Preisanpassung auf Amazon – Wie man den Umsatz steigert und Stress verringert
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Auswahlkriterien für potenzielle Kunden, wenn sie nach einem Produkt auf Amazon suchen? Produktqualität? Kundenservice? Liefergeschwindigkeit? Wenn der Preis zu Ihren drei wichtigsten Optionen gehörte, sind Sie definitiv nicht allein. Es gibt einen guten Grund, warum der Endpreis (Produkt + Versandkosten) die wichtigste Kennzahl für Amazon-Händler ist, die ihre Produkte hinter dem begehrten “In den Warenkorb” Feld platzieren möchten – auch bekannt als “Buy Box”. Wir beabsichtigen nicht, die Relevanz anderer Verkaufs Kriterien, wie Lieferzeit oder Rücksendequote, zu unterschätzen, aber am Ende des Tages ist eines sicher: Ein wettbewerbsfähiger Endpreis erhöht Ihre Chancen, den Buy Box zu gewinnen. Hier kommt die Preisoptimierung – oder “Preisanpassung” – auf Amazon ins Spiel.
Was ist Preisanpassung auf Amazon und warum ist sie so wichtig?
Bevor wir uns in die Tiefen der Preistrategietaktiken für Amazon verlieren, werfen wir einen kurzen Blick auf die Grundlagen unseres heutigen Themas. Wir haben bereits ein oder zwei Wörter im ersten Absatz erwähnt, die einige Erklärungen erfordern könnten, wenn Sie neu bei Amazon sind. Für diejenigen, die mit der Amazon-Umgebung bereits vertraut sind, finden Sie hier einen Artikel, der tiefer in Ihre Preisanpassungsstrategie eintaucht.
der Buy Box
Der orange/goldene Button auf Amazon, der mit “In den Warenkorb” beschriftet ist, ist umgangssprachlich bekannt als Buy Box. Sie finden diesen Button auf der rechten Seite jeder Produktdetailseite von Amazon, während Sie die Online-Plattform durchsuchen.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie sicherlich bemerkt, dass der Wettbewerb um dieses Buy Box sehr hart ist. Warum passiert das? Das liegt daran, dass das Buy Box nur von einem Verkäufer gleichzeitig gehalten werden kann und etwa 90 % aller Verkäufe über dieses goldene “In den Warenkorb” Feld erfolgen. Überlegen Sie mal: Wann haben Sie das letzte Mal Amazon besucht und aktiv nach alternativen Verkäufern desselben Produkts gesucht, anstatt das Buy Box zu nutzen?
Das Gewinnen des Buy Box ist kein Kinderspiel, aber die Investition lohnt sich, wenn man nur die daraus resultierende Sichtbarkeit und den Gewinn betrachtet. Wir haben ein Arbeitsbuch geschrieben, wie man in 13 Schritten in das Buy Box gelangt. Sie können es hier lesen.
Wie man auf Amazon preislich gestaltet
Was ist also Preisanpassung? Nun, die Preistrategie von Amazon basiert im Wesentlichen auf Preisoptimierung, das heißt, die Preise der Produkte selbst an die Marktbedingungen anzupassen. Diese Bedingungen umfassen den Endpreis der Produkte der Wettbewerber, das Angebot und die Nachfrage nach relevanten Produkten, den Einfluss von Trends oder Jahreszeiten auf den Märkten und viele andere Faktoren.
Bei der Preisanpassung auf Amazon können Händler verschiedene Methoden anwenden. Die meisten Fachleute lagern diese zeitaufwändige Aufgabe an ein Amazon Preisanpassungstool oder Software aus. Andere hingegen ziehen es vor, ihre Marktforschung ohne die Hilfe einer Lösung durchzuführen und ihre Preise manual anzupassen. Beide Methoden haben ihre Vor- und Nachteile. Es ist auch wichtig zu beachten, dass nicht alle Preisanpassungstools auf Amazon gleich sind. Aber dazu später mehr.
Als allgemeiner Ausgangspunkt erfordert eine solide Preisstrategie immer, dass Sie sich zuerst diese Frage stellen:
Unter Berücksichtigung aller relevanten Faktoren, wie passe ich die Endpreise meiner Produkte auf Amazon an, damit sie optimal verkauft werden?
