ترتيب مبيعات أمازون – أربعة أشياء يجب أن تعرفها بالتأكيد
نحن نعرف قوائم الأكثر مبيعًا من كل مكتبة. أولئك الذين يبحثون عن كتاب جديد غالبًا ما يتحققون من العنوان الذي يبيع بشكل جيد حاليًا أو أي كاتب يحظى بشعبية في الوقت الحالي. ومع ذلك، فإن قوائم الأكثر مبيعًا ليست متاحة فقط للكتب. العملاق الإلكتروني ينشئ أيضًا تصنيفه الخاص: ترتيب مبيعات أمازون.
لكن ماذا تشير هذه المقياس في الواقع؟ وأثناء حديثنا عن ذلك، دعونا نوضح بعض الأسئلة المفتوحة حول هذا الموضوع: كيف يتم حسابه، أين يمكن عرض ترتيب المبيعات على Amazon.de، وكيف يمكن التأثير عليه أو حتى تحسينه من قبل بائع أمازون؟
من خلال هذه المقالة، نريد تسليط الضوء على الموضوع، وإلقاء نظرة فاحصة على هذا الترتيب الخاص، وتزويدك بجميع المعلومات المهمة حوله.
# 1: ما هو ترتيب مبيعات أمازون، في الواقع؟
يُظهر هذا الترتيب مدى جودة بيع منتج ما مقارنةً بمنافسيه في نفس الفئة أو الفئة الفرعية. إذا تم إدراج منتج في فئات مختلفة، يتم أخذ العديد من ترتيب المبيعات في الاعتبار. بالنظر إلى المثال من لقطة الشاشة (المنتج مدرج الآن تحت ASIN مختلف)، نرى أن ماكينة قص الشعر الاحترافية للرجال من Hatteker تحتل المركز الأول في فئة ماكينات قص الشعر و المركز الخامس في فئة الصيدلية والعناية الشخصية. وهذا يعني أن هذا العنصر يُباع بشكل أفضل من جميع ماكينات قص الشعر الأخرى. مقارنةً بالعناصر الأخرى في فئة الصيدلية والعناية الشخصية، يحتل المركز الخامس بين المنتجات الأكثر مبيعًا. العنصر الذي يحافظ على ترتيب مبيعات أمازون في المراكز العشرة الأولى أو أقل يُباع بشكل جيد جدًا.
أي شخص يريد تحديد ترتيب مبيعات أمازون لمنتج ما يمكنه ببساطة النقر على صفحة المنتج. تحت معلومات المنتج الإضافية، حيث يمكنك أيضًا العثور على ASIN وتقييم العملاء المتوسط، يتم إدراج ترتيب مبيعات أمازون تحت مسمى “ترتيب أفضل بائع في أمازون”. وهذا يسمح للبائعين على Amazon.de بقراءة ترتيب المبيعات بسهولة – على سبيل المثال، من المنتجات المنافسة أو لأغراض بحث المنتج.
# 2: كيف يتم حساب ترتيب مبيعات أمازون؟
ينشئ العملاق الإلكتروني ترتيبًا لكل فئة من العناصر المدرجة. وفقًا لبياناته الخاصة، يتم تحديد ترتيب مبيعات أمازون بناءً على أرقام المبيعات ويتم تحديثه كل ساعة.
لإعطاء المنتجات الجديدة فرصة للوصول إلى المركز الأول المرغوب فيه في قائمة ترتيب مبيعات أمازون، يتم تقييم المبيعات تاريخيًا. كلما كانت القيم أقدم في الماضي، كانت تحمل وزنًا أقل. وهذا يعني أنه، على سبيل المثال، كتاب تم بيعه في البداية بشكل متكرر ولكنه لم يُطلب لفترة طويلة سيحصل على ترتيب أسوأ من كتاب آخر جديد ويُباع بشكل متكرر حاليًا. التحديثات الساعية تهدف أيضًا إلى مساعدة المنتجات الجديدة في الحصول على فرصة في المركز الأول.
# 3: كيف يمكن للمرء التأثير على ترتيب مبيعات أمازون لمنتجاته الخاصة؟
أي شخص يريد الوصول إلى المركز الأول في ترتيب مبيعات أمازون يحتاج ببساطة إلى تحقيق مبيعات أكثر من المنتجات الأخرى في نفس الفئة.
لكن هذا أسهل قولًا من فعلاً. من المهم أن يقدم منتجك قيمة مضافة للعملاء لا توفرها العناصر المنافسة. ومع ذلك، يجب ألا تقارن بين أشياء غير متشابهة. ماكينة قص الشعر مثل تلك المذكورة في المثال أعلاه لن تتنافس مع مزيل العرق، على الرغم من أن كلا المنتجين يمكن العثور عليهما في فئة الصيدلية والعناية الشخصية. وذلك لأن، على الرغم من أنها فئة رئيسية، يتم تصنيف المنتجات في فئات فرعية مختلفة.
