر البيع حتى 100.00 € • 8 % لكل حصة من إجمالي سعر البيع فوق 100.00 € | نعم |
| نظارات | 15 % | نعم |
| أحذية | 15 % | نعم |
| أجهزة بحجم قياسي | 7 % | نعم |
| أثاث | • 15 % لحصة من إجمالي سعر البيع حتى 200.00 € • 10 % لكل حصة من إجمالي سعر البيع فوق 200.00 € | نعم |
| طعام ومأكولات شهية | • 8 % للمنتجات التي يبلغ إجمالي سعر بيعها حتى 10.00 € • 15 % للمنتجات التي يبلغ إجمالي سعر بيعها فوق 10.00 € | لا |
| مصنوع يدويًا | 12 % | نعم |
| الأدوات المنزلية والمطبخ | 15 % | نعم |
| مجوهرات | • 20 % لحصة من إجمالي سعر البيع حتى 250.00 € • 5 % لكل حصة من إجمالي سعر البيع فوق 250.00 € | نعم |
| حديقة | 15 % | نعم |
| حقائب السفر، حقائب الظهر، والحقائب | 15 % | نعم |
| مراتب | 15 % | نعم |
| موسيقى، فيديوهات، وأقراص DVD | • 15 % • ورسوم إغلاق قدرها 0.81 € لكل عنصر تم بيعه | نعم |
| آلات موسيقية ومعدات DJ بالإضافة إلى إنتاج AV | 12 % | لا |
| لوازم المكتب | 15 % | نعم |
| إمدادات الحيوانات الأليفة | 15 % | نعم |
| برمجيات | • 15 % • ورسوم إغلاق قدرها 0.81 يورو لكل عنصر تم بيعه | لا |
| الرياضة والترفيه | 15 % | نعم |
| إطارات | 7 % | نعم |
| متجر الأدوات والمعدات | 13 % | نعم |
| ألعاب | 15 % | نعم |
| ألعاب الفيديو والإكسسوارات | • 15 % • ورسوم إغلاق قدرها 0.81 يورو لكل عنصر تم بيعه | لا |
| أجهزة ألعاب الفيديو | • 8 % • ورسوم إغلاق قدرها 0.81 يورو لكل عنصر تم بيعه | لا |
| ساعات | • 15 % للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 250.00 يورو • 5 % لكل جزء من إجمالي سعر البيع فوق 250.00 يورو | نعم |
| منتجات أخرى | 15 % | نعم |
رسوم إضافية لاستخدام خدمة FBA من أمازون
تلبية الطلبات بواسطة أمازون (FBA) هي برنامج التلبية الداخلي لمنصة التجارة. يمكن للبائعين اختيار هذا الخيار إذا كانوا يرغبون في تفويض التخزين، والتلبية، والشحن، وخدمة العملاء أو إدارة المرتجعات إلى أمازون. وهذا يتطلب بالطبع تكاليف إضافية، بينما لا يتعين على البائعين توفير مساحة تخزين خاصة بهم وموارد بشرية لمعالجة الطلبات. لذلك، يمكن أن تكون تلبية الطلبات بواسطة أمازون دعمًا حقيقيًا.
تتكون رسوم FBA من عنصرين:
هنا يمكنك العثور على جدول الرسوم لاستخدام تلبية الطلبات بواسطة أمازون للأسواق الفردية للتنزيل: أسعار FBA من أمازون.
المبالغ المستردة من أخطاء FBA
لسوء الحظ، تحدث الأخطاء أيضًا بشكل متكرر في مراكز اللوجستيات. على سبيل المثال، يمكن أن تتعرض المنتجات للتلف أثناء عملية التلبية وبالتالي تصبح غير قابلة للبيع. في هذه الحالة، تدين أمازون للبائع بالتعويض. ومع ذلك، لا يحدث هذا دائمًا بشكل استباقي.
أي شخص لا يريد إهدار أمواله على أمازون يجب أن يستفيد بالتأكيد من SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. لأن بائعي السوق يمكن أن يخسروا ما يصل إلى 3% من إجمالي مبيعاتهم السنوية بسبب أخطاء FBA. أموال لا يجب عليك شطبها، ولكن يمكنك استردادها بسهولة في غضون يوم واحد مع SELLERLOGIC.
استنتاج
أمازون هي واحدة من أكبر وأوسع منصات البيع على مستوى العالم – لكن هذه الوصول يأتي بتكلفة. تختلف رسوم البيع بشكل كبير اعتمادًا على فئة المنتج ونموذج البيع المختار، مما يؤثر مباشرة على ربحية بائع التجزئة عبر الإنترنت. بالإضافة إلى عمولات البيع التقليدية، غالبًا ما تكون هناك تكاليف إضافية، مثل الشحن والتخزين وتلبية الطلبات بواسطة أمازون.
بالنسبة للبائعين، يعني هذا: أن الحساب الدقيق أمر ضروري. من لا يضبط أسعاره بدقة وفقًا للرسوم المتكبدة يخاطر بإعطاء الأرباح عن غير قصد أو حتى تكبد خسائر. في الوقت نفسه، تقدم برامج مثل FBA الميزة التي تجعل بائعي التجزئة لا يحتاجون للقلق بشأن اللوجستيات وخدمة العملاء – لذلك، فإن تحليل التكلفة والفائدة أمر ضروري.
أي شخص يرغب في البيع على أمازون يجب أن يتعرف جيدًا على هياكل الرسوم مسبقًا وأن يتحقق بانتظام من ربحيتهم. مع الاستراتيجية الصحيحة، يمكن للبائعين تحسين التكاليف واستخدام سوق أمازون بشكل مربح لأعمالهم.
الأسئلة المتكررة
تُفرض رسوم المبيعات على كل عنصر مُباع وتعتمد على فئة المنتج المعنية. عادةً ما تتراوح العمولة بين 7 و 15% من السعر الإجمالي. تُضاف أيضًا تكاليف إضافية، مثل تكاليف الشحن بواسطة أمازون.
يعتمد ذلك تمامًا على نموذج العمل المختار. على سبيل المثال: يكلف حساب البائع المحترف رسومًا ثابتة قدرها 39 يورو شهريًا، وهناك أيضًا عمولة مبيعات، عادةً ما تتراوح بين 7 و 15% من السعر الإجمالي. يجب على من يستخدم برنامج FBA حساب رسوم إضافية.
يمتلك المبتدئون خيارين: إما أن يستخدموا حساب البائع الفردي، الذي هو مجاني ولكنه يفرض 0.99 يورو عن كل عنصر مُباع. أو يختاروا حساب البائع المحترف، الذي يكلف 39 يورو شهريًا. في كلا الحالتين، تُضاف رسوم مبيعات أمازون وتكاليف FBA المحتملة.
لا، يجب على أي شخص يرغب في بيع المنتجات على أمازون أن يتوقع دائمًا تكاليف ورسوم. على سبيل المثال، هناك رسوم مبيعات تتراوح عادةً بين 7 و 15% من السعر الإجمالي.
نعم، يمكنك عرض منتجاتك الخاصة على كلا المنصتين في نفس الوقت.
حقوق الصور: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
