Dynamické ceny pro maloobchodníky v e-commerce s pevným rozpočtem
Plánování vašeho rozpočtu tak, aby přinášelo co nejvyšší výnosy, se může rychle proměnit z úkolu na výzvu pro maloobchodníky v e-commerce, zejména když je Amazon hlavní platformou, na které prodáváte. Důvody jsou mnohé, od neustále se zvyšujících poplatků FBA, konkurentů, kteří vás neustále podbízejí, až po výdaje na reklamu, seznam pokračuje. Když váš rozpočet čelí omezením ze všech stran, je o to důležitější, aby dynamické cenové strategie pro vaše podnikání v e-commerce usilovaly o maximalizaci prodeje bez nadměrného utrácení.
Řešení pro změnu cen byla vyvinuta právě k tomu: zlepšit kontrolovaný růst prostřednictvím cenových strategií, jako je Push strategie. Co víc, Repricer byl vyvinut k automatickému použití Push strategie na nekonečné množství produktů, takže nezáleží na tom, zda jste nováček na Amazonu nebo zkušený prodejce. Použití Push strategie zvýší váš ROI v obou případech.
Tento průvodce vysvětluje, co je Push strategie, proč funguje tak dobře na stanoveném rozpočtu a jak ji aplikovat – ručně a s automatizací. Nakonec tento průvodce nastíní, proč dává smysl používat řešení pro změnu cen, jako je SELLERLOGIC Repricer, jakmile začne růst vaše produktové portfolio a vy hledáte možnosti práce se slevami.
Push strategie – Podpora růstu s pevným rozpočtem
Pro všechny, kteří si myslí, že vytvoření dynamické cenové strategie pro vaše podnikání v e-commerce vyžaduje pokročilé znalosti v oblasti podnikové ekonomie nebo kurz za 3000 € od samoproklamovaného experta na Amazonu na YouTube, máme dobrou zprávu. Nepotřebujete nic z toho (zejména to poslední – nikdo to nepotřebuje). Vše, co je potřeba, je trochu racionálního myšlení z vaší strany a vyhrazený čas během pracovního dne na adekvátní úpravu vašich cen podle neustále se měnících faktorů.
Co je Push strategie?
Push strategie funguje tím, že adekvátně reaguje na poptávku spotřebitelů na trhu. Děláte to prostřednictvím kontrolovaných poklesů cen po dosažení konkrétních prodejních milníků. Například – při aplikaci slev – pokud bylo prodáno předem definované množství jednotek, je zahájen malý, kontrolovaný pokles ceny. Tento strukturovaný přístup k slevám udržuje rovnováhu mezi stimulací poptávky a zachováním ziskových marží, a to vše v rámci omezení pevného rozpočtu. Pěkným vedlejším produktem této situace je, že viditelnost těchto produktů na trhu Amazon se také zvýší, protože Amazon odměňuje konkurenceschopné ceny.
V jiné situaci, řekněme, že vaše společnost má dostatečnou viditelnost, ale potřebuje zvýšit příjmy, můžete ceny postupně zvyšovat po prodeji určitého množství jednotek. Pokud zvýšení cen není příliš strmé a příliš náhlé, ovlivní to vaše prodejní čísla jen mírně, ale výrazně zvýší vaše příjmy.
Stručně řečeno: Push strategie funguje na základě snižování nebo zvyšování cen v malých krocích po dosažení určitých prodejních kritérií. Jak jsem řekl: Žádný titul z ekonomie na Harvardu zde není potřeba.
Jak aplikovat Push strategii Manually pro vypočítané slevy
Podniky, které začínají, často nemají potřebu řešení pro změnu cen kvůli omezenému produktovému portfoliu. Přesto dává smysl aplikovat strategie jako Push strategie co nejdříve. I když to znamená, že to musíte dělat ručně. Abychom vám poskytli praktičtější pohled na tuto záležitost, sestavili jsme tři příklady, které jsme viděli, že naši klienti úspěšně aplikovali na své produkty.
Příklad e-commerce 1: Dynamické ceny pro slevy jako maloobchodník s elektronikou
Scénář: Jste maloobchodník s elektronikou, který chce optimalizovat rozpočet a zároveň zvyšovat prodeje prostřednictvím slev na populární gadget.
Funkčnost:
– Počáteční cena: Začněte nastavením ceny na 200 $.
– Podmínka pro pokles ceny: Snižte cenu o 10 $ po každých 100 prodaných jednotkách.
– Postupná úprava: Pokračujte v úpravách po 10 $ až do dosažení minimální prahové ceny 170 $.
Výsledek: S touto strategií zajišťujete postupný a strukturovaný přístup k slevám, což pomáhá udržovat zájem a efektivně řídit zásoby bez výrazného finančního zatížení.
