Amazon Χονδρική για πωλητές FBA και FBM: Πώς λειτουργεί η χονδρική επιχείρηση
Η πώληση χονδρικών προϊόντων στο Amazon προσφέρει μια κερδοφόρα ευκαιρία να αποκτήσετε έδαφος στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αγοράζετε προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες από κατασκευαστές ή χονδρέμπορους και στη συνέχεια τα μεταπωλείτε στο Amazon με περιθώριο κέρδους. Σε αντίθεση με άλλες προσεγγίσεις όπως η επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας, η Χονδρική Amazon επικεντρώνεται στην μεταπώληση ήδη καθιερωμένων επώνυμων προϊόντων, εξαλείφοντας τις προκλήσεις της ανάπτυξης προϊόντων και της επωνυμίας. Αυτό το καθιστά ιδιαίτερα ελκυστικό για νέους και έμπειρους πωλητές που θέλουν να επεκταθούν γρήγορα και να επωφεληθούν από αποδεδειγμένες στρατηγικές αγοράς.
Ωστόσο, η επιτυχία στη χονδρική εξαρτάται από μια έξυπνη επιλογή προϊόντων, τον σωστό υπολογισμό τιμών μέσω εργαλείου δυναμικής ανατιμολόγησης και αποτελεσματικών logistics. Θέματα όπως η χρήση του Fulfillment by Amazon (FBA), η κατανόηση των τάσεων της αγοράς και η διαπραγμάτευση με προμηθευτές παίζουν κρίσιμο ρόλο. Σε αυτό το άρθρο, εξετάζουμε πώς να ξεκινήσετε με τη Χονδρική Amazon, ποια βήματα είναι απαραίτητα και πώς να αποφύγετε τα πιο κοινά λάθη για να κάνετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα μακροπρόθεσμα.
Τι είναι η Χονδρική Amazon;
Οι εταιρείες και τα άτομα που δραστηριοποιούνται στη χονδρική αγοράζουν μεγάλες ποσότητες ενός προϊόντος απευθείας από τον κατασκευαστή ή από έναν άλλο μεγάλο μεσάζοντα, τα αποθηκεύουν στην αποθήκη τους και στη συνέχεια τα πωλούν σε μικρότερες ποσότητες στον τελικό καταναλωτή.
Έτσι, αν θέλετε να διαχειριστείτε μια επιχείρηση Χονδρικής Amazon, αγοράζετε αγαθά απευθείας από τον κατασκευαστή και τα μεταπωλείτε ως μεμονωμένα είδη στο Amazon σε υψηλότερη τιμή. Για να το κάνετε αυτό, είναι συνήθως απαραίτητο να έχετε την αντίστοιχη άδεια πώλησης από τον κάτοχο της επωνυμίας. Αυτό είναι επίσης γνωστό ως “άδεια διανομής”. Οι κάτοχοι επωνυμίας ή οι επίσημοι διανομείς εκδίδουν αυτές τις άδειες για να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους προσφέρονται μόνο από αξιόπιστους και φημισμένους πωλητές. Για να αποκτήσετε μια τέτοια άδεια, είτε επικοινωνείτε με τον κάτοχο της επωνυμίας είτε την αποκτάτε αυτόματα αγοράζοντας τα προϊόντα από επίσημους χονδρέμπορους.
Χονδρική Amazon vs. Ιδιωτική Ετικέτα
Η πώληση χονδρικής, δηλαδή προϊόντων από γνωστές και μεγάλες μάρκες, ήταν το αρχικό επιχειρηματικό μοντέλο με το οποίο πολλοί λιανοπωλητές ξεκίνησαν στο Amazon. Ωστόσο, οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλητές τώρα έχουν επίσης έναν δεύτερο τύπο προϊόντος στη γκάμα τους: Ιδιωτική Ετικέτα. Εδώ, οι λιανοπωλητές αναπτύσσουν τα δικά τους επώνυμα προϊόντα – με το πλεονέκτημα ότι μπορούν να σχεδιάσουν και να επηρεάσουν όλους τους τομείς οι ίδιοι.