Obwohl die Preisanpassung recht einfach ist, gibt es einige Methoden, die den Prozess verbessern können, sowie einige Preisanpassungsfehler, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die verschiedenen Methoden werfen, die bei der Preisanpassung auf Amazon angewendet werden können.
Manual Preisanpassung auf Amazon
Diese Form der Preisanpassung bedeutet, dass Sie keine Software für Ihre Preisstrategie oder Analyse auf Amazon verwenden. Sie erfordert von den Verkäufern, die Preise ihrer Wettbewerber und relevante Marktbedingungen selbst zu überwachen.
Der Hauptvorteil, den diese Methode der Preisanpassung auf Amazon bietet, ist, dass Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Preisstrategie haben. Denken Sie auch daran, dass die meisten Amazon Preisanpassungstools nicht kostenlos angeboten werden. Verkäufer, die kein repricer verwenden, sind auch nicht mit diesen zusätzlichen Kosten belastet. Eine andere Frage ist, ob dies die Zeit kompensiert, die Sie ständig mit der Anpassung Ihrer Preise verbringen müssen.
Wo liegt der Nachteil? Wie Sie vielleicht erraten haben, wird die Preisanpassung auf Amazon ohne Software viel Zeit in Anspruch nehmen. Um genau zu sein, wird die Preisanpassung ohne Software all Ihre Zeit in Anspruch nehmen, wenn Sie mit anderen Händlern mithalten möchten, die automatisierte Preisanpassungssoftware verwenden. Jeden Tag finden 2,5 Millionen Preisänderungen auf Amazon statt, wobei Amazon die Preise seiner eigenen Produkte bis zu 8 Mal pro Stunde ändert. Diejenigen, die sich manual mit einer solchen Aufgabe beschäftigen, haben am Ende des Tages nicht viel Zeit für andere Dinge, was dazu führt, dass andere Kennzahlen vernachlässigt werden und ihr Gesamtranking als Verkäufer sinkt.
Statische Preisanpassung auf Amazon
Statische Preisanpassung oder regelbasierte Preisanpassung bedeutet, dass Sie Software für Ihre Preisstrategie verwenden, die den notwendigen Preis identifiziert, um das Buy Box zu gewinnen, und dann automatisch die Preise Ihrer Produkte auf diesen Wert anpasst.
Der Vorteil der statischen Preisanpassung auf Amazon ist, dass Sie das Buy Box häufiger gewinnen und daher mehr Artikel verkaufen können. Darüber hinaus müssen Sie nicht mehr viele Stunden am Tag damit verbringen, Ihre Preise manual anzupassen, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, sondern lassen das repricer die Arbeit erledigen. Das gibt Ihnen jetzt viel mehr Zeit für andere Dinge. Was die Kosten betrifft: Amazon bietet einen Preisanpassungsdienst für Verkäufer an und tut dies kostenlos. Aber wo ist der Haken? Obwohl das repricer von Amazon kostenlos ist, hat der regelbasierte Algorithmus, mit dem es arbeitet, einige Nachteile.
Aufgrund der erhöhten Teilnahme am Buy Box verkaufen Sie möglicherweise mehr Produkte als je zuvor – aber zu welchem Preis? Das repricer von Amazon analysiert die Preise Ihrer Wettbewerber und wendet dann eine einzige Formel an: Bieten Sie um jeden Preis (buchstäblich) niedrigere Preise als die Konkurrenz an. Die Ergebnisse sind erbitterte Preiskriege unter den Verkäufern. Während dies gute Nachrichten für die Kunden sind, gibt es aus der Perspektive der Händler keine Gewinner in diesen Preiskriegen.
Dynamische Preisanpassung auf Amazon
Wenn es um die dynamische Preisstrategie auf Amazon geht, gibt es eine große Auswahl an Tools, die Ihrem Online-Geschäft Schwung verleihen können. Genau wie bei der statischen Preisanpassung bestimmt die dynamische Preisanpassung auf Amazon den Preis, den Sie für das Buy Box benötigen. Anschließend setzt sie Ihre Preise auf diesen Wert, erhöht jedoch danach schrittweise Ihre Preise auf den höchsten Wert, den Sie verlangen können, ohne das Buy Box zu verlieren.
Der Vorteil dieser Preisgestaltung ist, dass Sie häufiger im Buy Box sind, während Sie zum höchstmöglichen Preis verkaufen.