Příklad e-commerce 2: Dynamické zvyšování cen pro maloobchodníka s obuví
Scénář: Maloobchodník s obuví chce podpořit nákupy populárních tenisek tím, že nejprve zvýší cenu a poté nabídne slevy.
Funkčnost:
– Počáteční cena: Začněte nastavením počáteční ceny na 100 $.
– Zvýšení ceny: Zvyšte cenu na 120 $ po prodeji 50 jednotek.
– Podmínka pro slevu: Nabídněte slevu 10 $ jakmile cena dosáhne 120 $, čímž se sníží na 110 $.
– Postupná úprava: Pokračujte v tomto cyklu – každých 50 prodaných jednotek spustí zvýšení ceny o 20 $, následované slevou 10 $.
Výsledek: Nejprve zvýšením ceny získávají maloobchodníci více příjmů pro sebe a – v některých případech – také vytvářejí pocit naléhavosti a exkluzivity, což zákazníky motivuje k nákupu před dalším zvýšením ceny. Následná sleva pak funguje jako další pobídka, která povzbuzuje více lidí k nákupu tenisek, zatímco jsou vnímány jako ve slevě.
Příklad e-commerce 3: Dynamické ceny pro snížení zásob jako dodavatel umění a řemesel
Scénář: Vaše oděvní značka chce prodat sezónní kolekci oblečení před koncem sezóny.
Funkčnost:
– Počáteční cena: Původně nastavte cenu každého kusu na 75 $.
– Spouštěč poklesu ceny: Snižte cenu o 3 $ za každých 30 prodaných jednotek.
– Strategie konečného snížení: Pokračujte v těchto postupných snižováních, dokud cena nedosáhne 60 $.
Výsledek: Tato metoda zajišťuje, že snižování cen je aplikováno postupně a systematicky, což umožňuje vaší značce zůstat konkurenceschopnou, aniž byste museli provádět zbytečné drastické úpravy.
Používáním takových postupných úprav budete schopni vytvořit dynamický cenový model, který se přizpůsobuje aktuálním prodejním datům, což zajišťuje efektivnější správu rozpočtu a stabilní růst prodeje.
Aplikace Push strategie s automatizací
Příklady výše jasně ukazují, že aplikace této strategie je poměrně jednoduchá. Nicméně, celý scénář se obvykle mění, jakmile vaše podnikání začne růst, a čas a zdroje potřebné k aplikaci této strategie na každý jednotlivý produkt se stávají zátěží pro váš rozpočet. Tady přichází na řadu SELLERLOGIC Repricer. Zde se můžete podívat na funkce:
Nejprve vyberete “Push” a nastavíte počáteční cenu. Můžete také povolit funkce jako “Buy Box keep”, abyste zůstali konkurenceschopní. Tato strategie vám umožňuje vytvářet pravidla, která mění cenu na základě počtu prodaných kusů. Například můžete zvýšit cenu po prodeji určitého počtu kusů a poté nabídnout slevu, jakmile cena dosáhne nové vyšší hranice. Taktika vytváří naléhavost a podporuje více nákupů.
Kromě toho můžete naplánovat tyto úpravy, aby probíhaly denně, aplikovat zaokrouhlení cen, pokud je to potřeba, a nastavit konkrétní časy pro resetování. To zajišťuje, že ceny jsou neustále optimalizovány bez manuálního zásahu.
Stručně řečeno, vaše dynamické ceny a obecně vaše e-commerce strategie se s tímto automatizovaným přístupem posunou na vyšší úroveň: šetří čas a zajišťuje, že rozpočtové alokace jsou využívány efektivně. Tato strategie se přizpůsobuje datům o prodeji v reálném čase, čímž zabraňuje předčasným slevám a pomáhá udržovat ziskové marže. Použitím Push strategie mohou maloobchodníci dosáhnout stabilního růstu prodeje a maximálně využít své rozpočty, čímž se vyhnou nástrahám manuálních úprav cen.
Dynamické ceny v e-commerce: Proč Push strategie funguje tak dobře
Mechanismus a dopad
Tím, že slevy spouštíte pouze po splnění určitých kritérií, Push strategie zajišťuje, že poklesy cen jsou jak včasné, tak oprávněné. Každé snížení ceny přímo reaguje na poptávku spotřebitelů, čímž vytváří formu dynamického cenění, která je jak reaktivní, tak proaktivní. To pomáhá vyhnout se náhlým nebo zbytečným změnám cen, čímž se snižují ztráty a zároveň se udržuje silný prodej. Každé snížení ceny je plánováno tak, aby mělo co největší dopad, podporující růst bez náhodných slev.
