9 sammu oma ideaalse Amazoni toote lansseerimiseks
Saksa keeles on ütlus, mis ütleb: “Head asjad võtavad aega.” See kehtib paljude äri aspektide kohta, isegi sellises kiirelt muutuvas keskkonnas nagu Amazon. Kuid seda tuleb õigesti rakendada: kuigi me tungivalt soovitame teil mitte vastata kliendi päringule viivituse kohta lausega “Kallis, head asjad võtavad aega,” on täiesti mõistlik võtta aega, kui plaanite Amazoni toote ideaalset lansseerimist.
Hästi läbimõeldud toote lansseerimine suurendab nähtavust, suurendab esialgset haaret ja tagab, et teie äri kasvab jätkusuutlikult ajas. Siin, SELLERLOGICis, on müüjad kasvanud 100 SKU-st mitme tuhande SKU-ni, järgides lihtsaid, kuid elutähtsaid samme enne lansseerimist, lansseerimise ajal ja pärast lansseerimist. Soovime neid samme teiega jagada, et saaksite osa saada edust. Alustame.
TL;DR – Amazoni toote lansseerimine 9 sammus
Edukas Amazoni toote lansseerimine nõuab oskuslikku käed nende kolme etapi planeerimisel:
- Enne lansseerimist: Looge projekti ajakava, valideerige oma toode uurimistööga, tagage varud ja optimeerige oma toote leht SEO ja konversioonide jaoks.
- Lansseerimine: Investeerige reklaamidesse, et suunata liiklust, kasutage nutikaid pakkumisstrateegiaid, genereerige varajased arvustused Vine'i ja päringute kaudu ning suurendage ulatust mõjutajate ja sotsiaalmeedia kaudu.
- Pärast lansseerimist: Automatiseerige hinnakujundus SELLERLOGIC Repricer'i tööriistadega, et püsida konkurentsivõimelisena, ja kasutage Business Analytics'i, et jälgida kasumlikkust ja täiustada oma strateegiat.
Enne lansseerimist (4 sammu)
Samm 1: Looge üksikasjalik projekti ajakava
Iga projekt algab plaaniga. Selge, struktureeritud projekti ajakava on teie lansseerimise selgroog ja tagab, et miski ei jää tähelepanuta. Ilma selleta võib isegi kõige paljutõotavam toode komistada, enne kui see teie klientideni jõuab.
Alustage, kaardistades kõik olulised verstapostid: tootmisest ja saatmisest Amazon'i laos kontrollimise protsessini ja lõpuks go-live kuupäevani. Pidage meeles, et erinevatel kategooriatel võivad olla spetsiifilised nõuded. Näiteks tooted, mis kuuluvad ohtlike ainete või muude erikategooriate alla, vajavad sageli täiendavat 3–4 nädalat puhveraega ülevaatamiseks ja heakskiitmiseks.
Eesmärk on lihtne: kontrollige iga sammu, arvestage võimalike viivitustega ja andke endale ja oma meeskonnale piisavalt aega ootamatute probleemide lahendamiseks. Hästi planeeritud ajakava hoiab teie lansseerimise õigel teel ja takistab kulukaid vigu, nagu hooajalise nõudluse puudumine või varude liiga varane lõppemine.
✅ Projekti ajakava kontrollnimekiri
- Seadke oma sihtkuupäev Amazoni toote lansseerimiseks ja töötage tagasi, luues verstapostid.
- Kaardistage kõige olulisemad sammud: nt tootmine, saatmine, toll (kui kohaldatav) ja Amazon'i lao kontroll.
- Kas on mingeid kategooriaspetsiifilisi nõudeid? Arvestage seda ohtlike ainete, piiratud toodete või hooajaliste esemete puhul.
- Lisage puhveraeg heakskiitmiseks ja viivitusteks - planeerige täiendavad 3–4 nädalat ohtlike ainete või erikategooriate jaoks.
- Veenduge, et varud oleksid valmis vastavalt teie ajakavale, et vältida varude lõppemist.
- Planeerige turundus- ja reklaamikampaaniad, et need vastaksid go-live kuupäevale.
- Koordineerige oma meeskond kõigi ülaltoodud punktidega.
