Въпреки че настройването на магазин в Amazon е лесно, да накарате продукта си да бъде забелязан изисква търпение. Трудно е да привлечете вниманието, необходимо за генериране на продажби, когато има толкова много търговци, опитващи се да продадат същия артикул. В резултат на това, използването на магазина си с рекламни кампании в Amazon е най-добрият ви вариант за бърза продажба в Amazon.
Рекламите с спонсорирани продукти на Amazon, рекламите с заглавия на Amazon и рекламите за продукти на Amazon (известни също като “Реклами за показване на продукти”) са трите формата на реклами, налични. Ако сте търговец от трета страна, ще трябва да използвате реклами с спонсорирани продукти, които са най-популярната форма на реклама.
Нека да научим какво трябва да знаете, за да подкрепите бизнеса си с реклама в Amazon, ако сте нови в рекламната платформа на Amazon или имате нужда от помощ. В тази статия можете да намерите най-добрите съвети за реклама в Amazon, които могат да бъдат полезни.
Добре, какво е реклама в Amazon?
Рекламата в Amazon е много подобна на Google Ads. Когато търсите ключова дума в Amazon, някои от най-добрите резултати ще бъдат спонсорирани публикации, които се наричат реклами в Amazon. Те са обозначени с текст, който гласи “спонсорирано” или “реклама”.
Amazon PPC означава “Amazon Плащане на клик,” и това е модел на таксуване за реклама в Amazon. Рекламодателят поема разходи само след кликване върху рекламата. Докато Плащане на клик се отнася до процеса на плащане, терминът PPC се използва по-често, за да се отнася до цифровите рекламни опции, които се таксуват по Плащане на клик. Рекламите с спонсорирани продукти на Amazon са форма на PPC реклама в Amazon. Рекламата с спонсорирани продукти на Amazon е най-често срещаният формат на реклама и може да се появи на страница с резултати от търсене или на страница с описание на продукт. PPC рекламите се плащат от търговците на Amazon в зависимост от броя на кликванията върху спонсорирания продукт, както подсказва името.
Но каква е целта на управлението на Amazon PPC? Просто казано, тя е да се идентифицират ключовите думи, които се използват за показване на вашата реклама, да се получат кликвания и да се направят възможно най-много продажби. С високи оферти и редовни бюджети, е лесно да бъдете забелязани. Това увеличава вероятността за получаване на кликвания и продажби. Звучи добре, нали?
Въпреки това, един от най-предизвикателните аспекти на управлението на PPC е да се поддържат офертите възможно най-ниски, за да се генерират не само голям брой продажби, но и приходи от тези продажби. Ако, например, цената на кликването надвишава печалбата от рекламирания продукт, не може да се реализира печалба от рекламната кампания, независимо колко артикула са продадени. И ако реклама генерира много кликвания, но няма продажби, търговецът ще загуби пари. Нека да разгледаме по-подробно формите на реклама в Amazon.
Какви формати на реклама в Amazon съществуват?
Можете да рекламирате в Amazon по различни начини. В момента са налични следните три основни формата:
Реклами с спонсорирани продукти
Реклами с спонсорирани марки
Реклами за показване с спонсорирани
Стойността на рекламите в Amazon може да се види, като се погледне страницата с резултати от търсене. Имате малка вероятност да бъдете налични за потенциални клиенти, ако не плащате. Само рекламите (означени в червено) могат да се видят преди да започнат да превъртат, “над сгъването,” след въвеждане на повечето ключови думи за търсене.
Реклами с спонсорирани продукти на Amazon или Спонсорирани продукти
Най-популярната форма на реклама в Amazon е Рекламата с спонсорирани продукти (SPAs). Те се появяват над, между или под органичните резултати от търсене и са подобни на текстовата реклама в Google. Те могат да бъдат намерени и на страниците с описание на продукти в секцията “Спонсорирани артикули, свързани с този обект” или под атрибутите.
Единствената визуална разлика между спонсорираните и органичните резултати от търсене е малкият индикатор “Спонсорирано” (означен в червено). Специални оферти, различни цени, имена или снимки не са разрешени за SPAs.
Освен органичната снимка, заглавие и информация за цената на продукта, рекламата не съдържа друга информация. Клиентите биват насочвани към страницата с информация за продукта, когато кликнат върху една от рекламите с спонсорирани продукти.
Рекламите с спонсорирани продукти са полезни за увеличаване на продажбите на новоиздадени стоки или продукти с ниски органични рейтинги. Те често помагат за запълване на рекламното пространство за съответните ключови думи за търсене, осигурявайки, че видимостта на компанията се поддържа.
