إنشاء متغيرات المنتج على أمازون – كيف يعمل ولماذا يجب أن تعتمد عليه!
التنوع يجعل الحياة أكثر جمالًا. سواء كانت الكعك في نكهات الفراولة والشوكولاتة والليمون أو القميص المفضل بجميع الألوان. نحن نحب التنوع، وأحيانًا يحتاج المستهلكون حتى إلى المتغيرات، على سبيل المثال عندما يتعلق الأمر بمقاسات الملابس.
بهذه الطريقة يمكنك أيضًا العثور على نفس المنتج في إصدارات مختلفة على الأسواق الإلكترونية مثل أمازون وإيباي. قميص الفرقة للأب بحجم XL وللأم بحجم S. نحن العملاء نستفيد بالتأكيد من الاختيار.
يمكن للبائعين والبائعين إنشاء متغيرات المنتج على أمازون. كيف يعمل وما يجب أن تعرفه يمكن العثور عليه هنا.
لنبدأ من البداية:
ما هي متغيرات المنتج؟
ليس فقط على أمازون يمكن للبائعين الذين لديهم حقوق الكتابة المناسبة للـ ASIN المعني إنشاء متغيرات المنتج. لقد اعتمدت مجموعة متنوعة من مقدمي الأزياء مثل H&M وZalando وOtto على هذه الطريقة لفترة طويلة. قميص تي بحجم XS إلى XL – خمس متغيرات من عنصر واحد.
أو حافظات الهواتف: حافظة خاصة لـ iPhone XS بألوان وأنماط متنوعة، من النقوش الزهرية إلى النقوش الحيوانية، هناك مجموعة كاملة من المتغيرات الممكنة.
بالطبع، يمكن للبائعين في الأسواق مثل إيباي وأمازون أيضًا عرض منتجاتهم مع متغيرات مختلفة، بشرط أن يكون لديهم حقوق الكتابة المناسبة، على سبيل المثال إذا كانوا مالكي العلامة التجارية. بالطبع، هناك أيضًا إرشادات من العملاق الإلكتروني بشأن محتوى متغيرات المنتج.
تذكر أمازون نفسها أن المنتجات التي تلبي المتطلبات التالية هي مرجح أن تحقق أداءً جيدًا كمتغيرات:
تشير المتطلبات إلى أنه يجب أن يكون المنتج متطابقًا عمليًا ويختلف فقط بشكل طفيف عن المتغيرات الأخرى – مثل القميص من المثال أعلاه.
من المهم أيضًا أن نلاحظ أن العملاء يتوقعون أن تكون هذه المنتجات معًا على صفحة منتج واحدة. كما نعلم جميعًا، العميل هو محور التركيز في أمازون، ويجب أن يمر بتجربة عميل جيدة تحت جميع الظروف. إذا نقروا على قميص تي وكان عليهم فقط اختيار الحجم المناسب كما هو متوقع، فهذا بسيط بالنسبة لهم ولن يشعروا بالارتباك. ومع ذلك، إذا نقروا على قميص تي والآن عليهم أن يختاروا ما إذا كانوا سيشترون قميص تي أو ربما فستانًا بنفس النقش، فإن العميل سيكون مرتبكًا بشكل مفهوم – بعد كل شيء، كانوا يريدون قميص تي، وليس فستانًا. بالطبع، توجيه العملاء له مبرره. بعد كل شيء، هذا يزيد من احتمالية أن يتسوق العملاء في أمازون مرة أخرى في المستقبل. أنت تستفيد من ذلك أيضًا.
تذكر أمازون أيضًا في موضوع تنوع المنتج: إذا لم تلبي منتجاتك المتطلبات التالية، فقد لا تكون مناسبة لإنشاء المتغيرات:
بالطبع، إذا كنت تقدم فقط نوعًا واحدًا من المنتج، فلا معنى لإضافة تنويع للمنتج على أمازون. كيف يمكن أن يكون ذلك؟
النقطة الثانية أيضًا سهلة الفهم إذا استثمرنا قليلاً من التفكير.
قد تتطلب الجوانب التالية مزيدًا من الشرح. عندما تقوم بإنشاء تنويعات للمنتجات على أمازون، يتم إضافتها إلى نفس صفحة المنتج. هذا يعني أن لديها نفس المحتوى – العنوان والوصف متطابقان. وهذا يوضح أيضًا لماذا لا تعتبر القميص والفستان، حتى مع نفس النقشة، تنويعات للمنتج. سيتعين عليك صياغة عنوان المنتج بطريقة معقدة جدًا لتكون عادلاً لكلا المنتجين، وهذا ليس ذكيًا جدًا من منظور تحسين محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، لن يكون مثل هذا العنوان أو الوصف المقابل صديقًا للمستهلك. وبالتالي، لقد شرحنا أيضًا النقطة الأخيرة.
