Amazon vytvořil specializovanou webovou stránku pro produkty bestseller a aktualizuje ji každou hodinu. Pro každou kategorii jsou tam uvedeny položky, které se v daném okamžiku nejlépe prodávají. Mnoho třetích stran prodávajících na platformě sleduje nejprodávanější produkty na Amazonu v kategoriích, které je zajímají, protože někdy lze najít dobrou produktovou myšlenku. Zároveň to není zárukou, že mít vlastní bestseller zahrnutím jednoho z nejprodávanějších produktů Amazonu do vašeho portfolia – protože mnoho důležitých aspektů není odhaleno bestsellerem.
Proto se v tomto blogovém příspěvku podíváme blíže na to, jaká kritéria musí slibná produktová myšlenka splňovat a proč stránka bestsellerů není dostatečným zdrojem pro výzkum. Také se podíváme na 10 nejprodávanějších produktů Amazonu všech dob.
Produkty bestsellerů na Amazonu: Inspirace bez pevného základu
Co odhalují bestsellery
Bestsellery mohou prodejcům na Amazonu poskytnout cenné informace o různých důležitých aspektech.
- Rozpoznávání trendů a poptávky
- Rychlý přehled trendů: Prodejci mohou včas rozpoznat, které produkty jsou v určitých kategoriích obzvlášť žádané.
- Sezónní vývoj: Seznamy bestsellerů poskytují přehled o sezónních výkyvech (např. vánoční produkty, letní zboží).
- Produktové myšlenky: Prodejci mohou získat inspiraci pro nové produkty nebo vylepšení produktů.
- Konkurenceschopná analýza
- Monitorování cenové strategie: Ceny bestsellerů pomáhají lépe posoudit cenovou politiku konkurentů.
- Analýza recenzí: Prodejci mohou sledovat zákaznické recenze a běžné problémy s top produkty, aby optimalizovali své vlastní nabídky.
- Pochopení tržních podílů: Pozice produktu v seznamu bestsellerů naznačuje, jak dobře se prodává ve srovnání s konkurenty.
- Optimalizace vlastních produktů
- Zlepšení vlastních nabídek: Prodejci mohou z výpisů produktů bestsellerů na Amazonu odvodit, jak optimalizovat svou vlastní produktovou stránku (název, popis, bullet body, A+ obsah atd.).
- Výzkum klíčových slov: Stránka bestsellerů ukazuje, které produkty se umisťují s jakými klíčovými slovy, což je užitečné pro vlastní SEO strategii.
- Design produktu: Znalosti z bestsellerů pomáhají přizpůsobit vlastní produktové nabídky z hlediska designu, funkčnosti nebo příslušenství.
- Identifikace nika
- Objevování nových trhů: Prodejci mohou najít bestsellery v méně známých kategoriích a zkontrolovat, zda má smysl vstoupit na tyto trhy.
- Oblasti s nízkou konkurencí: Niche produkty s vysokým prodejním potenciálem lze tímto způsobem snadněji objevit.
- Úprava marketingové strategie
- Využití trendů pro reklamní kampaně: S informacemi o aktuálních bestsellerech lze marketingové a reklamní strategie sladit s úspěšnými produkty nebo kategoriemi.
- Strategické načasování akcí: Prodejci mohou plánovat akce, když je rozpoznán trend bestsellerů.
- Rozpoznání nových konkurentů: Náhlý výskyt nových produktů nebo značek v seznamech bestsellerů poskytuje vodítka o nových konkurentech.
Začněte svou cestu od prodejce k bestselleru – s SELLERLOGIC.
Získejte dnes bezplatnou zkušební verzi a uvidíte, jak správné služby mohou posunout vaše podnikání z dobrého na NEJLEPŠÍ. Nečekejte. Jednejte nyní.
Co bestsellery skrývají
Tyto zřejmé výhody by neměly zakrýt skutečnost, že stránky bestsellerů na Amazonu pouze hrubě kategorizují produkty a nedostatečně zachycují důležité tržní metriky nebo je nezachycují vůbec.