Ταυτόχρονα, αυτό περιλαμβάνει και άλλες εργασίες, όπως σχεδίαση, μάρκετινγκ και νομικά ζητήματα. Δεδομένου ότι αυτό το προϊόν δεν υπάρχει ακόμη στο Amazon, οι πωλητές πρέπει επίσης να δημιουργήσουν μια νέα καταχώριση, να σχεδιάσουν τη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος και να φροντίσουν για τις εικόνες προϊόντος, A+ περιεχόμενο κ.λπ. – για να αναφέρουμε μερικά παραδείγματα. Η εκτενής δυνατότητα σχεδίασης συνεπώς συνοδεύεται και από μεγαλύτερη ευθύνη. Γι’ αυτό οι νεοεισερχόμενοι συνήθως προσθέτουν σταδιακά προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας στο χαρτοφυλάκιό τους σε μεταγενέστερο στάδιο.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα Χονδρικών Προϊόντων στο Amazon
Η πώληση χονδρικών προϊόντων στο Amazon έχει τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα. Ας ρίξουμε μια ματιά και στις δύο πλευρές.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Έρευνα προϊόντων για Χονδρική Amazon
Η εύρεση προμηθευτών δεν είναι πυρηνική φυσική, αλλά η εύρεση των σωστών προϊόντων είναι μια πρόκληση. Πώς μπορείτε να αναγνωρίσετε αυτά τα χονδρικά προϊόντα στο Amazon που αξίζει ακόμα να ξεκινήσετε, και πού μπορούν οι πωλητές να κάνουν την έρευνά τους; Υπάρχουν αρκετές επιλογές για την επιλογή προϊόντων. Παρακάτω έχουμε συγκεντρώσει μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε:
Συμβουλή #1: Επισκεφθείτε εμπορικές εκθέσεις.
Οι εμπορικές εκθέσεις σας επιτρέπουν να μάθετε περισσότερα για τις επωνυμίες που θέλετε να πωλήσετε. Ταυτόχρονα, θα έρθετε εύκολα σε επαφή με πολλούς σημαντικούς ανθρώπους. Θα έχετε πολλές προσωπικές συνομιλίες με ιδιοκτήτες εταιρειών και ταυτόχρονα θα αναζητάτε νέα προϊόντα που θα μπορούσαν να πωλούνται καλά στο Amazon. Θα διαβάσετε επίσης πολλά για το τι εκτιμούν αυτές οι εταιρείες, ποιες εμπειρίες έχουν ήδη αποκτήσει με την πώληση στο Amazon, ποια προβλήματα υπάρχουν και τι μπορείτε εσείς ως τρίτος πωλητής να συνεισφέρετε σε μια ομαλή διαδικασία. Οι εμπορικές εκθέσεις παίζουν επομένως σημαντικό ρόλο όταν πρόκειται για Χονδρική Amazon.
Συμβουλή #2: Χρησιμοποιήστε ιστοσελίδες επωνυμιών και συσκευασίες προϊόντων για έρευνα.
Για προϊόντα που δεν είναι ακόμη διαθέσιμα στο Amazon, ελέγξτε την ιστοσελίδα της επωνυμίας και/ή τη συσκευασία του προϊόντος για πληροφορίες επικοινωνίας ώστε να μπορέσετε να ξεκινήσετε μια συζήτηση σχετικά με την πώληση στο Amazon.
Συμβουλή #3: Ρίξτε μια ματιά στα bestsellers.
Το Amazon δημοσιεύει συνεχώς τα τρέχοντα καλύτερα πωλούμενα προϊόντα. Αυτά είναι αυτή τη στιγμή σε υψηλή ζήτηση, γεγονός που σημαίνει ότι ήδη πληρούν μία πτυχή μιας αξιόλογης ιδέας προϊόντος. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι η ζήτηση από μόνη της δεν είναι αρκετή και ότι η Κατάταξη Καλύτερου Πωλητή του Amazon (BSR) επηρεάζεται από πολλούς εξωτερικούς παράγοντες όπως η εποχικότητα.
Συμβουλή #4: Χρησιμοποιήστε ιστοσελίδες χονδρεμπόρων και άλλες αγορές.
Ιστοσελίδες όπως η Alibaba, η Faire, η Ankorstore ή η Abound προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με δημοφιλείς επωνυμίες και προϊόντα που μπορείτε να αγοράσετε χονδρικά. Αναζητήστε συγκεκριμένα προϊόντα που αποδίδουν καλά στο Amazon και ελέγξτε αν μπορείτε να τα παραγγείλετε από έναν επίσημο διανομέα ή απευθείας από τον κατασκευαστή.
