Най-продаваните продукти в Amazon: Какво ни казват бестселърите – и какво не (включително примери)
Да попаднеш сред най-продаваните продукти в Amazon вероятно е тайното желание на много търговци. Разбира се, никой не обявява бестселър за цел за годината, тъй като постигането на такова е зависимо от твърде много несигурни и трудно измерими фактори. Въпреки това, погледът към списъците с бестселъри може да бъде полезен, тъй като през годината от тях могат да се извлекат ценни прозрения относно популярните видове продукти.
В същото време търговците на пазара не трябва да придават прекалено голямо значение на бестселърите на Amazon. Не само че съответните лидери постоянно се променят, но те също така не са надежден индикатор за печеливш бизнес, а просто указание, че по-дълбочинният анализ на пазара може да се изплати. Затова в тази статия не само ще разгледаме категорията „Най-продавани продукти в Amazon“, но и ще изследваме как търговците могат да намерят печеливши продукти.
Най-продавани продукти в Amazon: Бестселърите
Да разберете актуалните бестселъри е доста лесно. Amazon прави най-продаваните продукти публично достъпни на amazon.de/gp/bestseller и актуализира избора на всеки час. Там можете да видите съответните бестселър продукти за всяка категория.
Какво не ни казва рангът на бестселъра
Въпреки това, това е всичко: Колко добре се продава продуктът в сравнение с останалите продукти в тази категория? Колко често се продава действително един продукт, не може да се разбере от тази страница. Например, може да се окаже, че бестселърът в малко посещавана продуктова категория се продава в абсолютни числа много по-малко от артикул, който не е бестселър, в много популярна категория.
За да се определи потенциалът за продажба на един продукт, липсват още две основни информации:
Всички тези аспекти сами по себе си не позволяват да се направи заключение дали една продуктова идея може да бъде печелившо пазарувана. Какво значение има високото търсене и ниската конкуренция, ако маржовете са твърде малки? Какво значение имат високите маржове и малката конкуренция, ако почти няма търсене? И дори комбинацията от високо търсене и добри печалбени маржове не е гаранция за успех, ако конкуренцията вече е толкова изразена, че почти няма шанс да се вземе част от пая.
Вместо да се фокусират единствено върху най-продаваните продукти в категория на Amazon, онлайн търговците трябва да ги разглеждат само като указание за по-дълбочинно проучване. Особено нишовите категории могат да бъдат печеливши, тъй като тук конкуренцията често все още не е толкова изразена.
Как можем да използваме бестселърите за нас
Въпреки ограничената информативност относно потенциала за продажба, търговците могат да извлекат много информация от най-продаваните продукти в Amazon и да я използват за себе си.
Редовно наблюдавайте страниците с бестселъри във вашата категория, за да разпознаете актуални тенденции и популярни продукти. Това ще ви помогне да намерите нови продукти, които биха могли да бъдат успешни във вашия пазарен сегмент.
Идентифициране на ниши
Използвайте страницата с бестселъри, за да идентифицирате недостатъчно обслужвани ниши. Ако определени продукти имат високо търсене, но не предлагат достатъчно варианти или алтернативи, може да си струва да запълните тази празнина.
Наблюдение на конкуренцията
Анализирайте конкурентните продукти на страницата с бестселъри по отношение на цена или брой отзиви / средна оценка на звездите, за да идентифицирате възможности за подобрение на собствените си предложения
Оптимизиране на продуктови листинги
Внимателно разгледайте продуктовите листинги на бестселърите. Заглавията на продуктите, изображенията и описанията ще ви разкрият кои ключови думи и формулировки са успешни и как да оформите своя A+ съдържание.
Адаптиране на рекламната стратегия
Използвайте ключови думи, които често се срещат при бестселърите, за да насочите рекламата си в Amazon по-целенасочено и разберете в кои свързани категории потенциалните клиенти пазаруват, за да можете след това да рекламирате в тези категории.
Разработване на ценова стратегия
Сравнете цените на бестселърите и помислете как можете да позиционирате продукта си конкурентоспособно. Отстъпки, пакети или специални акции могат да бъдат полезни.
Динамично ценообразуване за търговци на електронна търговия: Защо стратегията Push работи толкова добре
Може да бъде истинско предизвикателство да се планира фиксиран бюджет така, че да се постигне максимална печалба. Професионалните решения за повторно ценообразуване са разработени именно с тази цел: да позволят контролирано нарастване чрез ценови стратегии като стратегията Push и по този начин значително да подобрят ROI. В това ръководство ще научите какво е стратегията Push, защо работи толкова добре с фиксиран бюджет и как да я приложите – както ръчно, така и автоматизирано.
Най-продавани продукти в Amazon
Най-популярни категории
Не винаги категорията с високи продажби е предпочитана пред нишата, но не би навредило да знаете кои категории в Amazon най-добре покриват нуждите и предпочитанията на клиентите. Официалните актуални данни не са толкова лесни за намиране, тъй като Amazon не публикува подробни данни за продажбите или приходите по специфични категории за широката публика. Въпреки това, от тримесечните и годишните отчети на компанията, прессъобщенията, отчетите „Best of Prime“ или други източници могат да се извлекат следните продуктови категории:
Най-популярни продукти
Нека преминем към най-продаваните продукти в Amazon. Тъй като рангът на бестселърите постоянно се променя и Amazon не публикува свои собствени годишни оценки, посочените по-долу продукти могат да служат само като примери за съответната категория. За да получите пълен поглед върху категорията, търговците трябва редовно да наблюдават бестселърите и – много важно – да комбинират събраните данни с други показатели. Те включват:
За това търговците трябва да си набавят подходящ софтуер за анализ, например за проверка на обема на търсене на релевантни ключови думи с помощта на Amazon-Keyword-Tool. Освен това безплатните приложения също могат да предоставят първоначални прозорци. С Google Trends може да се проследи развитието на определени търсения в Google, да се свърже с регион и да се сравни с други ключови думи.