Der Nachteil, den einige Verkäufer anmerken, ist jedoch, dass Ihre Preisstrategie stark von Software gesteuert wird und daher “einen menschlichen Touch” vermissen lässt, wenn Sie so wollen.
Das ist nicht immer der Fall
Die Preisanpassung auf Amazon bedeutet nicht unbedingt, dass der Händler die Kontrolle über die Preisstrategie aufgeben muss. Sie sind frei, den Markt und die Preise Ihrer Wettbewerber nach Belieben zu analysieren und die dynamische repricer gemäß Ihren Erkenntnissen anzupassen. Dies kann sogar zu besseren Ergebnissen führen. Die meisten Händler neigen jedoch dazu, sich vollständig auf ihre repricers zu verlassen, da es die bequemste Lösung ist, die es ihnen ermöglicht, sich anderen, dringlicheren Themen zu widmen. Ein gutes repricer kann auch verschiedene Strategien anbieten, aus denen Sie wählen können, um sicherzustellen, dass Ihre unmittelbaren Geschäftsbedürfnisse immer erfüllt werden.
Repricer ≠ Repricer
Sind Sie dabei, mit der Preisanpassung auf Amazon zu beginnen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Es gibt mehrere Fragen dazu, welche Art von repricer Sie für Ihr Geschäft benötigen. Wie bereits besprochen, ist eine dynamische Preisanpassungslösung die Option, die die meisten Vorteile bietet. Allerdings sind nicht alle Lösungen gleich.
Es gibt mehrere Dinge, die Sie im Voraus planen können, wenn Sie mit dem Vergleich von Amazon Preisanpassungssoftware beginnen. Arbeiten Sie mit einem internationalen Team? Stellen Sie sicher, dass die repricer alle notwendigen Sprachoptionen hat, die Ihr Team benötigt, und – noch wichtiger – dass das Unternehmen Kundensupport in den genannten Sprachen anbietet. Darüber hinaus spezialisiert sich jede repricer auf unterschiedliche Geschäftsmodelle. Überprüfen Sie daher, bevor Sie sich für eine bestimmte Software entscheiden, zunächst, ob Sie sie verwenden können, um alle geplanten Preisstrategien Ihres Unternehmens umzusetzen, um den höchsten Gewinn zu erzielen.
Die 10 besten Amazon Repricer Tools im Vergleich
Wir verstehen, dass Sie ein Geschäft zu führen haben und keine Zeit haben, im Internet nach dem einen repricer zu suchen, das alle anderen übertrifft. Deshalb haben wir die besten für Sie hier aufgelistet. Bedenken Sie, dass es viel trial und Fehler erfordern kann, um das beste Amazon repricer für Ihr Unternehmen zu finden. Alle Optionen, die wir erwähnen werden, haben ihre Stärken und Schwächen. Achten Sie besonders darauf, welche Funktionen in Ihrem Preisplan enthalten sind. Oft sind KI repricers beispielsweise nur verfügbar, wenn Sie auf einen höheren Plan upgraden.
Darüber hinaus sollten Sie bei der Suche nach der besten Amazon Preisanpassungssoftware überprüfen, in wie vielen Amazon-Marktplätzen die Lösung enthalten ist und ob die Märkte, in denen Sie verkaufen (oder planen zu verkaufen), ebenfalls enthalten sind. Ein weiterer entscheidender Punkt ist der Kundensupport und ob dieser im von Ihnen gewählten Preis enthalten ist!
Wie Sie unten sehen können, bietet jede repricer eine kostenlose trial an, wir empfehlen Ihnen dringend, diese zu nutzen!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC bietet eine solide und umfassende Lösung, die sich auf advanced Amazon-Unternehmer konzentriert. SELLERLOGIC bedient 19 Amazon-Marktplätze und sorgt dafür, dass Sie gewinnen und im Buy Box bleiben, dank intelligenter künstlicher Intelligenz.
| Preisgestaltung | Abhängig von der Anzahl der SKUs und der Vertragsdauer |
| Marktplätze (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundensupport | Inklusive |
| Kostenlose trial Trial | 14 Tage |
Repricer Express/ Repricer.com
Ein Vergleich von Repricer von Amazon muss RepricerExpress einbeziehen, das kürzlich mit Repricer.com fusioniert hat.
