9 Schritte zu Ihrem perfekten Amazon-Produktlaunch
Auf Deutsch gibt es ein Sprichwort, das in etwa so lautet: “Gute Dinge brauchen Zeit.” Dies gilt für viele Aspekte des Geschäfts, selbst in einem schnelllebigen Umfeld wie Amazon. Aber es muss richtig angewendet werden: Während wir Ihnen dringend davon abraten, auf eine Kundenanfrage zu einer verspäteten Lieferung mit “Kumpel, gute Dinge brauchen Zeit,” zu antworten, macht es durchaus Sinn, sich Zeit zu nehmen, um den idealen Launch eines Amazon-Produkts zu planen.
Ein gut durchdachter Produktlaunch wird die Sichtbarkeit erhöhen, die anfängliche Traktion steigern und sicherstellen, dass Ihr Geschäft im Laufe der Zeit nachhaltig wächst. Hier bei SELLERLOGIC sind Verkäufer von 100 SKUs auf mehrere tausend SKUs gewachsen, indem sie einfache, aber entscheidende Schritte in den Phasen vor dem Launch, während des Launchs und nach dem Launch befolgt haben. Wir möchten diese Schritte mit Ihnen teilen, damit Sie am Erfolg teilhaben können. Lassen Sie uns beginnen.
TL;DR – Amazon-Produktlaunch in 9 Schritten
Ein erfolgreicher Amazon-Produktlaunch erfordert eine geschickte Hand bei der Planung über diese drei Phasen:
- Vor dem Launch: Erstellen Sie einen Projektzeitplan, validieren Sie Ihr Produkt mit Forschung, sichern Sie sich Inventar und optimieren Sie Ihre Produktseite für SEO und Conversions.
- Launch: Investieren Sie in Werbung, um Traffic zu generieren, nutzen Sie intelligente Gebotsstrategien, generieren Sie frühe Bewertungen durch Vine und Anfragen und verstärken Sie die Reichweite über Influencer und soziale Medien.
- Nach dem Launch: Automatisieren Sie die Preisgestaltung mit Tools wie dem SELLERLOGIC Repricer, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und nutzen Sie Business Analytics, um die Rentabilität zu überwachen und Ihre Strategie zu verfeinern.
Vor-Launch-Phase (4 Schritte)
Schritt 1: Erstellen Sie einen detaillierten Projektzeitplan
Jedes Projekt beginnt mit einem Plan. Ein klarer, strukturierter Projektzeitplan ist das Rückgrat Ihres Launchs und stellt sicher, dass nichts durch die Lappen geht. Ohne ihn kann selbst das vielversprechendste Produkt stolpern, bevor es Ihre Kunden erreicht.
Beginnen Sie damit, alle wichtigen Meilensteine zu skizzieren: von der Produktion und dem Versand bis hin zum Check-in-Prozess im Amazon-Lager und dem endgültigen Go-Live-Datum. Beachten Sie, dass verschiedene Kategorien spezifische Anforderungen haben können. Produkte, die in die Kategorie Gefahrgut oder andere spezielle Kategorien fallen, benötigen oft zusätzliche 3–4 Wochen Pufferzeit für die Überprüfung und Genehmigung.
Das Ziel ist einfach: Seien Sie in jeder Phase des Prozesses in Kontrolle, berücksichtigen Sie mögliche Verzögerungen und geben Sie sich und Ihrem Team genügend Zeit, um unerwartete Probleme zu bewältigen. Ein gut geplanter Zeitplan hält Ihren Launch auf Kurs und verhindert kostspielige Fehler wie das Verpassen saisonaler Nachfrage oder das vorzeitige Ausverkaufen.
✅ Projektzeitplan-Checkliste
- Setzen Sie Ihr Ziel-Launchdatum für Ihren Amazon-Produktlaunch und arbeiten Sie rückwärts, um Meilensteine festzulegen.
- Skizzieren Sie die wichtigsten Schritte: z.B. Produktion, Versand, Zoll (falls zutreffend) und Amazon-Lager-Check-in.
- Gibt es spezifische Anforderungen für Ihre Kategorie? Berücksichtigen Sie dies bei Gefahrgut, eingeschränkten Produkten oder saisonalen Artikeln.
- Fügen Sie Pufferzeit für Genehmigungen und Verzögerungen hinzu – planen Sie zusätzliche 3–4 Wochen für Gefahrgut oder spezielle Kategorien.
- Stellen Sie sicher, dass das Inventar gemäß Ihrem Zeitplan bereit ist, um Engpässe zu vermeiden.
- Planen Sie Marketing- und Werbekampagnen, die mit dem Go-Live-Datum übereinstimmen.
- Stimmen Sie Ihr Team mit all den oben genannten Punkten ab.