Samm 2: Õige toote uurimine
Iga edukas Amazoni toote lansseerimine algab kureeritud toote uurimisega. Õige toote valimine lansseerimiseks on kõige olulisem otsus, mille teete müüjana. Pole olemas sellist nutikat turundust, tõstetud brändilugu või lihvitud teksti, mis suudaks päästa toodet, millel puudub nõudlus, on võimatu konkurents või marginaalid, mis ei toeta teie äri kasvu pikaajaliselt.
Tõhus toote uurimine valideerib teie ideed enne, kui hakkate investeerima varudesse. See tähendab turu nõudluse analüüsimist, märksõnade trendide mõistmist ja konkurentide tulemuste hoolikat ülevaatamist. Kasutage tööriistu, mis jälgivad märksõnu või annavad teile aimu, mida ostjad sel ajal kõige rohkem uurivad – Google Trends on alati hea koht selle protsessi jaoks.
Marginaalid on uurimisprotsessi teine oluline osa. Amazon'i tasudest, saatmisest ja reklaamikuludest kaugemale peate olema piisavalt ruumi, et hinnata konkurentsivõimeliselt ja siiski kasumit teenida. Müüjad, kes arvutavad kasumlikkuse varakult, väldivad lõksu, kus toode, mis näib populaarne, sööb teie kasumimarginaali.
Samm 3: Veenduge, et varud on valmis
Kui te ei müü Amazonis ilma varudeta, on see teie Amazoni toote lansseerimise jaoks oluline samm. Varude lõppemine põhjustab müügivõimaluste kaotamise ja Amazon'i poolt madalama otsingureitingu ja Buy Box'i sobivuse karistamise. Tugev varude strateegia enne toote lansseerimist aitab teil seda vältida.
Analüüsige oma prognoositud nõudlust korraliku turu-uuringuga. See hõlmab konkurentsi jälgimist, kes müüb samu või sarnaseid esemeid, arvestades hooajalisust ja reklaamiplaane. Eelnevate kampaaniate põhjal arvestage oma reklaamikampaaniaid ja seda, kuidas need võivad teie müüki positiivselt mõjutada ja seega teie varud kiiremini otsa saada. Lõppsammena koordineerige need teadmised oma tarneahela ajakavadega, sealhulgas tootmise, saatmise ja Amazon'i kontrollimise protsessiga. Nii saate tagada sujuva lansseerimise ilma riskita kaotada hoogu just siis, kui teie toode hakkab populaarsust koguma.
Samm 4: Looge kõrge konversioonimääraga tooteleht
Teie tooteleht on esimene kontaktpunkt teie toote ja klientide vahel – veenduge, et see jääb meelde. Alustage põhjaliku SEO-uuringuga, et leida oma niši jaoks väga asjakohased ja hästi toimivad märksõnad. Kasutage neid tugeva tootenime ja punktide koostamiseks, samuti tagapool otsitavate terminite suurendamiseks. Lisaks on alati hea mõte uurida, mida teie konkurents teeb: millistele märksõnadele nad positsioneerivad, milliseid pilte nad kasutavad ja kuidas nad oma tooteid positsioneerivad? Analüüsige, mida nad teevad, ja looge ideid, mis muudavad teie loetelu silmapaistvaks võrreldes nende omadega.
Kui olete oma uurimistöö teinud, tõlkige see kõrge konversioonimääraga tooteleheks. Tehke oma tekst võimalikult selgeks, kasu keskendunud ja veenduge, et see käsitleb klientide muresid ja soove. Paarige see professionaalsete piltide ja infograafikutega, mis toovad esile omadused, kasutusvõimalused ja elustiili stsenaariumid. Ärge unustage A+ sisu ja oma poe esitlemist. Need on võimsad tööriistad brändi identiteedi loomiseks, oma loo rääkimiseks ja ostjate usalduse suurendamiseks teie professionaalsuse osas. Klõpsake järgmisel lingil, et õppida rohkem, kuidas teie Amazon Brand Story võib müügiks konverteerida.