Stabilní růst bez nadměrných výdajů
Časově řízená a daty řízená povaha Push strategie výrazně zvyšuje prodeje, aniž by způsobovala předčasné nebo nadměrné slevy. Spojením snížení cen s konkrétními prodejními milníky, jako je prodej určitého počtu kusů před snížením ceny, tato strategie zajišťuje, že každá sleva je jak včasná, tak oprávněná. Tento promyšlený přístup zabraňuje náhlým změnám cen, které by mohly zbytečně erodovat ziskové marže.
Například se podívejme znovu na příklad jeden výše, kde je gadget oceněn na 200 $ a cena se snižuje pouze o 10 $ po každých 100 prodaných kusech. S touto technikou se můžete vyhnout unáhleným slevám, které nejsou podloženy daty o prodeji. Toto postupné snížení, řízené skutečným výkonem prodeje, stimuluje poptávku a zároveň zachovává vnímanou hodnotu produktu. Zákazníci reagují pozitivně na tyto kontrolované slevy, které se jeví jako odměna za větší nákupy.
SELLERLOGIC Push strategie využívá data o prodeji, aby se vyhnula zbytečným slevám. Místo impulsivního snižování cen zajišťuje, že každá sleva je efektivní a zisková. Tyto časově řízené, daty řízené změny pomáhají rozpočtu vydržet déle a udržovat silný prodej, čímž zajišťují stabilní růst.
Flexibilita a přizpůsobení pro výkon prodeje
Větší společnosti a agentury mohou využít Push strategii tím, že upraví kroky slev na základě toho, jak dobře se každý produkt prodává. Například, pokud se produkt prodává dobře, vaše společnost může rozhodnout snížit cenu menšími částkami po prodeji většího počtu kusů. U pomaleji se prodávajících položek můžete cenu snižovat častěji a o větší částky, abyste podpořili prodej.
Tato flexibilita zajišťuje, že rozpočet je využíván efektivně. Změnou kroků slev a načasování na základě dat o prodeji v reálném čase může vaše společnost vyhnout zbytečným snižováním cen napříč všemi produkty. To znamená, že slevy jsou aplikovány tam, kde budou mít největší dopad, čímž se zachovávají ziskové marže.
Podívejme se blíže na příklad tři, tentokrát by módní značka mohla snížit ceny o 3 $ za každých 30 prodaných kusů jednoho produktu, ale o 5 $ za každých 50 prodaných kusů jiného, na základě výkonu každého produktu.
Místo toho, abyste vyčerpali svůj rozpočet nekontrolovanými slevami, mohou společnosti rozložit své výdaje na delší období. I když je tento přístup bezpochyby užitečný pro jakoukoli společnost, maloobchodníci s mnoha různými produkty a různou poptávkou z něj mají obrovský prospěch. Prováděním kontrolovaných, daty řízených změn cen můžete zajistit, že prostředky, které utratíte za slevy, přispívají k stabilnímu růstu a ziskovosti, místo abyste doufali v to nejlepší.
Závěr: Strategická výhoda pro velké maloobchodníky a agentury
Přijetí Push strategie je krokem k udržitelnému, daty řízenému růstu pro úspěšné dynamické ceny v e-commerce. Zatímco podniky všech velikostí profitují z této strategie, dává smysl, aby rostoucí podniky automatizovaly proces pomocí softwaru pro dynamické ceny v e-commerce, aby ušetřily čas a peníze.
SELLERLOGIC’s Push strategie nabízí strategický a kontrolovaný přístup k slevám, který respektuje rozpočtová omezení a zajišťuje efektivní růst prodeje. Dynamickým přizpůsobováním cen na základě dat o prodeji v reálném čase zabraňuje předčasným a nadměrným slevám, které by mohly poškodit ziskové marže. To z ní činí ideální řešení pro velké maloobchodníky a agentury, které hledají spolehlivý a stabilní růst prodeje, aniž by ohrozily svou finanční zdraví.
Často kladené otázky
Rozpočtování může být obtížné kvůli faktorům, jako jsou neustále rostoucí poplatky za FBA, konkurenti, kteří snižují ceny, a výdaje na reklamu. Tyto omezení činí nezbytným přijetí dynamických cenových strategií, jako je SELLERLOGIC Repricer, aby se maximalizovaly prodeje bez nadměrných výdajů.
SELLERLOGIC Repricer automatizuje Push strategii pro nekonečný počet produktů, zajišťuje kontrolované úpravy cen na základě prodejních milníků. To pomáhá jak novým, tak zkušeným prodejcům zvyšovat návratnost investic tím, že udržují rovnováhu mezi stimulací poptávky a zachováním ziskových marží v rámci pevného rozpočtu.
Není nutné mít pokročilé znalosti k implementaci Push strategie. Zahrnuje racionální myšlení a určité vyhrazené časové období na úpravu cen na základě měnících se tržních faktorů. Tato strategie může být aplikována ručně nebo automaticky pomocí SELLERLOGIC Repricer pro lepší efektivitu, jak se vaše produktové portfolio rozrůstá.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