Aufgrund seines umfangreichen Funktionsumfangs bietet RepricerExpress – laut eigenen Angaben auf seiner Website – Ihnen die Flexibilität, Ihre Preise anzupassen und auf Arten zu konkurrieren, die zu Ihrem Geschäft passen. Sie können die Preise auf eBay und Amazon anpassen.
| Preise | €75/Monat bis 1099/Monat |
| Marktplätze (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| KI-basierter Algorithmus | Erfordert Plus-Paket |
| Kundensupport | Erfordert Ultimate-Paket |
| Kostenlos Trial | 14 Tage |
bqool
Laut der Homepage ist die KI von BQool voll in der Lage, Marktbedingungen in Echtzeit zu bewerten, mögliche Ergebnisse vorherzusagen und aggressive Preisentscheidungen zu treffen.
Die Preise reichen von $25/Monat bis $300/Monat, abhängig von dem gewählten Plan. Es gibt auch eine kostenlose 14-tägige trial.
| Preise | $25/Monat bis $300/Monat |
| Märkte (9) | US, CA, MX, Vereinigtes Königreich, DE, FR, IT, ES, JP |
| KI-basierter Algorithmus | Erfordert $50/Monat-Paket |
| Kundensupport | Keine Informationen |
| Kostenlos Trial | 14 Tage |
Feedvisor
Als Nächstes in unserem Amazon Repricer Vergleich ist Feedvisor. Laut seiner Website positioniert sich Feedvisor als die beste Amazon Repricer für FBA-Verkäufer sowie für Marken oder Private Labels. Feedvisor bietet drei Pläne an, die unterschiedliche Funktionen enthalten.
Leider bietet Feedvisor nicht viele Informationen, es sei denn, Sie melden sich für eine Demoversion an.
| Preise | Demo erforderlich |
| Märkte (9) | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundensupport | Demo erforderlich |
| Kostenlos Trial | 60 Tage |
Seller Republic
Auf seiner Website verspricht Seller Republic, das zu bieten, was Ihr Unternehmen benötigt, egal ob Sie aus Ihrer Garage verkaufen oder ein Unternehmen leiten. Mit einer Kundenbasis, die sowohl multinationale Unternehmen als auch kleine Betriebe umfasst, hat sich Seller Republic darauf konzentriert, ein repricer zu entwickeln, das darauf abzielt, eine breite Palette von Unternehmern zu bedienen.
| Preise | $28,95/Monat bis $1478,95/Monat |
| Märkte (8) | US, CA, Vereinigtes Königreich, DE, FR, IT, ES, IN |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundensupport | E-Mail und Live-Chat |
| Kostenlos Trial | 15 Tage |
SellerEngine
Laut den Angaben auf seiner Website ist SellerEngine eine sichere Wahl für Sie, wenn Sie Ihren Shop international positioniert haben. Mit 9 Nationalitäten, die 13 Sprachen sprechen, und in 3 Ländern tätig ist, bietet SellerEngine alles, was Sie in Bezug auf Multinationalität auf Amazon benötigen.
| Preise | $50/Monat bis $2000/Monat |
| Märkte | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundenservice | Demo erforderlich |
| Kostenlos Trial | 14 Tage |
RepriceIt
Laut den Informationen auf seiner Website hat RepriceIt seine Lösung entwickelt, um Probleme zu lösen, die sie aus erster Hand erlebt haben. Als langjährige Amazon-Verkäufer mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung sind sie immer froh, Ideen von den Kunden selbst zu hören.
Diese Repricer – im Vergleich mit den anderen, die wir gerade erwähnt haben – ist definitiv die erschwinglichste Option. Die Preise reichen von $9,95/Monat bis $79,95/Monat und sie bieten eine kostenlose 30-tägige trial.
| Preise | $9,95/Monat bis $79,95/Monat |
| Märkte | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundenservice | Vollständige Unterstützung für FBA |
| Kostenlos Trial | 30 Tage |
ChannelMax
Laut seiner Website bietet ChannelMAX die umfassendste Repricer für Ihr Listing auf vielen Seiten, wie Amazon (10 verschiedene Märkte) und Walmart.
