Private Label Repricer: Γνώσεις insider που λείπουν από τον ανταγωνισμό σας
Γνωρίζατε ότι οι Private Label και Repricer αποτελούν μια εξαιρετική συνδυαστική επιλογή; Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, για το οποίο ο ανταγωνισμός σας συχνά δεν γνωρίζει τίποτα. Αυτό που είναι συνηθισμένο στο εμπόριο αγαθών δεν αξιοποιείται συχνά από τις ιδιωτικές ετικέτες. Ποιες είναι οι αιτίες και τι μπορούν να μάθουν οι πωλητές Private Label από τους τρίτους προμηθευτές στην Amazon;
Αυτοί που θέλουν να βγάζουν τα προς το ζην από το ηλεκτρονικό εμπόριο πιστεύουν συνήθως ότι η πώληση εμπορευμάτων είναι ο πιο απλός τρόπος για να κερδίσουν κέρδη. Οι πωλητές Private Label στην Amazon γνωρίζουν όμως ότι η πώληση ενός δικού τους προϊόντος που ξεχωρίζει από τη μάζα με μοναδικά στοιχεία μπορεί να είναι η καλύτερη λύση. Ως πωλητής Private Label, δεν αγωνίζεστε, σε αντίθεση με τους συναδέλφους σας που πωλούν εμπορεύματα, για την Buy Box. Στη διαμόρφωση τιμών, δεν χρειάζεται να προσέχετε τον ανταγωνισμό. Ή μήπως πρέπει;
Μια σύντομη εισαγωγή για όσους δεν γνωρίζουν την επιχείρηση με Private Labeling.
Αυτά τα πλεονεκτήματα προσφέρει μια επιχείρηση Amazon Private Label
Η επιχείρηση με ιδιωτικές ετικέτες είναι γενική και απλή ταυτόχρονα. Ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας αγοράζετε από τον κατασκευαστή, για να επισημάνετε και να προωθήσετε τα προϊόντα με το δικό σας εμπορικό σήμα. Ο ανταγωνισμός στην Buy Box δεν υπάρχει. Επιπλέον, μπορείτε να επωφεληθείτε από περαιτέρω πλεονεκτήματα κατά την πώληση ιδιωτικών ετικετών στο Amazon:
Ιδιωτική ετικέτα Repricer για το Amazon: Η σημασία των ανταγωνιστικών τιμών
Οι έμποροι ιδιωτικής ετικέτας συχνά παραβλέπουν τις εκτενείς δυνατότητες ενός εργαλείου αναπροσαρμογής τιμών. Διότι η πρώτη σκέψη που έρχεται στο μυαλό είναι ότι μια αυτόματη προσαρμογή τιμών στο Amazon είναι απαραίτητη μόνο για εμπορεύματα, προκειμένου να κερδίσετε την Buy Box με την χαμηλότερη τιμή. Ωστόσο, με την ιδιωτική ετικέτα, ένα Repricer μπορεί να κάνει πολύ περισσότερα από αυτό.
Το Amazon είναι γεμάτο από παρόμοια ή ακόμη και ταυτόσημα προϊόντα. Αν δεν έχετε ανακαλύψει μια εξειδικευμένη αγορά που μέχρι τώρα δεν έχει καλυφθεί, το προϊόν θα προσφέρεται με μεγάλη πιθανότητα και από άλλους εμπόρους. Έτσι, η σκέψη ότι «τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας δεν έχουν ανταγωνισμό» είναι απλώς λανθασμένη.
Αν προσφέρετε ένα προϊόν σε μια συγκεκριμένη τιμή και με ένα συγκεκριμένο περιθώριο κέρδους, είναι πιθανό ότι άλλοι πωλητές ιδιωτικής ετικέτας που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα θα πωλούν πιο φθηνά από εσάς. Ένας έξυπνος τρόπος είναι να διασφαλίσετε ότι οι τιμές σας ταιριάζουν με τον τρέχοντα ανταγωνισμό για παρόμοια προϊόντα. Διότι για παρόμοια προϊόντα, ο καταναλωτής είναι πιο πιθανό να επιλέξει την πιο οικονομική προσφορά.
Η ενασχόληση με τον ανταγωνισμό και η σύγκριση τιμών μπορεί να είναι χρονοβόρα και να απαιτεί τεράστια προσπάθεια, ειδικά αν σκοπεύετε να προσφέρετε περισσότερα από δέκα προϊόντα. Σε αυτό το σημείο αξίζει να σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα ενός Private Label Repricer.
Πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την καταχώριση προϊόντος σας με το Private Label Repricer;
Ένα δυναμικό Repricer προσφέρει σαφώς περισσότερα από την αυστηρή πίεση της τιμής προς τα κάτω. Ο SELLERLOGIC Repricer προσφέρει στους εμπόρους ιδιωτικής ετικέτας διάφορες στρατηγικές με τις οποίες μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε ανταγωνιστικές τιμές, χωρίς να θυσιάσετε το περιθώριο. Ας δούμε διάφορες στρατηγικές πιο προσεκτικά.
Daily-Push-Στρατηγική
Ας φανταστούμε ότι εσείς ως έμπορος ιδιωτικής ετικέτας πουλάτε καλλυντικά. Σύμφωνα με την εμπειρία, γνωρίζετε ότι η στοχευόμενη ομάδα σας παρατηρεί είτε το πρωί πριν από τη δουλειά είτε το βράδυ πριν από τον ύπνο ότι το απόθεμα της κρέμας ή των μαντηλιών ντεμακιγιάζ πλησιάζει στο τέλος και αντίστοιχα αγοράζει ακριβώς αυτά τα προϊόντα σε αυτές τις ώρες. Τα έσοδά σας από αυτό το προϊόν αυξάνονται και μειώνονται ανάλογα με τις ρουτίνες των πελατών σας. Η χειροκίνητη προσαρμογή των τιμών θα ήταν καθαρή σπατάλη χρόνου και επομένως και χρημάτων.
Για ένα τέτοιο προϊόν, η Daily-Push-Στρατηγική θα μπορούσε να είναι πολύ κατάλληλη. Ο SELLERLOGIC Repricer ορίζει καθημερινά τα μεσάνυχτα μια συγκεκριμένη αρχική τιμή και στη συνέχεια βελτιστοποιεί συνεχώς. Σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, οι πωλητές μπορούν να διεγείρουν τη ζήτηση προσφέροντας χαμηλότερες τιμές. Αντίθετα, σε περιόδους υψηλών πωλήσεων, το κέρδος μπορεί να μεγιστοποιηθεί μέσω αύξησης της τιμής. Αυτή η δυναμική αναπροσαρμογή τιμών επιτρέπει στους πωλητές να αντιδρούν σε αλλαγές της αγοράς και να βελτιστοποιούν τα περιθώρια κέρδους τους.
Στρατηγική βασισμένη σε πωλήσεις: Αναπροσαρμογή των προσφορών σας με βάση την ένταση πωλήσεων
Ας συνεχίσουμε με το παράδειγμα των καλλυντικών προϊόντων: Η αντηλιακή κρέμα πωλείται πιο συχνά σε υψηλές θερμοκρασίες. Με μια αυστηρή τιμή, παραιτείστε από το περιθώριο. Στην περίπτωση της ιδιωτικής ετικέτας, ο Repricer προσφέρει μια στρατηγική που βασίζεται στις πωλήσεις. Δηλαδή, η τιμή ενός προϊόντος προσαρμόζεται ανάλογα με την ποσότητα που πωλείται και έτσι επηρεάζει τη ζήτηση μακροπρόθεσμα. Παράδειγμα: Όταν οι πωλήσεις αυξάνονται, η τιμή μπορεί να αυξηθεί σταδιακά κατά πέντε τοις εκατό για κάθε 30 πωληθέντα προϊόντα καλλυντικών.
Ο κανόνας λειτουργεί και αντίστροφα. Ανάλογα με τις καιρικές συνθήκες, η αντηλιακή κρέμα αγοράζεται λιγότερο συχνά. Αν πουλάτε λιγότερα από X προϊόντα την εβδομάδα, μπορείτε να μειώσετε τις τιμές σταδιακά, χωρίς να παραιτηθείτε από την ελάχιστη τιμή. Όταν βρείτε την κατάλληλη τιμή που υπόσχεται τη μεγαλύτερη επιτυχία, αυτή θα διατηρηθεί μέχρι το προϊόν να γίνει ξανά πιο δημοφιλές.
Και όλα αυτά αυτοματοποιημένα. Ορίζετε την ελάχιστη τιμή, την ποσοστιαία προσαρμογή τιμής προς τα πάνω ή προς τα κάτω και την ποσότητα πωλήσεων. Το υπόλοιπο αναλαμβάνει το λογισμικό βελτιστοποίησης τιμών για εσάς.
