6 συμβουλές για το πώς να ξεκινήσετε με καλή έρευνα προϊόντων Amazon FBA
Όποιος θέλει να είναι επιτυχής στο Amazon πρέπει να ασχολείται συνεχώς με την προσθήκη νέων προϊόντων στη γκάμα του. Ωστόσο, αυτό θέτει πολλές φορές τους εμπόρους μπροστά στις ίδιες ερωτήσεις: Σε τι πρέπει να προσέχουν κατά την έρευνα προϊόντων για FBA προϊόντα; Και γιατί είναι η έρευνα προϊόντων Amazon FBA τόσο σημαντική; Για να βρείτε ιδέες προϊόντων που δεν θα γίνουν απούλητα, αλλά θα γίνουν μακροχρόνιοι best sellers, είναι απαραίτητη μια καλή έρευνα προϊόντων Amazon FBA. Γι’ αυτό θα πρέπει να προσέξετε ορισμένα κριτήρια κατά την έρευνα, όπως το δυναμικό πωλήσεων. Αλλά γι’ αυτό θα μιλήσουμε αργότερα.
Για να σας υποστηρίξουμε στην επόμενη έρευνα και επιλογή προϊόντων, έχουμε ερευνήσει τις καλύτερες συμβουλές και τις έχουμε συνοψίσει σε αυτόν τον οδηγό.
Συμβουλή 1: Πώς να βρείτε ιδέες
Στην πραγματικότητα, μπορείτε να εμπνευστείτε παντού. Αυτό που ακούγεται τόσο εύκολο, στην πραγματικότητα είναι δύσκολο να υλοποιηθεί. Διότι η εύρεση ιδεών προϊόντων με το πάτημα ενός κουμπιού δεν είναι δυστυχώς τόσο απλή. Γι’ αυτό μπορείτε να βοηθήσετε τον εαυτό σας να προχωρήσει.
Πηγαίνετε στην πόλη και κοιτάξτε γύρω σας τι προσφέρουν τα πολλά καταστήματα με διάφορα είδη, όπως το Nanu Nana, το Tedi κ.λπ. Και για εκείνους που προτιμούν να αναζητούν κάτι απευθείας από τον χώρο εργασίας τους: Ρίξτε μια ματιά σε διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Wish ή το Alibaba για ιδέες. Οι αρχικές σελίδες είναι γεμάτες από άρθρα που μπορούν να σας εμπνεύσουν κατά την αναζήτηση προϊόντων ή που μπορείτε να προσθέσετε άμεσα στο χαρτοφυλάκιό σας.
Προσοχή: Η έμπνευση δεν είναι το παν! Προσέξτε κατά την επιλογή προϊόντων ότι τα άρθρα που σας ενδιαφέρουν θα είναι επίσης κερδοφόρα μακροπρόθεσμα. Πώς γίνεται αυτό, θα το μάθετε στις επόμενες συμβουλές! Επιπλέον, μπορείτε να αξιοποιήσετε την Amazon στο πλαίσιο της έρευνας προϊόντων. Ο διαδικτυακός γίγαντας κατατάσσει αυτόματα τα προσφερόμενα προϊόντα με βάση τις πωλήσεις. Τέτοιες κατατάξεις υπάρχουν για κάθε κατηγορία.
Απλά κάντε κλικ στο πεδίο «Bestseller» στην αρχική σελίδα, ακριβώς κάτω από τη γραμμή αναζήτησης. Αριστερά θα βρείτε μια λίστα με όλες τις κατηγορίες. Με ένα κλικ στην αντίστοιχη κατηγορία, θα μεταφερθείτε στην αντίστοιχη κατάταξη bestseller. Στην κατηγορία «Φαρμακευτικά & Προϊόντα Σώματος», τον Μάρτιο του 2020, η μηχανή κουρέματος της Braun είναι στην κορυφή, ακολουθούμενη στενά από το χαρτί υγείας Hakle, κάτι που δεν είναι καθόλου εκπληκτικό δεδομένης της πανδημίας COVID-19.
Εδώ βλέπουμε ακόμη ένα πλεονέκτημα: Διότι με βάση την κατάταξη bestseller μπορείτε ήδη κατά την αναζήτηση προϊόντων να διακρίνετε το δυναμικό πωλήσεων.