Рекламите с спонсорирани продукти са налични в три вариации, всяка от които ви позволява да изберете максималната CPC (ставката, която плащате за едно кликване):
Автоматизирана опция, при която Amazon намира подходящи ключови думи и артикули за вас.
Ръчна опция, базирана на ключови думи, при която избирате форма на съвпадение и ключова дума.
Ръчна опция за продукти, при която можете да насочите конкретен пазар и продуктови категории.
Реклами с спонсорирани марки
Тъй като се показват над продуктите на всеки конкурент: веднага под полето за търсене и над органичните резултати от търсене и спонсорираните продукти, рекламите с спонсорирани марки се представят на потребителя в началото на процеса на вземане на решение за покупка.
Като кликнете върху логото или заглавието на спонсорираната марка, вие бивате насочени към магазин в Amazon, персонализирана целева страница или персонализиран URL адрес на Amazon, който включва поне три брандирани артикула (само за търговци на Amazon). Като рекламодател вие задавате целта. Клиентите биват насочвани към страницата с описание на продукта след кликване върху един от представените ASIN.
Реклама за показване с спонсорирани
Когато логото на Amazon и призив за действие се показват на уебсайт на трета страна, те също са интегрирани. Те могат да бъдат с различни размери и да водят към страниците с описание на рекламирания продукт.
Ако имат регистрация на марка в Amazon, търговците, дилърите и агенциите с клиенти на Amazon могат да използват рекламите за показване с спонсорирани.
Те са видими заради уникални интересни групи, марки или прегледи на страници. Можете, например, да насочите хора, които са видели страницата с описание на продукта ви, но все още не са го купили.
След като се запознахте с формати на реклама в Amazon, е време да научите най-добрите стратегии за Amazon PPC.
Съществува общо мнение, че подходът “едно решение за всички” работи най-добре: това е, което много PPC агенции мислят. Въпреки това, е от съществено значение да разберете специфичните цели и вашите уникални целеви пазари, за да постигнете най-добрите резултати. Тук ще разгледаме две успешни стратегии за Amazon PPC:
Максимално използване на вашите оферти
Това е изключително конкурентна игра, когато става въпрос за реклама в Amazon. И няма по-добър начин да разберете сами, отколкото да подобрите офертите си. Това е съществено нещо за развитие, защото ако не го направите, ще бъдете пренебрегнати от боговете на Amazon, а вашите конкуренти ще дойдат да платят вместо вас.
Рекламните агенции и съветниците на Amazon обожават малките детайли, когато става въпрос за оптимизиране на офертите.
Можете да експериментирате с офертите си, за да намерите “перфектния баланс” между печалба и растеж, например. Можете също така да тествате процента на ACoS, за да видите колко по-ефективен може да стане същият избор на реклама.
Получаване на ключови думи
Използвате платените си автоматизирани кампании, за да намерите най-подходящите ключови думи за търсене в Amazon. След това победителите се включват в ръчните ви PPC кампании.
Каква е средната цена на рекламата в Amazon?
Рекламодателите в Amazon обикновено плащат $0.81 за клик. Важно е да имате предвид, че цената не е фиксирана. Цената на вашата рекламна кампания ще бъде определена от бюджета ви и конкуренцията.
Трябва да планирате да платите допълнително за интензивно конкурентни ключови думи. Това ще предизвика война на офертите, което ще повиши цената.
Какви са разходите за Amazon PPC?
Подобно на рекламата във Facebook, Amazon PPC функционира като аукцион. Това гарантира, че заинтересованите участници предлагат най-високата сума, която могат да похарчат. Най-високият наддавач получава най-доброто рекламно място и плаща само една стотинка повече от втория най-висок наддавач.
Нека си представим, че има 3 различни рекламодатели:
Първи рекламодател – $5/клик
Втори рекламодател – $6/клик
Трети рекламодател – $7/клик
Тоест, третият рекламодател ще спечели. Тъй като вторият рекламодател беше вторият най-добър наддавач след тях, те ще получат най-високото рекламно място.
Как да оптимизирате вашите реклами в Amazon
Може да сте скептични, че с толкова много стоки в Amazon платформата ще генерира печалба за вашия бизнес. За щастие, има няколко неща, които можете да направите, за да се отличите от тълпата на огромния пазар на Amazon. Просто е необходимо добре обмислена рекламна кампания в Amazon, за да започнете.
Създайте добре организирани кампании на базата на продуктови категории
Може да сте скептични, че с толкова много стоки в Amazon платформата ще генерира печалба за вашия бизнес. За щастие, има няколко неща, които можете да направите, за да се отличите от тълпата на огромния пазар на Amazon. Просто е необходимо добре обмислена рекламна кампания в Amazon, за да започнете.
Създайте привлекателни и времево чувствителни рекламни текстове.
