Amazon FBA og margin: Sælges 20% af alle produkter solgt på Amazon med tab?
Durch den ständig steigenden Wettbewerb entsteht auf Amazon ein enormer Preiskampf. Ein größerer Verkäufer mit ca. 44.000 Produkten bringt es allein nur in Deutschland auf fast 1 Million Preisänderungen innerhalb von 24 Stunden. Verkäufer, die kein Repricing betreiben, haben so gut wie keine Chance sich der schnell ändernden Marktsituation auf Amazon anzupassen oder die Verkaufszahlen der Produkte zu überwachen und auf diese richtig zu reagieren.
Amazon FBA: Berechnung der Marge
Wir wollten wissen, was ein Amazon Verkäufer angesichts der oben aufgezeigten Komplexität durchschnittlich nach Abzug aller Kosten auf Amazon verdient. Für die Auswertung haben wir uns 583.891 Produkte branchenübergreifend angesehen. Die Berechnung der Nettomarge in % erfolgt mit folgender Formel:
Die durchschnittliche Nettomarge eines Amazon Verkäufers liegt bei 12,5% bei 80% der angebotenen Produkte. 20% der Produkte werden dabei mit Verlust verkauft. Die meisten der angebotenen Produkte werden mit einer Marge von 10-75% gehandelt. Auf den ersten Blick ist der Anteil der Produkte mit einer negativen Marge mit 20,15% sehr groß.
Gründe für negative Margen
Wenn man sich diese Produkte genauer ansieht, gibt es in der Regel dafür drei Gründe.
Overvågning af rentabiliteten med et profitdashboard
Produktmarginer har en direkte indflydelse på den samlede rentabilitet af en Amazon-forretning. Derfor bør hver Amazon-sælger regelmæssigt analysere relevante produktdata og holde øje med vigtige nøgletal for at reagere rettidigt på negative udviklinger
Som bekendt er dataanalyser komplekse og kræver en stor tidsmæssig indsats. Netop her griber SELLERLOGIC Business Analytics for Amazon-handlere ind: Det præsenterer komplekse data om ydeevnen af produkter, Amazon-konti og -markeder på en overskuelig måde.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan du identificere ulønsomme produkter og tage de nødvendige skridt for at opretholde rentabiliteten af din Amazon-forretning. Detaljerede omkostnings- og gevinstoversigter hjælper desuden med at træffe datadrevne beslutninger, som for eksempel kan omfatte en omkostningsoptimering eller endda fjernelse af berørte produkter fra sortimentet
Konklusion
Ved nye kunder oplever vi ofte, at deres salgspriser er forkert beregnet. Store sælgere har meget svært ved at overvåge produkter med forskellige salgsprovisioner på forskellige markeder og tilpasse sig markedsforholdene i tide. Små sælgere mangler ofte den nødvendige viden til at beregne den rigtige salgspris
Undgå negative indtægter med den rigtige beregning og udnyt din dyrebare tid fornuftigt. Overlad prisstyringen til SELLERLOGIC, som tilpasser sig markedsforholdene på Amazon døgnet rundt. Hold desuden altid øje med udviklingen i gevinst og tab ved hjælp af SELLERLOGIC Business Analytics og træf rettidigt datadrevne beslutninger for at udnytte potentialet i din Amazon-forretning.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