Συμβουλή 2: Πώς να διαβάσετε την κατάταξη πωλήσεων της Amazon
Ο λεγόμενος κατάλογος των καλύτερων πωλήσεων της Amazon (ή συντομογραφικά BSR) περιγράφει πόσο καλά πωλείται ένα προϊόν σε σύγκριση με άλλα άρθρα στην ίδια κατηγορία. Εάν ένα προϊόν είναι καταχωρημένο σε πολλές κατηγορίες, έχει αντίστοιχα τόσες πολλές θέσεις πωλήσεων. Έτσι, ο ξυριστικός μηχανισμός Braun έχει όχι μόνο θέση 1 στην κατηγορία προϊόντων «Φαρμακείο & Περιποίηση Σώματος», αλλά και στην κατηγορία «Μηχανές Κουρέματος».
Πωλείται λοιπόν σε σύγκριση με όλα τα άλλα προϊόντα στις δύο κατηγορίες πιο συχνά. Η θέση πωλήσεων μπορείτε να τη βρείτε στην περιγραφή του προϊόντος κάτω από την ονομασία Κατάλογος Καλύτερων Πωλήσεων:
Αλλά γιατί θα έπρεπε να σας ενδιαφέρει ο κατάλογος καλύτερων πωλήσεων κατά την έρευνα προϊόντων FBA της Amazon;
Από τη μία, βοηθά όπως περιγράφηκε παραπάνω να βρείτε έμπνευση.
Από την άλλη, και αυτό είναι πολύ πιο σημαντικό, μπορείτε να εκτιμήσετε το δυναμικό πωλήσεων και κατά συνέπεια τη ζήτηση για το προϊόν.
Ο κατάλογος πωλήσεων της Amazon ενημερώνεται σύμφωνα με τις πληροφορίες της Amazon κάθε ώρα και είναι πάντα ενημερωμένος. Μπορείτε λοιπόν να αναγνωρίσετε τάσεις και να εκτιμήσετε τη ζήτηση από αυτόν. Εάν ένα προϊόν έχει καλή θέση, ιδανικά φυσικά θέση 1, αυτό σημαίνει ότι το προϊόν πωλείται σχετικά καλά και η ζήτηση είναι αντίστοιχα υψηλή.
Έχετε βρει ένα πιθανό άρθρο για το Amazon FBA κατά την έρευνα προϊόντων που θα θέλατε να συμπεριλάβετε στο χαρτοφυλάκιό σας, μπορείτε να αναζητήσετε το ίδιο ή ένα συγκρίσιμο προϊόν. Εάν πουλάτε εμπορεύματα, θα πρέπει να αναζητήσετε το ίδιο προϊόν. Αυτό λειτουργεί, για παράδειγμα, μέσω της ASIN. Εάν πουλάτε προϊόντα υπό την δική σας ιδιωτική ετικέτα, πρέπει να αναζητήσετε παρόμοια. Τώρα μπορείτε να διαβάσετε τον κατάλογο πωλήσεων της Amazon για να αποκτήσετε μια εικόνα σχετικά με την κατάσταση των πωλήσεων.
Ένα μειονέκτημα υπάρχει πάντως, όταν διαβάζετε τον κατάλογο πωλήσεων της Amazon: Βλέπετε μεν ότι ένα προϊόν έχει συγκρίσιμα υψηλές ή χαμηλές πωλήσεις, αλλά για τους υπολογισμούς σας χρειάζεστε πιο ακριβή νούμερα, γι’ αυτό θα πρέπει επίσης να αναλύσετε τους αριθμούς πωλήσεων FBA της Amazon. Πώς γίνεται αυτό, θα το μάθετε στην επόμενη συμβουλή:
Συμβουλή 3: Πώς να αναλύσετε τους αριθμούς πωλήσεων της Amazon
Δυστυχώς, σχεδόν κανείς δεν θα σας παρέχει μια ανάλυση των πωλήσεών του. Αλλά ακριβώς αυτά χρειάζεστε για να βρείτε προϊόντα για την Amazon κατά την έρευνα προϊόντων FBA που θα είναι κερδοφόρα μακροπρόθεσμα και σε σχέση με το περιθώριο κέρδους σας.