- Vysoká konkurence v kategoriích bestsellerů
- Tržní saturace: Produkty v seznamech bestsellerů jsou často již zavedené a nabízené mnoha prodejci. Vstup do takových produktů často nevede k úspěchu.
- Silné značky dominují: Mnoho bestsellerů je nabízeno známými značkami nebo velkými prodejci, což ztěžuje novým poskytovatelům být konkurenceschopní, aniž by podkopávali své vlastní marže a zapojovali se do cenových válek.
- Chybějící analýza cen a nákladů
- Neznámé marže: Seznam bestsellerů neposkytuje žádné informace o výrobních nákladech, nákladech na dopravu nebo ziskovosti produktu.
- Nákladové struktury: Bez přesného pochopení výpočtů za bestsellery je riskantní nabízet podobný produkt.
- Závislost na algoritmech Amazonu
- Manipulace: Seznamy bestsellerů mohou být ovlivněny cílenými marketingovými opatřeními (např. slevovými akcemi, falešnými recenzemi), takže neposkytují vždy realistický obraz trhu.
- Krátkodobé umístění: Některé produkty se na seznamech objevují dočasně, protože jsou silně inzerovány, ale rychle zase zmizí.
- Nedostatek zaměření na nika
- Ne všechny produkty musí být bestsellery: Seznamy se zaměřují pouze na nejúspěšnější produkty v kategorii, ale přehlížejí potenciálně ziskové niche produkty s nižším objemem prodeje.
- Krátkodobé trendy: Seznamy bestsellerů často odrážejí krátkodobé trendy, které nemusí zaručit dlouhodobou poptávku.
- Nedostatek hlubší analýzy cílových skupin
- Nejasné potřeby zákazníků: Seznam bestsellerů neposkytuje žádné podrobnosti o tom, proč je produkt populární nebo jaké konkrétní problémy řeší.
- Segmentace cílové skupiny: Chybí informace o tom, které zákaznické skupiny produkt kupují (např. věk, pohlaví, zájmy), což je klíčové pro vývoj promyšlené produktové strategie.
- Omezené příležitosti k inovacím
- Produkty „Me-Too”: Zaměření na bestsellery často vede prodejce k tomu, aby jednoduše napodobovali existující produkty místo vývoje skutečných inovací.
- Žádný potenciál diferenciace: Bez dalšího výzkumu existuje riziko, že nové produkty postrádají jedinečné prodejní body a nevyčnívají z konkurence.
- Riziko krátkodobých trendů
- Volatilita: Produkty se mohou stát bestsellery díky dočasným událostem (např. svátky, virální trendy) aniž by měly dlouhodobý potenciál.
- Sezónní efekty: Mnoho bestsellerů je sezónních (např. vánoční dekorace) a mimo sezónu mají pouze velmi omezenou poptávku.
Proto ti, kteří hledají pouze produkty a nové myšlenky na stránkách bestsellerů Amazonu, jen stěží dosáhnou udržitelného úspěchu. Místo toho je důležité porovnat inspiraci získanou tam s reálnými daty a fakty a provést hloubkovou tržní analýzu.
Nejprodávanější produkty na Amazonu: Nejlepší produkty posledních desetiletí
K 25. výročí Amazon.com společnost publikovala některé z nejpopulárnějších produktů posledních dvaceti pěti let. Je však třeba říci, že seznam je seřazen abecedně a nečiní žádný nárok na úplnost. Zda se jedná skutečně o absolutně nejprodávanější produkty na Amazonu, nebo zda jde o kurátorovanou kompilaci obchodní platformy, nelze říci. Nicméně můžeme pravděpodobně předpokládat, že všechny tyto produkty se nacházejí mezi bestsellery.
