Dynamisk prissætning for e-handelsforhandlere med et fast budget
At planlægge dit budget på en måde, der vil give de højeste afkast, kan hurtigt gå fra en opgave til en udfordring for e-handelsforhandlere, især når Amazon er den primære platform, du sælger på. Årsagerne til dette er mange, strækker sig fra konstant stigende FBA-gebyrer, konkurrenter der konstant underbyder dig, annonceudgifter, listen fortsætter. Når dit budget står over for begrænsninger fra alle sider, er det endnu vigtigere, at de dynamiske prissætningsstrategier for din e-handelsvirksomhed sigter mod at maksimere salget uden at overskride budgettet.
Prissætningsløsninger blev udviklet til netop dette: at forbedre kontrolleret vækst gennem prissætningsstrategier som Push strategien. Hvad mere er, blev Repricer udviklet til automatisk at anvende Push strategien på et uendeligt antal produkter, så det betyder ikke noget, om du er ny på Amazon eller en erfaren sælger. Anvendelse af Push strategien vil øge dit ROI i begge tilfælde.
Denne guide forklarer, hvad Push strategien er, hvorfor den fungerer så godt på et fast budget, og hvordan man anvender den – manuelt og med automatisering. Til sidst vil denne guide skitsere, hvorfor det giver mening at bruge en prissætningsløsning som SELLERLOGIC Repricer, når din produktportefølje begynder at vokse, og du ønsker at arbejde med rabatter.
Push strategien – Fremme vækst med et fast budget
For alle dem, der tænker, at oprettelse af en dynamisk prissætningsstrategi for din e-handelsvirksomhed kræver avanceret viden inden for erhvervsøkonomi eller et €3000 kursus af en selvudnævnt Amazon-ekspert på YouTube, har vi gode nyheder. Du har ikke brug for nogen af delene (især ikke det sidste – ingen har brug for det). Alt hvad der kræves, er noget rationelt tænkning fra din side og noget afsat tid i løbet af din arbejdsdag til passende at justere dine priser i forhold til de konstant skiftende faktorer.
Hvad er Push strategien?
Den Push strategi fungerer ved at reagere tilstrækkeligt på forbrugerens efterspørgsel på markedet. Du gør dette gennem kontrollerede prisfald efter specifikke salgs milepæle er nået. For eksempel – når der anvendes rabatter – hvis et foruddefineret antal enheder er blevet solgt, initieres et lille, kontrolleret prisfald. Denne strukturerede tilgang til rabattering opretholder en balance mellem at stimulere efterspørgslen og bevare profitmarginer, alt sammen inden for rammerne af et fast budget. Et pænt biprodukt af dette scenarie er, at synligheden af disse produkter på Amazon-markedet også vil stige, da Amazon belønner konkurrencedygtige priser.
I et andet scenarie, sig at dit firma har nok synlighed, men har brug for at øge indtægterne, kan du øge priserne gradvist efter et bestemt antal enheder er blevet solgt. Hvis stigningen i priserne ikke er for stejl og for pludselig, vil det kun påvirke dine salgsnumre lidt, men øge dine indtægter betydeligt.
Kort sagt: Den Push strategi fungerer ved at sænke eller øge priserne i små trin efter at have nået bestemte salgs kriterier. Som jeg sagde: Ingen Harvard økonomi grad nødvendig her.
Hvordan man anvender den Push strategi Manualligt til beregnet rabattering
Virksomheder, der er i opstartsfasen, har ofte ikke behov for repriseringsløsninger på grund af deres begrænsede produktportefølje. Ikke desto mindre giver det mening at anvende strategier som den Push strategi så tidligt som muligt. Selv hvis det betyder, at du skal gøre det manuelt. For at give dig et mere praktisk perspektiv på sagen, har vi samlet tre eksempler, som vi har set vores kunder anvende med succes for deres produkter.
Ecommerce eksempel 1: Dynamisk prissætning for rabattering som en elektronikforhandler
Scenarie: Du er en elektronikforhandler, der ønsker at optimere budgettet, mens du driver salg gennem rabatter for en populær gadget.
Funktionalitet:
– Indledende prissætning: Begynd med at sætte prisen til $200.
– Betingelse for prisfald: Sænk prisen med $10 efter hver 100 solgte enheder.
– Gradvis justering: Fortsæt med at justere i $10 trin, indtil du når en minimumsgrænsepris på $170.
Resultat: Med denne strategi sikrer du en gradvis og struktureret tilgang til rabattering, hvilket hjælper med at opretholde interessen og håndtere lageret effektivt uden betydelig økonomisk belastning.