Συμβουλή #5: Αναλύστε τη γκάμα προϊόντων του ανταγωνισμού.
Ερευνήστε προϊόντα που πωλούνται στο Amazon από άλλους χονδρεμπόρους. Ελέγξτε τις καταχωρίσεις τους και αναλύστε ποια είδη είναι επιτυχημένα. Χρησιμοποιήστε ειδικά εργαλεία όπως το Keepa για να ελέγξετε δεδομένα τιμών και πωλήσεων ώστε να διαπιστώσετε αν ένα προϊόν είναι κερδοφόρο μακροπρόθεσμα.
Επικοινωνία με Κατασκευαστές
Μόλις οι επωνυμίες φτάσουν σε ένα ορισμένο μέγεθος και δημοτικότητα, αρχίζουν να επιλέγουν ποιος επιτρέπεται να πουλά τα προϊόντα τους και ποιος όχι. Είναι επομένως ιδιαίτερα σημαντικό να είστε αξιόπιστοι και επαγγελματίες κατά την επικοινωνία με επωνυμίες και προμηθευτές. Πρέπει σίγουρα να παρουσιαστείτε ως εταιρεία, συμπεριλαμβάνοντας μια επαγγελματική διεύθυνση email, ιστοσελίδα και σχέδιο μάρκετινγκ.
Αν είναι δυνατόν, παρουσιάστε ενεργά τον εαυτό σας και την εμπειρία σας. Ποια προστιθέμενη αξία μπορείτε να προσφέρετε; Ποιες ενέργειες μάρκετινγκ έχετε προγραμματίσει και ποιες μαρτυρίες από άλλες επωνυμίες που πωλείτε επιτυχώς στο Amazon μπορείτε να παρέχετε; Επίσης, αναφερθείτε στις μετρήσεις του λογαριασμού σας στο Amazon (ποσοστό έγκαιρης παράδοσης, θετικές κριτικές πελατών κ.λπ.) για να απεικονίσετε την αξιοπιστία σας.
Μάθετε εκ των προτέρων ποιες είναι οι τιμές αγοράς και οι ποσότητες αγοράς που είναι αυτή τη στιγμή τυπικές στην αγορά. Παρ’ όλα αυτά, μπορείτε να διαπραγματευτείτε ή να αγοράσετε περισσότερα αγαθά, εφόσον η έκπτωση αυξάνεται επίσης. Ο χονδρέμπορος μπορεί επίσης να είναι σε θέση να στείλει τα προϊόντα απευθείας σε ένα κέντρο logistics του Amazon, εξοικονομώντας σας πολύ δουλειά και έξοδα.
Επίσης, κρατήστε στο μυαλό σας την εικόνα της δικής σας επιχείρησης. Θέλετε επίσης να προσφέρετε κάτι στους πελάτες σας και όχι να πουλάτε σκουπίδια ή να είστε συνεχώς εκτός αποθέματος επειδή ο διανομέας προγραμματίζει την ημερομηνία παράδοσης της επαναληπτικής σας παραγγελίας. Επομένως, ξεκινήστε με μια μικρή δοκιμαστική παραγγελία αντί να μπείτε κατευθείαν σε πλήρη λειτουργία.
Τελικές Σκέψεις
Η πώληση χονδρικών προϊόντων στο Amazon προσφέρει μια πολλά υποσχόμενη ευκαιρία να ξεκινήσετε ή να επεκτείνετε μια υπάρχουσα επιχείρηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Χρησιμοποιώντας καθιερωμένα επώνυμα προϊόντα, δεν υπάρχει ανάγκη να αναπτύξετε τη δική σας επωνυμία, γεγονός που εξοικονομεί χρόνο και πόρους. Ταυτόχρονα, οι λιανοπωλητές επωφελούνται από τη σταθερή ζήτηση και την πίστη στην επωνυμία γνωστών προϊόντων. Για τους νεοεισερχόμενους ειδικότερα, αυτό αντιπροσωπεύει ένα υπολογίσιμο σημείο εισόδου, ενώ οι έμπειροι πωλητές μπορούν να συνεχίσουν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους μέσω αποτελεσματικής κλιμάκωσης.