Nejlepší produkty Amazonu 1998 až 2023
Adele – Album “25”
- O čem to je? Hudební album britské zpěvačky Adele, které obsahuje hit “Send My Love (To Your New Lover)”. Je charakterizováno jedinečným hlasem Adele a mixem popu, soulu a balad.
- Proč bestseller? Adele je jednou z nejúspěšnějších ženských hudebnic a “25” znamenalo její návrat po dlouhé pauze. Její emocionální texty a silná mediální přítomnost spojená s vydáním podnítily prodeje.
Amazon Basics High-Speed HDMI kabel
- O čem to je? Cenově dostupný, spolehlivý HDMI kabel, který je vhodný pro 4K Ultra HD. Je součástí série Amazon Basics, která nabízí každodenní produkty za nízké ceny.
- Proč bestseller? HDMI kabely jsou nezbytné pro mnoho zařízení, od televizorů po počítače. Kombinace kvality, ceny a značky Amazon pravděpodobně přesvědčila mnoho zákazníků.
Anker 24W 2-portový USB nabíječ s PowerIQ
- O čem to je? Rychlý USB nabíječ se dvěma porty a chytrou technologií, která detekuje optimální rychlost nabíjení.
- Proč bestseller? Chytré telefony a další zařízení vyžadují výkonné nabíječe. Anker je známý kvalitou a spolehlivostí, což z něj činí populární volbu.
Apple AirPods s drátovým nabíjecím pouzdrem
- O čem to je? Bezdrátová sluchátka do uší od Apple, která ohromují svým minimalistickým designem a bezproblémovou integrací do ekosystému Apple.
- Proč bestseller? Apple má obrovskou uživatelskou komunitu, která často výhradně používá produkty vlastní značky. AirPods nabízejí pohodlí a funkčnost, kombinované s vysokou hodnotou symbolu statusu.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- O čem to je? WLAN repeater od AVM, který rozšiřuje dosah domácí sítě.
- Proč bestseller? Mnoho domácností má problémy s pokrytím Wi-Fi. Značka FRITZ! je známá pro směrovače a má v Německu vynikající pověst, což posiluje důvěru v produkt.
Biokat’s Diamond Care Fresh kočkolit
- O čem to je? Vysoce kvalitní kočkolit s vůní dětského pudru, který je zvlášť savý a váže zápach.
- Proč bestseller? Kočkolit je nezbytný spotřební produkt pro majitele koček, který se pravděpodobně často objednává znovu. Nicméně, proč právě tento kočkolit převládl, je těžké říct.
Bite away
- O čem to je? Elektronické zařízení pro úlevu od svědění a bolesti po hmyzí kousnutí, které funguje pomocí místního tepelného impulzu.
- Proč bestseller? Praktické, pohodlné a účinné – zejména v létě jsou léky na hmyzí kousnutí populárním produktem. Bite away byl jedním z prvních na trhu a je odpovídajícím způsobem dobře známý.
Crocs
- O čem to je? Pohodlné, lehké plastové dřeváky, které lze používat jak doma, tak na cestách.
- Proč bestseller? Crocs vyvolaly trend, a zatímco někteří je nenávidí a odsuzují jako módní hřích, jiní milují kombinaci pohodlí a funkčnosti.
Občanský zákoník (BGB)
- O čem to je? Standardní dílo německého práva, které obsahuje základní zákony pro soukromé osoby.
- Proč bestseller? Právníci, studenti a zainteresovaní laikové pravidelně kupují BGB, protože je to nezbytná referenční práce a pravidelně se aktualizuje.
Café na okraji světa – John Strelecky
- O čem to je? Filozofické vyprávění o hledání smyslu a štěstí v životě.
- Proč bestseller? Univerzální a inspirativní přístup oslovil široké publikum.
Dítě ve vás musí najít domov – Stefanie Stahl
- O čem to je? Psychologická kniha o sebereflexi a práci s vnitřním dítětem.
- Proč bestseller? Témata jako osobní rozvoj a duševní zdraví se v posledních letech stala stále populárnějšími a Stefanie Stahl je uznávanou autorkou v tomto žánru.