Η μέθοδος 999 – ένα απλό κόλπο
Κάντε κλικ στο προϊόν και προσθέστε το στο καλάθι αγορών σας. Στη συνέχεια, αυξήστε την ποσότητα παραγγελίας σε 999. Κατά κανόνα, θα σας εμφανιστεί ότι ο προμηθευτής έχει μόνο x κομμάτια σε απόθεμα.
Αυτή τη διαδικασία την επαναλαμβάνετε καθημερινά για κάποιο διάστημα, για παράδειγμα έναν μήνα. Καταγράφετε τα αντίστοιχα αποθέματα. Έτσι μπορείτε να εκτιμήσετε πόσα κομμάτια πωλούνται ανά ημέρα. Δυστυχώς, αυτή η μέθοδος δεν λειτουργεί πάντα, καθώς οι προμηθευτές μπορούν να ορίσουν ένα μέγιστο ποσό παραγγελίας, το οποίο θα σας εμφανίζεται όταν το ξεπερνάτε.
Σε όποιον αυτό φαίνεται πολύ χρονοβόρο ή σε όποιον θέλει να αναθέσει αυτό το μέρος της έρευνας προϊόντων FBA της Amazon, μπορεί επίσης να βασιστεί σε έξυπνα εργαλεία. Στην ουσία λειτουργούν με παρόμοιο τρόπο.
Με το Umsatzradar της ShopDoc μπορείτε να κατασκοπεύσετε άλλα προϊόντα με βάση τις ASIN τους, τις λέξεις-κλειδιά ή τις IDs προμηθευτών. Για αυτό σας εμφανίζονται αριθμοί πωλήσεων, τιμές και έσοδα. Επιπλέον, κατά την αναζήτηση λαμβάνετε μέσους όρους όλων των βρεθέντων προϊόντων, που βοηθούν στην εκτίμηση των δικών σας πωλήσεων.
Συμβουλή 4: Πώς να αναλύσετε τον ανταγωνισμό σας
Όπου ήδη βρισκόμαστε στο θέμα της κατασκοπίας του ανταγωνισμού…
Εάν πουλάτε στην Amazon, θα βρίσκεστε επίσης σε ανταγωνισμό με άλλους προμηθευτές. Διότι δεν είστε ο μόνος έμπορος στην περιοχή, όπως ήταν παλιά στις εποχές των παππούδων μας, όταν ψωνίζαμε αποκλειστικά από την κυρία Έμμα.
Όταν εισάγετε ένα νέο προϊόν, πρέπει πρώτα να αυξήσετε την ορατότητά του. Αυτό λειτουργεί μέσω των αριθμών πωλήσεων. Εάν τώρα οι Braun και Philips είναι οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να υπολογίσετε πόσες φορές οι πελάτες κάνουν κλικ στο προϊόν σας, το οποίο ενδεχομένως δεν έχει καν αξιολόγηση.
Οι μεγάλες μάρκες δεν θα πρέπει λοιπόν να ανήκουν στους ανταγωνιστές σας.
Είναι λοιπόν σημαντικό να έχετε υπόψη σας τον ανταγωνισμό σας για τα προϊόντα FBA της Amazon κατά την έρευνα προϊόντων και να εισέλθετε μόνο σε αγορές όπου έχετε ρεαλιστικές πιθανότητες να ανταγωνιστείτε και να επιτύχετε ένα κερδοφόρο περιθώριο.
Συμβουλή 5: Να εξυπηρετείτε μια εξειδικευμένη αγορά
Έχει απόλυτο νόημα, αν κάποια από τα προϊόντα σας εξυπηρετούν την ίδια εξειδικευμένη αγορά, να επιλέξετε νέα άρθρα που ταιριάζουν επίσης σε αυτήν την αγορά. Από τη μία, μπορείτε έτσι να βασιστείτε στο Cross Selling, δηλαδή να προσφέρετε στους πελάτες άλλα προϊόντα αφού έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς. Εάν, για παράδειγμα, πουλάτε προσκλήσεις για γάμους, μπορείτε επίσης να προσφέρετε ευχαριστήριες κάρτες. Με μεγάλη πιθανότητα, αυτό θα οδηγήσει σε βελτίωση των πωλήσεών σας.
