9 žingsniai iki jūsų tobulos Amazon produkto paleidimo
Vokiečių kalboje yra posakis: „Geri dalykai reikalauja laiko.” Tai taikoma daugeliui verslo aspektų, net ir tokioje greitoje aplinkoje kaip Amazon. Tačiau tai turi būti taikoma teisingai: nors mes labai atgrasome jus nuo atsakymo į kliento užklausą apie vėluojančią siuntą su „Bičiuli, geri dalykai reikalauja laiko,” tai visiškai logiška skirti laiko planuojant idealią Amazon produkto paleidimo strategiją.
Gerai apgalvotas produkto paleidimas padidins matomumą, padidins pradinį trauką ir užtikrins, kad jūsų verslas augs tvariai laikui bėgant. Čia, SELLERLOGIC, pardavėjai išaugo nuo 100 SKU iki kelių tūkstančių SKU, laikydamiesi paprastų, tačiau gyvybiškai svarbių žingsnių prieš paleidimą, paleidimo ir po paleidimo etapuose. Norėtume pasidalinti šiais žingsniais su jumis, kad galėtumėte dalyvauti sėkmėje. Pradėkime.
TL;DR – Amazon produkto paleidimas 9 žingsniais
Sėkmingas Amazon produkto paleidimas reikalauja įgudusios rankos planuojant šiuos tris etapus:
- Prieš paleidimą: Sukurkite projekto laikotarpį, patvirtinkite savo produktą atlikdami tyrimus, užtikrinkite inventorių ir optimizuokite savo produkto puslapį SEO ir konversijoms.
- Paleidimas: Investuokite į skelbimus, kad pritrauktumėte srautą, naudokite protingas siūlymo strategijas, generuokite ankstyvas apžvalgas per Vine ir užklausas, ir padidinkite pasiekiamumą per įtakotojus ir socialinę mediją.
- Po paleidimo: Automatizuokite kainas su tokiais įrankiais kaip SELLERLOGIC Repricer, kad išliktumėte konkurencingi, ir naudokite Business Analytics, kad stebėtumėte pelningumą ir tobulintumėte savo strategiją.
Prieš paleidimo etapas (4 žingsniai)
1 žingsnis: Sukurkite išsamų projekto laikotarpį
Kiekvienas projektas prasideda nuo plano. Aiškus, struktūruotas projekto laikotarpis yra jūsų paleidimo stuburas ir užtikrina, kad niekas nepraeitų pro akis. Be jo net ir perspektyviausias produktas gali paslysti prieš pasiekdamas jūsų klientus.
Pradėkite nuo visų svarbiausių etapų žemėlapio: nuo gamybos ir siuntimo iki Amazon sandėlio patikros proceso ir galutinės paleidimo datos. Atminkite, kad skirtingos kategorijos gali turėti specifinių reikalavimų. Pavyzdžiui, produktams, kurie patenka į pavojingų medžiagų ar kitas specialias kategorijas, dažnai reikia papildomų 3–4 savaičių buferio laiko peržiūrai ir patvirtinimui.
Tikslas paprastas: kontroliuoti kiekvieną žingsnį, atsižvelgti į galimus vėlavimus ir suteikti sau ir savo komandai pakankamai laiko spręsti netikėtas problemas. Gerai suplanuotas laikotarpis išlaiko jūsų paleidimą ant bėgių ir užkerta kelią brangiems klaidoms, tokioms kaip sezoniškumo paklausos praleidimas ar per ankstyvas atsargų išnaudojimas.
✅ Projekto laikotarpio kontrolinis sąrašas
- Nustatykite savo tikslinę paleidimo datą savo Amazon produkto paleidimui ir dirbkite atgal, nustatydami etapus.
- Žemėlapiuokite svarbiausius žingsnius: pvz., gamybą, siuntimą, muitinę (jei taikoma) ir Amazon sandėlio patikrinimą.
- Ar yra kokių nors kategorijai specifinių reikalavimų? Atkreipkite į tai dėmesį su pavojingomis medžiagomis, ribotais produktais ar sezoniniais daiktais.
- Pridėkite buferio laiką patvirtinimams ir vėlavimams — suplanuokite papildomas 3–4 savaites pavojingoms medžiagoms ar specialioms kategorijoms.
- Įsitikinkite, kad inventorius yra paruoštas pagal jūsų grafiką, kad išvengtumėte atsargų trūkumo.
- Planuokite marketingo ir reklamos kampanijas, kad jos atitiktų paleidimo datą.
- Sudarykite savo komandą su visais aukščiau minėtais punktais.