De’Longhi EcoDecalk odvápňovač
- O čem to je? Odvápňovač pro kávovary, který rozpouští usazeniny a prodlužuje životnost zařízení.
- Proč bestseller? Kávovary jsou rozšířené a poptávka po odvápňovačích je trvale vysoká, protože se jedná o spotřební produkt. Kromě toho je De’Longhi známá značka.
Echo Smart Speaker
- O čem to je? Chytrý reproduktor od Amazonu s hlasovým asistentem Alexou, který ovládá chytrá zařízení, přehrává hudbu a další.
- Proč bestseller? Kombinace technologie a pohodlí učinila Echo populárním gadgetem v mnoha domácnostech.
Začněte svou cestu od prodejce k bestselleru – s SELLERLOGIC.
Získejte dnes bezplatnou zkušební verzi a uvidíte, jak správné služby mohou posunout vaše podnikání z dobrého na NEJLEPŠÍ. Nečekejte. Jednejte nyní.
Ei Electronics Detektor kouře
- O čem to je? Odolný detektor kouře s oceněným statusem.
- Proč bestseller? Právní požadavky učinily detektory kouře povinnými v mnoha spolkových zemích, dokonce i v soukromých domácnostech. Kromě toho je Stiftung Warentest institucí v Německu, které mnoho lidí důvěřuje.
Padesát odstínů šedi – Tajná touha
- O čem to je? Erotický román, který popisuje intenzivní vztah s prvky BDSM.
- Proč bestseller? Polarizující téma a rozsáhlá diskuse v médiích proměnily knihu v hype, která byla poprvé vydána jako e-kniha v self-publishingu.
Fire TV Streaming Media Player
- O čem to je? Streamovací zařízení od Amazonu, které poskytuje snadný přístup k službám jako Netflix, Prime Video atd.
- Proč bestseller? Streamování je centrální součástí moderní zábavy a Amazon nabízí velmi dobře integrované řešení s Fire TV, které také funguje s zařízeními, která nejsou chytrá TV.
Helene Fischer – Album “Color Play”
- O čem to je? Hudební album německé zpěvačky s hity jako “Breathless through the Night”.
- Proč bestseller? Helene Fischer je jednou z nejúspěšnějších umělkyň v německy mluvící oblasti a album nyní dosáhlo kultovního statusu.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- O čem to je? Instantní film pro fotoaparáty INSTAX.
- Proč bestseller? Retro fotografie se opět stává populární a trh INSTAX zažívá boom. Kromě toho je potřeba filmy pravidelně znovu nakupovat.
Kindle eReader
- O čem to je? E-čtečka Amazonu s displejem šetrným k očím a dlouhou výdrží baterie.
- Proč bestseller? Čtení e-knih je praktické a Amazon dominuje trhu s obrovským výběrem knih zahrnutých v předplatném Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- O čem to je? Směs kávových zrn Arabica a Robusta, ideální pro espresso.
- Proč bestseller? Lavazza je značka kvality a konzumace kávy je pevně zakořeněna v každodenní kultuře Německa.
Philips OneBlade Replacement Blades
- O čem to je? Čepelky pro holicí strojek Philips OneBlade, vhodné pro precizní holení a zastřihování.
- Proč bestseller? OneBlade je populární mezi spotřebiteli a náhradní čepelky jsou nezbytným spotřebním zbožím.
Rico, Oskar a hluboké stíny – Andreas Steinhöfel
- O čem to je? Dětská kniha o dobrodružství a přátelství, plná humoru a kouzla.
- Proč bestseller? Dětská literatura je nadčasová a příběh získal řadu ocenění. Kromě toho je autor v Německu dobře známý.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- O čem to je? Rychlý USB flash disk s kapacitou 64 GB.
- Proč bestseller? Uložení dat je univerzální, SanDisk je dobře známý a představuje kvalitu.