Schritt 2: Richtiges Produktforschung
Jeder erfolgreiche Amazon-Produktlaunch beginnt mit sorgfältig ausgewählter Produktforschung. Das richtige Produkt für den Launch auszuwählen, ist die wichtigste Entscheidung, die Sie als Verkäufer treffen werden. Es gibt keine Menge an cleverem Marketing, erhöhter Markenstory oder poliertem Text, die ein Produkt retten kann, das keine Nachfrage hat, unmögliche Konkurrenz oder Margen, die Ihr Geschäftswachstum auf lange Sicht nicht unterstützen.
Effektive Produktforschung validiert Ihre Ideen, bevor Sie in Inventar investieren. Das bedeutet, die Marktnachfrage zu analysieren, die Keyword-Trends zu verstehen und die Leistung der Wettbewerber sorgfältig zu überprüfen. Nutzen Sie Tools, die Keywords verfolgen oder Ihnen eine Vorstellung davon geben, was derzeit am häufigsten von Käufern recherchiert wird – Google Trends ist immer eine gute Adresse für diesen Prozess.
Margen sind ein weiterer entscheidender Teil des Forschungsprozesses. Über Amazon-Gebühren, Versand- und Werbekosten hinaus benötigen Sie genügend Spielraum, um wettbewerbsfähig zu preisen und dennoch einen Gewinn zu erzielen. Verkäufer, die die Rentabilität frühzeitig berechnen, vermeiden die Falle, ein Produkt zu skalieren, das beliebt aussieht, aber Ihre Gewinnspanne auffrisst.
Schritt 3: Sicherstellen der Inventarbereitschaft
Es sei denn, Sie verkaufen auf Amazon ohne Inventar, ist dies ein entscheidender Schritt für Ihren Amazon-Produktlaunch. Ein Ausverkauf wird dazu führen, dass Sie Verkäufe verpassen und von Amazon mit einer niedrigeren Suchplatzierung und Buy Box-Berechtigung bestraft werden. Eine solide Inventarstrategie vor dem Launch Ihres Produkts wird Ihnen helfen, dies zu vermeiden.
Analysieren Sie Ihre prognostizierte Nachfrage mit ordnungsgemäßer Marktforschung. Dazu gehört die Überwachung der Konkurrenz, die dieselben oder ähnliche Artikel verkauft, unter Berücksichtigung der Saisonalität und der Werbepläne. Basierend auf früheren Kampagnen berücksichtigen Sie Ihre Werbekampagnen und die Art und Weise, wie sie Ihre Verkäufe positiv beeinflussen und somit Ihr Inventar schneller zur Neige gehen kann. Als letzten Schritt stimmen Sie diese Erkenntnisse mit Ihren Lieferkettenzeitplänen ab, einschließlich Produktion, Versand und dem Check-in-Prozess bei Amazon. So können Sie einen reibungslosen Launch sicherstellen, ohne das Risiko, den Schwung zu verlieren, gerade wenn Ihr Produkt beginnt, an Fahrt zu gewinnen.
Schritt 4: Erstellen Sie eine hochkonvertierende Produktseite
Ihre Produktseite ist der erste Kontaktpunkt zwischen Ihrem Produkt und den Kunden – stellen Sie sicher, dass sie im Gedächtnis bleibt. Beginnen Sie mit gründlicher SEO-Forschung, um die hochrelevanten und leistungsstarken Keywords für Ihre Nische zu finden. Verwenden Sie diese, um einen starken Produkttitel und Aufzählungspunkte sowie Backend-Suchbegriffe zu erstellen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Darüber hinaus ist es immer eine gute Idee, zu studieren, was Ihre Konkurrenz tut: für welche Keywords ranken sie, welche Art von Bildern verwenden sie und wie positionieren sie ihre Produkte? Analysieren Sie, was sie tun, und entwickeln Sie Ideen, die Ihr Angebot im Vergleich zu deren hervorheben.
Sobald Sie Ihre Forschung abgeschlossen haben, übersetzen Sie diese in eine hochkonvertierende Produktseite. Gestalten Sie Ihren Text so prägnant wie möglich, nutzen Sie den Nutzenfokus und stellen Sie sicher, dass er die Schmerzpunkte und Wünsche der Kunden anspricht. Kombinieren Sie dies mit professionellen Bildern und Infografiken, die Funktionen, Anwendungsfälle und Lebensstilszenarien hervorheben. Übersehen Sie nicht A+ Content und Ihren Shop. Dies sind leistungsstarke Werkzeuge zum Aufbau einer Markenidentität, zum Erzählen Ihrer Geschichte und zum Schaffen von Vertrauen bei den Käufern in Ihre Professionalität. Klicken Sie auf den folgenden Link, um mehr darüber zu erfahren, wie Ihre Amazon Brand Story in Verkäufe umgewandelt werden kann.