Ecommerce eksempel 2: Dynamisk prisstigning for en fodtøjsforhandler
Scenarie: En fodtøjsforhandler ønsker at opmuntre til køb af en populær sneaker ved først at hæve prisen og derefter tilbyde rabatter.
Funktionalitet:
– Indledende prissætning: Begynd med at sætte den indledende pris til $100.
– Prisstigning: Hæv prisen til $120 efter at have solgt 50 enheder.
– Betingelse for rabat: Tilbyd en rabat på $10, når prisen når $120, hvilket gør den til $110.
– Gradvis justering: Fortsæt denne cyklus – hver 50 solgte enheder udløser en stigning på $20 efterfulgt af en rabat på $10.
Resultat: Ved først at hæve prisen får forhandlerne mere indtægt til sig selv og – i nogle tilfælde – skaber de også en følelse af hastværk og eksklusivitet, hvilket får kunderne til at købe, før prisen stiger igen. Den efterfølgende rabat fungerer så som et yderligere incitament, der opmuntrer flere mennesker til at købe sneakers, mens de opfattes som værende på udsalg.
Ecommerce eksempel 3: Dynamisk prissætning for lagerreduktioner som en kunst- og håndværksleverandør
Scenarie: Dit tøjbrand ønsker at sælge en sæsonbestemt tøjkollektion før sæsonens afslutning.
Funktionalitet:
– Startpris: Sæt den indledende pris på hver vare til $75.
– Udløser for prisfald: Sænk prisen med $3 for hver 30 solgte enheder.
– Endelig reduktionsstrategi: Fortsæt med disse gradvise reduktioner, indtil prisen når $60.
Resultat: Denne metode sikrer, at reduktioner anvendes gradvist og systematisk, hvilket gør det muligt for dit brand at forblive konkurrencedygtigt uden at foretage unødvendige drastiske nedskæringer.
Ved at bruge sådanne inkrementelle justeringer vil du være i stand til at skabe en dynamisk prisfastsættelsesmodel, der tilpasser sig realtids salgsdata, hvilket sikrer mere effektiv budgetstyring og stabil salgsvækst
Anvendelse af Push Strategi med Automatisering
De ovenstående eksempler gør det klart, at anvendelsen af denne strategi er ret ligetil. Men hele scenariet har en tendens til at ændre sig, når din virksomhed begynder at vokse, og den tid og de ressourcer, der er nødvendige for at anvende denne strategi på hvert enkelt produkt, bliver en belastning for dit budget. Her kommer SELLERLOGIC Repricer ind. Her kan du tage et kig på funktionerne:
For at starte vælger du “Push” og sætter en indledende pris. Du kan også aktivere funktioner som “Buy Box behold” for at forblive konkurrencedygtig. Strategien giver dig mulighed for at oprette regler, der ændrer prisen baseret på antallet af solgte enheder. For eksempel kan du hæve prisen efter at have solgt et bestemt antal enheder og derefter tilbyde en rabat, når prisen når en ny højere grænse. Denne taktik skaber hastværk og opmuntrer til flere køb.
Derudover kan du planlægge disse justeringer til at køre dagligt, anvende prisafrunding hvis nødvendigt, og sætte specifikke tidspunkter for nulstillinger. Dette sikrer, at priserne kontinuerligt optimeres uden manuel indgriben.
Kort sagt vil din dynamiske prissætning og generelt dit e-handels spil blive opgraderet med denne automatiserede tilgang: det sparer tid og sikrer, at budgetallokeringer bruges effektivt. Strategien tilpasser sig realtids salgsdata, forhindrer for tidlige rabatter og hjælper med at opretholde fortjenstmargener. Ved at bruge Push Strategien kan detailhandlere opnå stabil salgsvækst og få mest muligt ud af deres budgetter, samtidig med at de undgår faldgruberne ved manuelle prisjusteringer.
Dynamisk Prissætning i E-handel: Hvorfor Push Strategien Fungerer Så Godt
Mekanisme og Indvirkning
Ved kun at udløse rabatter efter at have opfyldt visse kriterier, sikrer brugen af Push Strategien, at prisfald er både rettidige og berettigede. Hver prisreduktion reagerer direkte på forbrugerens efterspørgsel, hvilket skaber en form for dynamisk prissætning, der er både reaktiv og proaktiv. Dette hjælper med at undgå pludselige eller unødvendige prisændringer, hvilket reducerer tab, mens salget forbliver stærkt. Hver prisreduktion er planlagt for at skabe den største indvirkning, hvilket driver væksten uden tilfældige rabatter.
