Co je Dropshipping a jak to funguje? Kompletní průvodce 2025
V e-commerce existuje mnoho různých obchodních modelů. Někteří přísahají na arbitrage, jiní provozují svůj vlastní obchod s nezávislou logistikou a další se spoléhají na Amazon FBA. Méně běžná a někdy považována za podezřelou je metoda dropshippingu. Možná je to proto, že klasickí dropshippeři nedrží vlastní zásoby. Nebo popularita mezi sebedeklarovanými YouTube guruy poškodila její image příliš. V každém případě je dropshipping lepší, než jakou má pověst, zejména pro začátečníky v e-commerce podnikání, kteří se chtějí učit a nejprve získat cenné zkušenosti.
V této příručce chceme odpovědět na všechny důležité otázky: Co přesně dropshipping znamená, jak to funguje, jaké jsou výhody a nevýhody, jak mohou začátečníci najít vhodné poskytovatele a zda existují dobré alternativy.
Co je Dropshipping? Definice vysvětlena jednoduše
Na rozdíl od klasického online prodejce, který nakupuje zboží, skladuje je a po obdržení objednávky je odesílá zákazníkovi, dropshipping nevyžaduje držení žádných zásob. Místo toho dodává velkoobchodník nebo výrobce přímo zákazníkovi. Skutečný poskytovatel produktů působí pouze jako zprostředkovatel. Nabízí produkty, zajišťuje reklamu a online přítomnost, ale nemá žádné položky na skladě.
Pro zákazníka to nemá žádný další význam. Má dojem, že všechny služby dostává z jednoho zdroje, protože skutečný odesílatel zboží se přímo neobjevuje a produkty buď nejsou vůbec značkované, nebo jsou vhodně přizpůsobené. Tento model má několik výhod jak pro online prodejce, tak pro výrobce, protože každý ušetří značnou část dodací a distribuční řetězce.
Mimochodem: Koncepty dropshippingu nejsou novým vynálezem, ale dlouho byly známy pod termínem “stretch business.” Pod anglickým módním slovem se obzvlášť dostaly do bubliny kolem pasivního příjmu.
Jak funguje dropshipping?
Online prodejci a velkoobchodníci nebo výrobci sdílejí práci. Produkty jsou nabízeny online – například ve vlastním obchodě, na Amazonu, eBay nebo Etsy. Online prodejce je odpovědný za prezentaci produktu a reklamu. Když zákazník provede objednávku, je přijata v systémech prodejce a obvykle automaticky předána výrobci. Výrobce se pak postará o to, aby byl produkt v případě potřeby vyroben a/nebo odeslán z jejich skladu. Zákazník stále dostává všechny informace (potvrzení objednávky a odeslání, sledování, faktura atd.) od online prodejce, a ne od dropshippingového partnera.
V případě vrácení nebo pokud zákazník kontaktuje zákaznický servis, obvykle to řeší online prodejce. Existují však také modely, kde se o tyto oblasti stará výrobce nebo velkoobchodník. Pro zákazníka jsou tyto procesy obvykle neviditelné, protože adresa odesílatele, používané logo atd. jsou obvykle uvedeny online prodejcem.
Velkoobchodní sklad vs. Sklad na zboží na komisním prodeji
V zásadě existují dva různé typy dropshippingu. Buď je plnění prováděno prostřednictvím velkoobchodního skladu, nebo prostřednictvím skladu na zboží na komisním prodeji.
Oba modely mají výhody a nevýhody, které si každý online prodejce musí individuálně zvážit.
Výhody a nevýhody dropshippingu
V dropshippingu se (negativní) zkušenosti s dropshippingovými dodavateli z Evropy, Asie atd. obvykle sdílejí veřejně neochotně. Protože pochopitelně nikdo nechce poškodit zavedený obchodní vztah, na kterém jejich podnikání v zásadě závisí. Přesto by se zájemci měli důkladně seznámit s obecnými výhodami a nevýhodami tohoto obchodního modelu, aby mohli učinit co nejinformovanější rozhodnutí.
Výhody
Nevýhody
Začínáme s dropshippingem: Hledání vhodných partnerů
Najít správného poskytovatele dropshippingu, který rychle dodává produkty, dbá na kvalitu a ideálně také zajišťuje správu vratek, není snadné. Proto si dejte čas a důkladně prozkoumejte své možnosti, než se zavážete. Měli byste věnovat pozornost následujícím aspektům:
Dropshipping produkty najít v roce 2025: Jaké dodavatele existují?
Mezitím existuje řada poskytovatelů dropshippingu. Který z nich se hodí pro vás jako online maloobchodníka, je velmi individuální. Níže uvádíme pouze hrubý přehled nejznámějších výrobců a velkoobchodníků.
AliExpress/Alibaba
Na AliExpress mohou zájemci najít obrovský výběr produktů za nízké ceny. Maloobchodníci však musí také počítat s delšími dodacími lhůtami z Asie do Evropy a USA. Kromě toho kvalita produktů není vždy zaručena.
