Amazon Wholesale for FBA og FBM sælgere: Hvordan engrosvirksomheden fungerer
At sælge engrosprodukter på Amazon tilbyder en lukrativ mulighed for at få fodfæste i e-handel. Du køber produkter i store mængder fra producenter eller engrosforhandlere og sælger dem derefter videre på Amazon med en fortjenstmargen. I modsætning til andre tilgange som private label-virksomheden fokuserer Amazon Wholesale på videresalg af allerede etablerede mærkevarer, hvilket eliminerer udfordringerne ved produktudvikling og branding. Dette gør det særligt attraktivt for nybegyndere og erfarne sælgere, der ønsker at skalere hurtigt og drage fordel af dokumenterede markedsstrategier.
Men succes i engros afhænger af et smart produktvalg, den rigtige prisberegning via dynamisk prisjusteringsværktøj og effektiv logistik. Emner som brug af Fulfillment by Amazon (FBA), forståelse af markedstendenser og forhandling med leverandører spiller en afgørende rolle. I denne artikel ser vi på, hvordan du kommer i gang med Amazon Wholesale, hvilke skridt der er nødvendige, og hvordan du undgår de mest almindelige fejl for at gøre din virksomhed rentabel på lang sigt.
Hvad er Amazon Wholesale?
Virksomheder og enkeltpersoner, der er aktive inden for engros, køber store mængder af et produkt direkte fra producenten eller en anden stor mellemhandler, opbevarer dem i deres eget lager og sælger dem derefter i mindre mængder til slutforbrugeren.
Så hvis du vil drive en Amazon Wholesale-virksomhed, køber du varer direkte fra producenten og videresælger dem som individuelle varer på Amazon til en højere pris. For at gøre dette er det normalt nødvendigt at have en tilsvarende salgstilladelse fra mærkeejeren. Dette kaldes også “autorisation til distribution”. Mærkeejere eller officielle distributører udsteder disse tilladelser for at sikre, at deres produkter kun tilbydes af pålidelige og anerkendte sælgere. For at opnå en sådan tilladelse kontakter du enten mærkeejeren eller får den automatisk ved at købe produkterne fra officielle engrosforhandlere.
Amazon Wholesale vs. Private Label
At sælge engros, dvs. produkter fra kendte og store mærker, var den oprindelige forretningsmodel, som mange detailhandlere startede med på Amazon. Men de fleste professionelle sælgere har nu også en anden type produkt i deres sortiment: Private Label. Her udvikler detailhandlere deres egne mærkevarer – med den fordel, at de selv kan designe og påvirke alle aspekter.
Samtidig involverer dette også andre opgaver, såsom design, markedsføring og juridiske spørgsmål. Da dette produkt endnu ikke findes på Amazon, skal sælgerne også oprette en ny liste, designe produktsiden og tage sig af produktbilleder, A+ indhold osv. – for blot at nævne nogle eksempler. Det omfattende designomfang medfører derfor også et større ansvar. Derfor tilføjer nybegyndere normalt kun gradvist private label-produkter til deres portefølje på et senere tidspunkt.
Fordele og ulemper ved engrosvarer på Amazon
Salget af engrosprodukter på Amazon har både fordele og ulemper. Lad os se på begge sider.
Fordele
Ulemper
Product research for Amazon Wholesale
At finde leverandører er ikke raketvidenskab, men at finde de rigtige produkter er en udfordring. Hvordan genkender du de engrosprodukter på Amazon, der stadig er værd at starte med, og hvor kan sælgere lave deres research? Der er flere muligheder for at vælge produkter. Nedenfor har vi samlet nogle tips til at hjælpe dig i gang:
Tip #1: Besøg messer.
Messer giver dig mulighed for at finde ud af mere om de mærker, du ønsker at sælge. Samtidig vil du nemt komme i kontakt med mange vigtige personer. Du vil have adskillige personlige samtaler med virksomhedsejere og samtidig lede efter nye produkter, der kunne sælge godt på Amazon. Du vil også læse meget om, hvad disse virksomheder værdsætter, hvilke erfaringer de allerede har haft med at sælge på Amazon, hvilke problemer der er, og hvad du som tredjepartssælger kan bidrage med til en glat proces. Messer spiller derfor en vigtig rolle, når det kommer til Amazon Wholesale.
Tip #2: Brug mærkewebsteder og produktemballage til research.
For produkter, der endnu ikke er tilgængelige på Amazon, skal du tjekke mærkets websted og/eller produktemballage for kontaktinformation, så du kan starte en samtale om at sælge på Amazon.
Tip #3: Tag et kig på bestsellerne.
Amazon offentliggør løbende de aktuelle bedst sælgende produkter. Disse er i øjeblikket i høj efterspørgsel, hvilket betyder, at de allerede opfylder én aspekt af en værdifuld produktidé. Husk dog, at efterspørgsel alene ikke er nok, og at Amazon Best Seller Rank (BSR) påvirkes af mange eksterne faktorer såsom sæsonbestemthed.
Tip #4: Brug engroswebsteder og andre markedspladser.
