Какво е дропшипинг и как работи? Пълно ръководство 2025
В електронната търговия има много различни бизнес модели. Някои се кълнат в арбитраж, други управляват собствен магазин с независима логистика, а трети разчитат на Amazon FBA. По-малко разпространен и понякога гледан с недоверие е методът дропшипинг. Може би причината е, че класическите дропшипъри не поддържат собствени складови наличности. Или популярността сред самообявилите се YouTube гурута е навредила на имиджа. Във всеки случай дропшипингът е по-добър от репутацията си, особено за начинаещи в електронната търговия, които все още учат и искат първо да натрупат ценен опит.
В това ръководство искаме да отговорим на всички важни въпроси: Какво точно означава дропшипинг, как работи, какви са предимствата и недостатъците, как начинаещите могат да намерят подходящи доставчици и дали има добри алтернативи.
Какво е дропшипинг? Определение, обяснено просто
В противовес на класическия онлайн търговец, който закупува стока, съхранява я и я изпраща на клиента след получена поръчка, при дропшипинга не се създават собствени складови наличности. Вместо това търговецът на едро или производителят доставя директно на клиента. Самият доставчик на продуктите действа само като посредник. Той предлага продуктите, грижи се за рекламата и интернет присъствието, но няма артикули на склад.
За клиента това няма допълнително значение. За него се създава впечатление, че получава всички услуги от едно място, тъй като действителният изпращач на стоката не се появява директно и продуктите или не са брандирани изобщо, или са съответно адаптирани. Както за онлайн търговеца, така и за производителя, този модел има някои предимства, тъй като те спестяват значителна част от веригата на доставка и разпространение.
Между другото: Концепциите за дропшипинг не са ново изобретение, а отдавна са известни под термина „стрекенгешäft“. Под английската модна дума те особено навлязоха в балона около пасивния доход.
Как работи дропшипинг?
Онлайн търговците и търговците на едро или производителите си поделят работата. Продуктите се предлагат онлайн – например в собствен магазин, на Amazon, eBay или Etsy. Онлайн търговецът е отговорен за представянето на продукта и рекламата. Когато клиент направи поръчка, тя постъпва в системите на търговеца и обикновено автоматично се пренасочва към производителя. Той се грижи за това продуктът да бъде произведен и/или изпратен от склада си. Клиентът все пак получава всички информации (потвърждение на поръчката и изпращането, проследяване на пратката, фактура и т.н.) от онлайн търговеца, а не от партньора по дропшипинг.
Ако се стигне до връщане или клиентът се свърже с обслужването на клиенти, обикновено това се поема от онлайн търговеца. Има обаче и модели, при които производителят или търговецът на едро се грижат за тези области. За клиента тези процеси обикновено са невидими, тъй като адресът на подателя, използваните лога и т.н. обикновено се задават от онлайн търговеца.
Склад на търговеца на едро срещу консигнационен склад
Основно има два различни вида дропшипинг. Или изпълнението минава през склад на търговеца на едро, или през консигнационен склад.
И двата модела имат предимства и недостатъци, които всеки онлайн търговец трябва да прецени индивидуално.
Предимства и недостатъци на дропшипинга
При дропшипинга (негативните) опити с доставчици на дропшипинг от Европа, Азия и т.н. обикновено не се споделят публично. Защото, разбираемо, никой не иска да навреди на установените търговски отношения, от които функционирането на собственото бизнес зависи съществено. Въпреки това, заинтересованите лица трябва да се запознаят обстойно с общите предимства и недостатъци на този бизнес модел, за да могат да вземат възможно най-информирано решение.
Предимства
Недостатъци
Да започнете с дропшипинг: Намиране на подходящи партньори
Правилният доставчик на дропшипинг, който бързо изпраща продукти, следи за качеството и идеално поема управлението на връщанията, не е лесен за намиране. Затова отделете време и внимателно проучете опциите си, преди да се обвържете. Важно е да обърнете внимание на следните аспекти:
Dropshipping-продукти намиране през 2025: Какви доставчици съществуват?
Вече съществува множество доставчици на дропшипинг. Кой от тях е подходящ за вас като онлайн търговец, е много индивидуално. По-долу даваме само общ преглед на най-известните производители и търговци на едро.
AliExpress/Alibaba
При AliExpress заинтересованите намират огромен избор от продукти на ниски цени. За това търговците обаче трябва да се съобразят и с по-дълги срокове за доставка от Азия до Европа и САЩ. Освен това качеството на продуктите не винаги е гарантирано.