Οι πελάτες θα χαρούν αν και οι δύο κάρτες έχουν το ίδιο σχέδιο. Έτσι μπορείτε όχι μόνο να προσφέρετε μοναδικά πακέτα προϊόντων, αλλά και να βασιστείτε σε μια επαναλαμβανόμενη αγορά από εσάς. Στην περίπτωση των καρτών γάμου, οι πελάτες μπορούν αρχικά να αγοράσουν τις προσκλήσεις από εσάς. Μετά τον γάμο, αναζητούν ευχαριστήριες κάρτες και θα σας βρουν ξανά. Δεδομένου ότι είχαν ήδη μια καλή εμπειρία κατά την πρώτη αγορά τους στο κατάστημά σας, έχουν αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς και αγοράζουν ξανά από εσάς.
Επιπλέον, μπορείτε έτσι να γίνετε ειδικός σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά.
Ιδιαίτερα στην περίπτωση πιο εξειδικευμένων τομέων όπως η ενυδρεία, είναι πλεονέκτημα αν διαθέτετε βαθύτερη γνώση που μπορείτε να εφαρμόσετε στην περιγραφή προϊόντων και στην επικοινωνία με τους πελάτες. Μια κατάλληλη εξειδικευμένη αγορά μπορείτε να βρείτε μέσω των δικών σας εμπειριών. Ίσως έχετε εργαστεί προηγουμένως σε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων στον τομέα της ενυδρείας. Έτσι, είναι φυσικό να λάμψετε με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά μέσω της ειδικότητάς σας. Αυτό σημαίνει για την έρευνα προϊόντων σας στην Amazon ότι θα πρέπει να αναζητήσετε προϊόντα από αυτήν την κατηγορία.
Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι κατά την έρευνα προϊόντων FBA της Amazon θα πρέπει να βασιστείτε αποκλειστικά σε μια μόνο εξειδικευμένη αγορά. Διότι αυτό σημαίνει επίσης ότι είστε πλήρως εκτεθειμένοι σε διακυμάνσεις της αγοράς και δεν μπορείτε να αντισταθμίσετε μια πιθανή πτώση της ζήτησης με προϊόντα από άλλη εξειδικευμένη αγορά.
Συμβουλή 6: Τηρήστε άλλα κριτήρια για καλά προϊόντα
Τι κάνει ένα καλό προϊόν στην πραγματικότητα; Φυσικά, θα πρέπει να υπάρχει ζήτηση και να διαθέτει δυναμικό πωλήσεων. Αλλά αυτό δεν είναι καθόλου το μόνο κριτήριο.
Ένα καλό προϊόν είναι μικρό και ελαφρύ, καθώς έτσι ελαχιστοποιούνται τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης. Είναι λογικό να λαμβάνετε υπόψη τις χρεώσεις για το Amazon FBA κατά την έρευνα προϊόντων, καθώς με την αύξηση του βάρους και του μεγέθους αυξάνονται και οι χρεώσεις. Με την τρέχουσα αύξηση των χρεώσεων FBA, αυτό γίνεται ακόμη πιο σχετικό, καθώς τα μεγάλα και βαριά προϊόντα πλήττονται περισσότερο από ότι τα μικρά και ελαφριά. Συνιστώνται προϊόντα μέχρι το μέγιστο ενός κιλού. Έτσι, λάβετε υπόψη σας τις διατάξεις FBA ήδη κατά την έρευνα προϊόντων.
Όπου ήδη βρισκόμαστε στο θέμα της αποστολής: Τα προϊόντα θα πρέπει κατά το δυνατόν να μην είναι εύθραυστα ή ευαίσθητα, καθώς εκτίθενται σε ορισμένους πιθανούς “κινδύνους” κατά τη διάρκεια όλων των διαδικασιών αποστολής. Ένα θήκη smartphone δεν επηρεάζεται πολύ αν το πακέτο πέσει. Αντίθετα, μια πορσελάνινη βάζο πλήττεται πολύ περισσότερο. Εάν τα προϊόντα σπάσουν κατά την πορεία τους προς τον πελάτη, δεν υπάρχει τρόπος να αποφευχθεί η επιστροφή, κάτι που πάλι επιβαρύνει τα έξοδά σας, καθώς πρέπει να αντικαταστήσετε το προϊόν και να επενδύσετε σε καλή υποστήριξη πελατών για να κάνετε τον δικαίως δυσαρεστημένο πελάτη ξανά ευτυχισμένο.