Websteder som Alibaba, Faire, Ankorstore eller Abound tilbyder indsigt i populære mærker og produkter, som du kan købe engros. Søg specifikt efter produkter, der klarer sig godt på Amazon, og tjek om du kan bestille dem fra en officiel distributør eller direkte fra producenten.
Tip #5: Analyser konkurrenternes produktsortiment.
Undersøg produkter, der sælges på Amazon af andre engrosdetailhandlere. Tjek deres opføringer og analyser, hvilke varer der er succesfulde. Brug særlige værktøjer som Keepa til at tjekke pris- og salgsdata for at finde ud af, om et produkt er rentabelt på lang sigt.
Communication With Manufacturers
Så snart mærker har nået en vis størrelse og popularitet, begynder de at vælge, hvem der må sælge deres produkter, og hvem der ikke må. Det er derfor særligt vigtigt at være anerkendt og professionel, når man har med mærker og leverandører at gøre. Du bør bestemt præsentere dig selv som en virksomhed, inklusive en forretnings-e-mailadresse, hjemmeside og markedsføringsplan.
Hvis det er muligt, præsenter dig aktivt selv og din erfaring. Hvilken merværdi kan du tilbyde? Hvilke markedsføringsforanstaltninger har du planlagt, og hvilke udtalelser fra andre mærker, som du med succes sælger på Amazon, kan du give? Gå også ind i målingerne af din Amazon-konto (leveringsrate til tiden, positive kundeanmeldelser osv.) for at illustrere din pålidelighed.
Find ud på forhånd, hvilke indkøbspriser og indkøbsquantiteter der i øjeblikket er standard på markedet. Ikke desto mindre kan du stadig forhandle eller købe flere varer, forudsat at rabatten også stiger. Engrosleverandøren kan også være i stand til at sende produkterne direkte til et Amazon-logistikcenter, hvilket sparer dig for meget arbejde og omkostninger.
Hold også billedet af din egen virksomhed i tankerne. Du vil også tilbyde dine kunder noget og ikke sælge skrammel eller være konstant udsolgt, fordi distributøren planlægger leveringsdatoen for din genbestilling. Derfor skal du starte med en lille testordre i stedet for at gå direkte i fuld gang.
Final Thoughts
At sælge engrosprodukter på Amazon tilbyder en lovende mulighed for at starte eller udvide en eksisterende virksomhed inden for e-handel. Ved at bruge etablerede mærkevarer er der ikke behov for at udvikle dit eget mærke, hvilket sparer tid og ressourcer. Samtidig drager detailhandlere fordel af den stabile efterspørgsel og mærkelojalitet for velkendte produkter. For nykommere repræsenterer dette især et beregneligt indgangspunkt, mens erfarne sælgere kan fortsætte med at udvide deres forretning gennem effektiv skalering.
Ikke desto mindre stiller engrosmodellen også udfordringer – for eksempel høj initial investering, intens konkurrence og afhængighed af mærker og leverandører. Velovervejet produktforskning, omhyggelige forhandlinger og valg af de rigtige logistikløsninger er afgørende for succes. De, der står over for disse udfordringer og stoler på professionel kommunikation og solide markedsanalyser, kan opbygge en rentabel og bæredygtig forretningsmodel med Amazon Wholesale.
Ofte stillede spørgsmål
Virksomheder, der er aktive i engros på Amazon, køber store mængder af et produkt direkte fra producenten eller en anden stor mellemhandler, opbevarer dem i deres eget lager og sælger dem derefter i mindre mængder til slutforbrugeren, dvs. Amazon-kunden.
En Amazon-sælgers indtjening kan variere meget og afhænger af faktorer som forretningsmodel (f.eks. private label, engros, arbitrage), solgte produkter, margin, gebyrer og konkurrence. Nogle sælgere tjener kun et par hundrede euro om måneden, mens andre tjener seks cifre eller mere om året. Ifølge estimater tjener omkring 50% af tredjeparts sælgere på Amazon mellem €1.000 og €25.000 om måneden, mens top-sælgere opnår betydeligt højere salg.
Ja, det er muligt at købe produkter i bulk på Amazon. Amazon tilbyder også et særligt marked kaldet “Amazon Business”, som er rettet mod virksomheder og muliggør mængderabatter. Der er også sælgere på Amazon, der specifikt henvender sig til B2B-kunder og tilbyder større mængder eller papkasser til nedsatte priser.
Ja, enhver kan sælge på Amazon, både private personer og virksomheder. For at blive aktiv som sælger skal du registrere dig for en Amazon sælgerkonto. Der er to typer konti: den individuelle sælgerkonto (velegnet til lejlighedsvise salg) og den professionelle konto (til regelmæssige salg og større volumener). Dog skal sælgere opfylde visse krav, såsom overholdelse af Amazons politikker og i nogle tilfælde bevis for virksomhedsregistrering og skatteoplysninger.
Amazon Warehouse er et særligt område på Amazon-platformen, hvor renoverede, returnerede eller let beskadigede produkter sælges til nedsatte priser. Disse varer kommer ofte fra kundernes returneringer, overlagre eller emballageskader, men er blevet kontrolleret af Amazon og klassificeret som funktionelle.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