Oberlo
Oberlo je pohodlně integrován přímo do Shopify, poskytuje uživatelsky přívětivou platformu a navíc přímé spojení s AliExpress. Produkty však nelze vždy přizpůsobit.
Printful
Každý, kdo si cení personalizovaných produktů, je zde na správném místě. Tento poskytovatel také boduje rychlou dopravou a kvalitou produktů. To však přichází s cenou, což vede k užším maržím zisku.
Spocket
Tento poskytovatel nabízí rychlé dodací lhůty do EU a USA, dobrý výběr produktů a dobrou integraci do stávajících e-commerce systémů. Ceny jsou však vyšší a ve srovnání s asijskými poskytovateli je sortiment omezený.
SaleHoo
SaleHoo poskytuje přístup k rozsáhlému seznamu ověřených dodavatelů z celého světa. Nicméně zde není přímý prodej produktů, takže maloobchodníci musí aktivně hledat partnerství.
Doba
Doba následuje stejný koncept. Kromě databáze dodavatelů lze produkty také vyhledávat a nakupovat přímo na platformě. Za používání se účtuje měsíční poplatek.
CJ Dropshipping
Široká nabídka produktů, rychlá doprava do USA a Evropy, stejně jako dobré možnosti přizpůsobení produktů činí tohoto poskytovatele populárním. Kvalita produktů však může kolísat a individuální branding je za příplatek.
Modalyst
Zde je důraz kladen na vysoce kvalitní, jedinečné produkty. Jelikož spolupráce probíhá s regionálními dodavateli, rychlost dopravy je také chvályhodná. Nicméně odpovídající ceny produktů jsou účtovány.
Wholesale2b
Velmi široký sortiment produktů od mezinárodních poskytovatelů a integrace do stávajících e-commerce platforem charakterizují Wholesale2b. Nicméně se účtuje měsíční poplatek a mohou se uplatnit další náklady na dopravu (v závislosti na dodavateli).
Také mějte na paměti, že nejste povinni spolupracovat pouze s jedním poskytovatelem. Naopak: abyste předešli problémům s dodávkami, snížili závislost a rozšířili vlastní výběr produktů, je dokonce velmi doporučováno mít k dispozici více dodavatelů dropshippingu.
Alternativy k podnikání v dropshippingu
Dropshipping je dobrý způsob, jak vstoupit do e-commerce, ale zdaleka není jediný. Jaké alternativy mají začátečníci a zkušení maloobchodníci?
Arbitráž
Maloobchodní nebo online arbitráž se týká využívání cenových rozdílů mezi dvěma nebo více trhy za účelem dosažení zisku. V tomto procesu je produkt zakoupen na trhu A za nižší cenu a poté prodán na trhu B za vyšší cenu. Například mikrovlnná trouba od populárního výrobce může být zakoupena za zvýhodněnou cenu 299 eur v Walmartu. Tento model se prodává za 249 eur na Amazonu. Díky různým cenám mohou maloobchodníci takto dosáhnout zisku přibližně 50 eur.
Tento obchodní model je vhodný pro začátečníky, protože vyžaduje relativně nízké počáteční investice, riziko je zvládnutelné a existuje vysoký stupeň flexibility. Nicméně marže zisku obvykle nejsou tak dobré a úsilí o výzkum je vysoké.
Velkoobchod/Obchodní zboží
Obchodní zboží, nebo v moderním pojetí velkoobchod, se týká prodeje licencovaných značkových produktů. Je to vedle privátních značek nejznámější a pravděpodobně také nejpopulárnější koncept na trhu Amazon. Prodejci vystupují jako tradiční zprostředkovatelé. Například nakupují elektrické zubní kartáčky od Oral-B v určitém množství a prodávají je s přirážkou.
Nicméně konkurence je velmi vysoká, zejména na Amazonu. Kromě toho je obvykle nutné nakupovat větší množství produktů, což dále zvyšuje finanční riziko.
Privátní značky
Privátní značky jsou produkty, které maloobchodníci vyrábějí a prodávají pod svou vlastní značkou. I když jsou zboží obvykle vyráběna třetími stranami, maloobchodník má kontrolu nad brandingem, designem a balením. Produkty privátních značek jsou obvykle exkluzivně dostupné u příslušného maloobchodníka, což může poskytnout konkurenční výhodu se sníženým konkurenčním tlakem. Kromě toho mají privátní značky vysoké marže zisku.
Nicméně riziko je zde zvlášť vysoké, protože alespoň zpočátku nelze spoléhat na žádnou zavedenou značku. Počáteční investice mohou být také obrovské a budování značky musí být řízeno nezávisle.