Γενικά, είναι σκόπιμο να επιλέγετε ήδη κατά την έρευνα προϊόντων FBA της Amazon αγαθά που επιστρέφονται πιο σπάνια, καθώς έτσι μπορείτε να εξοικονομήσετε έξοδα. Ενώ στον τομέα της μόδας επιστρέφονται πολλά προϊόντα, οι πιθανότητές σας για χαμηλό ποσοστό επιστροφών στον τομέα του φαρμακείου είναι καλύτερες.
Επιπλέον, τα προϊόντα θα πρέπει να είναι φθηνά στην αγορά. Τελικά, θέλετε επίσης να έχετε ένα κομμάτι από την πίτα του κέρδους. Η τιμή αγοράς θα πρέπει να είναι το πολύ το ¼ της τιμής πώλησης. Διότι εκτός από τα έξοδα για το ίδιο το άρθρο, υπάρχουν επίσης έξοδα για την αποθήκευση, τη συσκευασία και ενδεχομένως για τα τελωνεία. Όσο πιο ακριβά είναι τα προϊόντα σας στην αγορά, τόσο πιο πιθανό είναι να μειωθεί το περιθώριο κέρδους σας. Για τον υπολογισμό της τιμής σας, μπορείτε επίσης να βασιστείτε σε έξυπνα Repricer για την Amazon. Εδώ μπορείτε απλά να εισάγετε την τιμή αγοράς και ένα επιθυμητό περιθώριο. Ο αλγόριθμος υπολογίζει τα υπόλοιπα έξοδα και υπολογίζει έτσι για εσάς μια κερδοφόρα τελική τιμή.
Με μια φθηνή τιμή αγοράς μπορείτε επίσης να ορίσετε μια φθηνή τιμή πώλησης, κάτι που με τη σειρά του ενθαρρύνει τις αυθόρμητες αγορές. Ιδιαίτερα στην τιμή από 15 έως 50 € πραγματοποιούνται πολλές αγορές στην Amazon.
Για να μην εκτίθεστε σε έντονες διακυμάνσεις της ζήτησης, θα πρέπει να επιλέξετε προϊόντα που δεν είναι εποχιακά.
Ο ξυριστικός μηχανισμός από τη Συμβουλή 1 είναι, για παράδειγμα, κατάλληλος γι’ αυτό, καθώς τα μαλλιά κόβονται σε κάθε εποχή. Αντίθετα, οι σπόροι λουλουδιών έχουν μόνο μια πολύ σύντομη περίοδο κατά την οποία εκτίθενται σε υψηλή ζήτηση. Ανάλογα με τους σπόρους, οι πωλήσεις εξαρτώνται από την εποχή, οι περισσότεροι ζητούνται κυρίως την άνοιξη, όταν επιτέλους αρχίζει η εποχή των κηπουρών.
Τέλος, μια ερώτηση: Γιατί είναι σημαντική μια καλή έρευνα προϊόντων FBA της Amazon;
Η απάντηση είναι αρκετά απλή: Δεν θέλετε να προσθέσετε προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό σας που απλά δεν είναι κερδοφόρα ή ίσως ακόμη και να οδηγήσουν σε ζημίες. Αυτό μπορεί να έχει διάφορους λόγους: Ίσως να μην υπάρχει ζήτηση για το προϊόν. Ίσως όμως οι ανταγωνιστές ή τα έξοδα αποστολής και παράδοσης να είναι πολύ υψηλά.
Ακριβώς γι’ αυτό είναι ουσιώδες να προσέχετε όλες τις πιθανές δυσκολίες κατά την έρευνα προϊόντων FBA της Amazon, οι οποίες μπορεί να σας δημιουργήσουν προβλήματα κατά την πώληση αργότερα.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © WrightStudio – stock.adobe.com / Στιγμιότυπα @ Amazon
