Фон:
Франк Йемец активно продава в света на онлайн пазарите от 2004 година. В началото това се е извършвало основно чрез eBay, но сега той е преминал на Amazon. “Експериментирахме с много продукти,” казва днес изпълнителният директор. “От надуваеми лодки до фрита за мляко.” След това Франк решава да добави маратонки Adidas към портфолиото си. “И по някакъв начин това се оказа наистина успешно.” Днес FJ Trading основно продава обувки чрез онлайн пазари и го правят с все по-растящ успех.
Започване:
Според Франк, FJ Trading нямаше да съществува днес без Amazon и невъзможно високото количество купувачи, които посещават онлайн пазара всеки месец. “Но конкурентният натиск в търговията на дребно е особено силен. Не е рядкост цените да падат под цената на покупката.”
Въпреки това, сключването на сделка, при която компанията губи пари, не е опция за Франк. “В същото време знаехме, че трябва да останем на Amazon, предвид факта, че това беше – и все още е – нашата най-важна платформа за продажби.” Ясно беше, че е необходима различна стратегия. “Не можеш да се задържиш в дългосрочен план, ако постоянно приоритизираш сключването на сделката пред получаването на добра печалба.” FJ Trading се нуждаеше от начин да оптимизира цените си динамично и в директен отговор на конкуренцията. С около 100,000 SKU обаче бързо стана ясно, че ръчната обработка вече не е опция. В този момент беше необходимо автоматизирано средство.
Решение:
“Не можеш да направиш нищо без инструмент за преценяване на цените,” заявява Франк. “Откакто използваме SELLERLOGIC Repricer, делът на Buy Box от нашите продукти значително се е увеличил.” Особено интеграцията на стратегията за Buy Box беше важен фактор в решението на FJ Trading: “Предишно работихме с друг доставчик, но инструментът не оптимизираше специфично за Buy Box.” Дори програмираният инструмент за преценяване на цените не постигна желаните резултати, защото необходимите усилия бяха твърде високи.
Франк Йемец
Изпълнителен директор на FJ Trading
Стратегията за Buy Box, която изисква минимални ръчни усилия, ниският процент на грешки и фактът, че Repricer работи блестящо, говорят в полза на продуктите на SELLERLOGIC!
Успешни резултати с SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer работи по различен начин: “След като определя правилата, не трябва да се притеснявам за нищо след това.” Благодарение на автоматичните импорти, настройката беше изключително лесна и резултатите от Repricer също бяха убедителни: “Квотата на Buy Box е много добра. Освен това, обслужването на клиенти е отлично и инструментът се развива непрекъснато.”
“Също така, SELLERLOGIC Repricer има висока наличност. Грешките са много редки и бързо се решават,” казва Франк Йемец. “Също така е важно системата никога да не пада под зададена минимална цена. “Не искаме да подхранваме ценовата война на Amazon. С SELLERLOGIC можем да разчитаме на това!”
Франк е напълно доволен от SELLERLOGIC‘s Repricer: “Стратегията за Buy Box – която изисква само минимални ръчни усилия – и ниският процент на грешки вече говорят в полза на SELLERLOGIC. Но най-важното: Repricer просто работи като мечта!”