Amazoni toote lansseerimise etapp (3 sammu)
Samm 5: Seadistage reklaam ja lansseerimiskampaaniad
Uue toote lansseerimise reklaamimine on muutunud sama oluliseks kui õige toote leidmine. SEO jõupingutused ja A10 teadlikkus, olles väga asjakohased, viivad teid ainult nii kaugele. Uued loetelud algavad vähe või üldse mitte orgaanilise haardega, seega on sponsoreeritud reklaamidesse investeerimine varakult hädavajalik liikluse suunamiseks, müügikiiruselise kasvu saavutamiseks ja teie reitingu parandamiseks. Müüjad pühendavad sageli umbes 30% prognoositud müügist reklaamimisele ramp-up etapis.
Amazonis nõuab ideaalne lansseerimine, et kohandaksite oma kampaania seadistust oma toote küpsuse järgi. Lansseerimise varases etapis toetuge automaatsetele kampaaniatele, et avastada hästi toimivad märksõnad ja ASIN-id. Kui teie toode küpseb, suunake rohkem kulutusi käsitsi kampaaniatele, kus kontrollite sihtimist, vaste tüüpe ja pakkumisi tõestatud märksõnadele. Nii väldite kulutuste raiskamist ja keskendute sellele, mis toob tulemusi.
Õige pakkumisstrateegia on sama oluline. Amazon pakub kolme võimalust:
- Dünaamilised pakkumised – üles ja alla: kõige agressiivsem, lastes Amazonil pakkumisi tõsta või langetada sõltuvalt konversioonivõimalustest (parim kasvuks ja nähtavuseks).
- Fikseeritud pakkumised: Amazon kasutab teie täpset pakkumist, andes teile täieliku kontrolli (ideaalne, kui jälgite ja kohandate hoolikalt).
- Dünaamilised pakkumised – ainult alla: kõige konservatiivsem, langetades pakkumisi, kui konversioonivõimalused on madalad (hea eelarve kaitsmiseks).
Viimase sammuna seadke oma siht-ACoS (reklaamikulude müük) vastavalt oma kasumimarginaalidele ja lansseerimise eesmärkidele. Kõrgem ACoS võib olla vastuvõetav, kui teie eesmärk on reiting ja nähtavus, samas kui madalam ACoS on parem pikaajalise kasumlikkuse jaoks. Õige kampaaniate, pakkumisstrateegiate ja pideva optimeerimise kombinatsiooniga muutub reklaam edukaks lansseerimiseks mootoriks.
Samm 6: Genereerige varajased arvustused
Esimene asi, mida iga ostja teeb, kui toode köidab nende tähelepanu, on kerida alla, et kontrollida arvustusi. Toodetel, millel on ~15 arvustust ja vähem kui 4 tähte, on alati madalamad konversioonimäärad. Müüjana, eriti kui kasutate FBA-d, ei ole teil palju võimalusi kliendiga suhtlemiseks, mis muudab arvustuste kogumise keeruliseks. Siiski peaksite kasutama väheseid võimalusi, mis teil on. Kasutage “paluge arvustust” nuppu, registreeruge Amazon Vine'i või kasutage vastavusse viidud e-kirjade järgimist, et julgustada autentset tagasisidet.
Kas soovite rohkem teada, kuidas saate oma arvustuste arvu suurendada? Klõpsake järgmisel lingil.
Samm 7: Suurendage lansseerimist sisu ja sotsiaalmeedia kaudu
Kliendi arvustused ei ole ainus viis nähtavuse suurendamiseks. Teine populaarne ja tõhus viis kolmanda osapoole mõju kasutamiseks oma toote turustamiseks õigele nišile on Amazon'i mõjutajad ja sidusettevõtted. Laiendage ulatust blogide, vlogide, õpetuste, demo, mõjutajate koostöö ja piiratud aja allahindlustega. Teie brändi teadlikkuse ja usaldusväärsuse loomine ei pea tingimata toimuma platvormil.
Pärast lansseerimist (2 sammu)
Samm 8: Automatiseerige oma hinnakujundus, et säästa aega
Edukas toote lansseerimine ei lõpe, kui teie loetelu läheb elavaks. Kui teie eesmärk on jätkusuutlik äri kasv Amazonis, peate veenduma, et teie hinnakujundus jääb väga dünaamiliseks ja seega konkurentsivõimeliseks. Hinnakujunduse käsitsi kohandamine on alguses mõistlik, kuid kui müük kasvab ja konkurents suureneb, muutub see kiiresti haldamatuks. Siis vajate automatiseerimist.