2 žingsnis: Tinkamas produkto tyrimas
Kiekvienas sėkmingas Amazon produkto paleidimas prasideda nuo kruopščiai paruošto produkto tyrimo. Teisingo produkto pasirinkimas paleidimui yra svarbiausias sprendimas, kurį priimsite kaip pardavėjas. Nėra jokios sumos išradingo marketingo, pakeltos prekės istorijos ar poliruoto teksto, kuris galėtų išgelbėti produktą, kuris neturi paklausos, neįmanomos konkurencijos ar maržų, kurie nepalaikys jūsų verslo augimo ilgalaikėje perspektyvoje.
Efektyvus produkto tyrimas patvirtina jūsų idėjas prieš pradedant investuoti į inventorių. Tai reiškia, kad reikia analizuoti rinkos paklausą, suprasti raktinių žodžių tendencijas ir kruopščiai peržiūrėti konkurentų rezultatus. Pasinaudokite įrankiais, kurie stebi raktinius žodžius arba suteikia jums idėją, kas šiuo metu yra labiausiai tyrinėjama pirkėjų – Google Trends visada yra geras adresas šiam procesui.
Maržos yra dar viena svarbi tyrimo proceso dalis. Be Amazon mokesčių, siuntimo ir reklamos išlaidų, jums reikia pakankamai erdvės, kad galėtumėte nustatyti konkurencingas kainas ir vis tiek gauti pelną. Pardavėjai, kurie anksti apskaičiuoja pelningumą, išvengia spąstų, kai skalė produktą, kuris atrodo populiarus, bet mažina jūsų pelną.
3 žingsnis: Užtikrinkite inventoriaus paruoštumą
Išskyrus atvejus, kai parduodate Amazon be inventoriaus, tai yra gyvybiškai svarbus žingsnis jūsų Amazon produkto paleidimui. Atsargų trūkumas sukels jums praleisti pardavimus ir nubausti Amazon su žemesniu paieškos reitingu ir Buy Box tinkamumu. Tvirta inventoriaus strategija prieš paleidžiant jūsų produktą padės jums to išvengti.
Analizuokite savo numatomą paklausą atlikdami tinkamus rinkos tyrimus. Tai apima konkurencijos stebėjimą, kuri parduoda tuos pačius ar panašius daiktus, atsižvelgiant į sezoninį pobūdį ir reklamos planus. Remiantis ankstesnėmis kampanijomis, atsižvelkite į savo reklamos kampanijas ir tai, kaip jos gali teigiamai paveikti jūsų pardavimus ir todėl greičiau išnaudoti jūsų atsargas. Kaip paskutinį žingsnį, suderinkite šiuos įžvalgas su savo tiekimo grandinės laikotarpiais, įskaitant gamybą, siuntimą ir Amazon patikros procesą. Taip galite užtikrinti sklandų paleidimą be rizikos prarasti pagreitį, kai jūsų produktas pradeda įgyti trauką.
4 žingsnis: Sukurkite aukštos konversijos produkto puslapį
Jūsų produkto puslapis yra pirmasis kontaktas tarp jūsų produkto ir klientų – įsitikinkite, kad jis išliks atmintyje. Pradėkite nuo išsamaus SEO tyrimo, kad rastumėte labai aktualius ir gerai veikiančius raktinius žodžius savo nišoje. Naudokite juos, kad sukurtumėte stiprų produkto pavadinimą ir punktus, taip pat užkulisius paieškos terminus, kad padidintumėte matomumą. Be to, visada gerai ištirti, ką daro jūsų konkurencija: kokius raktinius žodžius jie reitinguoja, kokias nuotraukas naudoja ir kaip pozicionuoja savo produktus? Analizuokite, ką jie daro, ir sukurkite idėjų, kurios padėtų jūsų skelbimui išsiskirti lyginant su jų.
Kai atliksite savo tyrimus, paverskite tai į aukštos konversijos produkto puslapį. Padarykite savo tekstą kuo aiškesnį, orientuotą į naudą, ir įsitikinkite, kad jis sprendžia klientų problemas ir troškimus. Pora tai su profesionaliomis nuotraukomis ir infografikomis, kurios pabrėžia funkcijas, naudojimo atvejus ir gyvenimo scenarijus. Nepamirškite A+ turinio ir savo parduotuvės. Tai galingi įrankiai, skirti kurti prekės tapatybę, pasakoti savo istoriją ir suteikti pirkėjams pasitikėjimą jūsų profesionalumu. Spustelėkite šią nuorodą, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip jūsų Amazon prekės istorija gali virsti pardavimais.