Stabil Vækst uden Overforbrug
Den tidsbestemte og datadrevne karakter af Push Strategien øger salget betydeligt uden at forårsage for tidlige eller overdrevne rabatter. Ved at knytte prisreduktioner til specifikke salgs milepæle, såsom at sælge et bestemt antal enheder før prisen sænkes, sikrer denne strategi, at hver rabat er både rettidig og berettiget. Denne målte tilgang forhindrer pludselige prisændringer, der unødvendigt kan erodere fortjenstmargener.
For eksempel, lad os tage et kig på eksempel et ovenfor, hvor gadgeten er prissat til $200 og kun reducerer prisen med $10 efter hver 100 solgte enheder. Med denne teknik kan du undgå at lave hastige rabatter, der ikke er understøttet af salgsdata. Denne inkrementelle reduktion, drevet af faktisk salgspræstation, stimulerer efterspørgslen, samtidig med at produktets opfattede værdi bevares. Kunderne reagerer positivt på disse kontrollerede rabatter, som fremstår som en belønning for at købe i større mængder.
SELLERLOGIC Push Strategien bruger salgsdata til at undgå unødvendige rabatter. I stedet for impulsivt at sænke priserne sikrer den, at hver rabat er effektiv og rentabel. Disse tidsbestemte, datadrevne ændringer hjælper budgettet med at vare længere og holder salget stærkt, hvilket sikrer stabil vækst.
Fleksibilitet og Tilpasning til Salgspræstation
Større virksomheder og bureauer kan bruge Push Strategien ved at justere rabattrin baseret på, hvor godt hvert produkt sælger. For eksempel, hvis et produkt sælger godt, kan din virksomhed beslutte at reducere prisen med mindre trin efter at have solgt flere enheder. For langsomt bevægende varer kan du sænke prisen oftere og med større beløb for at øge salget.
Denne fleksibilitet sikrer, at budgettet bruges effektivt. Ved at ændre rabattrin og timing baseret på realtids salgsdata kan din virksomhed undgå unødvendige prisnedsættelser på tværs af alle produkter. Det betyder, at rabatter anvendes, hvor de vil have den største indvirkning, hvilket bevarer fortjenstmargener.
Lad os tage et nærmere kig på eksempel tre denne gang, et tøjbrand kan sænke priserne med $3 for hver 30 solgte enheder for ét produkt, men med $5 for hver 50 solgte enheder for et andet, baseret på hver produkts præstation.
I stedet for at sprænge dit budget med ukontrollerede rabatter, kan virksomheder strække det over en længere periode. Mens denne tilgang uden tvivl er nyttig for enhver virksomhed, drager detailhandlere med mange forskellige produkter og varierende efterspørgsel enorm fordel af dette. Ved at foretage kontrollerede, datadrevne prisændringer kan du sikre, at de ressourcer, du bruger på rabatter, bidrager til stabil vækst og rentabilitet, i stedet for at håbe på det bedste.
Konklusion: Den Strategiske Fordel for Store Detailhandlere og Bureauer
At omfavne Push Strategien er et skridt mod bæredygtig, datadrevet vækst for succesfuld dynamisk prissætning i e-handel. Mens virksomheder af alle størrelser drager fordel af denne strategi, giver det mening for voksende virksomheder at automatisere processen med dynamisk prissætnings e-handelssoftware for at spare tid og penge.
SELLERLOGIC’s Push Strategi tilbyder en strategisk og kontrolleret tilgang til rabatter, der respekterer budgetbegrænsninger og sikrer effektiv salgsvækst. Ved dynamisk at justere priserne baseret på realtids salgsdata forhindrer den for tidlige og overdrevne rabatter, der kunne skade fortjenstmargener. Dette gør det til en ideel løsning for store detailhandlere og bureauer, der søger pålidelig, stabil salgsvækst uden at kompromittere deres økonomiske sundhed.
FAQs
Budgettering kan være svært på grund af faktorer som konstant stigende FBA-gebyrer, konkurrenter der underbyder priserne og annonceudgifter. Disse begrænsninger gør det afgørende at vedtage dynamiske prisstrategier, som SELLERLOGIC Repricer, for at maksimere salget uden at overskride budgettet.
SELLERLOGIC Repricer automatiserer Push strategien for et uendeligt antal produkter, hvilket sikrer kontrollerede prisjusteringer baseret på salgsmilepæle. Dette hjælper både nye og erfarne sælgere med at øge ROI ved at opretholde en balance mellem at stimulere efterspørgslen og bevare profitmarginer inden for et fast budget.
Ingen avanceret viden er nødvendig for at implementere Push strategien. Det involverer rationelt tænkning og noget afsat tid til at justere priserne baseret på ændrede markedsfaktorer. Strategien kan anvendes manuelt eller automatisk ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer for bedre effektivitet, efterhånden som din produktportefølje vokser.
Billedkreditter i rækkefølge efter udseende: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
