I když je nastavení obchodu na Amazonu snadné, získání pozornosti pro váš produkt vyžaduje trpělivost. Je obtížné získat potřebnou pozornost k generování prodeje, když je tolik obchodníků, kteří se snaží prodat stejnou položku. V důsledku toho je využití vašeho obchodu pomocí reklamních kampaní na Amazonu vaší nejlepší šancí na rychlý prodej na Amazonu.
Reklamy na sponzorované produkty Amazon, reklamy na vyhledávání s titulky Amazon a reklamy na produkty Amazon (také známé jako “reklamy na zobrazení produktů”) jsou tři dostupné formáty reklam. Pokud jste prodejce třetí strany, budete muset používat reklamy na sponzorované produkty, které jsou nejpopulárnějším formátem reklamy.
Pojďme se naučit, co potřebujete vědět, abyste podpořili své reklamní podnikání na Amazonu, pokud jste noví na reklamní platformě Amazonu nebo potřebujete nějakou pomoc. V tomto článku najdete nejlepší tipy na reklamu na Amazonu, které se mohou hodit.
No, co je reklama na Amazonu?
Reklama na Amazonu je velmi podobná reklamám Google. Když hledáte klíčové slovo na Amazonu, některé z nejlepších výsledků budou sponzorované příspěvky, které se označují jako reklamy Amazon. Jsou identifikovány textem, který zní “sponzorováno” nebo “reklama”.
Amazon PPC znamená “Amazon Platba za Kliknutí,” a je to model účtování za reklamu na Amazonu. Inzerent nese náklady pouze po kliknutí na reklamu. Zatímco Platba za Kliknutí se vztahuje na proces platby, termín PPC se častěji používá k označení digitálních reklamních možností, které jsou účtovány na základě Platby za Kliknutí. Reklamy na sponzorované produkty Amazon jsou formou PPC reklamy na Amazonu. Reklama na sponzorovaný produkt Amazon je nejběžnějším formátem reklamy a může se objevit buď na stránce s výsledky vyhledávání, nebo na stránce s popisem produktu. Reklamy PPC jsou placeny prodejci Amazonu v závislosti na počtu kliknutí na sponzorovaný produkt, jak název napovídá.
Ale jaký je cíl správy Amazon PPC? Jednoduše řečeno, je to identifikovat klíčová slova, která se používají k zobrazení vaší reklamy, získat kliknutí a udělat co nejvíce prodejů. S vysokými nabídkami a pravidelnými rozpočty je snadné se dostat do povědomí. To zvyšuje pravděpodobnost získání kliknutí a prodejů. Zní to dobře, že?
Nicméně jedním z nejnáročnějších aspektů správy PPC je udržet nabídky co nejnižší, aby se dosáhlo nejen velkého počtu prodejů, ale také příjmů z těchto prodejů. Pokud například náklady na kliknutí překročí ziskovou marži inzerovaného produktu, nelze z reklamní kampaně dosáhnout zisku, bez ohledu na to, kolik položek je prodáno. A pokud reklama generuje mnoho kliknutí, ale žádné prodeje, obchodník by ztratil peníze. Pojďme se podívat blíže na formy reklamy na Amazonu.
Jaké formáty reklamy na Amazonu existují?
Na Amazonu můžete inzerovat různými způsoby. V současné době jsou k dispozici následující tři hlavní formáty:
Reklamy na sponzorované produkty
Reklamy na sponzorované značky
Reklamy na sponzorované zobrazení
Hodnota reklam na Amazonu je patrná při pohledu na stránku s výsledky vyhledávání. Máte malou šanci být dostupní potenciálním zákazníkům, pokud neplatíte. Pouze reklamy (označené červeně) jsou viditelné, než začnou rolovat, “Nad zlomem,” po zadání většiny vyhledávacích slov.
Reklamy na sponzorované produkty Amazon nebo Sponzorované produkty
Nejoblíbenějším formátem reklamy na Amazonu je reklama na sponzorované produkty (SPAs). Objevují se nad, mezi nebo pod organickými výsledky vyhledávání a jsou podobné textovým reklamám na Googlu. Mohou být také nalezeny na stránkách s popisem produktu v sekci “Sponzorované položky relevantní k tomuto objektu” nebo pod atributy.
Jediným vizuálním rozdílem mezi sponzorovanými a organickými výsledky vyhledávání je malý indikátor “Sponzorováno” (označený červeně). Speciální nabídky, různé ceny, názvy nebo fotografie nejsou pro SPAs povoleny.
Kromě organického obrázku, názvu a cenových informací o produktu reklama neobsahuje žádné další informace. Zákazníci jsou přesměrováni na stránku s informacemi o produktu, když kliknou na jednu z reklam na sponzorované produkty.
Reklamy na sponzorované produkty jsou výhodné pro zvyšování prodeje nově vydaných zboží nebo produktů s nízkým organickým hodnocením. Často pomáhají zaplnit reklamní prostor pro relevantní vyhledávací klíčová slova, čímž zajišťují, že viditelnost společnosti je udržována.