Die Preise reichen von $34,99/Monat bis $499,99/Monat und es gibt eine kostenlose 30-tägige trial
| Preise | $34,99/Monat bis $499,99/Monat |
| Märkte | Amazon und eBay |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundenservice | Inklusive |
| Kostenlos Trial | 30 Tage |
LogicSale
Mit LogicSale können Sie auf Amazon und eBay verkaufen. Laut eigener Aussage bietet LogicSale seit 10 Jahren Online-Händlern erstklassige Preisänderungen für Amazon und eBay an. Sie haben sich auf eine einfache und intuitive Bedienung sowie auf ständige und qualitativ hochwertige Kundenbetreuung konzentriert.
Ihre Preise hängen von der Anzahl der Artikel und der Dauer der Preisänderungsdienste ab. Sie bieten auch eine kostenlose trial an.
| Preise | Abhängig von der Anzahl der SKUs und der Dauer des Vertrags |
| Märkte | Amazon und eBay |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundenservice | Inklusive |
| Kostenlos Trial | 10 Tage |
Alpharepricer
Alpharepricer ist die endgültige Lösung auf unserer Vergleichsliste der Amazon repricers. Wie auf seiner Website angegeben, passt Alpharepricer alle 2 Minuten die Preise an, und seine Preisänderungs-Engine hat sich als die am nächsten an der Echtzeit-Preisänderung erwiesen, die es gibt. Seine Lösung überwacht kontinuierlich die Preise der Wettbewerber und reagiert sofort auf Preisänderungen.
Ihre Preise reichen von 25 $/Monat bis 125 $/Monat und ihre kostenlose trial deckt 14 Tage ab.
| Preise | $25/month to $125/month |
| Märkte (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| KI-basierter Algorithmus | Included |
| Kundenservice | Der enthaltene Ticket-Support und der telefonische Support erfordern ein Paket von 50 $. |
| Kostenlos Trial | 14 days |
Abschließende Gedanken
Der beste Weg, um die repricer zu finden, die für Ihr Unternehmen geeignet ist, besteht darin, die kostenlose trial, die alle Unternehmen anbieten, zu nutzen. Achten Sie auf die unterstützten Sprachen und prüfen Sie genau die Funktionen, die im kostenpflichtigen Plan enthalten sind, an dem Sie interessiert sind.
Lügen wir nicht. In der Vergangenheit war das Preisänderungen auf Amazon viel einfacher. Man musste nur die Preise der Wettbewerber im Auge behalten und die eigenen Artikelpreise entsprechend anpassen. Der signifikante Wachstum des Online-Handels hat jedoch zu einer Situation geführt, in der viel Zeit eingeplant werden muss, wenn man eine ordentliche Amazon-Preisänderungsstrategie für jede Eventualität haben möchte.
Wenn Sie dies manuallich tun möchten, müssen Sie damit rechnen, dass Sie nicht viel mehr tun können. Diejenigen, die mit einer statischen repricer arbeiten, werden früher oder später mit einem Preiskrieg konfrontiert, bei dem jeder profitiert, außer den Verkäufern.
Am Ende des Tages bleibt die dynamische Preisänderung die vorteilhafteste aller Optionen. Obwohl sie nicht kostenlos sind, werden die Vorteile, die Buy Box zu verdienen und auf Amazon zum höchsten Preis zu verkaufen, die Kosten des Dienstes überwiegen.
Nun, die Preisstrategie von Amazon basiert im Grunde auf der Preisoptimierung, das heißt, die Preise der Produkte selbst an die Marktbedingungen anzupassen, um Buy Box zu verdienen oder ein höheres Ranking in den Suchergebnissen von Amazon zu erreichen.
Ja. Sehr legal.
Es hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab. Einige Verkäufer sind möglicherweise mit statischen oder sogar manual Preisänderungswerkzeugen zufrieden, aber die meisten professionellen Verkäufer sollten eine dynamische repricer mit mehreren intelligenten Strategien verwenden, wie sie das SELLERLOGIC-Werkzeug bietet.
Für Großhändler bieten wir beispielsweise eine vollständig automatisierte Optimierung für Buy Box an. Private-Label-Verkäufer hingegen profitieren von zeitbasierten und umsatzbasierten Strategien. Dies sind nur einige der vielen verschiedenen Strategien, die alle im Preis enthalten sind.
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