В следващото ще ви представим бестселърите на Amazon в най-популярните категории, които по време на проучването са заели топ позициите.
Начален капитал: 900 евро. Месечен оборот: 100.000 евро
С начален капитал от само 900 евро, тримата основатели на AMZ Smartsell влязоха в света на онлайн търговията. Оттогава компанията е преживяла впечатляващо развитие и в момента реализира месечен оборот от около 100.000 евро. Научете в това проучване на случая с реални числа как автоматизираната оптимизация на цените чрез SELLERLOGIC Repricer е увеличила конкурентоспособността и ефективността на компанията, за да процъфтява устойчиво в динамичния свят на електронната търговия. Прочетете сега.
Кухня, домакинство и жилище
В тази категория Stanley Quencher води класацията. С цена от 50 евро, той определено е сред по-скъпите бутилки за напитки, което вероятно се дължи на текущата му популярност. В Google Trends обемът на търсене за „stanley quencher“ наскоро значително нарасна.
Мода
Очевидно чорапите все още са много популярни по време на Коледа, така че това продуктово листинг успя да заеме топ позиция в категорията мода. Забележително е включването на ключовата дума „подарък“ в заглавието на продукта.
Електроника и фотография
В областта на електрониката продукт на Amazon Basics е заел ранг на бестселър – знак, че конкуренцията е съответно голяма и влизането на този пазар би имало малки шансове за успех.
Камера и фотография
Вече от известно време моменталните фотоапарати преживяват ренесанс. И макар че това не е продукт на собствена марка на Amazon, продавачът все пак е самата компания, което показва високи продажби, но не говори за конкурентна среда с малко конкуренция.
Книги
Винаги за бестселър: Себастиан Фитцек успява с „Календарното момиче“ да заеме топ позиция. Книгите могат да бъдат доходоносен бизнес – обаче по-скоро в сегмента на употребяваните. Тук можете да прочетете повече: Успешно продаване на книги в Amazon.
Аптека и грижа за тялото
На този бестселър можете да видите защо такава позиция може да бъде измамна: Ако бяхме подготвили тази статия през юни, със сигурност нямаше да се намери нито един нагревател за стъпала на върха. Можете да изключите изключително изразената сезонност, когато оценявате бестселърите за дълъг период от време.
Haustier
Около 15,7 милиона котки живееха през 2023 година в германските домакинства. Техните собственици очевидно обичат да купуват ароматизирана котешка постелка. Тук може да си струва да се направи задълбочен поглед, дали евентуално има пазарна ниша за определени аромати.
Sport & Freizeit
Също така тук сезонността играе решаваща роля. Най-продаваният продукт на Amazon в средата на декември 2024 година е шапка с вградена лампа. Също така намираме ключовата дума „подарък“ в заглавието, което освен това разкрива важни уникални продажбени предложения (презареждаща се, челна лампа, изключително ярка, шапка за бягане).
Заключение: Най-продавани продукти на Amazon
Бестселър списъците на Amazon предлагат ценен източник на вдъхновение, за да идентифицират тенденции, популярни видове продукти и потенциално доходоносни ниши. Те ни показват кои продукти в момента са добре приети от клиентите и кои стратегии – било то в областта на ценообразуването, листинга на продукти или реклама – могат да бъдат успешни. Така търговците могат да получат целенасочени прозрения и да използват тези знания, за да оптимизират собствените си предложения.
Въпреки това, бестселърите не трябва да се преувеличават. Рангът сам по себе си не дава информация за продажбите, печалбите или конкуренцията. Без обширен пазарен анализ съществува риск да се навлезе в силно наситени пазари или да се инвестира в неатрактивни ниши. Освен това сезонността на определени продукти може да бъде подвеждаща, поради което е необходима дългосрочна наблюдение.
За търговците важи следното: Бестселърите не са рецепта за успех, а отправна точка за по-дълбочинни изследвания. С целенасочени анализи, например чрез проучвания на ключови думи, наблюдение на конкуренцията или използване на специализирани инструменти, шансовете за успех могат значително да се увеличат. Само този, който погледне отвъд бестселърите, разбира какво наистина стои зад цифрите – и може да го използва за устойчива стратегия за растеж.
Често задавани въпроси
Amazon продава в световен мащаб приблизително над 1,6 милиона продукта на ден. Въпреки това, цифрите варират значително.
Популярни категории са електроника, книги, домакински артикули, дрехи и козметични продукти.
Няма постоянно най-продаван продукт, тъй като рангът на бестселърите се променя на всеки час. Продукти като електронни устройства, домакински стоки и бестселър книги обаче често са на върха.
Първо създайте продавачки акаунт в Amazon. След това добавете продуктите си с привлекателни описания и изображения. Оптимизирайте листингите си с релевантни ключови думи и използвайте реклама и промоции, за да увеличите обхвата си.
Източници на изображения: © mimadeo – stock.adobe.com / © Снимки – Amazon.de