Reklamy na sponzorované produkty jsou k dispozici ve třech variantách, z nichž každá vám umožňuje zvolit maximální CPC (sazbu, kterou platíte za jedno kliknutí):
Automatizovaná možnost, kde Amazon najde vhodná vyhledávací slova a položky za vás.
Manuální možnost založená na klíčových slovech, kde si vyberete formu shody a klíčové slovo.
Manuální možnost produktu, kde můžete cílit na konkrétní trh a produktové kategorie.
Reklamy na sponzorované značky
Protože se zobrazují nad produkty každého konkurenta: přímo pod vyhledávacím polem a nad organickými výsledky vyhledávání a sponzorovanými produkty, jsou sponzorované značky prezentovány spotřebiteli na začátku procesu rozhodování o nákupu.
Kliknutím na logo nebo název sponzorované značky jste přesměrováni na obchod Amazon, vlastní vstupní stránku nebo vlastní URL Amazon, která obsahuje alespoň tři značkové položky (pouze pro prodejce Amazon). Jako inzerent nastavujete cíl. Zákazníci jsou po kliknutí na jednu z vybraných ASIN přesměrováni na stránku s popisem produktu.
Reklamy na sponzorované zobrazení
Když je logo Amazon a výzva k akci zobrazeno na webové stránce třetí strany, jsou také integrovány. Mohou mít různé velikosti a odkazovat na stránky s popisem inzerovaných produktů.
Pokud mají registraci značky Amazon, mohou prodejci, obchodníci a agentury s zákazníky Amazon používat reklamy na sponzorované zobrazení.
Jsou viditelné díky unikátním zájmovým skupinám, značkám nebo zobrazením stránek. Můžete například cílit na lidi, kteří viděli vaši stránku s popisem produktu, ale ještě si ho nekoupili.
Po seznámení se s formáty reklamy na Amazonu je čas naučit se nejlepší strategie Amazon PPC.
Existuje obecné přesvědčení, že nejlepší je přístup “jedna velikost vyhovuje všem”: to si myslí mnoho PPC agentur. Nicméně je zásadní pochopit konkrétní cíle a vaše jedinečné cílové trhy, abyste dosáhli nejlepších výsledků. Zde se podíváme na dvě úspěšné strategie Amazon PPC:
Maximalizace vašich nabídek
Je to super konkurenční hra, pokud jde o reklamu na Amazonu. A není lepší způsob, jak to zjistit na vlastní kůži, než zlepšit své nabídky. Je to zásadní věc, kterou je třeba rozvíjet, protože pokud to neuděláte, budete přehlíženi bohy Amazonu a vaši konkurenti přijdou a zaplatí za vás.
Reklamní agentury a poradci Amazonu milují malé detaily, pokud jde o optimalizaci nabídek.
Můžete experimentovat se svými nabídkami, abyste našli “dokonalou rovnováhu” mezi ziskovostí a růstem, například. Můžete také testovat své procento ACoS, abyste zjistili, jak efektivnější může stejný výběr reklam být.
Získávání klíčových slov
Používáte své placené automatizované kampaně k nalezení nejvhodnějších vyhledávacích klíčových slov na Amazonu pro vás. Následně jsou vítězové zahrnuti do vašich manuálních PPC kampaní.
Jaké jsou průměrné náklady na reklamu na Amazonu?
Inzerenti na Amazonu obvykle platí 0,81 USD za kliknutí. Je důležité mít na paměti, že cena není pevná. Cena vaší propagační kampaně bude určena vaším rozpočtem a vaší konkurencí.
Měli byste plánovat platit navíc za intenzivně konkurenční klíčová slova. To vyvolá aukční válku, která zvýší cenu.
Jaké jsou náklady na Amazon PPC?
Podobně jako reklama na Facebooku, Amazon PPC funguje jako aukce. To zajišťuje, že zainteresovaní účastníci nabízejí nejvyšší částku, kterou mohou utratit. Nejvyšší nabídka získává nejlepší reklamní místo a platí pouze o cent více než druhý nejvyšší nabízející.
Představme si, že existují 3 různí inzerenti:
První inzerent – 5 USD/kliknutí
Druhý inzerent – 6 USD/kliknutí
Třetí inzerent – 7 $/klik
To znamená, že třetí inzerent vyhraje. Protože druhý inzerent byl druhým nejlepším nabízejícím po nich, obdrží nejvyšší reklamní pozici.
Jak optimalizovat vaše reklamy na Amazonu
Můžete být skeptičtí, že s tolika zbožím na Amazonu by platforma generovala zisk pro vaše podnikání. Naštěstí existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se odlišili od davu na rozsáhlém trhu Amazonu. Stačí dobře promyšlená reklamní kampaň na Amazonu, abyste mohli začít.
Vytvořte dobře uspořádané kampaně na základě kategorií produktů
Můžete být skeptičtí, že s tolika zbožím na Amazonu by platforma generovala zisk pro vaše podnikání. Naštěstí existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se odlišili od davu na rozsáhlém trhu Amazonu. Stačí dobře promyšlená reklamní kampaň na Amazonu, abyste mohli začít.
Vytvořte přesvědčivý a časově citlivý reklamní text.