Ωστόσο, το χονδρικό μοντέλο θέτει επίσης προκλήσεις – για παράδειγμα, υψηλή αρχική επένδυση, έντονος ανταγωνισμός και εξάρτηση από επωνυμίες και προμηθευτές. Η καλά μελετημένη έρευνα προϊόντων, οι προσεκτικές διαπραγματεύσεις και η επιλογή των σωστών λύσεων logistics είναι κρίσιμες για την επιτυχία. Αυτοί που αντιμετωπίζουν αυτές τις προκλήσεις και βασίζονται σε επαγγελματική επικοινωνία και έγκυρες αναλύσεις αγοράς μπορούν να χτίσουν ένα κερδοφόρο και βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο με τη Χονδρική Amazon.
Συχνές Ερωτήσεις
Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη χονδρική πώληση στο Amazon αγοράζουν μεγάλες ποσότητες ενός προϊόντος απευθείας από τον κατασκευαστή ή από έναν άλλο μεγάλο μεσάζοντα, τις αποθηκεύουν στη δική τους αποθήκη και στη συνέχεια τις πωλούν σε μικρότερες ποσότητες στον τελικό καταναλωτή, δηλαδή τον πελάτη του Amazon.
Τα κέρδη ενός πωλητή στο Amazon μπορεί να διαφέρουν σημαντικά και εξαρτώνται από παράγοντες όπως το επιχειρηματικό μοντέλο (π.χ. ιδιωτική ετικέτα, χονδρική, arbitrage), τα προϊόντα που πωλούνται, το περιθώριο, οι χρεώσεις και ο ανταγωνισμός. Ορισμένοι πωλητές κερδίζουν μόνο μερικές εκατοντάδες ευρώ το μήνα, ενώ άλλοι κερδίζουν έξι ψηφία ή περισσότερα ετησίως. Σύμφωνα με εκτιμήσεις, περίπου το 50% των τρίτων πωλητών στο Amazon κερδίζουν μεταξύ 1.000 € και 25.000 € το μήνα, ενώ οι κορυφαίοι πωλητές επιτυγχάνουν σημαντικά υψηλότερες πωλήσεις.
Ναι, είναι δυνατόν να αγοράσετε προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες στο Amazon. Το Amazon προσφέρει επίσης μια ειδική αγορά που ονομάζεται “Amazon Business”, η οποία απευθύνεται σε εταιρείες και επιτρέπει εκπτώσεις όγκου. Υπάρχουν επίσης πωλητές στο Amazon που απευθύνονται ειδικά σε πελάτες B2B και προσφέρουν μεγαλύτερες ποσότητες ή συσκευασίες από χαρτόνι σε μειωμένες τιμές.
Ναι, οποιοσδήποτε μπορεί να πουλήσει στο Amazon, τόσο ιδιώτες όσο και εταιρείες. Για να γίνετε ενεργός ως πωλητής, πρέπει να εγγραφείτε για έναν λογαριασμό πωλητή στο Amazon. Υπάρχουν δύο τύποι λογαριασμών: ο λογαριασμός ατομικού πωλητή (κατάλληλος για περιστασιακές πωλήσεις) και ο επαγγελματικός λογαριασμός (για τακτικές πωλήσεις και μεγαλύτερους όγκους). Ωστόσο, οι πωλητές πρέπει να πληρούν ορισμένες απαιτήσεις, όπως η συμμόρφωση με τις πολιτικές του Amazon και, σε ορισμένες περιπτώσεις, η απόδειξη εγγραφής επιχείρησης και φορολογικών πληροφοριών.
Η Αποθήκη Amazon είναι μια ειδική περιοχή στην πλατφόρμα Amazon όπου πωλούνται ανακαινισμένα, επιστραφέντα ή ελαφρώς κατεστραμμένα προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Αυτά τα αντικείμενα προέρχονται συχνά από επιστροφές πελατών, υπερβολικά αποθέματα ή ζημιές στη συσκευασία, αλλά ελέγχονται από το Amazon και κατατάσσονται ως λειτουργικά.
Πιστώσεις εικόνας κατά σειρά εμφάνισης: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
