Cómo comenzar con tu negocio de Amazon FBA y encontrar la forma jurídica adecuada
Tener tu propio producto en tus manos por primera vez, seguir los primeros pedidos en Seller Central y recibir las primeras reseñas en la página del producto: eso es lo que muchos desean, por eso lanzan su propio negocio de Amazon FBA. El mercado parece estar ahí al observar las cifras: el mercado en línea cuenta con más de 40 millones de clientes solo en Alemania.
Y sin embargo, no es nada fácil generar suficientes ganancias con un negocio de Amazon FBA para vivir de ello. Esto plantea la pregunta: ¿deben los vendedores novatos lanzarse “a fondo” desde el principio? ¿Y cuál es el esfuerzo burocrático de todos modos? En este artículo de blog, queremos examinar las opciones disponibles para iniciar un negocio de Amazon FBA y qué deben tener en cuenta los recién llegados en relación con la forma jurídica de la empresa.
¿Qué es un negocio de Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, o FBA, es el servicio de cumplimiento interno del gigante del comercio electrónico. Cuando los vendedores del mercado reservan el servicio, Amazon se encarga del almacenamiento de inventarios, del ensamblaje y del envío de pedidos, de la gestión de devoluciones y de proporcionar el servicio al cliente. Además, los productos FBA participan automáticamente en el programa Prime, que es muy popular entre los clientes.
¿Por qué deberías ganar dinero con Amazon FBA?
No todas las empresas en Amazon son negocios FBA. La razón simple es que existen actividades de venta que no necesariamente deben llevarse a cabo en el programa Fulfillment by Amazon. Al menos otras dos opciones de envío deben tenerse en cuenta al decidir a favor o en contra de FBA:
Fulfillment by Merchant (FBM)
Este método de cumplimiento es esencialmente lo opuesto a Amazon FBA. Mientras los vendedores venden en Amazon, todo lo demás ocurre en sus propias estructuras: el vendedor gestiona el almacenamiento y el envío por sí mismo, así como el servicio al cliente y la gestión de devoluciones. Muchos vendedores de marcas privadas utilizan FBM, ya que no compiten por la Buy Box (más información sobre esto más adelante).
Prime by Seller
Si FBM es lo opuesto a FBA, entonces el programa Prime by Seller es la combinación de ambos. En este caso, el vendedor utiliza sus propias estructuras de cumplimiento, pero aún así recibe el codiciado logo Prime. Como deben demostrar primero en una prueba completa que pueden cumplir con los altos estándares de Amazon, este método de cumplimiento generalmente no es adecuado para principiantes.
¿Cuáles son las ventajas de un negocio de Amazon FBA?
Muchos recién llegados comienzan en Amazon con FBA para evitar tener que invertir grandes sumas de capital inicial. Construir su propia logística es costoso. Se necesita crear espacio para un almacén para almacenar los artículos, los materiales de embalaje y la mano de obra para el envío también se suman. La aceptación de devoluciones también debe asegurarse, y el servicio al cliente puede ser un desafío que consume tiempo, especialmente en Amazon.
Todos estos costos se eliminan con un negocio de Amazon FBA. El vendedor solo envía sus mercancías a un centro logístico del gigante en línea (o pide al fabricante que lo haga), y luego tiene tiempo para concentrarse en otras cosas como el abastecimiento o la expansión del negocio. Esto sigue siendo cierto incluso cuando los pedidos aumentan, se agregan más productos a la gama, crece la necesidad de espacio de almacenamiento, etc.
Todo gira en torno a la Buy Box
Sin embargo, hay otra razón crucial por la que muchos vendedores de Amazon registran un negocio FBA: la batalla por la Buy Box, la pequeña caja amarilla en la esquina superior derecha de la página de detalles del producto. El 90 % de los clientes compran a través de este botón. Si varios vendedores ofrecen el mismo producto (por ejemplo, una carpa de Wechsel), solo aquel que está en la Buy Box en el momento de la compra obtiene la venta.
Como resultado, el espacio en el botón amarillo es muy codiciado. Sin embargo, para obtenerlo, los vendedores deben cumplir con ciertos criterios, como un envío rápido y un excelente rendimiento del vendedor. Muchas de las métricas que Amazon mide para este fin se satisfacen automáticamente al utilizar FBA. Por lo tanto, solo los vendedores que utilizan Fulfillment by Amazon tienen una verdadera oportunidad de entrar en la Buy Box.