Amazon-Produktlaunch-Phase (3 Schritte)
Schritt 5: Richten Sie Werbung und Launch-Kampagnen ein
Die Werbung für einen neuen Produktlaunch ist ebenso wichtig geworden wie die Suche nach dem richtigen Produkt. SEO-Bemühungen und A10-Wissen, obwohl sie hochrelevant sind, bringen Sie nur bis zu einem gewissen Punkt. Neue Angebote beginnen mit wenig bis gar keiner organischen Traktion, daher ist es entscheidend, frühzeitig in gesponserte Anzeigen zu investieren, um Traffic zu generieren, die Verkaufsdynamik aufzubauen und Ihr Ranking zu verbessern. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Verkäufer etwa 30 % der prognostizierten Verkäufe für Werbung während der Hochlaufphase verwenden.
Auf Amazon erfordert der perfekte Launch, dass Sie Ihre Kampagneneinrichtung an die Reife Ihres Produkts anpassen. In den frühen Phasen des Launchs verlassen Sie sich auf automatische Kampagnen, um leistungsstarke Keywords und ASINs zu entdecken. Wenn Ihr Produkt reift, investieren Sie mehr in manuelle Kampagnen, bei denen Sie das Targeting, die Übereinstimmungstypen und die Gebote für bewährte Keywords steuern. So vermeiden Sie es, Geld zu verschwenden, und konzentrieren sich auf das, was Ergebnisse liefert.
Die richtige Gebotsstrategie ist ebenfalls wichtig. Amazon bietet drei Optionen an:
- Dynamische Gebote – Hoch und Niedrig: die aggressivste, die es Amazon ermöglicht, Gebote je nach Wahrscheinlichkeit der Konversion zu erhöhen oder zu senken (am besten für Wachstum und Sichtbarkeit).
- Feste Gebote: Amazon verwendet Ihr genaues Gebot, was Ihnen die volle Kontrolle gibt (ideal, wenn Sie genau überwachen und anpassen).
- Dynamische Gebote – Nur Niedrig: die konservativste, die Gebote senkt, wenn die Chancen auf eine Konversion gering sind (gut zum Schutz des Budgets).
Als letzten Schritt setzen Sie Ihre Ziel-ACoS (Advertising Cost of Sale) basierend auf Ihren Gewinnmargen und Launch-Zielen fest. Ein höherer ACoS kann akzeptabel sein, wenn Ihr Ziel Ranking und Sichtbarkeit ist, während ein niedrigerer ACoS besser für die langfristige Rentabilität ist. Mit der richtigen Mischung aus Kampagnen, Gebotsstrategien und kontinuierlicher Optimierung wird Werbung zur treibenden Kraft eines erfolgreichen Launchs.
Schritt 6: Generieren Sie frühe Bewertungen
Das erste, was jeder Käufer tut, wenn ein Produkt seine Aufmerksamkeit erregt, ist, nach unten zu scrollen, um die Bewertungen zu überprüfen. Produkte mit ~15 Bewertungen und weniger als 4 Sternen sehen immer niedrigere Konversionen. Als Verkäufer, insbesondere wenn Sie FBA nutzen, haben Sie nicht viele Optionen in Bezug auf die Kundeninteraktion, was es Ihnen erschwert, Bewertungen zu sammeln. Die wenigen Optionen, die Sie haben, sollten Sie jedoch nutzen. Verwenden Sie die „Bewertung anfordern“-Schaltfläche, melden Sie sich bei Amazon Vine an oder nutzen Sie konforme E-Mail-Nachverfolgungen, um authentisches Feedback zu fördern.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie die Anzahl Ihrer Bewertungen erhöhen können? Klicken Sie auf den folgenden Link.
Schritt 7: Verstärken Sie den Launch über Inhalte und soziale Medien
Bewertungen von Kunden sind nicht der einzige Weg, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Ein weiterer beliebter und effektiver Weg, um den Einfluss Dritter zu nutzen, um Ihr Produkt an die richtige Nische zu vermarkten, sind Amazon-Influencer und Affiliates. Erweitern Sie die Reichweite mit Blogs, Vlogs, Tutorials, Demos, Influencer-Kooperationen und zeitlich begrenzten Rabatten. Das Bewusstsein und die Glaubwürdigkeit für Ihre Marke müssen nicht unbedingt auf der Plattform geschehen.
Nach-Launch (2 Schritte)
Schritt 8: Automatisieren Sie Ihre Preisgestaltung, um Zeit zu sparen
Ein erfolgreicher Produktlaunch endet nicht, sobald Ihr Angebot live geht. Wenn Ihr Ziel nachhaltiges Geschäftswachstum auf Amazon ist, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preisgestaltung hochdynamisch und damit wettbewerbsfähig bleibt. Manuelles Anpassen der Preise macht zu Beginn Sinn, aber wenn die Verkäufe steigen und der Wettbewerb zunimmt, wird es schnell unüberschaubar. Dann benötigen Sie Automatisierung.