SELLERLOGIC Repricer varustab Amazoni toote lansseerimise strateegiat intelligentse, AI-põhise hinnakujundusega, mis kohandub turutingimustega reaalajas. SELLERLOGIC rakendab Buy Box'i keskset lähenemist, mis tagab, et teie tooted on paigutatud sinna, kus need on kõige olulisemad, andes samas teile paindlikkuse määrata õige strateegia oma äri jaoks – olgu see siis müügi edendamine lansseerimise aknas või oma marginaalide kaitsmine pikaajaliselt.
Seadistus on lihtne, hinnakujundus on paindlik ja saate tasuta Business Analytics'i – lahenduse, mis annab teile sügava ülevaate teie ettevõtte kasumlikkusest (loe rohkem allpool).
Samm 9: Jälgige oma kasumlikkust tõhusalt
Dünaamiline hinnakujundus on alles esimene samm. Järgmine samm on veenduda, et teie hinnakujundusstrateegia ja kõik muud jõupingutused tasuvad end ära. Selleks vajate selgeid ja usaldusväärseid andmeid. Turg muutub iga aastaga keerulisemaks ja ilma õige tööriistata on väga keeruline näha, kas Amazon toetab teie uut toodet ja kasumid teenitakse, või kas varjatud kulud vaikides teie marginaale söövad.
SELLERLOGIC Business Analytics annab teile täpselt selle selguse. Spetsiaalselt Amazon'i müüjatele igas suuruses loodud see professionaalne kasumi juhtpaneel pakub reaalajas ülevaadet teie tulemuslikkusest. Üksikasjalikust vaatepunktist kuni üksikute toodeteni aitab see teil jälgida tulusid, kulusid ja Amazon'i tasusid täpselt.
Tõstes esile teie tõelised parimad müüjad ja avades kehvasti toimijad, on Business Analytics teie digitaalne alus nutikate otsuste tegemiseks – olgu need siis kahekordistamine sellel, mis töötab, või strateegiate kohandamine kahjude vähendamiseks. Varustatud selle taseme teadmistega saate kindlalt täiustada oma lansseerimise taktikat, skaleerida tõhusalt ja hoida oma äri jätkusuutlikul kasvuteel.
KKK
Jah, toote lansseerimine Amazonis võtab aega. Alates toote uurimisest ja tarnijate koordineerimisest kuni varude planeerimise, loetelu optimeerimise ja reklaami seadistamiseni, iga samm nõuab ettevalmistust. Sõltuvalt tootekategooriast võivad heakskiidud või vastavuse kontrollid lisada nädalaid. Isegi pärast elavaks minekut ei toimu müügikiirus ja arvustuste kogumine üleöö. Hästi planeeritud Amazoni toote lansseerimine võtab tavaliselt mitu nädalat kuni kuud, kuid seab aluse jätkusuutlikule kasvule.
Kuigi ülaltoodud kümme sammu tagavad, et teie toote lansseerimine sujub, on olemas ka professionaalsed teenused, mis võivad seda garanteerida. Hea Amazoni toote lansseerimise teenus toetab teid lõpp- kuni lõpulahendustega, nagu toote uurimine, loetelu optimeerimine, PPC kampaaniate seadistamine ja arvustuste genereerimise strateegiad.
Mõned tuntud teenused hõlmavad:
• Tinuiti – juhtiv Amazon'i reklaami ja tulemuslikkuse turunduse agentuur.
• Trivium Group – PPC spetsialistid, kellel on tugev fookus Amazon'i brändide skaleerimisel.
Ei, uute toodete reklaamimine Amazonis ei ole kohustuslik, kuid seda soovitatakse tungivalt. Uutel loeteludel ei ole müügi ajalugu, arvustusi ega reitingut, mis muudab orgaanilise nähtavuse väga madalaks. Sponsoreeritud reklaamide käitamine aitab genereerida liiklust, suurendada varajast müügikiirus ja parandada märksõnade reitingut. Reklaamidesse investeerides lansseerimise ajal annate oma tootele vajaliku hoo, et tõhusalt konkureerida ja luua tugev alus pikaajalise edu saavutamiseks.