هرمي، تابع وتصميم المنتج: أمازون-ألماني، ألماني-أمازون
لفهم العبارات الثلاث، من الأسهل إلقاء نظرة فاحصة على هيكل العلاقات بينها:
كما يوحي الاسم، فإن المنتج الأب هو في الأساس الأب للمنتجات الأخرى. لا يمكن شراء هذا المنتج بسبب هيكله. إنه يخدم فقط لأغراض العرض. يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، قميصًا يحمل شعار علامة تجارية.
كل تنويع يحتوي عليه هذا المقال هو منتج تابع. إنه بعد ذلك ابن لمنتج أب، وبالتالي طفل. لذلك، يشير بعض البائعين أيضًا إلى اتصال الأب-الطفل. في مثالنا، ستكون هذه القمصان التي تحمل شعار العلامة التجارية باللونين الأبيض والأسود أو بمقاسات XS إلى XL.
يصف تصميم المنتج كيف تختلف المنتجات التابعة عن بعضها البعض. على سبيل المثال، في اللون أو الحجم، ولكن أحيانًا أيضًا في كلاهما، مما يعني في اللون والحجم. في مثالنا، سيكون هذا: القميص الأبيض بمقاس M.
كيفية إضافة تنويعات المنتجات على أمازون
لديك خيارات مختلفة لإنشاء تنويعات المنتجات على أمازون. بشرط أن تكون لديك حقوق الكتابة المناسبة للـ ASIN، على سبيل المثال لأنك مالك علامة تجارية، وأن تلتزم بإرشادات أمازون.
يمكن تحميل تنويعات المنتجات إما عبر ملف مسطح أو إنشاؤها مباشرة في Seller Central. هنا، سنناقش فقط الإجراء لإنشائها في Seller Central:
الإجراء الذي يجب عليك استخدامه لإضافة تنويعات المنتجات يعتمد على ما إذا كانت هذه التنويعة موجودة بالفعل أم لا. بالنسبة للطريقتين، تبدأ باختيار إضافة منتج من قائمة المخزون المنسدلة في Seller Central. هنا، يمكنك البحث عن تنويعة المنتج التي تريد إضافتها على أمازون. بالمناسبة، تكون نتائج البحث أكثر دقة عندما تبحث باستخدام معرفات مثل ASIN أو ISBN أو EAN. الآن تحتاج إلى اختيار ما إذا كنت تريد إضافة عرضك إلى تنويعة موجودة أو واحدة جديدة تمامًا.
كيفية إضافة عرضك إلى تنويعة منتج موجودة بالفعل على أمازون
كيفية إنشاء تنويعات جديدة للمنتجات على أمازون
عند إنشاء تنويعات المنتجات على أمازون، يجب عليك دائمًا الالتزام بـ أدلة الأسلوب لصفحات تفاصيل المنتجات و لإنشاء ASIN. قد تؤدي المخالفة إلى سحب الإذن لإنشاء المحتوى المقابل أو حتى سحب امتيازات البيع.
ملاحظة صغيرة على الجانب: سيتم عرض هذا المحتوى (الوصف، الكلمات الرئيسية، فئة المنتج، والسمات الأخرى) على أمازون لجميع تنويعات المنتجات التي تنشئها – ينطبق ذلك على المنتج الأب. بالطبع، فقط للعنصر المعني وليس عبر المنتجات! يمكنك إدارة وتعديل تفاصيل المنتج في أي وقت تحت المخزون.
يمكنك أيضًا حذف تنويعات المنتجات، بالمناسبة. على أمازون، يمكنك القيام بذلك بسهولة في نفس الواجهة التي تحدد فيها أيضًا المعلومات لتركيبات التنويعات. ببساطة اختر الإدراج المقابل وانقر على حذف التحديد.