لكن ماكينة قص الشعر لديها أيضًا ترتيب مبيعات على أمازون في فئة ماكينات قص الشعر، وهي فئة فرعية. هنا ستجد أيضًا منافسيك: وهم جميع ماكينات قص الشعر الأخرى.
لتمييز منتجك عن المنتجات المنافسة، لديك خيارات متنوعة يجب عليك استخدامها معًا بدلاً من التركيز على خيار واحد فقط: منتجك أفضل من منتج المنافسة.
1. منتجك أفضل من منتج المنافسة
ربما تحتوي ماكينة قص الشعر الخاصة بك على ملحقات لا تقدمها منافسوك؟ أو أنها مصنوعة من مادة متينة بشكل خاص، بحيث يمكن أن تسقط الآلة دون أن تنكسر على الفور؟ إذن، هذا هو السبب بالضبط الذي يجعل منتجك يجب أن يُباع بشكل متكرر أكثر. قم بتسليط الضوء على هذه الحقيقة في أنشطتك التسويقية، حيث سيكون لها تأثير إيجابي على ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك وحسابه بواسطة الخوارزمية.
2. تحسين محركات البحث، تحسين محركات البحث، تحسين محركات البحث – حسنًا، وأيضًا القليل من التسويق
ما فائدة منتج أفضل من منتجات منافسيك إذا لم تتمكن من بيعه على الإطلاق؟ يجب أن تضمن أن العملاء يعرفون أيضًا: منتجك أفضل! ركز على عناوين المنتجات المختصرة، والصور الاحترافية، ووصف جيد. يمكنك أيضًا إظهار مهارات تحسين محركات البحث الخاصة بك في أمازون في نفس الوقت. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة واستخدمها في كل من العنوان والوصف إذا كنت مؤلف صفحة المنتج.
هذا يزيد في الوقت نفسه من وضوح منتجك، مما يؤثر بدوره بشكل إيجابي على أرقام المبيعات وبالتالي على ترتيب مبيعات أمازون.
3. خدمة العملاء
من المعروف الآن أن أمازون تركز على تجربة عميل استثنائية. وهذا يعني أن البائعين لا يمكنهم تجنب ذلك. العملاء مدللون بمعايير العملاق الإلكتروني العالية. إذا لم يتم تلبية هذه التوقعات، فإنهم يشعرون بالإحباط ويتركون تقييمات سلبية. وهذا له تأثيران سلبيان. من ناحية، فإنه يثني العملاء المحتملين عن شراء منتجك؛ ومن ناحية أخرى، فإنه يقلل من فرصك في Buy Box أو تسميات مثل اختيار أمازون وبالتالي وضوح منتجك.
نصيحة: اختر FBA! هذا يسهل معالجة الشحن السريع وإدارة المرتجعات بشكل استثنائي وفقًا لإرشادات أمازون لك، حيث أنك توكل عملية التنفيذ إلى العملاق الإلكتروني. هذا يمكن أن يؤثر حتى على ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك.
لكن مرة أخرى: لا تسترخِ على نجاحك إذا كنت قد أتقنت أحد النقاط. جميعها مهمة للغاية، ويجب عليك التحكم في جميع المقاييس.
كل هذا جيد وجميل، لكن ما الفائدة من كل ذلك؟
# 4: ماذا يجلب ترتيب مبيعات أمازون؟
بشكل أساسي، تُكافأ المنتجات الأكثر مبيعًا بشارة برتقالية بارزة، والتي تتوج المركز الأول في ترتيب مبيعات أمازون حتى في نظرة عامة على نتائج البحث. وهذا له تأثير نفسي على العميل. الشارة ليست بارزة فحسب، بل تنقل أيضًا الثقة. بعد كل شيء، لقد قام العديد من العملاء الآخرين بشراء هذا العنصر بالفعل، وهذا لن يحدث إذا لم يكن جيدًا. أليس كذلك؟
ترتيب مبيعات أمازون ذو صلة أيضًا بالبائعين الذين يرغبون في توسيع محفظة منتجاتهم. لأنه بناءً على ذلك، يمكن تقدير الطلب وإمكانات المبيعات لعنصر ما. إذا كان المنتج يحتل مرتبة جيدة، ويفضل أن تكون في المركز الأول، فهذا يعني أنه يُباع بشكل جيد نسبيًا وأن الطلب مرتفع correspondingly.
# 5: لماذا تعزز تحليل السوق الجيد ترتيب مبيعاتك
إذا كنت ترغب في النجاح على أمازون ولديك أفكار منتجات جديدة، فإن التحضير الجيد وتحليل السوق المفصل أمران حاسمان. يقوم هذا التحليل بفحص أرقام المبيعات والأسعار والمنافسة والاتجاهات الاقتصادية الكلية لتحديد ما إذا كان السوق جاهزًا لمنتجاتك. بيانات السوق ضرورية لتوفير الوقت والمال.
لكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟ تحليل السوق في أمازون هو جزء من البحث والمراقبة الأوسع للسوق الذي يجمع المعلومات حول الصناعات والعملاء والمنافسين. يمكنك أيضًا استخدام هذه البيانات لتوقعات السوق الخاصة بك لاستنتاج التطورات المستقبلية واتخاذ قرارات ستجعل عملك أكثر ربحية. تشمل العناصر الرئيسية في هذا التحليل تقييم المنتجات وأرقام المبيعات والمنافسين.
قبل كل شيء، يعد تحليل السوق أمرًا حاسمًا لترتيب المبيعات على أمازون، حيث يساعد على فهم الطلب والمنافسة. يتيح لك تحسين مجموعة منتجاتك واستراتيجيات التسعير، واستغلال استراتيجيات المنافسين، وتحسين المنتجات بناءً على تقييمات العملاء. كما يدعم تحليل السوق الفعال استراتيجيات التسويق وإدارة المخزون، ويمنع نفاد المخزون، ويحدد الأسواق المتخصصة المربحة. بشكل عام، يؤدي ذلك إلى أرقام مبيعات أفضل وترتيب مبيعات أعلى، مما يجعل من السهل العثور على المنتجات من قبل المشترين المحتملين.
إليك نظرة عامة على الوظائف الرئيسية لتحليل السوق:
كيف يمكن إجراء مثل هذا التحليل بكفاءة وذكاء من حيث الوقت؟
في هذه المرحلة، هناك خياران متاحان. يمكنك إجراء التحليل بنفسك، مما سيكلفك الكثير من الوقت والأعصاب – خاصة بالنظر إلى مدى تعرض مثل هذه التحليلات للأخطاء عندما يتم إنشاؤها فقط بواسطة الأيدي البشرية. الخيار الثاني، وهو أداة تحليل أمازون المطورة خصيصًا، هو أكثر جدوى بكثير. صحيح أنك ستحتاج إلى إنفاق بعض المال على ذلك. ومع ذلك، بالنظر إلى دقة التحليلات ووقت التوفير الذي تحققه من خلال استخدام هذه الأدوات، فإنها استثمار يستحق بالتأكيد.
إليك الحل الذي نثق به:
درع أماليز
درع أماليز هو أداة عالية الجودة لتحليلات السوق الشاملة. مع ميزاته العديدة، يوفر رؤى عميقة حول الظهور العضوي للعناصر، يمكن استخدامه كأداة تقدير مبيعات أمازون، يقارن أداء المنتجات، ويمكّن من إجراء تحليل SEO مفصل.
بالإضافة إلى ذلك، يتم تقييم كل منتج فردي بناءً على معايير مختلفة – من العنوان إلى الصور إلى النقاط الرئيسية والوصف. وهذا يوفر لدرع أماليز بيانات قيمة تقدم دعمًا هائلًا في تخطيط استراتيجيات التسويق والمبيعات. يظهر أفضل ترتيب للمبيعات، مما يتيح لك رؤية المنتجات التي تحظى بطلب خاص في السوق على الفور.
يمكنك أيضًا مراقبة ASINs الخاصة بك مع درع أماليز ومقارنتها مباشرة مع المنافسة. بهذه الطريقة، يمكنك دائمًا متابعة أدائك مقارنةً بمقدمي الخدمات الآخرين في السوق.
كل هذا يكتمل بميزات لتقييم محافظ العلامات التجارية والبائعين. مع هذه الميزة، لديك الفرصة لمقارنة وتقييم علامات تجارية وبائعين مختلفين من أجل تقييم موقعك في السوق بشكل أفضل وتحسينه إذا لزم الأمر. مع هذه الخيارات الشاملة للتحليل، يعد درع أماليز أداة لا غنى عنها لأي شخص يرغب في الانخراط بجدية في تحليل السوق وزيادة نجاحه.
الخاتمة: وماذا الآن؟
ترتيب مبيعات أمازون هو واحد من العديد من المقاييس للعملاق في التجارة الإلكترونية ويقيم شعبية المنتج. يشير إلى أرقام المبيعات وبالتالي يعد مؤشرًا جيدًا على الإمكانيات البيعية للعنصر. يجب أن تأخذ هذا بعين الاعتبار عند التفكير في إضافة هذا المنتج إلى مجموعتك.
بالإضافة إلى ذلك، يتم مكافأة الفائزين بعلامة بارزة تبني الثقة مع العملاء وتشجع على الشراء. لعرض ترتيب مبيعات أمازون، كل ما يتطلبه الأمر هو نظرة سريعة على صفحة تفاصيل المنتج. بهذه الطريقة، يمكن للبائعين أيضًا معرفة ترتيب مبيعات أمازون للمنتجات المنافسة دون الحاجة إلى أي أداة خاصة.
لذلك، من المنطقي تمامًا أن يتفاعل البائعون مع ترتيب المبيعات على أمازون وأن يأخذوه في الاعتبار أثناء بحثهم عن المنتجات. لأنه مؤشر جيد على مدى قدرة المنتج على البيع.
حقوق الصور بترتيب الصور: © tomertu – stock.adobe.com / لقطة شاشة @ أمازون / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