Amazon produkto paleidimo etapas (3 žingsniai)
5 žingsnis: Nustatykite reklamos ir paleidimo kampanijas
Reklamuoti naujo produkto paleidimą tapo tokia pat svarbiu, kaip ir rasti tinkamą produktą. SEO pastangos ir A10 žinios, nors ir labai aktualios, nuves jus tik tiek toli. Nauji skelbimai prasideda su mažai arba visai be organinės traukos, todėl anksti investuoti į remiamus skelbimus yra būtina, kad pritrauktumėte srautą, sukurtumėte pardavimų greitį ir pagerintumėte savo reitingą. Nėra neįprasta, kad pardavėjai skiria apie 30% prognozuojamų pardavimų reklamai paleidimo etape.
Amazon, tobulas paleidimas reikalauja, kad pritaikytumėte savo kampanijos nustatymus pagal jūsų produkto brandumą. Paleidimo pradžioje pasikliaukite automatinėmis kampanijomis, kad atrastumėte gerai veikiančius raktinius žodžius ir ASIN. Kai jūsų produktas subręsta, skirkite daugiau išlaidų į rankines kampanijas, kuriose kontroliuojate taikymą, atitikimo tipus ir pasiūlymus įrodytiems raktiniams žodžiams. Taip išvengsite išlaidų švaistymo ir sutelksite dėmesį į tai, kas duoda rezultatus.
Teisinga siūlymo strategija taip pat yra labai svarbi. Amazon siūlo tris pasirinkimus:
- Dinaminiai pasiūlymai – aukštyn ir žemyn: agresyviausias, leidžiantis Amazon didinti arba mažinti pasiūlymus priklausomai nuo konversijos tikimybės (geriausia augimui ir matomumui).
- Fiksuoti pasiūlymai: Amazon naudoja jūsų tikslų pasiūlymą, suteikdama jums visišką kontrolę (idealu, jei atidžiai stebite ir koreguojate).
- Dinaminiai pasiūlymai – tik žemyn: konservatyviausias, mažinantis pasiūlymus, kai konversijos galimybės yra mažos (gerai apsaugoti biudžetą).
Kaip paskutinį žingsnį, nustatykite savo tikslinį ACoS (Reklamos pardavimo kaina) pagal savo pelno maržas ir paleidimo tikslus. Aukštesnis ACoS gali būti priimtinas, jei jūsų tikslas yra reitingas ir matomumas, o žemesnis ACoS geresnis ilgalaikiam pelningumui. Su tinkamu kampanijų, siūlymo strategijų ir nuolatinio optimizavimo deriniu, reklama tampa varikliu, kuris varo sėkmingą paleidimą.
6 žingsnis: Generuokite ankstyvas apžvalgas
Pirmas dalykas, kurį bet kuris pirkėjas daro, kai produktas patraukia jų dėmesį, yra slinkti žemyn, kad patikrintų apžvalgas. Produktai su ~15 apžvalgų ir mažiau nei 4 žvaigždutėmis visada mato mažesnį konversijos rodiklį. Kaip pardavėjas, ypač jei naudojate FBA, neturite daug galimybių bendrauti su klientais, todėl jums sunku gauti apžvalgas. Tačiau turite keletą galimybių, kurias turėtumėte pasinaudoti. Naudokite „paprašyti apžvalgos mygtuką“, užsiregistruokite į Amazon Vine arba naudokite atitinkančius el. laiškų sekimo būdus, kad paskatintumėte autentišką atsiliepimą.
Norite sužinoti daugiau apie tai, kaip galite padidinti savo apžvalgų skaičių? Spustelėkite šią nuorodą.
7 žingsnis: Padidinkite paleidimą per turinį ir socialinę mediją
Klientų apžvalgos nėra vienintelis būdas padidinti matomumą. Kitas populiarus ir efektyvus būdas pasinaudoti trečiųjų šalių įtaka, kad reklamuotumėte savo produktą tinkamai nišai, yra per Amazon įtakotojus ir partnerius. Išplėskite pasiekiamumą su tinklaraščiais, vlogais, pamokomis, demonstracijomis, įtakotojų bendradarbiavimu ir riboto laiko nuolaidomis. Prekės ženklo žinomumo ir patikimumo kūrimas nebūtinai turi vykti platformoje.
Po paleidimo (2 žingsniai)
8 žingsnis: Automatizuokite savo kainas, kad sutaupytumėte laiko
Sėkmingas produkto paleidimas nesibaigia, kai jūsų skelbimas tampa aktyvus. Jei jūsų tikslas yra tvarus verslo augimas Amazon, turite užtikrinti, kad jūsų kainos išliktų labai dinamiškos, o todėl konkurencingos. Rankinis kainų reguliavimas prasmingas pradžioje, tačiau augant pardavimams ir didėjant konkurencijai, tai greitai tampa nevaldoma. Tuomet jums reikia automatizavimo.