Mit dem SELLERLOGIC Repricer statten Sie Ihre Amazon-Produktlaunch-Strategie mit intelligenter, KI-gesteuerter Preisgestaltung aus, die sich in Echtzeit an die Marktbedingungen anpasst. SELLERLOGIC verfolgt einen Buy Box-fokussierten Ansatz, der sicherstellt, dass Ihre Produkte dort positioniert sind, wo sie am wichtigsten sind, während Sie dennoch die Flexibilität haben, die richtige Strategie für Ihr Geschäft zu definieren – ob das nun bedeutet, Verkäufe während eines Launch-Fensters zu fördern oder Ihre Margen langfristig zu schützen.
Die Einrichtung ist unkompliziert, die Preisgestaltung flexibel und Sie erhalten auch Business Analytics kostenlos – eine Lösung, die Ihnen tiefere Einblicke in die Rentabilität Ihres Unternehmens bietet (lesen Sie mehr dazu unten).
Schritt 9: Überwachen Sie Ihre Rentabilität effektiv
Dynamische Preisgestaltung ist nur der erste Schritt. Was als Nächstes kommt, ist sicherzustellen, dass Ihre Preisstrategie und alle anderen Bemühungen sich auszahlen. Dazu benötigen Sie klare, zuverlässige Daten. Der Marktplatz wird jedes Jahr komplexer, und ohne die richtigen Tools wird es äußerst herausfordernd, zu sehen, ob Amazon Ihr neues Produkt fördert und Gewinne erzielt werden oder ob versteckte Kosten stillschweigend Ihre Margen erodieren.
SELLERLOGIC Business Analytics gibt Ihnen genau diese Klarheit. Speziell für Amazon-Verkäufer aller Größenordnungen entwickelt, bietet dieses professionelle Rentabilitäts-Dashboard Echtzeit-Sichtbarkeit in Ihre Leistung. Von einer globalen Ansicht bis hin zu einzelnen Produkten hilft es Ihnen, Einnahmen, Ausgaben und Amazon-Gebühren präzise zu verfolgen.
Indem es Ihre wahren Bestseller hervorhebt und unterdurchschnittliche Produkte aufdeckt, ist Business Analytics Ihr digitales Fundament für kluge Entscheidungen – ob das bedeutet, auf das zu setzen, was funktioniert, oder Strategien anzupassen, um Verluste zu minimieren. Mit diesem Maß an Einsicht können Sie Ihre Launch-Taktiken selbstbewusst verfeinern, effizient skalieren und Ihr Geschäft auf einem nachhaltigen Wachstumspfad halten.
Häufig gestellte Fragen
Ja, es dauert Zeit, ein Produkt auf Amazon zu launchen. Von der Produktforschung und der Koordination mit Lieferanten bis hin zur Inventarplanung, der Optimierung von Angeboten und der Einrichtung von Werbung erfordert jeder Schritt Vorbereitung. Je nach Produktkategorie können Genehmigungen oder Compliance-Prüfungen Wochen hinzufügen. Selbst nach dem Live-Gang geschieht der Aufbau von Verkaufsdynamik und Bewertungen nicht über Nacht. Ein gut geplanter Amazon-Produktlaunch dauert in der Regel mehrere Wochen bis Monate, legt jedoch den Grundstein für nachhaltiges Wachstum.
Während die zehn oben genannten Schritte sicherstellen, dass Ihr Produktlaunch reibungslos verläuft, gibt es auch professionelle Dienstleistungen, die dies garantieren können. Ein guter Amazon-Produktlaunch-Service unterstützt Sie mit End-to-End-Lösungen wie Produktforschung, Angebotsoptimierung, PPC-Kampagneneinrichtung und Strategien zur Generierung von Bewertungen.
Einige der bekanntesten Dienstleistungen sind:
• Tinuiti – eine führende Agentur für Amazon-Werbung und Performance-Marketing.
• Trivium Group – PPC-Spezialisten mit starkem Fokus auf das Skalieren von Amazon-Marken.
Nein, die Werbung für neue Produkte auf Amazon ist nicht erforderlich, wird jedoch dringend empfohlen. Neue Angebote haben keine Verkaufshistorie, Bewertungen oder Rankings, was die organische Sichtbarkeit sehr gering macht. Gesponserte Anzeigen zu schalten hilft, Traffic zu generieren, frühe Verkaufsdynamik aufzubauen und Keyword-Rankings zu verbessern. Indem Sie während des Launchs in Werbung investieren, geben Sie Ihrem Produkt den Schwung, den es benötigt, um effektiv zu konkurrieren und eine starke Grundlage für langfristigen Erfolg zu schaffen.