Oberlo
Oberlo е удобно интегриран директно в Shopify, предлагаща по този начин потребителски приятна платформа и допълнителна директна връзка с AliExpress. Въпреки това продуктите не винаги могат да бъдат персонализирани.
Printful
Всички, които ценят персонализираните продукти, са на правилното място тук. Също така този доставчик може да се похвали с бърза доставка и качество на продуктите. Това обаче има своята цена, така че печалбите са по-малки.
Spocket
Този доставчик предлага бързи срокове за доставка в ЕС и САЩ, добър избор на продукти и добра интеграция в съществуващите електронни търговски системи. Цените обаче са по-високи и в сравнение с азиатските доставчици асортиментът е ограничен.
SaleHoo
SaleHoo предлага достъп до обширен списък от проверени доставчици от цял свят. Въпреки това тук не се извършва директна продажба на продукти, така че търговците трябва активно да се стремят към партньорства.
Doba
Същата концепция следва и Doba. Освен базата данни с доставчици, продуктите могат да се търсят и купуват директно на платформата. За ползването се начислява месечна такса.
CJ Dropshipping
Голямото предлагане на продукти, бързата доставка в САЩ и Европа, както и добрите възможности за персонализиране на продуктите правят този доставчик популярен. Качеството на продуктите обаче може да варира, а индивидуалното брандиране струва допълнително.
Modalyst
Тук акцентът е върху висококачествени, уникални продукти. Тъй като сътрудничеството се осъществява с регионални доставчици, скоростта на доставка също е впечатляваща. За това обаче се предлагат и съответни цени на продуктите.
Wholesale2b
Много голямото разнообразие от продукти от международни доставчици и интеграцията в съществуващите електронни търговски платформи отличават Wholesale2b. За това се начислява месечна такса и евентуално допълнителни разходи за доставка (в зависимост от доставчика).
Помислете и за това, че не сте задължени да работите само с един доставчик. Напротив: за да се избегнат трудности с доставките, да се намали зависимостта и да се увеличи собственото предлагане на продукти, е дори много препоръчително да имате няколко доставчици на дропшипинг под ръка.
Алтернативи на бизнеса с дропшипинг
Дропшипингът е добро средство за влизане в електронната търговия, но далеч не е единственото. Какви алтернативи имат начинаещите и опитните търговци?
Арбитраж
Арбитражът (търговия на дребно или онлайн) в електронната търговия означава използването на ценовата разлика между два или повече пазара, за да се реализира печалба. При това продуктът се закупува на по-ниска цена на пазар А и след това се препродава на пазар Б на по-висока цена. Например, микровълнова фурна на популярен производител може да бъде закупена на намалена цена от 299 евро в Walmart. На Amazon този модел се продава за 249 евро. Чрез различните цени търговците могат да реализират печалба от около 50 евро.
Тази бизнес модел е подходящ за начинаещи, тъй като изисква относително малки начални инвестиции, рискът е управляем и предлага висока гъвкавост. Въпреки това печалбите обикновено не са толкова добри, а усилията за проучване са високи.
Търговия на едро/Търговски стоки
Търговските стоки или на нов български търговия на едро означават продажба на лицензирани маркирани продукти. Това е наред с частните марки най-известният и вероятно и най-популярният концепт на пазара на Amazon. Продавачите действат като класически посредници. Те например закупуват електрически четки за зъби от Oral-B в определено количество и ги продават с надценка.
Конкуренцията обаче е много висока, особено на Amazon. Освен това обикновено трябва да се закупят по-големи количества продукти, което допълнително увеличава финансовия риск.
Частни марки
Частните марки са продукти, които търговците произвеждат и продават под собствената си марка. Въпреки че стоките обикновено се произвеждат от трети лица, търговецът поема контрола върху брандирането, дизайна и опаковката. Продуктите с частни марки обикновено са налични само при съответния търговец, което може да осигури конкурентно предимство с намален натиск от конкуренцията. Освен това частните марки имат високи печалби.
Въпреки това рискът тук е особено висок, тъй като поне в началото не може да се разчита на утвърдена марка. Началните инвестиции също могат да бъдат огромни, а изграждането на марка трябва да се осъществи самостоятелно.
Производство/Собствено производство
Вместо да купуват продукти от трети лица, търговците могат разбира се да разработват и произвеждат продукти сами. Но и тук често са необходими високи начални инвестиции и специализирани знания в продуктовия дизайн и евентуално производството. Затова продавачите имат максимален контрол върху стоките си, които гарантирано не се продават никъде другаде.