SodaStream DuoPack skleněné karafy
- O čem to je? Náhradní lahve pro zařízení SodaStream vyrobené z vysoce kvalitního skla.
- Proč bestseller? SodaStream se nachází v mnoha německých domácnostech, ale často je dodáván pouze se dvěma plastovými lahvemi. Ti, kteří chtějí zvýšit kapacitu nebo preferují sklo, kupují tento produkt.
VARTA Baterie AA (Hromadný balení)
- O čem to je? Baterie pro každodenní použití v praktickém hromadném balení.
- Proč bestseller? Baterie jsou každodenní položkou, ale často relativně drahé v maloobchodě. Hromadné balení nabízí dobrou hodnotu za peníze.
Závěr
Stránka bestsellerů na Amazonu je užitečným zdrojem inspirace pro prodejce i zákazníky. Poskytuje přehled o aktuálních trendech, sezónní poptávce a populárních produktech. Prodejci by však měli být opatrní: bestsellery jsou pouze výchozím bodem pro výzkum produktů a nezaručují osobní úspěch. Neodhalují nic o maržích, saturaci trhu nebo cílových skupinách. Důkladná analýza trhu a inovativní nápady na produkty zůstávají klíčové pro dlouhodobou konkurenceschopnost.
Při 25. výročí Amazon.de e-commerce gigant zveřejnil, které položky měly v průběhu let významný dopad na trh – od každodenních spotřebních výrobků, jako jsou holicí strojky a baterie, po kulturní fenomény, jako je album Adele “25” nebo román “Padesát odstínů šedi.” Přesto příklady ilustrují, jak rozmanité a dynamické jsou potřeby zákazníků – ať už jde o hledání zábavy, pohodlí, praktičnosti nebo emocionálního spojení. Úspěšné produkty často kombinují funkčnost, kvalitu a jasné pochopení potřeb zákazníků, což je činí bestsellerem.
Často kladené otázky
Co znamená žebříček bestsellerů Amazonu? Žebříček bestsellerů Amazonu (BSR) ukazuje prodejní umístění produktu v jeho kategorii, založené na aktuálních a historických prodejních číslech. Nízké pořadí (např. #1) znamená, že se produkt prodává obzvlášť dobře. Pořadí se aktualizuje každou hodinu.
Jak najít nejprodávanější položky na Amazonu? Nejprodávanější položky lze najít na stránce bestsellerů Amazonu, která je organizována podle kategorií. Alternativně můžete hledat položky s označením “Bestseller” v příslušných produktových kategoriích.
Které produkty není povoleno prodávat na Amazonu? Produkty, které porušují zásady Amazonu, jako jsou padělané zboží, nebezpečné nebo ilegální produkty, zakázané látky nebo neschválené potraviny, není povoleno prodávat. Dále platí přísná omezení pro určité kategorie (např. lékařské přístroje).
Kdy je kniha považována za bestseller na Amazonu? Kniha je klasifikována jako bestseller, když dosáhne nejnižšího žebříčku bestsellerů Amazonu (např. #1) ve své kategorii. To závisí na prodejních číslech ve srovnání s ostatními knihami a pravidelně se aktualizuje.
Kredity k obrázkům: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte své příjmy se svými B2B a B2C nabídkami pomocí automatizovaných cenových strategií SELLERLOGIC. Naše řízení dynamického cenění řízené AI zajišťuje, že získáte Buy Box za nejvyšší možnou cenu, což zaručuje, že vždy máte konkurenční výhodu nad svými rivaly
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každou transakci FBA a identifikuje nároky na náhradu vzniklé z chyb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrácení peněz, včetně odstraňování problémů, podávání nároků a komunikace s Amazonem. Vždy máte plnou viditelnost všech vrácení peněz ve vašem Lost & Found panelu Full-Service.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pro Amazon vám poskytuje přehled o vaší ziskovosti - pro vaše podnikání, jednotlivé trhy a všechny vaše produkty