Διατομειακά: Αναπροσαρμογή της προσφοράς σας σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό
Κατά την αναπροσαρμογή τιμών, δεν πρέπει να λείπει η σύγκριση με τον ανταγωνισμό: Αναζητήστε προσφορές των ανταγωνιστών σας και επιτρέψτε στον Repricer να καθορίσει τις τιμές ανάλογα με αυτές. Διότι ενώ μια υπερβολικά υψηλή τιμή προϊόντος μπορεί να φρενάρει τις πωλήσεις, μια υπερβολικά χαμηλή τιμολόγηση οδηγεί αχρείαστα σε στενότερα περιθώρια κέρδους.
Ας συνεχίσουμε με το παράδειγμα των καλλυντικών προϊόντων: Πουλάτε πατς ματιών και έχετε 606 άλλους ανταγωνιστές στην αναζήτηση. Κάντε τη δική σας έρευνα στο Amazon για να αναγνωρίσετε ποιες προσφορές και συμφωνίες υπάρχουν κάτω από τις κύριες λέξεις-κλειδιά. Περιορίστε τον κύκλο των ανταγωνιστών σας σε 20 ανταγωνιστές, με τους οποίους θέλετε να ανταγωνιστείτε για τους πελάτες, και καθορίστε την επιθυμητή απόσταση τιμής μέσω ASIN.
Ο SELLERLOGIC Repricer ελέγχει τακτικά τις τιμές αυτών των προϊόντων και προσαρμόζει την τιμή σας ανάλογα. Αυτό διασφαλίζει ότι παραμένετε ανταγωνιστικοί. Ενδεχομένως, μπορείτε ακόμη και να συμβάλετε στην αύξηση των πωλήσεών σας με την πιο οικονομική προσφορά. Διότι οι αγοραστές σχεδόν πάντα επιλέγουν το προϊόν με την χαμηλότερη τιμή από μια σειρά συγκρίσιμων προσφορών.
Συμπέρασμα
Οι πωλητές ιδιωτικής ετικέτας σε πλατφόρμες όπως το Amazon έχουν μια μοναδική θέση, καθώς έχουν τον έλεγχο της επωνυμίας τους, των προϊόντων και των τιμών τους. Ωστόσο, για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, απαιτούνται αποτελεσματικές στρατηγικές και εργαλεία. Η χρήση ενός Private Label Repricer όπως το SELLERLOGIC μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη για την δυναμική προσαρμογή των τιμών και έτσι την αύξηση των πωλήσεων, τη βελτιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους και την παρακολούθηση του ανταγωνισμού. Το SELLERLOGIC προσφέρει διάφορες στρατηγικές αναπροσαρμογής τιμών που είναι προσαρμοσμένες σε διαφορετικές καταστάσεις και ανάγκες. Αυτό το άρθρο δείχνει σαφώς ότι η αναπροσαρμογή τιμών για τους πωλητές ιδιωτικής ετικέτας δεν είναι μόνο λογική, αλλά απαραίτητη για να είναι επιτυχείς σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό διαδικτυακό εμπορικό περιβάλλον.
«Private Label» προέρχεται από τα αγγλικά και σημαίνει «ιδιωτική ετικέτα». Τα προϊόντα κάτω από μια ιδιωτική ετικέτα είναι είδη που παράγονται ειδικά για έναν έμπορο, ώστε αυτός να μπορεί να τα διανέμει με το δικό του εμπορικό σήμα. Ως πωλητής, έχετε τη δυνατότητα να προσαρμόσετε ή να βελτιώσετε τα επιλεγμένα είδη – σύμφωνα με τις απαιτήσεις ή τις επιθυμίες σας – απευθείας από τον παραγωγό. Επιπλέον, οι παραγωγοί μπορούν κατόπιν αιτήματος να παρέχουν μια ατομική συσκευασία ή να εκτυπώσουν το προϊόν με το λογότυπο της εταιρείας σας.
Σε αντίθεση με την ιδιωτική ετικέτα, με τα εμπορεύματα χρησιμοποιείτε ήδη καθιερωμένες μάρκες και επομένως δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε νέες. Δραστηριοποιείστε αποκλειστικά ως πωλητής και θα μπορούσατε, για παράδειγμα, να προσφέρετε οδοντόβουρτσες Oral-B ή παπούτσια Nike στο Amazon. Η μάρκα είναι ήδη καθιερωμένη και οι πελάτες θα την αναζητούν συγκεκριμένα. Ως έμπορος, η κύρια προσοχή σας είναι να κερδίσετε την Buy Box.