Negocio de Amazon FBA y marca privada: ¿se complementan?
Mientras que principalmente los vendedores de productos de marca luchan por la Buy Box, los vendedores de marcas privadas generalmente no tienen este problema, ya que las marcas privadas reciben su propio EAN y, por lo tanto, su propio ASIN. Generalmente obtienen el botón automáticamente, ya que son el único vendedor de este producto. La mayoría de las ventajas del programa FBA, como el bajo esfuerzo de inversión y una organización simple, siguen siendo válidas.
Pero los vendedores de marcas privadas también se benefician de un negocio FBA en Amazon a nivel de cumplimiento. Para este tipo de producto, es particularmente importante aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda para una palabra clave específica. Esto se logra, como con la mayoría de los motores de búsqueda, principalmente a través de una buena SEO con el algoritmo A9.
Sin embargo, otros factores también juegan un papel en Amazon, incluida la performance del vendedor y la rapidez de envío. Dado que Amazon puede estar seguro de que los vendedores FBA sobresalen en estas áreas, la probabilidad de que los productos de un negocio de Amazon FBA se clasifiquen bien aumenta, aunque no sea tan decisivo como para ganar la Buy Box.
La forma jurídica adecuada de negocio en Alemania
El trabajo comienza no solo antes de la primera venta, sino incluso antes de ordenar el primer lote de productos. Aunque es posible comenzar a tiempo parcial con Amazon FBA, el registro de un negocio es generalmente inevitable. Para que valga la pena financieramente participar en el programa Fulfillment by Amazon, generalmente se necesitan alrededor de 40 ventas por mes, una cifra que es poco probable que los vendedores privados alcancen.
Además, obtener una cuenta profesional de Amazon FBA sin un negocio tampoco es posible, ya que la empresa exige, por ejemplo, el nombre de la empresa registrada y la fecha de registro según el extracto del registro mercantil o la licencia comercial para la apertura.
Por lo tanto, es esencial registrar un negocio para una actividad profesional de Amazon FBA. No registrar la actividad o proporcionar información falsa puede resultar costoso: las oficinas de impuestos alemanas son notoriamente estrictas, incluso con un pequeño negocio de Amazon FBA. ¿Qué forma jurídica es la adecuada? Al final, los emprendedores novatos tienen cuatro formas jurídicas diferentes entre las que elegir:
La elección de la forma jurídica adecuada afecta no solo el plan de negocios de la actividad Amazon FBA, sino también muchos otros ámbitos, en particular la responsabilidad por las deudas comerciales o por las reclamaciones derivadas de accidentes que involucren un producto. Por lo tanto, la decisión debe ser bien reflexionada y, si es necesario, aclarada con un profesional como un abogado.
The sole proprietor
Uno de los modelos de negocio más simples y populares para iniciar una actividad Amazon FBA es la empresa individual, que es particularmente elegida por muchos pequeños emprendedores. Desde un punto de vista legal, no importa inicialmente si se ofrece un servicio, se es un artesano o se vende a través de Amazon y FBA. Se considera que uno es un pequeño emprendedor si la facturación
La ventaja de esto es principalmente que los pequeños emprendedores no tienen que pagar impuestos sobre las ventas y el registro en el registro mercantil no es obligatorio. Los pequeños vendedores también están sujetos a esta regulación sobre pequeñas empresas con el comercio en línea, como la actividad Amazon FBA, lo que permite así ahorros fiscales. La tasa impositiva estándar solo se aplica cuando la facturación supera los 50 000 € o cuando se generan más de 22 000 € de facturación en el año en curso; entonces la regulación sobre pequeñas empresas ya no se aplica a partir del tercer año.
Como empresa individual, se benefician de ventajas adicionales. Por ejemplo, no se está obligado a llevar una contabilidad por partida doble; en su lugar, basta con un simple estado de ingresos y gastos. Además, el impuesto profesional está exento hasta un beneficio anual de 24 500 €. Estas ventajas fiscales se invierten a un beneficio de aproximadamente 50 000 €, por lo que ciertamente vale la pena considerar un cambio de forma jurídica en ese momento.