Убедете се, че рекламният текст не е само фактически относно това, което предлагате, но също така е креативен и хумористичен, ако е възможно. В претъпканите резултати от търсенето в Amazon, да се отличите е по-критично от всякога. Също така е добра идея да внушите чувство за спешност. Когато правите разпродажба или купон, например, уверете се, че го споменавате.
Направете рекламния текст възможно най-прецизен.
Вашият рекламния текст също трябва да бъде много специфичен относно това, което продавате. Въпреки че може да е трудно да включите цялата тази информация в рекламния документ, е критично да включите най-релевантната информация.
Опитайте всеки от трите налични формата на реклама.
Въпреки че рекламата на поддържани продукти може да има най-непосредствената и измерима възвръщаемост на инвестицията, рекламите с заглавия могат да доведат до по-лоялни клиенти. Струва си да експериментирате с всички три формата на реклама, за да видите кой генерира най-добрите резултати, а след това да преразпределите бюджета си въз основа на резултатите от кампанията, докато числата не станат ясни.
AAP и DSP също трябва да бъдат взети под внимание, когато става въпрос за реклама в Amazon.
Amazon Advertising Platform (AAP) е Demand Side Platform (DSP) на Amazon, която е налична като контролирана услуга от Amazon или самостоятелна услуга от одобрени компании. Рекламодателите могат да насочват аудиторията на Amazon на уебсайтове и приложения на трети страни, използвайки различни типове реклами, включително:
Показвайте реклама на настолни компютри и мобилния уеб.
Създайте банерни реклами за мобилни устройства.
Проектирайте интерстициални реклами за мобилни устройства.
Поставяйте реклами в популярни видеа.
Рекламодателите могат да достигнат до клиентите на Amazon извън Amazon само с покупка на медия чрез DSP, а рекламодателите могат да купуват рекламно пространство на страниците на Amazon, използвайки AAP. Важно е да се вземе под внимание, че рекламодателите могат да достигнат до потребителите на Amazon с директно съдържание в блоговете на Amazon, мобилните приложения и екрана за събуждане на Fire таблети чрез реклама с Amazon видео.
Именната и продуктова разпознаваемост могат да бъдат увеличени с DSP промоции. Въпреки това, ако целта на компанията е да харчи пари за реклами, които имат директно въздействие върху приходите, AAP може да не е най-добрият вариант. Той е по-подходящ за бизнеси, които вече провеждат показни реклами на други канали и са запознати с същността на бранд рекламата.
Крайни мисли
Рекламата в Amazon е важна част от дигиталните стратегии на много търговци на електронна търговия. Поради размера и репутацията на Amazon сред клиентите, генерирането на приходи на платформата не е само необходимо, но и задължително за търговците, които искат да разширят бизнеса си. Рекламите в Amazon могат да се използват, за да помогнат за спечелване на видимост за техния магазин в Amazon.
Най-удобният избор за продавачите, които искат да привлекат внимание към своя магазин в Amazon, е да използват потребителите чрез реклами в Amazon. Въпреки че тази стъпка изисква много време и усилия, възвръщаемостта на инвестицията по отношение на потенциалните клиенти определено си струва.
Какво е реклама в Amazon?
Рекламата в Amazon е много подобна на Google Ads. Когато търсите ключова дума в Amazon, някои от най-горните резултати ще бъдат спонсорирани публикации, които се наричат реклами в Amazon. Те са обозначени с текст, който гласи “спонсорирано” или “реклама.
Каква е средната цена на рекламата в Amazon?
Рекламодателите в Amazon обикновено плащат $0.81 за клик. Важно е да се има предвид, че цената не е фиксирана. Цената на вашата рекламна кампания ще бъде определена от вашия бюджет и конкуренцията.
Какви са разходите за PPC в Amazon?
Подобно на рекламата във Facebook, PPC в Amazon функционира като аукцион. Това гарантира, че заинтересованите участници наддават най-високата сума, която могат да похарчат. Най-високият наддавач получава най-доброто рекламно място и плаща само една стотинка повече от втория най-висок наддавач.
Максимизирайте приходите си с вашите B2B и B2C оферти, използвайки автоматизираните ценови стратегии на SELLERLOGIC. Нашият контрол на динамичното ценообразуване, управляван от ИИ, гарантира, че ще получите Buy Box на най-високата възможна цена, осигурявайки ви винаги конкурентно предимство пред вашите съперници.
Аудитира всяка FBA транзакция и идентифицира искания за възстановяване, произтичащи от грешки в FBA. Lost & Found управлява цялата процедура за възстановяване, включително отстраняване на проблеми, подаване на искания и комуникация с Amazon. Винаги имате пълна видимост на всички възстановявания в таблото за управление на Lost & Found Full-Service.