Su SELLERLOGIC Repricer, jūs aprūpinate Amazon produkto paleidimo strategiją protingomis, dirbtinio intelekto valdomomis kainomis, kurios prisitaiko prie rinkos sąlygų realiu laiku. SELLERLOGIC taiko Buy Box orientuotą požiūrį, kuris užtikrina, kad jūsų produktai būtų pozicionuoti ten, kur jie yra svarbiausi, tuo pačiu suteikdami jums lankstumo apibrėžti tinkamą strategiją jūsų verslui – ar tai būtų pardavimų skatinimas paleidimo lange, ar ilgalaikių maržų apsauga.
Nustatymas yra paprastas, kainos yra lanksčios, o jūs taip pat gaunate Business Analytics nemokamai – sprendimas, kuris suteikia jums gilių įžvalgų apie jūsų įmonės pelningumą (skaitykite daugiau žemiau).
9 žingsnis: Efektyviai stebėkite savo pelningumą
Dinaminės kainos yra tik pirmas žingsnis. Kas ateina toliau, yra užtikrinti, kad jūsų kainų strategija ir visi kiti pastangos atsiperka. Tam jums reikia aiškių, patikimų duomenų. Rinkos vieta kasmet tampa vis sudėtingesnė, o be tinkamų įrankių tampa labai sunku pamatyti, ar Amazon skatina jūsų naują produktą ir ar pelnas yra gaunamas, ar paslėptos išlaidos tyliai mažina jūsų maržas.
SELLERLOGIC Business Analytics suteikia jums būtent tokią aiškumą. Sukurtas specialiai Amazon pardavėjams, šis profesionalus pelno valdymo skydelis siūlo realaus laiko matomumą jūsų veiklai. Nuo globalaus vaizdo iki individualių produktų, jis padeda jums tiksliai stebėti pajamas, išlaidas ir Amazon mokesčius.
Pabrėždamas jūsų tikruosius geriausius pardavimus ir atskleisdamas silpnai veikiančius produktus, Business Analytics yra jūsų skaitmeninė bazė protingiems sprendimams – ar tai reiškia, kad reikia dvigubai padidinti tai, kas veikia, ar koreguoti strategijas, kad sumažintumėte nuostolius. Turėdami šio lygio įžvalgas, galite drąsiai tobulinti savo paleidimo taktikas, efektyviai plėsti ir išlaikyti savo verslą tvaraus augimo kelyje.
DUK
Taip, produkto paleidimas Amazon reikalauja laiko. Nuo produkto tyrimo ir tiekėjų koordinavimo iki inventoriaus planavimo, skelbimų optimizavimo ir reklamos nustatymo, kiekvienas žingsnis reikalauja pasiruošimo. Priklausomai nuo produkto kategorijos, patvirtinimai ar atitikties patikrinimai gali pridėti savaites. Net ir po paleidimo, pardavimų greičio ir apžvalgų kūrimas nevyksta per naktį. Gerai suplanuotas Amazon produkto paleidimas paprastai trunka kelias savaites iki mėnesių, tačiau nustato tvaraus augimo pagrindus.
Nors dešimt aukščiau pateiktų žingsnių užtikrins, kad jūsų produkto paleidimas vyks sklandžiai, taip pat yra profesionalių paslaugų, kurios gali tai garantuoti. Geras Amazon produkto paleidimo paslaugas palaiko jus su galutiniais sprendimais, tokiais kaip produkto tyrimas, skelbimų optimizavimas, PPC kampanijų nustatymas ir apžvalgų generavimo strategijos.
Kai kurie geriausiai žinomi paslaugų teikėjai yra:
• Tinuiti – pirmaujanti Amazon reklamos ir našumo marketingo agentūra.
• Trivium Group – PPC specialistai, turintys stiprų dėmesį Amazon prekių ženklų plėtrai.
Ne, naujų produktų reklama Amazon nėra privaloma, tačiau labai rekomenduojama. Nauji skelbimai neturi pardavimų istorijos, apžvalgų ar reitingo, todėl organinis matomumas yra labai žemas. Remiamų skelbimų vykdymas padeda generuoti srautą, kurti ankstyvą pardavimų greitį ir gerinti raktinių žodžių reitingus. Investuodami į reklamą paleidimo metu, suteikiate savo produktui pagreitį, kurio jam reikia, kad efektyviai konkuruotų ir sukurtų tvirtą pagrindą ilgalaikei sėkmei.