الكشف التلقائي عن تنويعات المنتجات
مع وجود عدد كبير من التنويعات المختلفة، يمكن أن يكون إنشاء manual بالطبع مستهلكًا للوقت. تتيح وظيفة تحقق من ملفي الكشف التلقائي في بعض الفئات لتحديد علاقات التنويعات. يمكن العثور على جميع المعلومات حول هذا في قالب ملف المخزون. أدناه، نقدم مثالًا من صفحات المساعدة في Seller Central. بالنسبة لقميص يأتي بمقاسات وألوان مختلفة، قد يبدو ملف المخزون كما يلي:
| SKU | العنوان | الحجم | اللون | علاقةالمنتج | SKU الأب | نوععلاقة المنتج | تصميمالتنويعة | السعر | الكمية |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | تي شيرت | | | المنتج الأب | | حجماللون | | | |
| 101MB | تي شيرت أزرق مقاس M | متوسط | أزرق | منتج للأطفال | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
| 101SB | تي شيرت أزرق مقاس S | صغير | أزرق | منتج للأطفال | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
| 101LB | تي شيرت أزرق مقاس L | كبير | أزرق | منتج للأطفال | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
| 101MR | تي شيرت أحمر مقاس M | متوسط | أحمر | منتج تابع | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
| 101SR | تي شيرت أزرق مقاس S | صغير | أحمر | منتج تابع | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
| 101LR | تي شيرت أزرق مقاس L | كبير | أحمر | منتج تابع | 101 | متغير | حجملون | 15,97 | 50 |
ما الذي يجب أن تأخذه في الاعتبار عند إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون
يجب أن تولي دائمًا اهتمامًا لما إذا كنت حاليًا في المنتج الرئيسي أو المنتج التابع، حيث يؤثر ذلك على هيكل صفحة المنتج. عندما تقوم بتحرير سمات المنتج مثل الأوصاف والعناوين، ينطبق ذلك دائمًا على المنتج الرئيسي. وصف مثل “تي شيرت مقاس M” ليس فعالًا جدًا إذا كنت ترغب في إنشاء (أو قد أنشأت بالفعل) متغيرات منتجات إضافية على أمازون. من المحتمل أن المشتري المحتمل الذي يحتاج إلى مقاس S لن ينقر على عرضك، على الرغم من أن لديه خيار اختيار مقاسه. بعد كل شيء، يفترضون أن عرضك يتعلق فقط بمقاس M.
كما يجب أن تلاحظ تذكير أمازون بأن عناصرك يجب أن تنتمي إلى فئة منتجات حيث يُسمح بالمتغيرات، مثل الملابس.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتأكد من أنك دائمًا تلتزم بدليل الأسلوب للعملاق عبر الإنترنت. بهذه الطريقة، تقوم أيضًا بتحسين SEO أمازون لمتغيرات منتجاتك. يمكنك العثور على المزيد من النصائح حول كيفية تحسين قائمتك في مدونتنا.
لماذا يجب أن تركز على تنوع المنتجات على أمازون
إنشاء متغيرات المنتجات على أمازون push يعزز بشكل كبير من رؤيتك. من ناحية، تستفيد جميع المنتجات الفرعية الفردية من رؤية المنتج الرئيسي. بهذه الطريقة، تستثمر مرة واحدة فقط في أوصاف جيدة، وتصبح جميع متغيرات المنتجات مرئية بنفس القدر، حيث يجد العميل جميع النسخ على نفس صفحة تفاصيل المنتج.
من ناحية أخرى، سيتم دائمًا تقديم المراجعات للمنتج الرئيسي، مما يعني أن المنتجات الفرعية تستفيد أيضًا من ذلك. نحن جميعًا نعلم كم يمكن أن يكون من الصعب أحيانًا الحصول على مراجعة من عميل. إذا كان كل متغير منتج قائمًا بمفرده، قد يكون العدد الإجمالي للمراجعات مرتفعًا، لكن المتغيرات الفردية قد لا تبدو جيدة جدًا. إذا كنت تقدم خمسة أحجام كمنتجات فردية وكل منتج لديه ثلاث مراجعات، فهذا وحده ليس كثيرًا. ومع ذلك، إذا قدمت هذه كمتغيرات منتجات، يتم تجميع المراجعات، ويكون لدى منتجك 15 مراجعة. هذا لا يخلق انطباعًا أفضل لدى العملاء فحسب، بل أيضًا مع خوارزمية أمازون، مما يحسن تقييمك العام.
بالإضافة إلى ذلك، تزيد من الفائدة للعملاء على أمازون عندما تقوم بإنشاء متغيرات المنتجات. مع رؤية أفضل، يمكنهم رؤية جميع المتغيرات في آن واحد ولا يتعين عليهم البحث مرة أخرى إذا كان لون تي شيرت المطلوب لا يتناسب مع ذوقهم. بدلاً من ذلك، يمكن للعملاء ببساطة النقر على المتغيرات المتاحة واختيار المفضل لديهم.
بالصدفة، فإن احتمال إضافة العميل لعدة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة به يزداد. إذا تم عرض تي شيرت أزرق جميل بجوار تي شيرت أبيض يبحث عنه العميل، فمن المحتمل أن يشتري التي شيرت الأزرق مع الأبيض.
يمكنك أيضًا زيادة السلة من خلال إنشاء حزم على أمازون كمتغيرات للمنتجات. بالإضافة إلى المعدات القياسية، يمكن أن يكون المتغير الآخر مجموعة مع ملحقات إضافية أو عنصر مركب. على سبيل المثال، يمكنك تقديم حزمة مع نظارات ولعبة متوافقة مع الواقع الافتراضي جنبًا إلى جنب مع سماعة الواقع الافتراضي كمتغير. بهذه الطريقة، تسوق عروضك في المكان الذي من المرجح أن يتم شراؤها فيه.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © ألكسندر راثس – stock.adobe.com / © سايبرين – stock.adobe.com / © فيرا كوتيلفاسيروفا – stock.adobe.com