¡Atención! Las empresas individuales son responsables de sus bienes personales, por ejemplo, por las deudas contraídas a través de la actividad Amazon FBA. Si se importan productos desde fuera de la Unión Europea, también se considera que uno es un fabricante y debe ocuparse de la cuestión de la responsabilidad del producto. Se recomienda encarecidamente un seguro de responsabilidad civil profesional o un seguro de responsabilidad del producto.
The LLC
Para los fundadores de una actividad Amazon FBA un poco más ricos, la sociedad de responsabilidad limitada también es una opción. El requisito es un capital social de 25 000 € (para una empresa unipersonal 12 500 €), que sin embargo también puede ser utilizado en el marco de la actividad comercial después de la creación. La mayor ventaja es sin duda que la SRL solo es responsable con sus activos sociales, y no con los activos personales de los accionistas. Además, el director general obligatorio generalmente no es responsable con sus bienes personales.
Sin embargo, el esfuerzo burocrático y financiero para su creación no debe subestimarse, y las ventajas fiscales de una empresa individual están ausentes. No obstante, esta forma jurídica puede tener más ventajas que desventajas, especialmente en lo que respecta a las cuestiones de importación y responsabilidad del producto. La obligación de preparar estados financieros no debe ser subestimada, por lo que los propietarios de una SRL definitivamente deberían contratar a un asesor fiscal.
The UG
La sociedad emprendedora es una combinación de una empresa individual y una SRL, ya que permite combinar una actividad independiente como una actividad Amazon FBA con una responsabilidad limitada. El esfuerzo burocrático y financiero para iniciar es significativamente menor que el de una SRL, y un capital inicial de solo 1 € es suficiente. Sin embargo, la UG es solo una forma transitoria hasta que se alcance el capital social de 25 000 € requerido para una SRL. Por lo tanto, se debe retener el 25 % de las ganancias.
La UG es, por lo tanto, particularmente adecuada para los emprendedores que desean limitar su responsabilidad personal pero que no pueden (todavía) reunir el capital social requerido para una SRL. No hay ventajas fiscales, pero también hay una obligación de preparar estados financieros, para la cual se necesita un asesor fiscal.
The OHG
La sociedad colectiva es adecuada para los socios comerciales que desean iniciar una actividad juntos con una actividad Amazon FBA. Cada socio es responsable de sus bienes personales, y no hay limitación de responsabilidad. Además, los vendedores de Amazon que eligen esta forma jurídica deben aplicar la contabilidad por partida doble.
El impuesto profesional debe pagarse cada tres meses, y cada socio está obligado a pagar el impuesto sobre la renta sobre su parte de las ganancias. Sin embargo, el esfuerzo de inicio es mucho menor que el de una SRL, y la responsabilidad de la nueva empresa puede ser compartida.
Buying an Amazon FBA business instead of starting one
En principio, también es posible comprar una empresa FBA que opere en Amazon. Las ventajas son evidentes: se evita la fase de inicio, que requiere mucho trabajo y conlleva un alto riesgo. El comprador también adquiere una gama de productos bien desarrollada, anuncios ya creados, y puede estimar cómo se desarrollará la empresa en el futuro en función de los ingresos y beneficios obtenidos. La persona que desea vender su empresa Amazon FBA, con suerte, obtiene un precio respetable por el arduo trabajo de los años pasados y puede luego reorientarse.
Sin embargo, en la zona de habla alemana, no es (todavía) común vender su empresa Amazon, y como consecuencia, el mercado es pequeño. En Estados Unidos, en cambio, se cierran regularmente transacciones con un precio de venta en el rango de seis o siete cifras. Esta opción es, por lo tanto, más adecuada para inversores financieramente sólidos.
Conclusión: Las empresas individuales ofrecen muchas ventajas
No puede haber una respuesta única a la pregunta de la forma jurídica adecuada, ya que la elección depende principalmente de las condiciones de inicio. Los fundadores que tienen poco capital inicial y trabajan solos generalmente hacen bien en elegir una empresa individual. En la fase inicial, no se deben subestimar las ventajas fiscales, y el esfuerzo burocrático es bajo. Aquellos que también comienzan con un capital limitado pero lo hacen con un socio comercial deberían elegir la sociedad colectiva (OHG).
Una sociedad como la SRL es adecuada cuando hay mucho capital social disponible, cuando se reúnen más de dos socios comerciales, o incluso cuando se deben contratar empleados. Aunque no hay ventajas fiscales, los bienes personales generalmente permanecen intactos en caso de responsabilidad.
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