Výroba/Vlastní produkce
Místo nákupu produktů od třetí strany mohou maloobchodníci také vyvíjet a vyrábět produkty sami. Nicméně i zde jsou často vyžadovány vysoké počáteční investice a specializované znalosti v oblasti designu produktů a případně výroby. Na druhou stranu mají prodejci co nejvyšší kontrolu nad svými zbožími, které jsou zaručeny, že nebudou prodávány nikde jinde.
Tato cesta není pro začátečníky v e-commerce příliš vhodná, protože nastavení výroby, kontrola kvality a dodavatelského řetězce jsou velmi složité.
Bílé značky
V bílém označování prodává maloobchodník produkty od výrobce, které jsou již dokončeny, a pouze přidává své značky. Na rozdíl od produktů s privátní značkou nejsou produkty bílé značky přizpůsobeny, ale jsou jednoduše označeny vlastní značkou maloobchodníka (logo, balení atd.). Vstup obvykle není tak časově náročný, protože produkty jsou již k dispozici, a investice zůstávají zvládnutelné.
Zároveň standardizované zboží vždy nese riziko, že ostatní prodají přesně stejný produkt. Kromě toho nelze bílé značky přizpůsobit specifickému cílovému publiku maloobchodníka.
Amazon FBA
Plnění Amazonem (FBA) není v podstatě samostatným konceptem produktu, ale spíše popisuje metodu plnění. Přesto může být považováno za alternativu k dropshippingu. Ti, kteří obchodují pomocí FBA, posílají své zboží do logistického centra Amazonu, kde je skladováno. Když přijde objednávka, obchodní platforma se postará o všechny další kroky – od vychystávání a balení po dopravu, zákaznický servis a zpracování vratek. To usnadňuje nováčkům v oboru prodávat své první produkty, protože se nemusí obávat časově a nákladově náročné logistiky. Místo toho se mohou spolehnout na extrémně vysoké standardy Amazonu.
Toto však přichází s cenou a snižuje ziskové marže. Přesto je doprava prostřednictvím Amazonu prakticky součástí inventáře pro mnoho profesionálních online maloobchodníků.
Závěr
Navzdory svému poněkud poškozenému obrazu je dropshipping slibnou obchodní možností v e-commerce, zejména pro začátečníky. Nízké počáteční investice, absence vlastního inventáře a vysoká flexibilita umožňují novým maloobchodníkům vstoupit do online obchodování bez významných finančních překážek a získat cenné praktické zkušenosti. Kromě toho dropshipping nabízí příležitost poskytovat širokou škálu produktů a snadno škálovat podnikání.
Přesto by se začínající dropshippeři neměli přehlížet související výzvy. Nízké ziskové marže, závislost na spolehlivých dodavatelích a obtíže při budování značky vyžadují pečlivé plánování a strategický přístup. Důkladný výběr partnerů a efektivní řízení vztahů se zákazníky jsou nezbytné pro dlouhodobý úspěch.
Navzdory těmto nevýhodám je dropshipping atraktivní vstupní příležitostí do e-commerce. S správným přístupem a vědomým zacházením se specifickými výzvami mohou maloobchodníci optimálně využít výhody tohoto modelu a vytvořit solidní základ pro své online podnikání, které mohou postupně rozšiřovat od tohoto bodu.
Často kladené otázky
Dropshipping je model e-commerce, kde maloobchodníci prodávají produkty, aniž by je sami skladovali. Předávají objednávky dodavatelům, kteří zboží zasílají přímo zákazníkům. K tomu si vyberete niku, vytvoříte e-commerce obchod (např. Shopify) nebo účet pro prodejce na Amazonu a integrujete dodavatele dropshippingu.
Jakmile zákazník objedná, maloobchodník zakoupí produkt od dodavatele, který jej přímo zasílá zákazníkovi. Zprostředkovatel vydělává na rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou.
Vyberte si niku, vytvořte online obchod (např. s Amazonem, Shopify nebo WooCommerce), poté najděte spolehlivé dodavatele (např. AliExpress, Spocket) a propagujte své produkty.
Ne, zní to snadně, ale vyžaduje to spoustu práce v oblastech, jako je výzkum produktů, marketing, zákaznický servis a řízení dodavatelů, aby bylo možné být úspěšný.
Výdělky se výrazně liší. Někteří vydělávají jen málo, zatímco úspěšní maloobchodníci mohou měsíčně vydělat tisíce. Klíčovými faktory jsou marže, návštěvnost a obchodní znalosti.
Ano, dropshipping je legální, pokud jsou dodržovány platné zákony, jako jsou ty týkající se daní a ochrany spotřebitele.
Dropshipping je obchodní model, kde maloobchodník prodává produkty, které jsou zasílány přímo zákazníkovi třetí stranou, aniž by maloobchodník sám skladoval zboží.
Islámská jurisprudence ohledně dropshippingu se liší. Může být považován za haram, pokud maloobchodník prodává zboží, které nevlastní nebo nemá kontrolu nad jeho kvalitou. V jiných případech je povolen, pokud jsou smlouvy a transakce transparentní a spravedlivé.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