Ujistěte se, že reklamní text není pouze faktický, pokud jde o to, co nabízíte, ale také kreativní a vtipný, pokud je to možné. V přeplněných výsledcích vyhledávání na Amazonu je důležité se odlišit více než kdy jindy. Také je dobrý nápad vnést pocit naléhavosti. Když děláte výprodej nebo slevový kupón, ujistěte se, že to zmíníte.
Získejte reklamní text co nejpřesněji.
Váš reklamní text by měl být také velmi konkrétní, pokud jde o to, co prodáváte. I když může být obtížné zahrnout všechny tyto informace do reklamního dokumentu, je zásadní zahrnout nejrelevantnější informace.
Vyzkoušejte každý z dostupných tří formátů reklam.
I když podpora produktové reklamy může mít tendenci mít nejrychlejší a měřitelný návratnost investice, reklamy s hlavním hledáním mohou vést k loajálnějším zákazníkům. Stojí za to experimentovat se všemi třemi formáty reklam, abyste zjistili, který generuje nejlepší výsledky, a poté přerozdělit svůj rozpočet na základě výsledků kampaně, dokud čísla nebudou jasná.
AAP a DSP by měly být také zohledněny, pokud jde o reklamu na Amazonu.
Amazon Advertising Platform (AAP) je Demand Side Platform (DSP) společnosti Amazon, která je k dispozici jako řízená služba od Amazonu nebo jako samoobslužná služba pro schválené společnosti. Inzerenti mohou cílit na publikum Amazonu na webových stránkách a aplikacích třetích stran pomocí různých typů reklam, včetně:
Zobrazování reklam na desktopových a mobilních webech.
Vytvořte bannerové reklamy pro mobilní zařízení.
Navrhněte intersticiální reklamy pro mobilní zařízení.
Umístěte reklamy do populárních videí.
Inzerenti mohou oslovit zákazníky Amazonu mimo Amazon pouze prostřednictvím nákupu médií DSP a inzerenti mohou zakoupit reklamní prostor na stránkách Amazonu pouze pomocí AAP. Je důležité vzít v úvahu, že inzerenti mohou zasáhnout spotřebitele Amazonu přímým obsahem na blozích Amazonu, mobilních aplikacích a na obrazovce probuzení tabletů Fire pomocí reklam na videa Amazonu.
Pojmenování a rozpoznání produktu lze zvýšit pomocí propagací DSP. Pokud je však cílem společnosti utrácet peníze za reklamy, které mají přímý dopad na příjmy, AAP nemusí být nejlepší volbou. Je více vhodná pro podniky, které již provozují zobrazené reklamy na jiných kanálech a jsou obeznámeny s podstatou reklam na značku.
Závěrečné myšlenky
Reklama na Amazonu je důležitou součástí digitálních strategií mnoha maloobchodníků v oblasti E-Commerce. Vzhledem k velikosti a pověsti Amazonu mezi zákazníky je generování příjmů na této platformě nejen nutností, ale také nezbytností pro maloobchodníky, kteří chtějí rozšířit své podnikání. Zákazníci mohou být využiti reklamami na Amazonu, aby pomohli získat viditelnost pro jejich obchod na Amazonu.
Nejrychlejší volbou pro prodejce, kteří chtějí získat pozornost pro svůj obchod na Amazonu, je využít zákazníky prostřednictvím reklam na Amazonu. I když tento krok vyžaduje spoustu času a úsilí, návratnost investice z hlediska potenciálních zákazníků rozhodně stojí za to.
Co je reklama na Amazonu?
Reklama na Amazonu je velmi podobná reklamám na Googlu. Když hledáte klíčové slovo na Amazonu, některé z nejlepších výsledků budou sponzorované příspěvky, které se označují jako reklamy na Amazonu. Jsou identifikovány textem, který zní “sponzorováno” nebo “reklama.
Jaké jsou průměrné náklady na reklamu na Amazonu?
Inzerenti na Amazonu obvykle platí 0,81 $ za kliknutí. Je důležité mít na paměti, že cena není pevná. Cena vaší propagační kampaně bude určena vaším rozpočtem a vaší konkurencí.
Jaké jsou náklady na Amazon PPC?
Podobně jako reklama na Facebooku, Amazon PPC funguje jako aukce. To zajišťuje, že zainteresovaní účastníci nabízejí nejvyšší částku, kterou mohou utratit. Nejvyšší nabízející získává nejlepší reklamní pozici a platí pouze o cent více než druhý nejvyšší nabízející.
Maximalizujte své příjmy se svými B2B a B2C nabídkami pomocí automatizovaných cenových strategií SELLERLOGIC. Naše řízení dynamického cenění řízené AI zajišťuje, že získáte Buy Box za nejvyšší možnou cenu, což zaručuje, že vždy máte konkurenční výhodu nad svými rivaly
Audituje každou transakci FBA a identifikuje nároky na náhradu vzniklé z chyb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrácení peněz, včetně odstraňování problémů, podávání nároků a komunikace s Amazonem. Vždy máte plnou viditelnost všech vrácení peněz ve vašem Lost & Found panelu Full-Service.