Този път обаче не е особено подходящ за начинаещи в електронната търговия, тъй като настройката на производството, контролът на качеството и веригата за доставки са много сложни.
Бели марки
При бялото брандиране търговецът продава продукти на производител, които вече са завършени, и просто ги брандира със собствената си марка. За разлика от частните марки, продуктите с бяло брандиране не се индивидуализират, а само се обозначават с собствената марка (лого, опаковка и т.н.). Влизането в бизнеса обикновено не е толкова времезадържащо, тъй като продуктите вече са налични, а инвестициите остават управляеми.
В същото време стандартизираните стоки винаги носят риска, че други също ще продават точно същия продукт. Освен това белите марки не могат да бъдат адаптирани към собствената целева аудитория.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) всъщност не е самостоятелна продуктова концепция, а описва начина на изпълнение на поръчките. Въпреки това може да се разглежда като алтернатива на дропшипинга. Търговците, които работят с FBA, изпращат стоките си в логистичен център на Amazon, където те се съхраняват. Когато постъпи поръчка, търговската платформа поема всички следващи стъпки – от събиране и опаковане до доставка, обслужване на клиенти и обработка на връщания. Това прави продажбата на първите продукти изключително лесна за новаците в бизнеса, тъй като те не трябва да се грижат за времезадържащата и скъпа логистика. Вместо това могат да разчитат на изключително високите стандарти на Amazon.
Но това, разбира се, има своята цена и намалява печалбите. Въпреки това, доставката чрез Amazon практически е част от инвентара за много професионални онлайн търговци.
Заключение
Дропшипингът, въпреки частичното си замъглено имидж, е обещаваща бизнес опция в електронната търговия, особено за начинаещи. Ниските начални инвестиции, отказът от собствени складови наличности и високата гъвкавост позволяват на новите търговци да влязат в онлайн търговията без големи финансови пречки и да натрупат ценен практически опит. Освен това дропшипингът предлага възможност за предлагане на широк асортимент от продукти и лесно мащабиране на бизнеса.
Въпреки това, начинаещите дропшипери не трябва да пренебрегват свързаните с това предизвикателства. Ниските печалби, зависимостта от надеждни доставчици и трудностите при изграждането на марка изискват внимателно планиране и стратегически подход. Основателният избор на партньори, както и ефективното управление на клиентските отношения, са от съществено значение за дългосрочния успех.
Въпреки тези недостатъци, дропшипингът е привлекателна възможност за влизане в електронната търговия. С правилния подход и осъзнато справяне с конкретните предизвикателства, търговците могат да използват предимствата на този модел оптимално и да създадат солидна основа за своя онлайн бизнес, който след това могат постепенно да разширяват.
Често задавани въпроси
Дропшипинг е модел на електронна търговия, при който търговците продават продукти, без да ги съхраняват сами. Те пренасочват поръчките към доставчици, които изпращат стоките директно на клиентите. За целта се избира ниша, изгражда се електронен магазин (напр. Shopify) или акаунт на продавач в Amazon и се интегрират доставчици за дропшипинг.
След като клиентът поръча, търговецът купува продукта от доставчик, който го изпраща директно на клиента. При това посредникът печели от разликата между цената на покупка и продажна цена.
Изберете ниша, създайте онлайн магазин (напр. с Amazon, Shopify или WooCommerce), след това намерете надеждни доставчици (напр. AliExpress, Spocket) и рекламирайте продуктите си.
Не, звучи лесно, но изисква много работа в области като проучване на продукти, маркетинг, обслужване на клиенти и управление на доставчици, за да бъде успешен.
Заработката варира значително. Някои печелят само малко, докато успешните търговци могат да постигнат хиляди на месец. Определящи са маржовете, трафикът и търговските умения.
Да, дропшипингът е законен, стига да се спазват приложимите закони, напр. относно данъците и защитата на потребителите.
Дропшипинг е бизнес модел, при който търговец продава продукти, които се изпращат от трета страна директно на клиента, без търговецът да съхранява стоките сам.
Ислямската юриспруденция относно дропшипинга варира. Той може да се счита за харам, ако търговецът продава стоки, които не притежава или няма контрол върху качеството им. В други случаи обаче е разрешен, ако договорите и транзакциите са прозрачни и справедливи.
Източници на изображения в реда на изображенията: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
